销售人员管理情况分析

1、. 销售人员管理情况分析销售人员管理情况分析 省公司个险销售部 2012年2月3日 . 提纲 营销基本法运行营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 . 发展总体情况 指标指标 预算预算 目目 标标 达成达成 数数 量量 预算预算 进进 度度 个险渠道个险渠道 占比占比 同比同比 增增 长长 首年标保首年标保 16801680 0 0 2564.2564. 0 0 9 9 15.215.2 6 6 % % 14.15%14.15% 100.5100.5 9 9 % % 首年期交首年期交 34303430 0

2、0 5687.5687. 8 8 2 2 16.516.5 8 8 % % 13.93%13.93% 10.2410.24 % % 十年期及以十年期及以 上期交上期交 20302030 0 0 1435.1435. 5 5 1 1 7.077.07 % % 15.58%15.58% 37.8837.88 % % 短期险短期险5000 5000 298.3298.3 9 9 5.975.97 % % 15.27%15.27% 45.9745.97 % % 短意险短意险3310 3310 175.3175.3 1 1 5.305.30 % % 14.58%14.58% 46.1846.18 % %

3、 持证人力持证人力8010 8010 65806580 82.182.1 5 5 % % 14.27%14.27% 29.9129.91 % % 长险举绩人长险举绩人 力力 63.063.0 3 3 % % 15.5115.51 % % . 提纲 营销基本法运行营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 . 各市公司发展情况（1/2）保费 单位单位 首年标保首年标保首年期交首年期交十年期及以上期交十年期及以上期交短期险短期险短意险短意险 保费保费达成率达成率保费保费达成率达成率保费保费达成率达成率保费保费达成率

4、达成率保费保费达成率达成率 沧州沧州388.1388.122.18%22.18%872.44872.4423.45%23.45%220.12220.127.83%7.83%39.5739.575.65%5.65%24.6824.684.75%4.75% 邯郸邯郸216.94216.9418.38%18.38%500.93500.9322.87%22.87%103.23103.237.48%7.48%37.1137.1112.37%12.37%26.3926.3912.00%12.00% 承德承德223.53223.5317.74%17.74%521.99521.9920.55%20.55%12

5、5.89125.898.68%8.68%8.748.743.72%3.72%5 52.94%2.94% 保定保定358.25358.2519.36%19.36%780.99780.9918.96%18.96%261.53261.5311.83%11.83%42.9242.927.15%7.15%21.8921.896.84%6.84% 廊坊廊坊238.54238.5415.10%15.10%531.31531.3118.64%18.64%163.5163.59.62%9.62%26.5126.515.52%5.52%10.0510.053.87%3.87% 衡水衡水120.34120.3415

6、.63%15.63%256.6256.617.70%17.70%59.7159.716.63%6.63%20.520.58.91%8.91%13.3813.388.36%8.36% 石家庄石家庄320.5320.513.35%13.35%710.77710.7714.51%14.51%103.08103.083.66%3.66%30.2330.235.40%5.40%24.3124.315.28%5.28% 邢台邢台90.3190.3110.38%10.38%194.64194.6413.24%13.24%29.2229.222.84%2.84%11.5211.525.91%5.91%9.18

7、9.185.74%5.74% 唐山唐山413.94413.9411.83%11.83%904.78904.7812.06%12.06%253.24253.246.15%6.15%59.6659.665.28%5.28%31.5931.594.65%4.65% 秦皇岛秦皇岛133.69133.6912.73%12.73%289.19289.1911.76%11.76%55.0155.014.91%4.91%16.2616.263.39%3.39%5.195.191.79%1.79% 张家口张家口59.9659.9610.16%10.16%124.17124.1711.29%11.29%60.97

8、60.978.02%8.02%5.385.385.98%5.98%3.663.665.23%5.23% 河北省河北省2564.092564.0915.26%15.26%5687.825687.8216.58%16.58%1435.511435.517.07%7.07%298.39298.395.97%5.97%175.31175.315.30%5.30% . 各市公司发展情况（1/2）人力 单位单位 持证人力持证人力长险举绩人力长险举绩人力综合举绩人力综合举绩人力 新增新增 人人 力力 城区城区 人力人力达成率达成率人力人力达成率达成率人力人力达成率达成率 持证人持证人 力力 占比占比 沧州沧

