销售部管理制度

1、羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀

2、膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄

3、肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈

4、芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅

5、肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿

6、羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄

7、膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈

8、羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂

9、芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆

10、肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁

11、莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈

12、膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂

13、羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆

14、节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀

15、肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅

16、芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿

17、膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆

18、罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀

19、节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄

20、肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿

21、芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃

22、膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁蒇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肃莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节膄蒃莀螆膃膂蚆蚂蝿芅葿薈螈莇蚄袆螈肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袂肇莅

23、薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薃羇芆薇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀荿芇蚃肀聿薃蕿聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肆蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆蚂蝿芅葿薈螈莇蚄袆螈肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薃羇芆薇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀荿芇蚃肀聿薃蕿聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肆蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆蚂蝿芅葿薈螈莇蚄袆螈肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薃羇芆薇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿

24、螁肁膇蒄蚇肀荿芇蚃肀聿薃蕿聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肆蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆蚂蝿芅葿薈螈莇蚄袆螈肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莄薈蚈羈肄 房地产开发公司销售部管理制度 2010-3-3第一部分 岗位职责一、 经营副总岗位职责l 负责整个经营系统的案场管理工作。l 销售部根据实际工作的需要，拟定相应招聘及人员裁减计划。l 负责把控并制定整盘营销思路。l 负责根据项目进度进行各个销售节点的营销策略制定及实施。l 负责与广告公司沟通各个销售节点的广告推广及设计工作。l 负责经营系统的日常考勤及销售提成报批工作。l 负责经营系统各个部门的工

25、作部署。l 负责协调处理公司与其他工作单位之间的工作关系；l 监督、协助、指导部门员工的具体工作，解决销售过程中出现的各种问题；l 上情下达、下情上达，完成领导下达的各项工作任务。二、 销售主管的岗位职责：l 负责销售案场的日常管理，确保销售人员无违章乱纪现象发生。l 负责销售人员的日常培训。l 负责各个阶段的推广及执行工作。l 负责协助经营副总日常工作。l 负责项目销控的核对工作，确保销控的准确无误。l 负责统计售楼部日常来电来访工作。l 负责销售台帐记录工作，确保销售台帐准确无误。l 负责组织召开销售人员的早会，安排销售人员的日常工作。l 负责处理销售现场日常客户投诉，并及时进行协调及解决

26、。l 完成领导安排的临时性工作任务。三、 销售员的岗位职责：l 负责销售现场日常客户接访、接电及回访工作。l 负责完成销售主管下达的日常工作任务。l 负责客户的维护工作，确保服务无投诉。l 负责协助客服部门收集按揭资料及放款工作。l 负责收集竞争楼盘的资料，并及时将信息反馈给销售主管。l 完成领导安排的临时性工作任务。四、 客服部岗位职责：l 负责协助销售人员签订购房合同。l 负责协调银行放款工作，确保按揭款及时到帐。l 负责将购房合同到房管部门备案工作。l 负责协助物业办理入住工作。l 负责客户房产证办理工作。l 完成领导安排的临时性工作任务。第二部分 销售部管理制度一、出勤制度 上午：8：

27、30-12：00 下午： 13：30-17：30 下午：2；00-6；00（夏季）1、早8：20分前所有准备工作完毕（化妆，公装更换完毕），到岗，开始做清扫工作，8：30分正式进入工作状态，午休时间为工作弹性时间，但必须预留值班人员在岗。2、考勤反映一位员工最基本素质和工作态度，因此考勤是员工综合考评重要依据之一。3、公司根据销售部制定的排班表及上下班时间进行考勤记录。4、因事假及病假临时调休的必须亲自向部门经理请假，得到部门经理允许方可进行休息。严禁委托其他人代请假。5、在保证每周工作六天作息时间的前提下，销售人员可以自行选择调休时间（周六、日除外）。6、其他考勤制度遵照公司考勤制度执行。二

28、、卫生制度1、销售部根据卫生值日表进行卫生清扫，其余销售部人员都应本着“团积友爱”的原则积极参加；2、范围：销售大厅的地面卫生、桌面卫生、窗台卫生，保持室内空气清新、干净整洁、物品摆放整齐；3、负责电源、门窗的开启与关闭工作。4、随时注意保持现场环境整齐清洁。个人物品及销售物品由要指定存放，柜台桌面随时保持整齐、干净。5、各项销售道具、设备应熟知正确使用方法，注意维护，如有损坏或故障，应及时通知厂商或物业尽快修护。三、仪容仪表制度1、工作时间着装应端庄、大方、得体，时刻保持整洁、干净的仪容仪表；2、工作时间售楼部全体销售人员必须身着工作服并佩戴胸卡，如外出市调可穿休闲装；3、男士头发应整齐利落

