高雄原宿广场行销企划案

1、 高雄原宿广场行销企划案 （摘要） 【提案作业】 壹、SWOT 行销检验 一、优势分析（ Strength ） 1.原大统商圈（含新崛江商街）之一部份 2.位于玉竹二街主商街、邻NOVA计算机商场 3.基地正临中山路（原大统百货隔壁） 4.综合商场规划（PLAZA ） 5.结合购物、娱乐、餐饮、休闲 6.采日式主题命名 二、劣势分析（Weakness） 1.大统百货荒置、商圈没落 2.五福路南北商业繁华差异 3.招商不易，恶性循环 4.临近失败案例多（如金角百货等） 5.综合商场经营不易（如金银岛购物中心） 6.新百货商圈移转（大统和平店、大丸百货） 三、机会分析（Opportunity ）

2、1.营造主题式商场定位（非综合） 2.抢攻类别化优势（形成区隔） 3.强化日式风格（主题鲜明） 4.增加娱乐特性，吸引人潮（特定族群） 5.成立原宿广场商街委员会集体运作 6.运用事件行销创造话题 四、威胁分析（Threat ） 1.主题模糊、沦为一般卖场 2.未能建立专卖类别、不易跳脱竞争 3.日式风格徒具其名 4.购物、娱乐、餐饮、休闲结合失败 5.单打独斗、各自为政 6.事件行销未能掌握、广宣成本增加 贰、行销组合 一、产品建议 1.创造日本原宿空运来台（高雄）之主题定位 2.迎合哈日族风潮、增加日系商品专卖 3.创造另类名牌专卖（二手名牌、副牌、平行输入剪牌商品） 4.引进日式餐饮专卖

3、（日本西洋料理等） 5.增加休闲娱乐功能（结合广播公司OPEN STUDIO ） 6.不断举办主题式特展（展销活动吸引人潮） 二、行销建议 1.整合周边商家、形成整体商街组织（主题牌楼） 2.与新崛江商场采竞合策略（联合造势） 3.塑造行人徒步区之形象商街（无障碍逛街空间） 4.以活动行销为主力、经常性举街办活动吸引人潮 5.创造商场内交互式促销活动（如寻宝游戏） 6.直效行销之会员卡组织及运作 三、广宣建议 1.结合固定媒体（广播、报纸）长期配合 2.以事件行销创造话题、吸引媒体报导 3.以公关行销定期发布新闻、增加曝光率 4.增加户外媒体（如大型POP、 LED 、主题灯墙等） 5.会员卡

4、友通讯刊物定期流通 6.有线电视字幕广告为主（搭配活动宣传） 四、开幕造势（EVENT ） 1.大统商街圈华再现、原宿广场商街与新崛江商街联手造商圈 2.满足哈日族新主张、高雄原宿广场成为日系商品专卖商场 3.高雄出现另外名牌专卖商场、想买便宜的名牌商品就到原宿广场 4.高雄市发行第一张商街联名（消费）卡、购物折扣应尽有 5.玉竹街行人徙步区每周都有新活动、成为青少年的快乐天堂 6.高雄原宿广场悬赏一百万、店内寻宝乐趣多 【招商作业】 壹、基本资料 一、投资兴建：帝雄企业股份有限公司 二、建筑设计：黄登志建筑师 三、建筑执照：（略） 四、基地位置：高雄市新兴区大统段中山一路2 号 五、基地临路

5、：中山一路玉竹二街（原大统百货旁） 六、基地面积：520 坪 七、建筑规划：1 2F 综合商场 八、营业面积：1100 坪 九、开工日期：十、完工日期：贰、开发理念 一、开发理念 1.大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行！ 2.大统商圈新势力、流行文化大跃进！ 3. “港都最 In（引、应、硬）的地方！ ” 二、 经营目标 1.最 High 的购物娱乐 2.最 Low 的流行消费 3.最 In 的感官体验 参、商圈环境 一、商圈环境 1.本商场位于高雄市核心新兴区之中心位置，是最繁华的商业黄金地区 2.区内商圈包括：中正（中山）办公商圈、七贤路补习商街、六合夜市、大港埔新兴夜市、大统商圈、新

