2008福特福克斯杯活动经销商指导手册

1、2008年福特年福特“福克斯杯福克斯杯”活活 动经销商指导手册动经销商指导手册 目录目录 n活动目的活动目的 n目标受众及主要信息目标受众及主要信息 n活动数据活动数据 n活动流程活动流程 n活动执行的六个阶段活动执行的六个阶段 n附件附件 活动目的活动目的 n继续营造福特赛车运动和福特福克斯产品在市场上的高热度继续营造福特赛车运动和福特福克斯产品在市场上的高热度 n通过为消费者带来更多的精彩活动以传递通过为消费者带来更多的精彩活动以传递“活得精彩活得精彩”的品牌主张的品牌主张 n提升消费者对于福特福克斯产品和福特品牌的忠诚度提升消费者对于福特福克斯产品和福特品牌的忠诚度 n帮助经销商与车主及

2、潜在消费者之间保持更为紧密及更有吸引力的关系帮助经销商与车主及潜在消费者之间保持更为紧密及更有吸引力的关系 n为秋季福克斯改款车型的上市及销售造势为秋季福克斯改款车型的上市及销售造势 n扩大福克斯产品的热卖，并由此拉动其他产品的销售业绩扩大福克斯产品的热卖，并由此拉动其他产品的销售业绩 目标受众：目标受众： 赛车爱好者与使用竞争对手产品的车主赛车爱好者与使用竞争对手产品的车主 福特产品的新老车主福特产品的新老车主 福特产品的热切潜在客户福特产品的热切潜在客户 主要信息：主要信息： “谁想谁想/谁敢成为真正的赛车手？谁敢成为真正的赛车手？” 活动口号：活动口号： 玩真的！就来福克斯杯！玩真的！就

3、来福克斯杯！ 目标受众及主要信息目标受众及主要信息 活动数据活动数据 5，000个以上预期的报名者个以上预期的报名者 6个大区个大区 + 4个赛区个赛区 200+个推荐名额个推荐名额 200+家长安福特经销商家长安福特经销商 36名入围选手名入围选手 12名参赛选手名参赛选手 4场福特体验日活动场福特体验日活动 3场福克斯杯比赛场福克斯杯比赛 1个冠军个冠军 800电话电话 / 网络网络/ 经销经销 商展厅商展厅 / 大大 篷车报名篷车报名 经销商经销商 推荐推荐/ 大区筛大区筛 选选 经销商经销商 展厅展厅 活动活动 电话电话 面试面试 福特体验福特体验 日比赛日比赛 每个经每个经 销商推销

4、商推 选出选出1人人 符合基符合基 本条件本条件 每个赛每个赛 区挑选区挑选 出出9人人 36 人人 入围入围 三场三场 比赛比赛 12人确人确 定定,每个每个 区区3人人 活动流程及时间表活动流程及时间表 6月月8日日 7月月31日日8月月48日日8月月11 15日日 8月月23-24日日 8月月30-31日日 9月月7-8日日 9月月13-14日日 10月月4-5日日 11月月1-2日日 11月月30-31日日 1 个冠个冠 军军 培训培训 9月月15-16日日 （待定）（待定） 整体行程表整体行程表 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 招募招募选拔选拔赛

5、事赛事 6月月8日日 7月月31日日 8月月48日日 8月月1115日日 8月月23日日-9月月14日日 9月月15-16日日 10月月4日日-11月月31日日 报名报名 经销商推荐经销商推荐/大区评选大区评选 入围人选电话面试入围人选电话面试 福特体验日福特体验日 12名确认选手培训（待定）名确认选手培训（待定） 3场比赛场比赛/总冠军总冠军 整合传播计划整合传播计划 800热线电话热线电话 平面广告平面广告（和福克斯（和福克斯SVP整合）整合）福特大篷车全国巡演福特大篷车全国巡演 公关传播公关传播 经销商店铺经销商店铺POSM 户外广告户外广告（和福克斯（和福克斯SVP整合）整合）活动官方

6、网站活动官方网站 () 博客博客/播客传播播客传播 网络广告网络广告 电台电台 经销商展厅经销商展厅 活动活动 800热线、活动网站、大篷车巡演现场、经销商展厅均提供现场报名服务，报名完成后至热线、活动网站、大篷车巡演现场、经销商展厅均提供现场报名服务，报名完成后至 当地经销商展厅试驾及赛车问卷填写，确认报名当地经销商展厅试驾及赛车问卷填写，确认报名 活动执行流程活动执行流程 经销商使用人员推荐表模板经销商使用人员推荐表模板 活动网站简单报名活动网站简单报名 经销商展厅正式报名经销商展厅正式报名 经销商日常人流经销商日常人流大篷车路演简单报名大篷车路演简单报名800热线简单报名热线简单报名 经

