房地产广告文案的写作技巧

1、房地产广告文案的写作技巧一般的广告文案都是 经过以下思路写作的灵感 创作的除外：市场细分一一卖点挖掘一一主题概念一一广告文案市场细分要经过市场调研ST4P主题概念要从地理位置、规划、配套设 施里的优势里提取STP包括卖点挖掘和主 题概念广告文案结构包括：广告语、标题、正文、随文主题概念：是对卖点提炼的结果后续营销、产品设计的主导思想房地产项目留在人们心中的最简练、最强烈的感知印象 房地产产 品和品牌的核心内涵主题概念的原 则：迎合市 场和行 业发展趋势、符合社会文化和消费 的潮流独特性创新性易于传播有可演 绎和发展的空 间主题概念提炼创造一个新名 词卖点的总结、卖 点的升华回家就是度假的开始

2、“帝湖 ” 运动就在家 门口 汤逊湖畔，别墅大师 汉飞 青年城 时尚空间，简约生活 地段，永远是赢家 谢谢上帝！送我一个 爱丽丝 仙境花园 文案创作语言要求：1、语言凝炼: 使用消 费者熟悉的 词汇和表达 方式，尽量避免使用晦 涩、生硬的语 句，文字要紧紧围绕 主题，体 现主题思想，不可差之毫厘 缪之千里，让消费者阅读 后满头雾 水 一脸的茫然而不知其所以然。语 句一定要 坚持流 畅的原 则，如行 云流水般 顺畅 ，同时，言语 要单一明确。2、诉 求单纯: 因房产 广告的特殊性，一般在楼 盘定位及推广主 题确定的基 础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户 型 结构、社区配套、园林绿化、

3、会所设施、物业 管理等相关的内容， 当阐述这些内容 时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛 之笔 给人以丰富的 联想、强 有力的心理期待及深邃的意境，能 对 消费者产生巨大的吸引力和冲 动性。文案的写作技巧1、把握整体条理： 房产广告中最重要的广告形式包括楼 书、 DM 海报以及 报纸 广告，而在这三者中往往都会有一个比 较清晰的表 述主 线贯 穿，而这条主 线又是至关重要的，它既要符合房 产广 告表现的一般形式，也要遵循消 费者阅读的心理 兴趣。基本上来 说，房产广告的条理表 现为以下两点：其一，从硬件到 软件。精神 是建立在物 质的基 础上的，而作为一个楼 盘项 目，必须要从精神 生

4、活的角度去 诠释项目的硬件设施，但是只有硬件 设施对于消 费者来说才是实实在在的 东西。因此，在条理把握上，首先应该 从项目的硬件分析开始，并且通 过这 些硬件上升到硬件所 带来的 精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘 所带给 消费者 的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来 说，还涉及 到其地理 位置、交通条件、周边 配套等，消费 者看房子也是先从 这些入手， 然后才考 虑到项目本身的内部配套和小区氛 围，最后才是建筑 结 构和中庭园林，以及包括 户型和物 业管理，包括 现房的装修材料 等。 同时，在一个项目中，无论 是其中所体 现出来的人文关 怀， 还是精神享受，甚至是生活方式，都是始

5、 终贯 穿于其中的主要思 想，应该 从各个方面都体 现出来。2、阐述结构：在整体条理清晰的条件下， 对于具体的 阐述也要 遵循语言逻辑和大众的 阅读习惯。如果一个楼盘 涉及到某些概念 化的东西，应该先对概念 进行阐述，接下来再对概念进行具体的 细化和融合。另外对 于一些因果关系也 应该 清晰明了，比如，南 北通透的 设计 是通风采光 的前提，就必须首先点明。3、切合主题 ：一个项目在策划的前期，都会通 过详尽的市 场调 查，同时，根据建筑设计 中的一些特点，提取出符合消 费者并且 切合楼盘的几个销售卖点。但是为 了加强记忆 点，一般的楼盘在 广告操作上，都会从各个 卖点中再提取出一个代表性的

