网络广告经营模式的运作

1、网络广告经营模式的运作 ? ? 如何运作品牌认知模式 提高网络广告的点击率? 1.使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中(1)的位置，因此，广告“WHATS NEW”或者发布网站自身新闻 如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性? (2)HERE”；也可以 “CLICK 的，能够引起访客的好奇和兴趣，如还可以是“FREE”之类的词语，是时间性的，如“最后机会”； 种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效果。 这广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有? (3)格。显而易见，一个 883146860、15068和三种常用规大的广告图形更

2、容易吸引用户的注意，因而不同大小的横幅价异。 格也有差 ? (4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%-4%。因为经验表 明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能 获得的点击率是不同的。 经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后，? (5) ，点击率又会增加。所以点击率开始下降。而当更换图片以后 保持“日新月异”是吸引访客的好办法。纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放? (6)字左右的文可以表现100置纯文字广告，由于纯文字广告通常 字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广 的点击率。告甚 至可获得高达

3、12%适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面(7)? 或文件过大影响了下载速 高三倍。但是如果动画图片太过花俏 度，则会引起相反的效果。要直接，不要拐弯，? (8)将广告链接到一个合适的页面。而又一定也就是说，广告应该链接到你最想 宣传的那个页面， 非首页不可。尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一? (9)如果你是一 游戏的站点；你可以申请微软的连机个游戏站点，个音乐站点，你可以申请与音乐相关的点击公司。总之，主题 或相似的公司可以使你事半功倍。一样 聊天室广告 ? 2.? 如前所述，现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件出现的一种新型广告方式被 而最新插页式等几种方式。列表、

4、 所有签约 为载体，称作聊天室广告()，这种以聊天室广播系统公益广告以及新闻等内容的方式，方同时在聊天室内发送商务、在CNNIC 比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据的网络服务中，聊天 2000年7月统计的数字，用户最常使用mailE室平均停留时间要超过其它网络服务，远远多于收发，比上年同期增长38.81 和浏览新闻的时间，所占时段已达 个百分点。近10国外由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间， 占据这个潜力巨大的市 许多网络公司正计划全面进军并意图场。可喜的是，目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这个看似小小的网络聊天室 新广告领域，不远的将来，这一全 将成为众商家争夺的

5、焦点。 3.注册域名 在因特网上注册企业的一个域名是十分必要的。这样做的本身不仅仅是为了进行广告宣传， 也可以提升企业形象。域名的首要特征是其唯一性，我们去公安局进行户口登记时，往往会 遇到足够多的同名同姓的人。而域名则完全不同，就是在全世界范围内也只允许一个域名， 先人为主。有些人利用了域名的这个特性进行域名枪注，常常看到某公司的域名被恶意抢注 了、只好花了多少钱去购回。因此，企业应该尽早注册域名，注册一个国际顶级域前情况看， 就我国目不论目前是否必要。 功两者在 名也仅几千元，而注册一个国家级域名只要几百元。 能上并无区别。这时你可以将有了域名就可以在网上进行商品宣传了, 网络上租用虚拟主

6、机的费目前在 尽量多的信息都放到网上去。张这大约是20用极低，一般每年每兆数据的费用只有几百元，809600目前许多网页推荐使用的200jpg格式的图片(300 放上无数多个字。所以网 的分辨率)。如果是文字，几乎可以络上广告的设计应从更详细的表现功能、性能等方面入手。而如果自己有虚拟主机，时间。不用 像其它媒体那样去考虑篇幅、 则可以尽情发挥，再也不用去考 虑信息量与费用的限制。首先考虑的是借助什么在我们进行传统的广告宣传时， 与广告的费用与效果直接 它的传播区域有多大。这样的媒体，相关。通常的做法是想开辟多大的市场就做多大的广告，否则而在因特网上则不用费用过大，就是达不到预期的目标。不是

7、虚拟主机，就可以将信息传考虑这些，只要有了域名，再有了 到全世界任何地方，不再有时间、地域的限制。消费者足不出因特网从这点来说，户 就可以获得你的商品信息和信息服务。比拟的。 的传播区域是其他各种媒体无法 但从另一方面来看,因特网上广告的诉求对象不再是针对一般大众，通常的广告需要不断对 广告的效果进行评估以确定下一步的广告策略，这种评估主要从广告的覆盖面和接受者 应这两个方面进行。实际上广告的覆盖面是很难统计的，的反 一份报纸的发 少人数在看；一个电视广告出去了，谁知道有多 万份，但是不是每一个拿到报纸的人都会去看报纸，行量是100在网络上就?而每一个看了报纸的人是否都去看了你做的广告则有多少