6、崛江商圈、玉竹商街等 3.临近商圈包括：大立汉神商圈、三多商圈（SOGO 、新光三越）、中正文化中心商圈、未来将 有建台大丸百货、远东百货（ 103 层）等 二、公共设施 1.正对高雄市立中山体育场 2.高雄捷运计划（红、橘线） 3.中山路、五福路密集大众交通工具要道 肆、商场规划 一、1F高雄原宿主题商场（如附件三） 1.全栋 1F 平面商店街完整规划、最佳购物动线；区分为日本原宿专区、另类名牌专区 二大主题区，并有美食餐饮BAR 、各类特卖商品主题摊位、流行商品展售区等 2.日本原宿专区商店数计61 家，内容包括日式服饰区、日式百货区、原宿美少女区、原宿 娃娃区、原宿艺术区等 3.另类名牌

7、专区商店数计35 家，内容包括真品平行输入区、二手名牌区、运动暴走区、另 类猛男区、家饰杂货区等 4.美食餐饮BAR 摊位数计21 家，内容包括各式新潮流美食小吃等 5.流行商品特卖区摊位数计27 家，内容以当季流行服饰展售特卖为主 6.流行商品展售区不定时举办各类日本原宿流行服饰展售会 二、2F Hi Touch 劲爆广场（如附件四） 1.全国首创空中娱乐广场、由知名TOUCH广播网常态经营户外播音室，及各类表演节目；最 HIGH 的 CD 影碟城，最养眼的流行主题餐厅泡沫红茶坊、350 坪青少年露天咖啡广场，超炫 的舞台、灯光、音响一应俱全 2. Hi Touch OPEN STUDIO（

8、户外播音室）是大高雄唯一的户外播音室，TOUCH 广播网知 名 DJ 群每日现场主持节目，知名艺人签唱会、歌友会，不定期举办青少年活动，包你乐翻天 3. CD 影碟音乐城邀请台北知名唱片城驻场经营、各类录音带、CD 、影碟、光盘等每天大特 价、学生会员另有优待 4.流行主题餐厅（泡沫红茶坊）邀请知名流行餐饮业经营，供应各类休闲美食、美少女群现场服务 5.露天咖啡广场超炫的舞台、灯光、音响，全国首创空中露天娱乐广场，大高雄青少年休闲娱乐最佳去处 伍、经营管理 一、商场经营 1.本商场由帝雄企业投资经营，总投资金额一亿元，聘请高雄市议员出任总顾问，并委由英麦肯全传播行销事业协力规划、招商、行销企划

9、事宜 2.本商场之商店街及摊位开放供有心经营之商家使用，并进行公开招商作业，各项权利义务依使用契约执行之 3.为使本商场有效使用并创共荣局面，本商场除使用费及保证金外，并酌收公设费及维护费 4.为使本商场有效促销创造商家业绩，本商场由帝雄企业统筹各项推广及广宣作业，重要节庆广告费得由商家分摊并酌收之 二、商场管理 1.本商场由帝雄企业成立总管理处，并派专人负责现场管理 2.本商场各项管理规定依管理办法执行之 3.本商场将不定期举办商家联谊聚会，协调并解决各类管理问题 4.各项管理办法未尽之处，得依实际需要修正之 陆、招商作业 一、促进地方繁荣说明会 1.时间： 88 年 9 月 11 日（六）

10、 PM5 ： 00 2.地点：高雄原宿广场2F 露天广场 3.内容：高雄原宿广场投资经营公开说明会 4.洽询： 07 2355009 曹经理 二、高雄原宿广场招商说明会（每日） 1.时间： 00 10 ： 00 2.地点：高雄原宿广场筹备处（中山一路2 号） 3.内容：商场使用说明及签约 4.洽询： 07 2355009 柒、答客问模板 一、高雄原宿广场的店家数？坪数？可否合并使用？ 答：高雄原宿广场依商店街及主题摊位规划如下： 1.日本原宿专区：计61 家（各1.55 2.15 坪），可合并使用 2.另类名牌专区：计35 家（各1.55 3.75 坪），可合并使用 3.流行餐饮BAR ：计