7、销商评估身份经销商评估身份/检查检查/复印驾照复印驾照 经销商使用赛车知识问卷组织书面问答经销商使用赛车知识问卷组织书面问答经销商组织福克斯产品试驾经销商组织福克斯产品试驾 经销商综合评分经销商综合评分 每名经销商推荐每名经销商推荐1名选手，上报大区名选手，上报大区 4个大区共推荐出个大区共推荐出36人入围，人入围， 参加福特体验日活动参加福特体验日活动 评审团选出最终的评审团选出最终的12名参赛选手名参赛选手 每位报名者赠送车贴一套每位报名者赠送车贴一套 活动网站报名活动网站报名 报名者至经销商展厅报名者至经销商展厅 经销商展厅报名经销商展厅报名大篷车路演现场报名大篷车路演现场报名800热线

8、报名热线报名 经销商评估身份经销商评估身份/检查及复印驾照检查及复印驾照 经销商组织赛车知识问卷书面问答经销商组织赛车知识问卷书面问答经销商组织福特产品试驾经销商组织福特产品试驾 经销商综合评估经销商综合评估 每名经销商推荐每名经销商推荐1名选手，上报大区名选手，上报大区 6个大区共推荐出个大区共推荐出36人入围，人入围， 参加福特体验日活动参加福特体验日活动 评审团选出最终的评审团选出最终的12名参赛选手名参赛选手 每位报名者赠送车贴一套，每位报名者赠送车贴一套， （先到先得）（先到先得） 第一阶段：报名（第一阶段：报名（1） 活动网站报名活动网站报名经销商展厅报名经销商展厅报名大篷车路演现

9、场报名大篷车路演现场报名800热线报名热线报名 伟盟收集收据伟盟收集收据 伟盟电话跟进伟盟电话跟进/核对个人信息核对个人信息 经销商跟进及邀请经销商跟进及邀请 伟盟将数据传至经销商伟盟将数据传至经销商 报名者至经销商展厅参加试驾报名者至经销商展厅参加试驾 及赛车知识问卷填写及赛车知识问卷填写 经销商将所有参加展厅试驾经销商将所有参加展厅试驾/问问 卷填写的报名人员信息回传至卷填写的报名人员信息回传至 伟盟伟盟 报名者在活动网站、大篷车路演及报名者在活动网站、大篷车路演及800热线中，可自行就近选择至本城市哪一家经销商店铺参加活动，热线中，可自行就近选择至本城市哪一家经销商店铺参加活动， 伟盟将

10、在电话核对信息后根据报名者的选择将个人信息在报名后伟盟将在电话核对信息后根据报名者的选择将个人信息在报名后3-5个工作日内传至具体的经销商个工作日内传至具体的经销商 经销商评估身份经销商评估身份/检查及复印驾照检查及复印驾照 符合报名条件：符合报名条件： n22岁以上，持有驾照，男女不限岁以上，持有驾照，男女不限 n驾驶经验丰富驾驶经验丰富 n1年内无全年内无全/主责交通事故主责交通事故 n身体健康身体健康, 思维敏捷思维敏捷 n对赛车运动有强烈的热诚和基本的知识对赛车运动有强烈的热诚和基本的知识 第一阶段：报名（第一阶段：报名（2） n经销商仔细审核报名者的驾照，复印经销商仔细审核报名者的驾

11、照，复印 以备用以备用 n经销商展厅使用伟盟公司统一设计的经销商展厅使用伟盟公司统一设计的 报名表用于报名者的信息填写报名表用于报名者的信息填写 n经销商使用伟盟公司统一制作的表格经销商使用伟盟公司统一制作的表格 汇总在经销商展厅参加活动人员的数据，汇总在经销商展厅参加活动人员的数据， 并每周定期回传至伟盟公司并每周定期回传至伟盟公司 n长安福特马自达汽车有限公司员工及亲属、供应商员长安福特马自达汽车有限公司员工及亲属、供应商员 工及亲属、经销商员工及亲属不参与此次活动工及亲属、经销商员工及亲属不参与此次活动 n提供虚假报名信息的参与者，经查实将取消活动资格提供虚假报名信息的参与者，经查实将取

