母婴店促销方案

1、Word文档仅供参考母婴店促销方案篇一：母婴店促销方案有人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已 让消费者麻木。在市场经济进展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？促销的方式促销的方式有买赠、 打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、 社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商依照当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依照消费特点才能制定出有效

2、的促销方式。如凉快现场试穿，在南方就能取得中意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才 能做出好的促销活动来。促销需力度大贪廉价是消费者的一大特点，因此，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些生活，某家居服品牌，在新开店时，做了一个一元买一套家居服的活动，因为 优惠力度是前所未有，因此，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，喧闹非凡。如此一方面， 该品牌通过活动到达了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速翻开市场，为后续经营奠定良好的根底。 促销活动的步骤一、促销方案的制作一般一份差不多的促销方案起码

3、需要包括以下几项内容前言：要紧指简单的市场背景分析，市场动态等。促销时刻：一般差不多上安排在特定节假日前后，要紧要考虑周末和假期长短等因素等，并依照促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做情况总要有目标， 促销确信是有估计的目的， 终端促销活动想到达什么样的结 果，是为了提升销量依旧想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，依旧提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确， 才能使活动有的放矢。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销

4、内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的具体内容是什么，是采纳什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行促销的执行专门关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。假设能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应领先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到 人多，治理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目标。三、促销活动的效果反响一场促销活动的具体效果如何，是由

5、市场讲了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出咨询题点，以便下次执行活动时得到改正，如此有利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我亲子游戏游戏设计简述：将 LX标识做成拼图，把小孩的眼睛蒙上，由妈妈抱着小孩，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的抱抱照评选。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可直截了当参与。效果预测：活动简单有味，参与性强，活泼卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在 活动过程中强化了 LX品牌的宣传，让更多的人产生经历。销售促进SALE

6、S PROMOTION是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大差不多促销手 段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6: 4正如一份缜密的作战方案在非常大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比拟完善的促销活动方案应由下述12局部组成：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存， 是提升销量，是

7、打击竞争对手，是新品上市，依旧提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确, 才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人， 依旧某一特定群体？活动操纵在多大范围内？哪些人是 促销的要紧目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直截了当阻碍到促销的 最终效果。三、活动主题在这一局部，要紧解决2个咨询题，即确定活动主题和包装活动主题。落价，价格折扣？赠品，抽奖， 礼券？效劳促销，演示促销？消费信用，依旧其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后， 要尽可能艺术化地拉虎皮做大旗，淡化促销的商业

8、目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典，它把一个简简单单的落阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一局部是促销活动方案的核心局部，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一局部要紧阐述活动开展的具体方式。有2个咨询题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，依旧挂上媒体的羊头来卖自己的狗肉？是厂家单独行动，依旧和经销商联手， 或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，落低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动 具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度

9、越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须依照促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时刻和地点促销活动的时刻和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时刻上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不 仅发动促销战役的时机和地点非常重要，持续多长时刻效果会最好也要深入分析。持续时刻过短，会导致在这一时刻内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现； 持续时刻过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并落低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动， 需要全方位的广

10、告配合。 选择什么样的广告创意及表现手法？选择什 么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期预备前期预备分三块：1、人员安排2、物资预备3、试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个 环节都考虑清楚，否那么就会临阵出苦恼，顾此失彼。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确 保万无一失，否那么必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的根底上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确

11、，刺激程度是否适宜， 现有的途径是否理想。试验方式能够是询咨询消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作要紧是活动纪律和现场操纵。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方 面纪律作出细致的规定。现场操纵要紧是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方 案的操纵。九、后期连续后期连续要紧是媒体宣传的咨询题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不如何样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没

12、有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B打算以失败告终的缘故就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉那个打算公司全然没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、 物力、财力方面的预备。十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操

13、作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有讲服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。篇二：母婴店促销方案一、 热情退货：大多店面退货时的脸色都不是非常好看的，就确实是退回给客户，也是心不 甘情不愿。假设有一家店面退货时比卖货态度还热情， 如此的店面就一定能留住客户， 因为 它留住了客户的心。二、 解讲30种产品：心理学家告诉我们，解讲完5种以上产品客户依旧光咨询不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就非常少有营业员还能耐心给客户解讲了。正常情况下能给只咨询不买的客户解讲 15种产

14、品就确实是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点， 假设想在脸上写上：不耐烦三个字，至少也要在解讲完30种产品之后，假设她最终依旧不买，我们再讲一句：真不行意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更 齐全。三、不让她买产品：假设确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。四、真诚夸奖竞争对手：假设客户咨询起竞争对手情况，你就非常真诚夸对手。 在这同行 是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能讲没有， 但至少是非常罕见，因为一般的夸奖对 手情况差不多上故作高度，装模做样罢了 。五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有 时倾听比推销更能起

15、效果。六、精确时刻到小时：店里难免会缺货，假设客户咨询什么时候会到货，一般的答复是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午 4点会到货。听到如此的答复，客户对你的忠 诚度最少提高30个百分点。七、 上门去给客户退钞票：假设多收了客户的钞票，客户不知情的情况下，一定要上门去退 还，最好能带点小礼品以示抱歉。钞票多钞票少是其次，这份心让人无法舍却。八、 来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思非常明显：上去是让你去掏钞 票，下来的要么是不买的，要么是差不多掏过钞票的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷假设冰霜，事实上并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就能够。九、当然