11、21 家（各 1.33 坪），可合并使用 4.商品特卖区：计27 家（各1.33 2.35 坪），可合并使用 二、高雄原宿广场店家（摊位）使用费？保证金？公设费？如何缴付？ 答：高雄原宿广场依商店街及主题摊位位置及坪数订价如下： 1.日本原宿专区：18,000 66,000 元月，保证金2 个月、公设费 2.另类名牌专区：15,000 69,000 元月，保证金2 个月、公设费 6 个月 6 个月 3. 流行餐饮 BAR ： 15,000 45,000 元月，保证金 2 个月、公设费 6 个月 4. 商品特卖区： 15,000 30,000 元月，保证金 2 个月、公设费 6 个月 三、高雄原

12、宿广场店家（摊位）管理费？水电费？保全费？保险费？ 答：高雄原宿广场店家（摊位）各项杂支依实际费用支付如下： 1.管理费：行政、清洁、有线电视、公共意外险等，依使用坪数分摊之 2.水电费：店家及公用水电费（不设独立分表），依使用坪数分摊之 3.保全费：全馆保全维护系统及保全人员费用，依使用坪数分摊之 4.保险（ 1）：店家强制火险（约1,000 元年），统一代办、各自支付 5.保险（ 2）：全馆建物等火险，由管理处自行支付 四、高雄原宿广场的店家（摊位）营业登记？税金？ 答：高雄原宿广场的店家（摊位）由管理处统一代办营业登记、税金各自支付（约 1,000 元 月、每三个月缴交一次） 五、高雄原

13、宿广场营业时间？厂商送货时间（地点）？ 答：高雄原宿广场依实际需要订定相关时间如下： 1.1F 综合商场：平日11 ： 00 22： 30、假日11： 00 23： 00 2.2F 劲爆广场：平日11 ： 00 24： 00、假日11： 00（不限） 3.送货时间（地点）：每日11 ：00 12： 30 指定地点 注：全馆统一送货时间店家如有逾时，须经管理处同意！ 六、高雄原宿广场建物使用安全及消防安检？ 答：本商场经高雄市政府各项安全检查通过、领有各项使用及营业执照 七、高雄原宿广场店家（摊位）商品分区及编号？邮件收发？ 答：本商场依商家种类、商品属性等分为 A 、 B 、 C 三区，并进行

14、分区编号及标志，以利购物方便；商家邮件由管理处统一代收件后分发之。 八、高雄原宿广场店家（摊位）电话申请作业？ 答：由管理处统一配置每家电线路乙线，经管理处同意后店家始得自行增加新线（自行申请） 。 九、高雄原宿广场促销活动及宣传作业？ 答：由管理处自商家使用费收入中每月提拨3，作为全馆促销及宣传费用；特别节庆之广告 费增加部份，视实际需要另行酌收之。 十、高雄原宿广场店家（摊位）预约登记及签约作业？ 答、为求统一招商及公平原则，本商场一律采预约登记，有意商家预缴3,000 元登记费并填写 商家调查表，经管理处评选后个别通知，自9 15 （三）起开放签约，相关规定另行通知。 【开业作业】（略）

15、 简式进度表如下： 11 15 （一）确认开业进度、商家说明会筹划定案、彩绘活动报名 11 16 （二） CIS 建立、布旗文案、广播广告文案、店招设计进行 11 17 （三）商家（说明会）通知、新闻发布、布旗、广播广告发包 11 18 （四）商家说明会准备作业、原宿卡权益设计讨论 11 19 （五）商家说明会（之一）（装潢规定）、确认商家装潢进度 11 20 （六）二次增建完成、商家开始进驻装潢 11 21 （日）广播广告上档（最后招商） 11 22 （一）彩绘活动分工会议（之一）、布旗悬挂 11 24 （三）彩绘活动分工会议（之二）、报名统计（一） 11 26 （五）彩绘活动分工会议（之三

