DIY格子铺坊创业完整计划书

1、什么是DIYDIY是Do It Yourself的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单來说， DIY就是口己动手口助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以口己做, 利用DIY做出來的物品自有一份自在与舒适。DIY手工制作格子用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大 学生的创意來为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个 交流和交换自己手工作品的一个舞台。1、手工制作格子简介DIY手工制作格子铺是一个共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品 为主，并有代卖手工作品的工程，我们可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造 一些能

2、够利用到生活的手工作品。2、手工制作格子铺定位本格子铺以手工原材料销售为主要经营工程，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售 等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨。以做什么，怎么彳故,水是:经济火热升盛,一、工程背景（一）DIY格子铺简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧 凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代” 带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一 家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情； 小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情 侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一 起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家 里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和 谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯 了机械

3、生产的我们却想不出我们的手可 并因此成为新的淘金地。对消费者来说,是将口己的创意变为现实，体验创造的快乐：对创业者來说，则在尝试全新的创业方式。DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲 情”感受“和谐”（1）.什么是DIYDIY是”Do It Yourself”的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单來 说，DIY就是口己动手口助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以口 己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在与舒适。DIY是目前互联网上最时蠻的词汇，本來DIY这个词是没必要强调的，因为世界上 开始有人，人也就开始DIYT.穿衣吃饭，每一样

4、都是自己动手！其实，DIY就是一种 生活方式，（2）DIY是一种文化一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的”口己动手 做”的生活方式，并形成了乜大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库 都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种匚具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、 灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出口主人创作；有的家庭还设有专门的工作室, 俨然就是一格子铺.在家居陈设品方而，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用”我的得意作品“去填充。丁是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重乂被请回家 中，因为口己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硕化地批

5、量复制时，在别人 的作品无法同我共鸣时，DIY染上了”我啲灵情，成为机器或别人总不能替代的那一 部分。（二）怎样才能成为DIY达人口己动手，挑战口我，发挥创意，口我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！二. 市场调研与预测（一）、调査对象的选定（1）、调查对象的选定釆取分层随机抽样调查方法。（2）、样本容量的确定以我校高中生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调査。（二）、调査统计（1）、中国格子铺市场的现状作坊在中国的历史渊源十分久远，西周 时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟 形式，而在整个古代社会，官办与民间 作坊成为文化承传和演进的重要依托。 与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学 用相济

6、”著称，他们创造了我国精湛的 工艺业，有的产品在今夭被视为“国宝”, 成为古代高度文明的标志。当代生活中，机械的现代化充斥着人们 的生活，迅猛的提升了生产和生活速度, 人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲 惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手匚业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我 们开设了 DIY工程，并XL可以根据你的需求1:身打造，补充DIY市场的服务需求空白。2）.学生消费状

7、况据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供口己零花的钱并 不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意 花少一点钱，口己动手，不但成本减少了，也更加有意义。（三）、需求预测近儿年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工 制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。（四）、目标市场DIY手工制品自进入市场以來，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越 來越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特 性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。三、手工制作格子铺设计方

8、案及格子铺战略(一)格子铺产品1. 格子铺名称DIY格子铺2. 格子铺资金來源我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平时业余时间在校外兼 职，并且在学校对面疏导群也有弄一 些小东西卖，到现在也有一笔不少的 资金，我们的生活费也是白给口足。3. 格子铺简介DIY格子铺是一个我们共同创业的 小格子铺，他主要以出售手工原材料 和手工作品为主，并有代卖手工作品 的工程cDIY格子铺利用同学们的爱 好和特长，把他们的作品推向社会和 大众，利用大学生的创意来为我们格 子铺创收和为同学们创造福利。希望 格子铺能够逐渐发展为一个交流和 交换自己手工作品的一个舞台。4. 格子铺的产品(1) 主要

9、产品我格子铺是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、 礼物手工品等。并提供代卖手工品的工程。(2) 产品规格根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水半，我格子铺将拟定合适产品规格， 价钱会比市面上的相对偏低。(二)格子铺设计方案1. 经营业务格子铺的主要经营业务有以下几项： 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编 织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。 个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有口己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、 款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了口己的个性，也让顾客在制作的

10、过程中享受 到了成功的喜悦： 成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱 手工制品的同学提供产品。我们的格子铺的未來前景看好，机遇与扌兆战并存，风险与收 益并行。但我们相信在学校大力发展学生口主创业工程的大好形势下，我们的格子铺一 定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报。2. 市场分析市场需求分析：学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还 是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利 用课余时间制作DIY制品。据统计，我校女生中有超过60%的人曾经亲手制作过手工 制品。有70%的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机

11、挂件、钱包。学生可根据口己 的需要，定制各种产品。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求，据统计，有60%的女教师都愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也 愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。竞争对手情况分析。一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城。这些市场 在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，II大多以十字绣为主。这些店铺 由丁租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受 范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。二是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，11品种繁多、价格低廉

12、。但是不 是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工 品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材 料本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平 民化、教案简单化为主要特点的格子铺有着广大的市场需求和发展潜力。3. 格子铺的设计原则（1）设计原则1）DIY格子铺以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。2）一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经 济效益。（三）工程实施进度格子铺建设期为10天，大体工作 安排如下：格子铺位置选择一一从建设期开 始

13、，利用3天的时间完成；人员分工一一2位股东一起商谈各 自分工：开展前期的宣传工作一一从建设 期开始，利用10夭时间，格子铺 在学校开展各式宣传工作；装修、购置其他用品一一从建设期 开始筹备，预计十天完成；（四）DIY分析1. 优势分析（1）产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行 风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY格子铺的产品会成为他们选择的终点站。（2）良好的营销模式我格子铺结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的 营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合格子铺发展的营销模式。格子 铺将首先与各个学院

14、的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售來源。然后在 由他们为我们格子铺宣传。（3）产品生产成本低针对本格子铺产品一一手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥 有一次性和创意性。我格子铺将充分发挥低成本的资源优势，不断提高格子铺产品的丰 富性，提高竞争力。（4）新颖的经营模式我格子铺采取“学生+格子铺+教案+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我们 采取“点对点”的收购方式，建立完整的，并具一定规模的销售网络，让利于同学，实 现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽 出一部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“教案+销售”有

15、利于实现产 品的升级换代，由此，既实现了节约了成本上，乂增强了竞争优势。（5）校方在资金，土地等方面支持的优势由丁我格子铺是有大学生口主创业，所以学校和社会都会有一定的照顾。这样我们就会 有更多的启动资金來发展。（6）学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况來看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的 创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。、（7）市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块 大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。 所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销栾道和策略等方面的厮杀，

16、可以实现成本优 势。2. 发展战略第1一2年：（1）租地，建立销售渠道，增设产品销售网络（2）找寻新的时尚产品风格：（3）在网上经营一家同风格丿占铺四、经营目标（一）营销计划诚信赢得了美誉；精品获得了市场：人文关怀为企业增添了新的魅力。经过不断的创新、 整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创 新乃兴业之源” 将继续以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒 的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进！面对经济全球化的浪潮，我 们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考卷，我们义无反顾、信心满怀。我们的事业 光荣而艰乜，任重而道远。只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革一一创新、创 新一一变革，天下无不可为之事一一我们的远景目标必然会实现！（二）营销策略工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转 移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越來越多的份额。要想如期实现我们的经营目 标，就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面來提高格子铺的品牌形象，促进工艺 品的艺术表现的开发，促进格子铺的快速发展，为此我格子铺制定一套完备而科学的营 销体系。五、自身优势1、借助DIY社团的技术力量，解决了手工