16、，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，如何好意思不帮手为顾客提着购物袋，想 打的士的帮助叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感谢，再三感谢。准妈妈们大老远来一趟多不容易啊篇三：母婴店促销方案对店铺来讲，一年365天不可能天天差不多上旺销，总有淡旺季之分。 旺季自然差不多上忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。如何办？毫无疑咨询，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的咨询题。然而，促销不是市场咨询题终结者，而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，然而不得不跳下去。如何讲利用商品价格

17、进 行促销差不多成了店铺和店铺之间的最常用武器，不管你的促销是主动的，依旧被动的，只有坚决果断地往下跳，才有重生的时机。零售业100个创意促销方案第一章价格永久的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价给顾客不一样的感受例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市10分钟内因此货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元舍小取大的促销策略例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，尽管这几款货品看起来是亏本 的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格顾

18、客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格让顾客自动着急例：销售初期1-5天全价销售，5-10天落价25%,10-15天落价50%, 15-20天落价75%那个 自动落价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。外表上看似冒险的方案， 但因为抓住了顾客的内心，关于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也是非常大的，那个顾客不来，那个顾 客就会来。但关于顾客来讲，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，不人还会去，因 此，最后投落确实信就是顾客。方案6落价加打折给顾客双重实惠例：所有光临本店购置商品的顾客满100元可减10元，同时还能够享受八折优惠先落价再打折。100元假设打6折

19、，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度 上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只只是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的内心中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8摇钞票树摇出来的实惠例：圣诞节购物满 38元即可享受摇树的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有 相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光临此店，才会给店铺带来创收的时机。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，因此是最为广泛应用

20、的。第三节方案10退款促销用时刻积存出来的实惠例：购物50元根底上，顾客只要讲前 6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够按照促 销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%； 5年一退的，退款比例是75%； 4年一退的， 退款比例是50%。此方案赚的人气、时刻、落差。方案11自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了

21、客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。尽管看起来大方了些，但比打折依旧有利润的。方案14多买多送变相折扣例：注意送的东西比方参茸产品但是是参茸也是能够是参茸酒也能够是参茸胶囊。事实上赠送的商品是灵活的。方案15组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让小孩自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时刻点，立足点，促销方案，

22、细节取胜。方案18自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点廉价，方便。方案19主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20欢乐金婚即做广告又做见证人方案21寿星效应让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺， 橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香 烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重内心的把握适应性强等特点。方案23选择顾客商场促销的软招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休

23、息区， 女性选购商品又保证了私密性。方案24赠之有道满足女顾客的心需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，如此顾客为了配齐整套的货品又来购置增加了店铺销量。方案25换人效应给女性不一样的感受例：服装店推出广告带着几十元钞票来那个地点，我们保证给你换一个人， 来店顾客接收店铺的搭配效劳，给人一种焕然一新的感受，同时接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣 和小礼品。方案26爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27情人娃娃让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传到达好的效果。第二节心理于情感促销方案28货比三家顾客信任多一点例：售

24、前劝讲货比三家提高客户的信任度。方案29吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优 势：商品优势，顾客能够拒绝买但吃饭是可不能拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，如此中奖比例是由店铺操纵的不仅可不能亏本还会激发顾客积极性。方案30能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对咨询题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住小 孩喜爱逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31档案治理让顾客为之而感动例：在特定的生活给顾客以短信礼品的咨询候打动顾客。方案32 一点点往上加让顾客喜爱上你例：多一点商铺在承重时，拿的少

25、一些，然后一点点往上加，如此顾客有种增加的感受。顾客消费同样看重感受哟。方案33典范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用典范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大伙儿的熟知提高品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34绿叶效应新奇水果自由顾客来例：水果铺表达水果的新奇，水果上带着叶子。方案35混乱经营乱中取胜的好方法例：服装地摊的乱中取胜，启发：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设能够反映价格信息。方案36货比好坏好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37排位有诀窍廉价的总是在前排例：将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。

26、第二节包装促销方案38故弄玄虚满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，如此即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第三章 广告引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大伙儿看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请 顾客表达互动行。方案42暗示效应让顾客自以为是例：饭店在大厅访咨询名人的就餐照，暗示这家

27、是名人常来光临的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的内心漏洞。方案43点名效应让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44比照效应让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大伙儿的关注。第二节媒体广告促销方案45夸张效应’吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46巧用证人真正的活广告方案47名人效应让名人为店铺做广告方案48搭顺风车借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸时机，提高曝光从而能够做宣传。第三节公益活动促销方案49温情一元超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求效劳台往捐款箱里

28、投入1元资助希望工程的学校。方案50免费领养把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51买来的学费另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52希望商场把让利变成小孩的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以关心地震中的小孩早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有阻碍力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第三节公关活动促销方案53破坏效应让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54效果展示让质量自己讲话方案55消费卫士迎合顾客心理做文

29、章例：质量有咨询题的货品在大伙儿面前请出店铺。方案56传声筒让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商跟随，让落伍的人做上车永久不落伍。传声筒就是 一次口碑销售。第四章 节假日黄金时刻的捞金技巧第一节传统节日促销方案57新年红包春节礼品促销方案58专门1+1清明节鲜花促销例：1 +仁一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59五五有礼端午节粽子促销例：注意方案能够不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节外来节日促销方案60情人价格情人节花饰促销方案61平安是福平安夜苹果促销方案62圣日圣情圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63三八彩头妇女用品促销方案64欢乐童年儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提早热身后，玩游戏，答对咨询题赢奖品，且在活 动期间购置玩具可享受折扣。方案65亲情厨房让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢亲情海南三日游。方案66含蓄父爱父亲节礼品促销方案67尊师台尊师重教的创意促销作为