9、州96496498.37%98.37%47347381.55%81.55%54254274.25%74.25%111111149149 15.415.4 6 6 % % 保定保定97097089.81%89.81%44544572.95%72.95%49249264.74%64.74%3535154154 15.815.8 8 8 % % 秦皇秦皇 岛岛 37137186.28%86.28%19619670.00%70.00%20920959.71%59.71%3 3163163 43.943.9 4 4 % % 承德承德49149172.21%72.21%25125167.84%67.84%

10、25925956.30%56.30%3434157157 31.931.9 8 8 % % 唐山唐山1087108786.27%86.27%51551564.38%64.38%58358358.30%58.30%9595518518 47.647.6 5 5 % % 衡水衡水31231272.56%72.56%13913963.18%63.18%16616659.29%59.29%2424122122 39.139.1 0 0 % % 廊坊廊坊33633673.04%73.04%19519562.90%62.90%21621655.38%55.38%6 67575 22.322.3 2 2 %

11、 % . 提纲 营销基本法运行营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 . 成本使用情况（1/4）2011年全省 附加佣金委托报酬基本制度附加佣金委托报酬基本制度 合计合计培训津贴培训津贴引才奖引才奖管理津贴管理津贴 个人展业个人展业 年奖年奖 培育奖培育奖 计件津贴、计件津贴、 复复 效效 奖奖 服务津贴服务津贴补扣款补扣款 5930.81 5930.81 388.86 388.86 240.87 240.87 660.47 660.47 973.10 973.10 0.00 0.00 991.05 991

12、.05 2371.06 2371.06 305.41 305.41 100.00%100.00%6.56%6.56%4.06%4.06%11.14%11.14%16.41%16.41%0.00%0.00%16.71%16.71%39.98%39.98%5.15%5.15% . 成本使用情况（2/4）2011年四季度全省 合计合计培训津贴培训津贴引才奖引才奖 管理津管理津 贴贴 个人展业个人展业 年奖年奖培育奖培育奖 计件津贴、计件津贴、 复效奖复效奖 服务津服务津 贴贴补扣款补扣款 1764.441764.44123.68123.68101.2101.2163.86163.86277.3127

13、7.310 0265.02265.02527.86527.86305.5305.5 100.00%100.00%7.01%7.01%5.74%5.74%9.29%9.29%15.72%15.72%0.00%0.00%15.02%15.02%29.92%29.92%17.31%17.31% . 成本使用情况成本使用情况（3/4）2011年各市公司年各市公司 单位单位FYCFYC 附加佣金附加佣金 队伍发队伍发 展支展支 出占出占 比比 成本使成本使 用用 率率 人均总人均总 收收 入入 ( (元 元) ) 人均基人均基 本法本法 收入收入 ( (元 元) ) 合计合计 队伍发队伍发 展展 类类

14、底薪服底薪服 务务 类类 保障保障 支支 出出 张家口张家口172 172 249 249 57 57 178 178 14 14 22.95%22.95%144%144%9704 9704 5978 5978 承德承德400 400 523 523 95 95 407 407 21 21 18.15%18.15%131%131%19374 19374 10666 10666 石家庄石家庄903 903 1018 1018 313 313 612 612 93 93 30.73%30.73%113%113%22987 22987 11605 11605 沧州沧州834 834 926 926

15、193 193 695 695 38 38 20.85%20.85%111%111%20929 20929 10414 10414 邯郸邯郸375 375 411 411 124 124 274 274 14 14 30.06%30.06%110%110%19538 19538 8308 8308 秦皇岛秦皇岛430 430 443 443 97 97 289 289 57 57 21.89%21.89%103%103%22357 22357 11817 11817 保定保定790 790 763 763 204 204 504 504 56 56 26.72%26.72%97%97%1629