12、消活动资格 n入围消息，请参与者关注官方网站入围消息，请参与者关注官方网站 n经销商展厅活动报名表将作为本手册的附件一并发经销商展厅活动报名表将作为本手册的附件一并发 送给经销商，经销商自行打印使用送给经销商，经销商自行打印使用 n数据汇总表上每个经销商都自己唯一的代码，伟盟数据汇总表上每个经销商都自己唯一的代码，伟盟 将会分别发给具体的经销商将会分别发给具体的经销商 n伟盟将收集的通过网站、伟盟将收集的通过网站、800电话和大篷车现场的电话和大篷车现场的 报名者信息，在报名后报名者信息，在报名后3-5个工作日后发给相关经销个工作日后发给相关经销 商，请各经销商将所有最终参加试驾及赛车问卷填写

13、商，请各经销商将所有最终参加试驾及赛车问卷填写 的报名人员信息录入表格，在每周三的报名人员信息录入表格，在每周三e-mail至：至： n 联系人联系人: Apple zhu n E-mail: n Tel: 第一阶段：报名（第一阶段：报名（3） 支持文件支持文件4：展厅报名表：展厅报名表 支持文件支持文件5：报名人员汇总表：报名人员汇总表 经销商组织福特产品试驾经销商组织福特产品试驾 针对已经报名且符合报名资格的来宾，经销商针对已经报名且符合报名资格的来宾，经销商 使用展厅现有福特产品试驾车（蒙迪欧使用展厅现有福特产品试驾车（蒙迪欧-致胜、致胜、 福克斯、福克斯、S-MAX）来组织来宾进行短途

14、试驾）来组织来宾进行短途试驾 试驾道路选择：试驾道路选择：展厅附近交通流量较小的道路，路线中应 在道路许可行车安全的前提下，尽量安排一些连续弯道或 弯角较大的弯道，供客户充分体验车辆的安全精准驾驭性 能 陪驾人员：陪驾人员： 客户在进行试驾时，每辆车必须安排一名销售顾问 陪同试驾，建议陪同人员坐在副驾驶位置，为试驾客 户给予介绍和指导 试驾人员同时对参加试驾的客户作出驾驶技能的评 估，评估表格由市场部赛车团队统一发展，经销商根 据评估表所列标准对试驾者评分，分数作为赛手推荐 的依据之一 第一阶段：报名（第一阶段：报名（4） 支持文件支持文件1：驾驶技能评估表：驾驶技能评估表 经销商使用赛车知识

15、问卷组织书面问答经销商使用赛车知识问卷组织书面问答 第一阶段：报名（第一阶段：报名（5） 支持文件支持文件2：赛车知识问卷：赛车知识问卷 参加完福特产品试驾的客户会被邀请参加赛车参加完福特产品试驾的客户会被邀请参加赛车 知识问卷问答，问卷由专业的试驾公司设计，知识问卷问答，问卷由专业的试驾公司设计， 经销商根据先期提供的答案对已提交的问卷进经销商根据先期提供的答案对已提交的问卷进 行评分，分数作为赛手推荐的依据之一行评分，分数作为赛手推荐的依据之一 参加完福特产品试驾及赛车知识问卷填写的客户参加完福特产品试驾及赛车知识问卷填写的客户 将会获赠福特将会获赠福特“福克斯杯福克斯杯”车贴一套、每家经

16、销车贴一套、每家经销 商店铺数量有限，先到先得商店铺数量有限，先到先得 6月月7-8日日北京北京6月月21-22日日鄂尔多斯鄂尔多斯 6月月28-29日日银川银川7月月5日日-6日日兰州兰州 7月月12-13日日太原太原7月月26-27日日洛阳洛阳 为期为期7个月、覆盖个月、覆盖26个城市的个城市的“大篷车全国巡展大篷车全国巡展”活动从活动从4月份起火热展开。长安福特将以月份起火热展开。长安福特将以 一辆长约一辆长约20米的大型拖车为巡展平台，在全国范围内推广赛车运动和汽车安全驾驶知识。米的大型拖车为巡展平台，在全国范围内推广赛车运动和汽车安全驾驶知识。 在在6-7月福特月福特“福克斯杯福克斯

17、杯”的招募期，各巡演现场将设立宣传物料及现场报名点，鼓励报的招募期，各巡演现场将设立宣传物料及现场报名点，鼓励报 名者就近前往当地经销商展厅参加试驾活动。名者就近前往当地经销商展厅参加试驾活动。 招募期结束后，大篷车巡演现场将持续发布福特招募期结束后，大篷车巡演现场将持续发布福特“福克斯杯福克斯杯”活动后续的信息。活动后续的信息。 大篷车巡展活动支持大篷车巡展活动支持 经销商综合评估经销商综合评估/推荐推荐 n经销商制作人员推荐表，每个经销商限推荐一名，被推经销商制作人员推荐表，每个经销商限推荐一名，被推 推荐人员提供个人电子格式生活照一张，经销商负责整合推荐人员提供个人电子格式生活照一张，经