6、营销 主题， 而这个点就是必 须在广 告运作中始 终坚持的主题。作为 主线， 在一些表达内容 较少的广告形式，比如 户外、围墙 上就必 须直接 贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼 书、海报 就必须 始终以此为主线自始至 终贯穿到底。但是并不是简单 地处处出现 主题，而更重要的是考 虑如何把主 题 融 合其中而无形。4、字眼使用： 在项 目广告中，这是一个很容易被忽 视的情况。在 一些字眼的使用上，看上去是很小的 问题，但是很有可能就 给消 费者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一 是第一人称（我、我们） ，二是第二人称（你、您） ，三是泛化的人称 （如人们等）。 这几种

7、人称若在 长篇的广告中必 须始终坚 持某种 使用方法，如果在使用上没有延 续的 话，会使整个广告失去整体 性，容易造成消 费者的阅读混乱。尤其对 于“您”和“你”的使用， 消费者对此的敏感会造成开 发商不真 诚的感 觉。另外在一些量词 的使用上，也必 须坚持使 用同样的字眼。5、文字表达： 在文字的表达上首要的前提是文笔通 顺 ，尽量避 免使用生僻字，以朴 实的手法体 现 开 发商的真 诚。在表达上，应 该用最凝 练的句子完整而 简洁地表达出楼 盘的主要 卖点，同时也 要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平 让受众理解广告 所要表达的意思。6、主次分明： 同时，在广告上 应该主次分明。对 于

8、需要重点表 达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整 阐述表达主 题，并且进行深 度挖掘。对 于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特 别有吸引 力的内容（比如周 边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样 可以 给消费者留下想象空 间， 吸引他到售楼 处，通过体验的目的促 成销售。7、避免平铺 直叙，而应该进一步地 阐述功能以及氛 围和生活化 的概念 。 房 产广告的理性成分比 较大，但是为了使广告更吸引 人，除了在视觉上具有 强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也 是很重要的一个指 标。在房产 广告中，除了要能把 卖点 说清楚之 外，更要注重卖点的表达方式，避免平 铺直叙，而应该引人入 胜 地吸引消 费者

9、看完所 有的广告，并且标题应该 尽量地引起消 费 者兴趣。另外对 于楼 盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能， 更要上升到一种氛 围和生活化的概念。比如对 于配套中的学校不 能直接表达学校的距离很近，而 应该进一步阐述如预约孩子的辉 煌前程等这样的升华概念。总结：房产广告其实是一种更讲究手 法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一个部分。要 做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累，同时善于学 习和总结。漂亮的文案豪门般居住态度，尽显主人非凡气度。荣耀一生，现在开始。独享花园 在地中海公寓里，庭院园林成 为铸就贵族气质 的必备。庭院式的绿 化，您可以在这里看孩子嬉戏于前，也 可以品

10、茗于夕阳余 晖之下，看风起云淡。 双水美景 社区 东部沿江一线设置景观带，每一位贵族的窗户都能看见绿 的身影。并在局部设计亲 水栏杆，形成自然 生态的滨水景 观。中央水景穿南北，把内部布置的生机勃勃，并在周围设 置木桥，汀步等景观小品，体现园区人文内涵和生活要求。 教场山公园毗邻而居，邵家路江静伴其侧。身处都市， 又可享受幽静与 闲适。繁华 与安逸，尽可同时掌握。 非凡 见地 抢占未来中央生活区，臻 选最适合的生活 环境。对于 生活地点的选择，最能显示阁下不凡品位，体现高瞻 远瞩 的谋略态度。高贵品质两年的打磨，时间的浸润，只为能 满足最挑剔的贵族口味。市区稀少高档楼盘，在一切讲求 品质的时代

11、，惟有精品，方能流传。心动价格 房子是享 用一生的财富。高性价比的住房，才能体现 价值，也更值得 托付终生。高品质 ，低起价，溢景园为业主奉献的，就是 满 意的性价比 十分钟，从繁华步入经典 热烈庆贺 香溢 ?溢 景园成功开 盘 升温 热销 实 力之作， 难免观者如潮极品洋 房，自然笑傲群雄 叠加别墅：教场山公园毗邻而居， 邵 家路江静伴其 侧。 身 处都市， 又可享受幽静与 闲适。 繁 华与安逸，尽可同 时掌握。 领先品质 慈溪首家完全配 备 中空玻璃的 贵族洋房；慈溪首家纯低层使用高 层桩 基，全框 架结构 顶级 洋房；慈溪首家使用中央吸 尘、空气置换 系统的 极品花园洋房；慈溪罕有配 进