16、7 16297 7838 7838 邢台邢台258 258 247 247 57 57 171 171 19 19 23.18%23.18%96%96%17076 17076 8019 8019 衡水衡水254 254 238 238 60 60 162 162 16 16 25.10%25.10%94%94%16714 16714 7632 7632 唐山唐山1373 1373 1197 1197 322 322 814 814 60 60 26.94%26.94%87%87%28058 28058 11941 11941 廊坊廊坊489 489 325 325 74 74 230 230

17、21 21 22.76%22.76%67%67%27702 27702 9766 9766 河北省河北省 6279 6279 6339 6339 1596 1596 4335 4335 409 409 25.17%25.17%101%101%20714 20714 9797 9797 . 成本使用情况成本使用情况（4/4）2011年四季度各市公司年四季度各市公司 单位单位 附加佣金附加佣金 四季度利好四季度利好 政策支出占政策支出占 比比 人均总收人均总收 入入 人均基本人均基本 法收入法收入 合计合计 队伍发队伍发 展类展类 底薪服底薪服 务类务类 保障支保障支 出出 其中：四季其中：四季

18、度利好政策度利好政策 支出支出 沧州沧州280 280 98 98 171 171 11 11 40 40 14.32%14.32%7072 7072 5059 5059 承德承德119 119 41 41 74 74 4 4 17 17 14.24%14.24%5481 5481 4618 4618 秦皇岛秦皇岛125 125 50 50 70 70 5 5 18 18 14.75%14.75%7262 7262 4602 4602 石家庄石家庄293 293 129 129 154 154 10 10 74 74 25.20%25.20%6933 6933 4301 4301 唐山唐山30

19、7 307 109 109 187 187 11 11 48 48 15.57%15.57%8128 8128 3765 3765 邢台邢台83 83 29 29 52 52 2 2 11 11 13.32%13.32%5973 5973 3589 3589 邯郸邯郸127 127 44 44 80 80 3 3 12 12 9.56%9.56%5722 5722 3420 3420 保定保定266 266 116 116 143 143 7 7 58 58 21.67%21.67%5358 5358 3295 3295 廊坊廊坊83 83 26 26 53 53 4 4 12 12 13.9

20、1%13.91%7610 7610 3281 3281 衡水衡水74 74 25 25 46 46 2 2 9 9 12.67%12.67%5269 5269 2952 2952 张家口张家口66 66 25 25 40 40 1 1 6 6 9.77%9.77%3322 3322 2744 2744 河北省河北省 1764 1764 694 694 1070 1070 59 59 306 306 17.31%17.31%6393 6393 3893 3893 . 提纲 营销基本法运行营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情

21、况 成本使用情况 . 佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（1/5）新基本法运行情况新基本法运行情况 项目项目 新基本法上线前新基本法上线前新基本法上线后新基本法上线后 20102010年一 年一 季度季度 20102010年二 年二 季度季度 20102010年三 年三 季度季度 20102010年四 年四 季季 度度 20112011年一 年一 季度季度 20112011年二 年二 季度季度 20112011年三 年三 季季 度度 20112011年四 年四 季季 度度 基本法支出（万元）基本法支出（万元）1390.87 1390.87 1644.20 1644.20 2644.88 26

22、44.88 2383.29 2383.29 3232.42 3232.42 3190.67 3190.67 3153.00 3153.00 4367.94 4367.94 基本法支出占基本法支出占FYC FYC 比重比重19.91%19.91%18.72%18.72%20.90%20.90%26.84%26.84%29.60%29.60%28.44%28.44%30.34%30.34%47.61%47.61% 人均基本法收入人均基本法收入 （元）（元）253.95253.95315.05315.05507.2507.2514.8514.8699.2699.2763.36763.36774.64

23、774.641210.561210.56 . 佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（1/5）新基本法运行情况新基本法运行情况 项目项目 增员类增员类管理类管理类培育类培育类个人销售类个人销售类 金额金额占占FYC FYC比 比金额金额占占FYC FYC比 比金额金额占占FYC FYC比 比金额金额 占占FYC FYC 比比 新基本法上线前新基本法上线前3 3个季度个季度 （万元）（万元）949.92949.923.34%3.34%3582.693582.6912.61%12.61%77.2377.230.27%0.27% 344.0344.0 4 41.21%1.21% 新基本法上线后新基本法