18、销商负责整合 在人员推荐表中在人员推荐表中 n所有报名截止到所有报名截止到7月月31日日，所有展厅试驾及赛车问答活，所有展厅试驾及赛车问答活 动截止到动截止到8月月3日日 n推荐表在推荐表在8月月5日前日前递交至各大区促销专员递交至各大区促销专员 第二阶段：推荐第二阶段：推荐/评选（评选（1） 支持文件支持文件3：人员推荐表模板：人员推荐表模板 时间：时间：8月月4日日 8日日 第二阶段：推荐第二阶段：推荐/评选（评选（2） 经销商推荐标准包括：经销商推荐标准包括： n驾驶技能评估和赛车知识问答中总得分最高，并结合经销商的综合测评和考量驾驶技能评估和赛车知识问答中总得分最高，并结合经销商的综合

19、测评和考量 n可以有时间参加下阶段赛事可以有时间参加下阶段赛事 n符合活动及符合活动及“活得精彩活得精彩”品牌的年轻、时尚、活力、品牌的年轻、时尚、活力、 富于冒险精神的形象要求富于冒险精神的形象要求 n6大区根据各经销商推荐名单，按照各大区根据各经销商推荐名单，按照各 自推荐名额筛选出共自推荐名额筛选出共36人进入正选名单，人进入正选名单， 同时各大区另共同时各大区另共12人进入候补名单，此人进入候补名单，此 48人一并进入电话面试程序。具体安排人一并进入电话面试程序。具体安排 如下：如下： 东区：东区：9名正选名正选+3名候补名候补 南区：南区：9名正选名正选+3名候补名候补 北区：北区：

20、7名正选名正选+2名候补名候补 东北区：东北区：2名正选名正选+1名候补名候补 西区：西区：5名正选名正选+2名候补名候补 中区：中区：4名正选名正选+1名候补名候补 n各大区在各大区在8月月8日前日前将各自推荐的入围及将各自推荐的入围及 候补人员信息整合成人员推荐表递交至市候补人员信息整合成人员推荐表递交至市 场部赛车团队场部赛车团队 第二阶段：推荐第二阶段：推荐/评选（评选（3） 支持文件支持文件3：人员推荐表模板：人员推荐表模板 6个大区共推荐出个大区共推荐出36人人+12人人 第三阶段：电话面试第三阶段：电话面试 时间：时间：8月月11日日 15日日 n伟盟公司根据赛车团队转交的名单，

21、对名单上伟盟公司根据赛车团队转交的名单，对名单上 36名正选和名正选和12名候补人员进行电话面试名候补人员进行电话面试 n面试内容为各项个人信息确认及综合素质评估，面试内容为各项个人信息确认及综合素质评估， 具体内容由伟盟公司负责发展具体内容由伟盟公司负责发展 n12人候补名单由大区制定，如入围名单中出现人候补名单由大区制定，如入围名单中出现 不合格者原则上在其所在大区候补名单内替换，不合格者原则上在其所在大区候补名单内替换， 替换由各大区及市场部赛车团队决定替换由各大区及市场部赛车团队决定 n电话面试后，根据评估由各大区和市场部赛车电话面试后，根据评估由各大区和市场部赛车 团队确定团队确定3

22、6名入围选手名入围选手 日期：日期：8月月23或或24日，日，30或或31日日 9月月6或或7日，日，13或或14日日 在全国场地锦标赛的四个专业赛车场，在全国场地锦标赛的四个专业赛车场， 划分成四个赛区，就近安排各大区的划分成四个赛区，就近安排各大区的 36名入围者进行名入围者进行1天的福特天的福特“福克斯福克斯 杯杯”体验日活动，其中：体验日活动，其中： 北京赛区：北区北京赛区：北区+东北区东北区9名入围选手名入围选手 上海赛区：东区上海赛区：东区9名入围选手名入围选手 珠海赛区：南区珠海赛区：南区9名入围选手名入围选手 成都赛区：西区成都赛区：西区+中区中区9名入围选手名入围选手 详细时

