月销售工作计划ppt

1、精品文档 月销售工作计划 ppt 软件销售月工作计划增长预测显示，在第五年“软件名 称”将会有 6000 万 RMB的销售额，且税后净利占销售额的 21%到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90 人创办人将提供 500，000RMB的初期投资， “软件名称”正在寻找通 晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人在第一轮的 筹资中，“软件名称” 将给投资 500 万 RMB的投资人 60%的股 份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告 费用 12 个月后，将需要 1000 万 RMB的再投资，主要用于市 场开拓费用在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 RMB 的投资

2、在运行五到六年之后， 就可以考虑首次公开上市按照 我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之 一就是固定的顾客群， 建议公司可以做一些鼓励顾客办理会 员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的 顾客，发展成为本品牌会员下半年至年底销售难有进展的主 要因素， 特别是惠州地区目前未有稳定的客户关系初步在产 品和通路上组合， 增加针对其他同类品牌产品在市场终端的 表现，确定竞争比较参照对象，先拟定以价格、重点门店陈 列及生动化、市场活动率反映每月市场动态，了解我方在各 区域的

3、表现及时调整预计用 1 个月时间完成系统可操作流程精品文档并计入销售考核内容， 由销售部组织培训销售部同各个客户 进行新一轮谈判，提供多元化合作方式，逐步取消以进货奖 励的搭赠形式， 对基础糖的销量提升侧重在对各地区铺市过 程中的支持，特别是铺市中传统终端网点的开拓，设定奖励 措施如铺市补货跟踪定量完成或陈列； 在没投入人员配合的 情况下，按铺市的销量预期折算提成，以一个套餐形式为活 动的销量单位，比如 20 箱起铺货完成并提供网点资料，计 10 元 / 箱提成补贴经销商业务人员或司机对新开发客户侧重 作渠道延伸支持，短时间内扩大产品的铺市面，增加促销轮 次推动客户滚动式开发新的终端网点，该内

4、容销售部定为 “风”的策略，安排对销售人员培训绩效构成：当月销量 + 当月终端维护 +产品组合比例完成 +月份促销计划完成 +每周 行销考核通过调整或增加同经销商的合作销售方式， 引导经 销商共同关注到终端绩效的提升， 最终形成产品市场的规模 并初步形成品牌认知度，同时提升经销商的合作质量；销售 部通过队伍重建，以目标导向，在内部落实各项销售工具及 政策，优化沟通流程，提升管理效率，最终能执行完成公司 的销售指标为使命 2. 销售部系统重建：销售部计划在 2011 年上半年度内完成销售相关的各项管理工具并形成系统； 涉 及的方面：销售部人员招聘培训方案；销售人员行销管理； 销售月份目标进度跟踪；重点门店绩效考核表；经销商客户 维护表；销售行政办公职能提升；销售汇报流程规范模式；精品文档市务活动培训；市场部年度销售黄金机会把握及销售支持； 销售部各月绩效考核及各项促销绩效考核； 销售部人员薪酬 结构调整及增加 KPI 考核设置； 全年销售目标分解及费用水 平损益控制；同市场部协作