16、）、活动快讯发布、报名统计（二） 11 27 （六）创意彩绘涂鸦活动、媒体采访 11 28 （日）创意彩绘涂鸦活动后制作业、成果发布 11 29 （一） 1 楼商场商家装潢完成、进货、安管、商场店招完成 11 30 （二）商家说明会（之二）（管理规定）、行政人员完全进驻 12 01 （三）第一波试卖（含美食街） 12 02 （四）商场播音节目制作（2 小时循环播音带） 12 06 （一）广播广告上档（开幕）、商场播音节目开始 12 08 （三） 2 楼餐厅、户外播音室装潢完成、进货、安管 12 10 （五）第二波试卖（2 楼餐厅、户外播音室试播） 12 11 （六）正式开业、艺人表演活动（之一

17、）、促销活动（来就送原宿卡） 12 12 （日）表演活动（之二）、促销活动、摄影（DM 照片） 12 13 （一）表演活动（之三）、促销活动、DM 设计制作 12 14 （二）表演活动（之四）、促销活动 12 15 （三）表演活动（之五）、促销活动 12 16 （四）表演活动（之六）、促销活动 12 17 （五）表演活动（之七）、促销活动、DM 流通 12 18 （六）林晓培演唱会（中山体育场）协力促销、DM 促销券 12 19 （日）表演活动（之八）、促销活动 12 24 （五）表演活动（之九）、促销活动 12 25 （六）表演活动（之十）、促销活动 12 31 （五）表演活动（之十一定）、

18、促销活动 1 1（六） 1 3（一）表演活动（之十二）、促销活动 【新闻宣传】（稿） 一、高雄原宿广场动土新闻稿 标题： 大统百货复业有望、玉竹商街跟进造街 建设局决定补助玉竹商街开发形象商圈 明（十一）日举办促进地方繁荣说明会创造共荣景象 内文： （高雄讯） 因祝融之灾停业的大统百货公司经行政诉讼胜诉，邻近大统百货公司的玉竹街商家明 （十一） 日决定藉此进行 形象商圈造街计划 ，并获得高雄市政府设局支持，使高雄市五福路大统商圈重现繁华生机。 原高雄市百货公司龙头店的大统百货公司于84 年 10 月 29 日发生火灾后停业至今，期间并因拆 除重建或现况修缮的回题陷入争议，受此影响造成原是高雄市

19、 地王 的玉竹商街逐渐没落，附近商家深受其害。高雄市议员陈村雄为促进当地繁荣，在多方奔走下最近已集资在原大统百货 旁投资兴建高雄原宿广场综合商场，准备藉此带动当地商机。 高雄市议员陈村雄说，大统百货公司停业后，在五福路以南的新崛江商街因已获经济部商业司核定为形象商圈，仍维持一定的荣景，但五福路以北玉竹商街却乏人照顾，无法脱胎换骨成为 形象商圈。为此玉竹街 200 多家商家决定向商雄市政府争取补助，以自力就济方式自创商机，并以高雄原宿广场为指针店，朝青少年休闲购物商店街形态发展。 高雄市政府建设局长李文良说，为改善高雄市都会景观及促进商业繁荣，高雄市将从城市风貌、形象商圈、商店街、识别景观等方向

20、着手，玉竹商街如能经商家整合后进行规划，建设局将争取项目补助，协助玉竹商街进行造街计划。 受到大统百货可能复业的利多刺激，并有效进行商家整合及宣誓造街意愿，以高雄原宿广场为主的商家代表将在明（十一）日下午五时在玉竹街举行促进地方繁荣说明会，以吸引更多外来的商家进驻玉竹街，共同创造玉竹形象商圈的新风貌。 二、高雄原宿广场招商新闻稿 标题： 大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行！ （高雄讯） 为提供高雄市青少年专属购物休闲场所，中山路、五福路玉竹商圈将仿日本原宿青少 年次文化风格，集资一亿元兴建 高雄原宿广场 主题商场，并规划全国首创的大型空中露天娱乐广场，及日系流行百货专卖商场，预计十月下旬开