23、间及地点可能根据具体情况有详细时间及地点可能根据具体情况有 所调整所调整 36位入围者至赛场的往返交通、住宿、位入围者至赛场的往返交通、住宿、 餐饮由市场部赛车团队统一负担餐饮由市场部赛车团队统一负担 第四阶段：福特体验日活动第四阶段：福特体验日活动 上海上海 珠海珠海 成都成都 北京北京 n 将将36人按人按4赛区各赛区各9名选手分别去名选手分别去4个城市的福特个城市的福特“福克斯杯福克斯杯”复赛复赛 营地进行驾驶实践与面试营地进行驾驶实践与面试 n 每组选手先接受培训每组选手先接受培训, 再进行小型方程式比赛再进行小型方程式比赛 n 筛选出筛选出12名选手进入决赛名选手进入决赛,每个赛区每

24、个赛区3名名 n 12名选手将由市场部赛车团队名选手将由市场部赛车团队/大区确认大区确认 n 最后确认的最后确认的12名选手在第名选手在第4场复赛场地进行后续场复赛场地进行后续1-2天的培训天的培训 n 36位入围者至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一位入围者至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一 负担负担 第四阶段：福特体验日活动第四阶段：福特体验日活动 第五阶段：第五阶段：12名赛手培训名赛手培训 日期：日期：9月月1516日日（时间待定）（时间待定） 第第4场福特场福特“福克斯杯福克斯杯”体验日场地体验日场地 培训培训12名确认赛手使其适应赛道，并获得进入标准赛道竞

25、赛的认证执照名确认赛手使其适应赛道，并获得进入标准赛道竞赛的认证执照 12位赛手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担位赛手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担 时间地点：时间地点： 10月月45日日 珠海珠海 11月月12日日 成都成都 11月月2930日日 上海上海 活动方式活动方式: n 所有的选手将会参加所有的选手将会参加3轮比赛，最终将根据针对轮比赛，最终将根据针对3轮比赛的综合评轮比赛的综合评 估产生估产生1个冠军个冠军 n 福特福特“福克斯杯福克斯杯”将会安排在将会安排在CCC赛车之前或者之后，会由现场赛车之前或者之后，会由现场 的装饰布置来进行标识

26、区分的装饰布置来进行标识区分 n 每组选手先接受每组选手先接受1天的培训天的培训, 再进行正式比赛再进行正式比赛 n 所有的选手将会得到所有的选手将会得到1套赛车制服套赛车制服 n 12位选手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一位选手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一 负担负担 第六阶段：福特第六阶段：福特“福克斯杯福克斯杯”比赛比赛 第六阶段：福特第六阶段：福特“福克斯杯福克斯杯”比赛比赛 根据根据12位选手在位选手在3场福特场福特“福克斯杯福克斯杯”比赛结束后将根据成绩分出分站比赛结束后将根据成绩分出分站 赛的冠、亚、季军及赛事总冠军、亚军、季军赛的冠、亚、季军及

27、赛事总冠军、亚军、季军 附件附件 n展厅布置素材展厅布置素材 n支持文件支持文件1：驾驶技能评估表：驾驶技能评估表 n支持文件支持文件2：赛车知识问卷：赛车知识问卷 n支持文件支持文件3：人员推荐表模板：人员推荐表模板 （经销商和大区用）（经销商和大区用） n支持文件支持文件4：展厅报名表：展厅报名表 n支持文件支持文件5：报名人员汇总表：报名人员汇总表 展厅布置素材展厅布置素材 经销商展厅的布置建议集中在赛车专区进行，包括地贴和易拉宝，如赛车专区暂时无经销商展厅的布置建议集中在赛车专区进行，包括地贴和易拉宝，如赛车专区暂时无 法使用，建议将地贴和易拉宝放置在福克斯产品展区法使用，建议将地贴和

28、易拉宝放置在福克斯产品展区 建议经销商通过零服渠道，预定福克斯赛车车贴，自行装饰福克斯展示车建议经销商通过零服渠道，预定福克斯赛车车贴，自行装饰福克斯展示车 在经销商接待处将同时放置宣传单页，便于客户取阅在经销商接待处将同时放置宣传单页，便于客户取阅 在经销商接待处放置名信片，意向强烈的的客户将获赠名信片一张，数量有限，先到在经销商接待处放置名信片，意向强烈的的客户将获赠名信片一张，数量有限，先到 先得先得 参加完试驾和赛车问卷填写的报名者将获赠车贴一套参加完试驾和赛车问卷填写的报名者将获赠车贴一套 ，数量有限、先到先得，数量有限、先到先得 地贴、易拉宝、宣传单页、名信片、礼品车贴由地贴、易拉宝、宣传单页、名信片、礼品车贴由 市场部赛车团队统一制作，在市场部赛车团队统一制作，在6月月9日前运抵经日前运抵经 销商展厅，即时在展厅进行布置销商展厅，即时在展厅进行布置 地贴和易拉宝在地贴