24、上线后5 5个季度个季度 （万元）（万元）2437.952437.954.82%4.82%7340.887340.8814.51%14.51%3526.393526.396.97%6.97% 596.5596.5 7 71.18%1.18% . 佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（1/5）新基本法运行情况新基本法运行情况 项目项目 新人基本法收入新人基本法收入推荐人增员收入推荐人增员收入 支出支出占占FYC FYC比 比支出支出占占FYC FYC比 比 新基本法上线前新基本法上线前3 3个季度个季度 （万元）（万元）744.53744.532.62%2.62%205.39205.390.72

25、%0.72% 新基本法上线后新基本法上线后5 5个季度个季度 （万元）（万元）2029.982029.984.01%4.01%973.1581973.15811.92%1.92% . 类别类别委托报酬名称委托报酬名称支出金额支出金额占占FYC FYC比 比占制度成本占制度成本 增员类增员类 新人津贴新人津贴507 507 5.53%5.53%17.10%17.10% 潜力新人奖潜力新人奖11 11 0.11%0.11%0.35%0.35% 推荐新人奖推荐新人奖134 134 1.46%1.46%4.53%4.53% 直接增员奖直接增员奖0 0 0.00%0.00%0.00%0.00% 伯乐奖伯

26、乐奖21 21 0.23%0.23%0.70%0.70% 小计小计672 672 7.33%7.33%22.68%22.68% 管理类管理类 直辖组津贴直辖组津贴1081 1081 11.79%11.79%36.49%36.49% 绩优组经理奖绩优组经理奖163 163 1.78%1.78%5.51%5.51% 辅导津贴辅导津贴3 3 0.03%0.03%0.09%0.09% 直辖处津贴直辖处津贴0 0 0.00%0.00%0.00%0.00% 直辖区津贴直辖区津贴1 1 0.01%0.01%0.03%0.03% 责任津贴责任津贴75 75 0.82%0.82%2.53%2.53% 小计小计1

27、323 1323 14.42%14.42%44.64%44.64% 培育类培育类 培育组津贴培育组津贴458 458 5.00%5.00%15.47%15.47% 培育处津贴培育处津贴34 34 0.37%0.37%1.15%1.15% 培育区津贴培育区津贴0 0 0.00%0.00%0.00%0.00% 培育组经理奖培育组经理奖7 7 0.08%0.08%0.24%0.24% 小计小计500 500 5.45%5.45%16.86%16.86% 个人销售类个人销售类 展业津贴展业津贴56 56 0.61%0.61%1.88%1.88% 展业季奖展业季奖0 0 0.00%0.00%0.00%0

28、.00% 小计小计56 56 0.61%0.61%1.88%1.88% 保障类保障类养老保障（公司计提）养老保障（公司计提） 413 413 4.50%4.50%13.94%13.94% 制度成本合计制度成本合计2964 2964 32.31%32.31%100.01%100.01% 佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（2/5）四季度基本法支出四季度基本法支出 . 佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（3/5）四季度利好政策支出四季度利好政策支出 项目名称项目名称支出金额支出金额 占占FYC FYC 比比 成功增员津贴成功增员津贴228 228 2.48%2.48% 处经理发展津贴处经理发展

29、津贴9 9 0.09%0.09% 晋升组经理奖晋升组经理奖8 8 0.09%0.09% 新晋升主管扶持奖新晋升主管扶持奖19 19 0.21%0.21% 新人签约成功培训新人签约成功培训 津贴津贴110 110 1.20%1.20% 营销员创富奖励营销员创富奖励1443 1443 15.7315.73 % % 农村营销服务部奖农村营销服务部奖 励励385 385 4.20%4.20% 准组经理津贴准组经理津贴1 1 0.01%0.01% 合计合计2203 2203 19.8119.81 % % . 佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（4/5）市公司四季度成本支出市公司四季度成本支出 单位单位