12、口电机遥控 门阳光车库纯低 层洋房。 优雅环境 大师原创地中海 风情建筑，中央水景 与江景 结合，把小区布置的生机勃勃，庭院园林成 为铸就 贵族气 质的必 备，你可以品咖啡于夕阳余 晖之下，看风起 云淡。从繁华步入经典 楼书 上帝七天 创造了世界 同时，亦将七 种稀缺的品 质赐予真正的 贵族在溢景园，这些品质正在闪 耀的流 传。 忠诚、优雅、浪漫、谋略、勇敢、品鉴、创 造 优 雅 优雅，举手投足 间尽可显示 不经意间的流露 方是真正 的优雅 溢景园 为雍容的您遴 选优 典良材令每 时每刻 都 凝聚为优雅的转瞬 挑高客 厅 大落地飘窗 阳光成为毫无 吝惜的赐予 即使在楼梯，在车库 阳光般品 质始

13、终围绕 近 市心稀有极品洋房 完全 为贵 族打造 享受溢景静享独有的 一份从容 浪漫 浪漫，是奢侈的必需 又是 简约 的极至 然 而真正的浪漫 是灵魂的浪漫 坐处都市，却可以成为幽静 和闲适的拥趸 给心情一个偷懒的空间 或许浪漫会悄然而 至溪边、河边、水池边 茵茵青草 曲景幽径 谁说浪漫不能 随处可得 谋略 谋略是对未来的预见 撒丁王国时代 加里 波第爵士 坚定领导革命将意大利 统一使亚平宁半岛经历 工业革命后没落又迅速崛起 谋略，亦是一种态度。你可以亲听每一滴江水勇敢的心 当 事业上的每一点波 澜 都风平浪静 生活中的每一次惊涛都 骇浪退却回到溢景园， 让草木飞花 和南下的江水 卸下心中那道

14、 坚强的铠甲 面 对孩子 将勇敢的真谛，娓娓传承。品鉴 能够流传于世的 往往只有纯美的艺术品 挑剔的品位 也只赋予具有贵族气 质的人物生活真意 在于享受美好事物的 过程 波旁王朝的 路易公爵 对于葡萄酒的见地 令世人至今为之赞叹 让葡 萄藤蔓般的居住 艺术时刻在生活中闪光 在地中海风情的 洋房里 庭院式园林成为铸就贵族气质的必备在溢景园的 园林艺术中 创意与绿色拥抱的时刻 正是你的贵族生活方 式被品鉴的时刻 溢景园 值得典藏的建筑工 艺 经得起最 苛刻的检验和最悠长的岁月创造领先，是创造的真谛大 师般的创造 更是可以流传的经典 惟有创造，方成为领先 也只有领先，才使得您的贵族气质闪耀于代代传承

15、间 我们产品两年的缘故，香溢人是用心在打磨。一句话 ，经典 值得等待。溢景园不仅 重视外在的价值的构建，更重视产 品内部的内涵的打造。庭院式的园林设计 ，葡萄藤蔓般的 生活，让慈溪的 贵胄能感受大自然的 亲 和，这正是我 们所 提倡的生活方式。 溢景园的出 现 ，引出一条河和一条江的 爱情。在溢景园社区范围 内有两条秀美的流水：一条 贯 穿社 区的生机勃勃的中 轴水系，一条傍身的邵家路江。生 活 应 该是健康 绿色的生活，生活 应该是择水而居的科学的居住 态度，选择水是人 类发展历史验证过 的真谛。香溢人认 真 的思索人 类居住的精髓所在，于是溢景园 择 地而起，细心 的打造，反复的琢磨。在中