29、，长度适中，不留胡须、不剃光头；女士头发梳理整齐，修饰简洁，淡妆上岗；4、保持指甲清洁，不留长指甲，染有色指甲等；5、新进人员未订制服前，依最接近上述方式穿着。衣着清洁、头发整齐、仪态端庄、精神饱满、随时注意公司及业主形象。四、用餐制度由销售人员自行协调，在不影响工作的前提下轮流用餐，餐后用具及时收拾，并及时打扫卫生。五、请休假制度1、每星期每人有一天的公休时间2、销售人员在公休期间手机必须处于开机状态，以便公司有事联系。3、销售人员公休时，应作好工作交接。4、销售人员如有事需要请假时，必须以请假条的书面形式上报销售经理。5、让别人转告者，视为旷工。六、工装制度为规范、统一项目形象，项目全体工

30、作人员统一着工作服装，具体规定如下：1、销售部负责根据统一规格为员工购制工服，工装费用按公司规定执行。2、所有员工须身着工装，并佩带统一标识上岗。3、每位工作人员必须爱惜工装，随时保持工装的整洁。案场管理制度1、上班时间不得私自外出、不得吃零食或私自会友，不得随意拨打私人电话，不得恶意损坏公物；2、不迟到、不早退；有事须请假，三天以上须经营副总批示；3、由于个人疏忽大意，使销售业绩受损，责任自负；4、如有偷窃公司、同事或客户财物，有辱公司名誉的，一经查实必严惩；5、听从上级的工作分配，不得顶撞上司，更不得越权行事。6、工作应兢兢业业，积极向上，不得拖拉散漫，延误公事，做到今日事今日必；7、上班

31、时间不得大声喧哗，看与项目无关的资料；8、不准拉帮结派，不准散布灰色语言。9、售楼处每天除正常的工作时间外，当天值班人员需留守值班延长1小时。10、客户上门应立即起立，接待人员需主动与客户握手并交换名片，与客户交谈时必须专心，不轻易打断谈话，目不斜视。11、与客户交谈时须使用礼貌用语“欢迎”、“请”、“谢谢”等。12、客户离开时必须送客户至大门道别，并做好接访记录工作。13、如客户进工地必须由销售人员陪同，销售人员必须在确认安全的前提下，方可带领客户进入施工现场，同时必须给所有进场人员配戴安全帽，并在前面引道。14、如遇恶劣天气，销售人员必须主动为准备离开的客户提供必要的帮助，例如呼唤车辆、提

32、供鞋套、提供雨具等。提醒客户注意安全，并提供安全防护装备。15、销售热线系销售专用线，必须保持时刻畅通，严禁私事使用销售热线电话；销售部每一个员工的行为都代表着公司形象，每一位员工都要本着对公司负责的态度，严于律已，提高素质，维护公司形象。16、上班时间（包括中午），热线电话必须有人在岗，接听电话。17、严禁非公司正式员工或外单位人员代接听热线电话。18、热线电话的秩序维护工作由销售主管主管负责。接线员应主动、热情、认真、负责，如有敷衍、搪塞等情况，销售主管将负领导责任。19、售楼人员严禁在销售大厅内吸烟。20、若发生撞单情况，依据客户接访记录处理。或双方自行协商，协商不成由部门经理进行调节分

33、配。21、服从公司的工作调配与安排，严格遵守公司的各项规章制度；严格遵守行业内保密制度。第三部分 惩罚行为以下行为构成过失，将处以相应的罚款。严重的将会导致解雇；违反以下行为，每次罚款20元。1、在未经允许的情况下用公司电话拨打私人长途或拨打168信息或上网的。2、一日内超过2次且每次超过30分钟接待私人探访的。2、在售楼现场大声喧哗、吸烟或吃东西。3、售楼现场脏、乱、差或破坏清洁卫生，乱扔垃圾。4、上班时间睡觉。5、不按规定着装上班。6、将个人情绪带到工作中，对客户或同事无礼。7、在工作时间看与业务无关的书报杂志。8、事先未通知且无充足理由的迟到超过15分钟。 螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄

34、薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅

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41、螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁

42、蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂

43、蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂

44、蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀

45、蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁

46、薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿

47、蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袅羄膄螃蚇节芄蒂袃膈芃薅蚆肄节螇袁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿

48、蚁螂膁芈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膇莅蒈羄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄莂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆螆芀芆蒃袈肃膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂蚀蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肃膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂蚀蚂袆莈虿螄肂芄蚈

49、袇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肃膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂蚀蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肃膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂蚀蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆

50、羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肃膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂蚀蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肃膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂蚀蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肃膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂蚀蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肃膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄膇薄羆肇蒅薃蚆节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂蚀蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