21、幕，成为高雄市青少年活动的新地标。 受到哈日族 流行风潮影响，台北市西门町、台中市精明商街最近都以日本原宿地区长为模仿对象，朝青少年次文化商圈形态发展，做为青少年休闲购物的专属商圈。高雄市玉竹街商家最 近也规划兴建相同主题商场，并以高雄原宿广场为名，希望能为港都青少年提供最新流行的 休闲购物服务。 致力重振原大统商圈玉竹商街繁华的高雄市议员陈村雄说，配合玉竹商街正在进行的形象商圈 造街计划 ，希望能为高雄市青少年实现追逐流行大梦，并从事正当休闲娱乐活动，在多方奔走下才选定原大统百货旁流行城市现址，投资兴建高雄原宿广场主题商场，并规划全国首创的大型空中露天娱乐广场，及日系流行百货专卖商场，做为港

22、都青少年约会活动的新地标。 负责规划高雄原宿广场主题商场的英麦肯全传播公司表示，高雄原宿广场主题商场基地 面积 520 坪，建筑规划为1 2F 综合商场，营业面积：1100 坪，自动工兴建，预计完工营业。 开发理念是以大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行！为诉求，创造青少年百风格意 象。 高雄原宿广场1F 平面商店街完整规划，区分为日本原宿专区、另类名牌专区二大 主题区，并有美食餐饮 BAR 、各类特卖商品主题摊位、流行商品展售区等。日本原宿专区商店数计 61 家，内容包括日式服饰区、日式百货区、原宿美少女区、原宿娃娃区、原宿艺 术区等。其中另类名牌专区商店数计35 家，内容包括真品平行输入

23、区、二手名牌区、运动 暴走区、另类猛男区、家饰杂货区等；美食餐饮BAR 摊位数计21 家，内容包括各式新潮流 美食小吃等；流行商品特卖区摊位数计 27 家，内容以当季流行服饰展售特卖为主；流行商品展售区不定时举办各类日本原宿流行服饰展售会 2F Hi Touch 劲爆广场则是全国首创空中娱乐广场、由知名 TOUCH 广播网常态经营户外播 音室，及各类表演节目；最 HIGH 的 CD 影碟城，最养眼的流行主题餐厅泡沫红茶坊、 350 坪 青少年露天咖啡广场，超炫的舞台、灯光、音响一应俱全。其中 Hi Touch OPEN STUDIO （户外播音室）是大高雄唯一的户外播音室， TOUCH 广播网

24、知名 DJ 群每日现场主持节目，知 名艺人签唱会、歌友会，不定期举办青少年活动； CD 影碟音乐城邀请台北知名唱片城驻场 经营、各类录音带、 CD 、影碟、光盘等；流行主题餐厅（泡沫红茶坊）邀请知名流行餐饮 业经营，供应各类休闲美食； 露天咖啡广场 超炫的舞台、灯光、音响，是全国首创空中露天 娱乐广场，将成为青少年休闲娱乐最佳去处。 三、高雄原宿广场活动新闻稿 标题： 高雄 2000彩绘涂鸦展现青少年世纪大梦！ 内文： （高雄讯） 为体现高雄人的千禧愿景及青少年的世纪大梦，高雄市最近推出一系列的 高雄 2000 彩绘世纪 活动，继彩绘高雄市立寿山动物园步道、五福路水塔加压站壁墙之后，高雄市将出

25、 现全国第一处青少年彩绘露天广场，成为高雄 2000 展现创意的地标性建筑物。 这项由高雄市政府教育局指导、铁乐士世一公司和高雄原宿广场主办的高雄 2000创意 彩绘涂鸦活动，将在 11 27（日）全天于高雄原宿广场盛大举办，主办单位将破天荒提 供整栋建筑供参赛者自由创作。高雄市政府教育局将动员高雄市各高中及国中学生进行集体创 作，由这群青少年分别彩绘出心中对千禧年的期待和梦想，然后拼图构成 高雄2000彩绘世纪留下最珍贵的纪念。 500 坪的大壁画，为 担任高雄原宿广场总顾问的高雄市议员陈村雄说，青少年的活力是促进高雄市迎向千禧年的 最重要动力之一，所以在高雄 2000主题活动中必须能让青少