16、轴 水系培 植了大量的植物，微 风掠过 水波接着 绿波，一浪推一浪，是何等的境界。江边 信 步，沿休闲 小道，观 沿江美景，聆听波涛，又是何等的 惬意。 溢景园的出 现 ，是调皮的阳光和勃勃 绿色的 PARTY。 在 溢景园的房子里是没有昏暗，是没有郁 闷 的空气，是没有 来至空 间 的压抑。大的飘窗、落地窗让 阳光用 优雅的方式 将大自然的精 华传送到房 间的每个角落，或游或潜，或者 干脆斑 驳的躺在地上。推窗远 眺，教 场山公园郁郁葱葱， 中轴水系生机盎然，邵家路江景色琳琅。贵 族的浪漫气息 被绿色感染！溢景园的出 现，引发 了一群人 对一种居住文 化的依恋。 建筑是人类记忆的侧影，它记载

17、着每一个 时代 的文明，也由此形成一种 灿烂的人 类文化。历 史的磅礴将 人 类置于一条 时间长 河中，时光在流逝，世间以不同的永 恒对接，这中间的一切声色光影被 记忆和年 轮删除，最终 积淀下来的就是那亘古不 变的经典。面对 人事变迁的 时代 潮流，经典建筑的沉默在某种意 义上意味着 时代的黯淡甚 至湮没。这 个 时代，我们更需要一种百年后依然光芒四射 的新经典。这正是香溢打磨溢景园的思考所在。溢景园确 实是“一个可以世 袭的经典浪漫 ”。 享受人生，体验经典生活（慈溪香溢?溢景园）莎士比亚曾说 过：不管记忆如何被风吹散，总会有些闪亮的东西留在心 头。 生活缺失了 经典，记忆就会把 你抛弃。

18、 凝望窗 户的人是 沉静而 厌倦的，他们是那些 让自己在命运之河的漂泊中沉 淀下来的人，面 对不可抗拒的工 业文明席卷了城市，在等 待着一场经典浪漫回 归的到来。 时间冷漠地流，它永恒地 把一些 带走，带不走的，随着时间 成为了永恒。当岁 月洗尽 了铅华 ，生命沉淀出 芬芳，那些对于人个体性或人 类群体 性来说无法磨去的 东西，成就了生命 长河中的人性光芒。 我们似乎没有任何 时代可以回 归，面对这个浮于流行之上 随波逐流的生活世界，生活留 给生命 岁月的划痕 却丧失了 记忆的甘甜。我们 是否会质问自己，我们到底在追 寻些什 么？我 们又能拿什么留 给自己和后人？事 业成功了，生活 却又失败了

19、。 而香溢人这样去思考慈溪人 们的生活：香溢 人是站在城市的角度去塑造建筑的。建筑是城市的景观 主 体，是城市的象征，改 变着一个城市的天 际轮廓。给你时间、空间和阳光经营爱情，精致生活等你分享。 不 要爱情徒有虚名她住城南、我住城北，感情远了。我们住一间，他们住隔壁，感情腻了。我们住家里，爸妈住客厅， 感情碎了都不能有声音 爱情酿红酒，时间是温度，环 境是湿度，房子是容器。东景康庭一一都市田园风情社区，等你回来鸽子逃离喧嚣的原因很简单，树荫知道，水影知道，田园知道 或许， 和烦嚣的尘世保持些许距离是最好的。 鸽子在这样一个充 溢绿色的地方停落下来，拍拍翅膀，飞落下来的并非 尘土， 而是几片柔美的蒲公英。在这 桃源般田园的天 际，做任何 的飞翔动作，都会是一种返朴的美。东景康庭 都市田园风情社区，等您回来。清水宜玉，天道成园 云可以飘散，水可以流淌，山随着四 季的不同而改 变着自我表现的颜色，大地也随着时光的变 进成就着一方热土。但郁郁苍劲的竹林以其有品有节的绿 韵和心境自若的哲思永 远重复着一个声音：永恒的是家园， 不变的是信念。有价值的珍品，才值得岁月的收藏。生活 如此，玉园亦然。 这就是玉园的哲学！玉园之美，优雅登 场。谈笑鸿儒，还看今朝 带着底蕴的