30、 当期当期 FYCFYC 基本法支基本法支 出出( (不含不含 保障保障) ) 占占FYC FYC 比比 养老保障养老保障 （公司计（公司计 提）支出提）支出 占占FYC FYC 比比 过渡过渡 项目项目 支出支出 占占FYC FYC 比比 张家张家 口口447447136 136 30.4130.41 % %17174.81%4.81%100100 22.3722.37 % % 邢台邢台508508137 137 26.9526.95 % %17174.34%4.34%112112 22.0522.05 % % 唐山唐山11591159335 335 28.8628.86 % %54544.

31、45%4.45%248248 21.4021.40 % % 承德承德381381116 116 30.4530.45 % %17173.31%3.31%8080 21.0021.00 % % 秦皇秦皇 岛岛517517147 147 28.5228.52 % %25254.42%4.42%108108 20.8920.89 % % 沧州沧州12601260329 329 26.1026.10 % %58584.95%4.95%252252 20.0020.00 % % 衡水衡水443443109 109 24.5624.56 % %20204.61%4.61%8787 19.6419.64 %

32、 % 邯郸邯郸815815215 215 26.3626.36 % %35354.66%4.66%158158 19.3919.39 % % 26.8826.88 % % 19.3819.38 % % . 佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（5/5）市公司全年基本法成本支出市公司全年基本法成本支出 单位单位 1 1季度 季度 2 2季度 季度 3 3季度 季度 4 4季度 季度 保定保定 30.5530.55 % %27.63%27.63% 31.2431.24 % %31.20%31.20% 承德承德 28.8928.89 % %27.07%27.07% 29.5029.50 % %30.

33、45%30.45% 张家张家 口口 29.3129.31 % %26.02%26.02% 29.5429.54 % %30.41%30.41% 唐山唐山 29.4829.48 % %27.82%27.82% 28.6428.64 % %28.86%28.86% 秦皇秦皇 岛岛 31.6231.62 % %28.13%28.13% 28.3928.39 % %28.52%28.52% 邢台邢台 23.8723.87 % %24.10%24.10% 23.6223.62 % %26.95%26.95% 廊坊廊坊 27.4827.48 % %27.32%27.32% 28.7328.73 % %26

34、.88%26.88% 邯郸邯郸 25.9625.96 % %27.02%27.02% 28.2128.21 % %26.36%26.36% 沧州沧州 23.3823.38 % %21.84%21.84% 24.6024.60 % %26.10%26.10% . 提纲 营销基本法运行营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 . 人员考核人员考核（1/5）全省四季度人员考核全省四季度人员考核 业务员业务员 系列系列 参加考核职级参加考核职级达标人数达标人数占比占比降级降级晋升晋升维持维持合同终止合同终止总计总计

35、业务员业务员443471.64%643382317236189 业务主任业务主任1123459.16%77553361089918990 业务经理业务经理23747.98%25040204494 高级业务经理高级业务经理7252.94%64864136 考降业务主任考降业务主任6089.35%49611258946502 小计小计1658551.33%32311 主管系主管系 列列 组经理组经理162058.53%5127172768 高级组经理高级组经理29646.39%19619638 资深组经理资深组经理19651.04%7377384 处经理处经理16051.61%1309310 高级

36、处经理高级处经理2339.66%5858 资深处经理资深处经理945.00%2020 区经理区经理150.00%22 小计小计230555.14%4180 总计总计1869451.23%8069160119204761736491 . 人员考核人员考核（2/5）队伍整体质态队伍整体质态 地市地市总计总计 达标达标 人数人数 占比占比 达达Q Q人人 力力 占比占比 举绩举绩 人力人力 占比占比 邯郸邯郸3379337918921892 55.9955.99 % %20312031 60.1160.11 % %29402940 87.0187.01 % % 石家庄石家庄4119411922482