26、年积极参与，这次由高雄原宿广场提供全栋建筑物供高雄市青少年集体创作，可藉此鼓励更多青少年展现青春活力，带动高雄市不断求新、求进步。 铁乐士世一贸易公司董事长郭明元说，廿一世纪将是彩色和DIY的世纪，这次高雄市举办高 雄 2000创意彩绘涂鸦活动，因为一般油漆涂料大多含有毐性金属成份，铁乐士特别提供最新环保无毐彩绘漆供青少年使用，参加者可以放心大胆的表现创意，作品也不用担心残留毐素的问题。 策办活动的英麦肯全传播行销事业说，这次活动彩绘主题是高雄2000世纪大梦，内容分 为团体彩绘及个人涂鸦二部份，团体彩绘采比赛分式进行，由大专院校美术相关科系报名参 加，优胜者可获得奖金奖品；个人涂鸦则自由创作

27、，由各高中及国中学生代表参加，参加者皆 可获赠奖品。活动彩绘面积共2000 平方公尺，可同时容纳2000 人进行彩绘，彩绘作品由创作者 留名后长期展示，并成为高雄市代表性地标之一。 这次活动还有台湾时报、办，有意报名的学校可洽（ TOUCH广播网、港都有线电视和庆连有线电视等知名媒体共同协 07 ）226 7777 TOUCH广播网。 四、高雄原宿广场开幕新闻稿 标题： 全国第一座多功能青少年主题广场劲爆诞生！ 高雄原宿广场创造青少年次文化的新地标 12 19 （日）周俊伟、徐若瑄、热门乐团、动感舞群巨星演唱会 12 24 Hi Touch 耶诞青春舞会、12 31 高空弹跳迎千禧晚会 内文：

28、 （高雄讯） 全国第一座多功能青少年主题广场即将诞生！为提供高雄市青少年专属休闲场地，高雄市中山路、五福路高雄原宿广场仿造日本原宿青少年次文化风格，创立一座集购物、餐 饮、休闲、娱乐等功能的大型主题商场，并将自 12 25 （六）正式开业，为高雄市建立青少年活动的新地标。 为鼓励青少年从事正当休闲活动，高雄原宿广场正策办一系列开业活动，继 12 12（日）举办高雄 2000彩绘世纪青少年集体及个人创作大赛后， 12 19（日）将举办彩绘青春巨星演唱会，邀请当红艺人周俊伟、徐若瑄等现场表演； 12 24（五）举办 Hi Touch 耶诞 青春舞会、 12 31（五）举办高空弹跳迎千禧青春总动员跨

29、年晚会，都完整呈现高雄市青少年千禧年的热情与活力。 受到哈日族 流行风潮影响，台北市西门町、台中市精明商街都已经以日本原宿地区为模仿对象，朝青少年次文化商圈形态发展，做为青少年休闲购物的专属商圈。高雄市玉竹街商家最近 也规划兴建相同主题商场，并以 高雄原宿广场 为名，希望能为高雄市青少年提供最新流行的休闲购物服务。 致力重振原大统商圈玉竹商街繁华的高雄市议员陈村雄说，配合玉竹商街正在进行的形象商圈 造街计划 ，实现高雄市青少年追逐流行的青春大梦，并鼓励青少年从事正当休闲娱乐活动，在 多方奔走下才选定中山路原大统百货旁现址，投资兴建高雄原宿广场主题商场，并规划全国 首创的大型空中露天娱乐广场，及日系流行百货专卖商场，做为高雄市青少年活动的新地标。 负责规划高雄原宿广场主题商场的英麦肯全传播公司表示，高雄原宿广场主题商场基地 面积 520 坪，建筑规划为 1 2F 综合商场，营业面积达 1500 坪，自动工兴建，将在正式营业。整座商场开发理念是以 大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行！ 为诉求，以创造青少年百变风格意象。 高雄原宿广场1F 平面商店街完整规划，区分为日本原宿专区、另类名牌专区二大 主题区，并有美食餐饮BAR 、各类特卖商品主题摊位、流行商品展售区等，以满足青少年 购物需求为主。2F Hi Touch 劲爆广场还将设立二家青少年主