8、人来访加一个计数器，会很简单，只要在你的主页上 问就会一目了然，而这部分访问者基本上可以作为是潜在顾客，再加上电子邮件等手段，你会很容易地得到他们的需求， 目标市场也就更加明确。在网络上做广告不用再在范围上对目标市场进行细分， 考虑你的目标顾客的偏好。 但你网页的风格、布局、色彩等则要 网络广告经营模式的运作(2) 如何运作执行营销模式 1.邮件列表的广告运作 引起了互联网界地 一项事先未经任何声张的网上调查， “如果收行的在线调查： 263震般的反响。这就是首都在线进263您是否愿意使用建立在更先进技术平台上的取很低的费用， 费邮件系统?”随之，有一半以上的网站群起响应，一股尝收 网站靠服务

9、赚 业内人士惊呼，试收费的浪潮席卷而来。敏感的 钱已成为可能，各种个性化的收费信息服务以及获得赞助或出售广告空间的业务将随之蓬勃兴起，甚至网络的赢利模式将从已不是一 目前开发收费类电子邮件的网站，此发生改变。拥有的免费邮等都在此之列。他们 263家两家，、新浪、21CN加上万，占中国免费邮件用户的近三分之一。箱用户超过1300至少有一半以上的网站想在不远的将 观望者，更多暗中行动的最早这么做试。已有先行者在进行收费的尝来加盟收费大军。 就已263的是263首都在线，市场部经理顾欣介绍，两年前，现在又将收费的电子邮件系统和免费邮件索。开始这方面的探 的收费 元，现在263系统并列在一起，收取的费

10、用是每月15 用户已超过10万个。账号总数国内目前拥有的最新调查，Email 另据CNNIC 万900 5610万，这就是说，有近6510为万，其中免费账号为户是在各种收费的状态下使用电子邮件的。各家公司都被这个在市场鼓舞着前行。 巨大的潜 邮件列表既是建立顾客关系的有效工具，又是网络营销的最重要手段之一，同时也被认为是 最有前途的网络广告形式之一。因此，许多网站都提供类似的免费服务，但是，邮件列而是在为用户提经营者并非打算永久性地提供免费服务， 表的 取“注意力收益”。供一定有价值信息的同时，期望获 案例一：网易的广告收入 个类别的电子刊物，内容范 30 网易的电子杂志频道有 经股市动态，健

11、康，英 围已经大体覆盖了国际、国内新闻，财语，文学，音乐，影视快讯，电脑科技等贴近人们日常生活的目前网易的电子刊物全 拥有将近一百万个不重复订户。领域，户在电子刊物种投放广部免费订阅，收入主要来自于广告客 告。 的广告收入 案例二：无论但不可否认， 尽管国内邮件列表的现状并不理想，邮件列表的盈利潜息服务的前景来看，从广告效果还是收费信 进、内容力仍然值得称道。也正是因为如此，许多技术更加先 更为丰富、专业程度更高的各类邮件列表还在不断地涌现。 互动式的广告运作 2. (1)在网络上，传统的针对普通大众的广告还会继续存而另一种广告形式名度。 它们的功能依然是增加产品的知在， 才是真正的网络广告，

12、这是一种推拉互动的双向式广告，针对这类广告不会再像传统的广告那样依靠 意义上的消费者，真正而单向地强迫人去接受， 出现的频率和插在一些热门节目中，是将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标和价格，包括等待着消费者后服务和质量承诺等都尽量多地放在网络上，售 帮助消费者都成为该产品的，查询或向消费者推荐相关的信息 息厂商可以及时地了解反馈信同时，通过消费者的留言， 内行。和消费意见。它更注重与消费者之间建立起一种相互信任的关仅交流产品的信息而且交流感情。系，建立起商品的信誉，不 有人会觉得网络上的商品介绍缺乏感性认识。实际 (2) 大量的图补了这一缺陷，上目前多媒体信息技术已经很好地弥 片、统计数

13、据可以营造出一种身临其境的商业氛围，网络广告来展示自己产品 提供比传统的商品广告更加优越的服务，可以“帮助”消费者选择该种产 让消费者去亲身体验，的优越性，品。一切可能通过网络传输的内容都可以借助网络直接传给目顾客，如产品的简介、图片、说明书，书籍的内容提要。 标 (3)优美的网页可以让访问者更多地停留在你的网页上，使他们对你的商品产生更大的兴趣 ，而真正决定购买的还是他们所得到的商品本身的信息。因此，一个好的网页应该能更有利于广告宣传和商品促销。网络上的,地展示商品 够更好 向科学的信息分类、索 广告制作也由原本纯粹的艺术创意走引，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的，从而使商家或厂家的产品营销更加活跃、有效。 访问者 (4)网民到一个站点上去访问，都是为着他们各自的目的，他们也要为所得到的信息而花费 金钱。我国目前的网络费用是比较高的，网民需同时支付网络费用和电话费。如果在主页上 不能出现他们想要得到的信息,或是在一段时间里信息没有出现，他们就会立即转投其它站 点。这就要求在主页的制作上尽可能地明确，尽量提高主页的速度，除了一些必要的，如企 业的VI或一些标志性的图片外,尽