37、248 54.5854.58 % %22422242 54.4354.43 % %35083508 85.1785.17 % % 衡水衡水20452045964964 47.1447.14 % %11041104 53.9953.99 % %16881688 82.5482.54 % % 邢台邢台2019201914221422 70.4370.43 % %13251325 65.6365.63 % %16521652 81.8281.82 % % 保定保定6799679934253425 50.3850.38 % %33833383 49.7649.76 % %55355535 81.418

38、1.41 % % 唐山唐山4085408521642164 52.9752.97 % %20532053 50.2650.26 % %31943194 78.1978.19 % % 廊坊廊坊2582258212761276 49.4249.42 % %12771277 49.4649.46 % %18741874 72.5872.58 % % 秦皇岛秦皇岛2281228111861186 51.9951.99 % %11061106 48.4948.49 % %15541554 68.1368.13 % % 张家口张家口2909290913951395 47.9547.95 % %131113

39、11 45.0745.07 % %19351935 66.5266.52 % % 沧州沧州3765376518941894 50.3150.31 % %18501850 49.1449.14 % %25012501 66.4366.43 % % . 人员考核人员考核（3/5）市公司主管数量市公司主管数量 单位单位 20112011一季一季 度度 二季度二季度三季度三季度四季度四季度 主主 管管 数数 量量 占营占营 销员销员 比例比例 主主 管管 数数 量量 占营占营 销员销员 比例比例 主主 管管 数数 量量 占营占营 销员销员 比例比例 主主 管管 数数 量量 占营占营 销员销员 比例比例

40、 衡水衡水 4141 3 3 21.121.1 6%6% 3838 1 1 18.718.7 4%4% 3333 0 0 15.415.4 9%9% 3333 3 3 16.216.2 8%8% 邯郸邯郸 5555 1 1 11.811.8 0%0% 5050 1 1 11.111.1 9%9% 4949 6 6 10.810.8 2%2% 5050 9 9 15.015.0 6%6% 唐山唐山 5353 8 8 13.213.2 7%7% 5151 0 0 12.412.4 5%5% 4949 0 0 11.511.5 7%7% 5252 0 0 12.712.7 3%3% 邢台邢台 232

41、3 5 5 10.010.0 0%0% 2222 9 9 11.411.4 3%3% 2222 7 7 11.111.1 5%5% 2525 7 7 12.712.7 3%3% 秦皇秦皇 岛岛 2929 5 5 14.414.4 7%7% 2828 0 0 14.214.2 6%6% 2626 5 5 13.513.5 8%8% 2727 1 1 11.811.8 8%8% 廊坊廊坊 2929 3 3 13.313.3 4%4% 2828 2 2 12.612.6 1%1% 2929 5 5 12.212.2 5%5% 3030 3 3 11.711.7 4%4% 承德承德 3232 4 4

42、9.979.97 % % 2929 8 8 11.411.4 9%9% 2828 0 0 10.310.3 9%9% 2828 6 6 11.411.4 0%0% . 人员考核人员考核（4/5）市公司主管数量变动市公司主管数量变动 单位单位 一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度 主管主管 系列系列 晋升晋升 业务业务 系列系列 晋组晋组 合计合计 主管主管 系列系列 晋升晋升 业务业务 系列系列 晋组晋组 合计合计 主管系主管系 列晋升列晋升 业务业务 系列系列 晋组晋组 合合 计计 主管主管 系列系列 晋升晋升 业务业务 系列系列 晋组晋组 合计合计 保定保定5263113193

43、2154964233356 唐山唐山212546118196182493039 邢台邢台3473693121543034 张家张家 口口178615215131882533 石家石家 庄庄6192511182913324592332 沧州沧州871587152141691322 邯郸邯郸3710620266172361319 秦皇秦皇 岛岛3252226871118 廊坊廊坊3710661221618189 承德承德11112123156167 衡水衡水112527189235 小计小计65106171721031755619024679195274 . 人员考核人员考核（5/5）2011年市

44、公司主管季均考核比率年市公司主管季均考核比率 单位单位考核达标率考核达标率主管考核通过率主管考核通过率考核匹配率考核匹配率 保定保定91%91%65%65%91%91% 廊坊廊坊92%92%67%67%91%91% 石家庄石家庄93%93%68%68%91%91% 邢台邢台87%87%59%59%90%90% 张家口张家口86%86%57%57%89%89% 承德承德80%80%51%51%87%87% 沧州沧州82%82%55%55%87%87% 唐山唐山82%82%55%55%86%86% 秦皇岛秦皇岛75%75%47%47%85%85% 邯郸邯郸77%77%48%48%82%82% 衡水

45、衡水65%65%37%37%76%76% 总计总计83%83%56%56%87%87% 1 1、季度考核达标率、季度考核达标率= =（考核维持主管人数（考核维持主管人数+ +考核晋升主管人数考核晋升主管人数+ +新晋升主管人数） 新晋升主管人数）/ /参加考核主管人数参加考核主管人数 2 2、主管考核通过率、主管考核通过率=（主管晋升人数（主管晋升人数+主管维持人数）主管维持人数）/参加考核主管人数 参加考核主管人数 3 3、考核匹配率、考核匹配率= =实际确认队伍职级人数实际确认队伍职级人数/ /系统推荐职级人数系统推荐职级人数 . 提纲 营销基本法运行营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人

46、员考核 工作提示 收展队伍发展收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 . 省公司下发的各项政策文件 本单位成本支出和使用情况 新版基本法优势 管理、增员利益 当主管的利益 增员利益 新人利益 增员利益 工作提示工作提示（1/3）明确各层级宣导重点明确各层级宣导重点 知行合一知行合一 . 季度18日考核结束，市公司围绕上季度本单位 主管基本法经营开展情况进行分析，对有代表 性主管架构进行剖析，优秀主管进行分享，制 订下阶段队伍发展目标，对制度经营优秀人员 进行表彰，开展日常化的追踪、评估、激励。 每月10日佣金发放结束，县支公司以主管例 会形式开展收入分析，围绕上月主管收入情

47、 况进行分析，对有代表性主管收入和团队绩 效进行剖析，优秀主管进行分享。 规范职场早会经营模式，从周一至周六，每天 一个主题，由主管和组训人员进行销售话术培 训、基本法宣讲、增员技能培训等，形成常态 化经营模式。 规范制度经营模式规范制度经营模式 周专题经营周专题经营 月收入分析月收入分析 季发展辅导季发展辅导 工作提示工作提示（2/3）扎实开展制度经营动作扎实开展制度经营动作 . 工作提示工作提示（3/3）提高佣金计算、发放工作质量提高佣金计算、发放工作质量 各项工作各项工作 职级考核、月职级考核、月 末确认末确认 完成时完成时 间间 补扣款录补扣款录 入入 完完 成成 时时 间间 新单回访

48、扣罚保单清新单回访扣罚保单清 单维护和出勤率单维护和出勤率 上报完成时间上报完成时间 二次补扣款录入二次补扣款录入 完成时间完成时间 年终决算数据年终决算数据 报送报送 佣金实付表、审批单、佣金实付表、审批单、 银行发放表报送银行发放表报送 时间时间 责任人责任人 规定完成时规定完成时 间间 1212月月1818日前日前 1212月月2 2日日 前前 1212月月4 4日前日前1212月月4 4日前日前1212月月8 8日前日前1212月月1010日前日前 石家庄石家庄1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月10

49、10日日田晓玲田晓玲 唐山唐山1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月1010日日阚艳春阚艳春 秦皇岛秦皇岛1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月1010日日 周丽民、周丽民、 耿耿 超超 邯郸邯郸1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月1010日日刘文娟刘文娟 邢台邢台1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4

50、 4日日1212月月9 9日日1212月月1010日日王臻王臻 保定保定1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月9 9日日1212月月1010日日张琳张琳 张家口张家口1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月9 9日日1212月月1010日日 何培尧、何培尧、 赵赵 晨晨 承德承德1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月1010日日郝俊华郝俊华 沧州沧州1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月1010日日 李晓博、李晓博、 王王 翠翠 平平 廊坊