国际贸易_01基本术语

1、国际贸易术语International Trade Terms教学内容：第一节 国际贸易术语的含义与作用 第二节 有关国际贸易术语的国际惯例第三节 主要国际贸易术语的解释基本要求：u掌握国际贸易术语的含义与作用u重点掌握INCOTERMS2000对FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六种贸易术语主要规定第一节 国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语含义v国际贸易术语（International Trade Terms ）又称贸易条件、价格术语（Price Terms），他是一个简短的概念或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险、和责任的划分，以确定买卖双方在交接

2、货过程中应尽的义务。如FOB，装运港船上交货。二、国际贸易术语作用v表示价格构成v费用、风险和责任的划分v提高谈判效率第二节 有关国际贸易术语的国际惯例v注意：惯例和法律的区别注意：惯例和法律的区别v惯例的法律约束力来源于两个方面：v有关当事人在合同中的自愿适用v私法规则导致适用v法律的约束力来源于国家的强制力一、1932年华沙-牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)v（Warsaw-Oxford Rules ）由国际法协会于1928年在波兰首都华沙制订，后与1932年在英国牛津修订完成，沿用至今。规定了唯一的一个贸易术语CIF。二、1941年美国对外贸易定义修订本(Re

3、vised American Foreign Trade Definitions 1941)v（Revised American Foreign Trade Definition 1941）由美国9个商业团体联合制订。它最早于1919年在纽约制订，原称美国出口报价及其缩写条例。后来在1941年美国第27界对外贸易会议上做了修订。v修订本共对6种贸易术语作了解释：vEx Point of Origin 、F.O.B.、 F.A.S.、 C&F 、C.I.F. 和 Ex Dock三、 2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000International Rules for the

4、 Interpretation of Trade Terms)v1936年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具有国际性的统一规则，称为(INCOTERMS 1936International Rules for the Interpretation of Trade Terms) ,随后，为适应贸易实践发展，于1953，1967、1976、1980、1990、2000作了多次修改与补充。vINCOTERMS 2000对买卖双方的义务采用分栏式编排，各为10项。v按卖方责任从小到大，共分4组13种 v2000年通则年通则对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范A1 提供符合合同规定的货物提供

5、符合合同规定的货物A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4 交货交货A5 风险转移风险转移A6 费用划分费用划分A7 通知买方通知买方A8 交货凭证、运输单据或有关交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息A9 查对、包装、标记查对、包装、标记A10 其他义务其他义务B1 支付价款支付价款B2 许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4 受领货物受领货物B5 风险转移风险转移B6 费用划分费用划分B7 通知卖方通知卖方B8 交货凭证、运输单据或相应的交货凭证、运输单据或相应

6、的电子讯息电子讯息B9 货物检验货物检验B10 其他义务其他义务vINCOTERMS 2000贸易术语分类E组 启运组EXW 工厂交货 F组主要运费未付FCA FASFOB货交承运人装运港船边交货装运港船上交货 C组主要运费已付CFRCIFCPT CIP成本加运费 成本、保险费加运费运费付至目的地运费、保险费付至目的地 D组抵达组DAFDESDEQDDU DDP边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货组别组别 贸易贸易术语术语术语英文名术语英文名称称 术语中文名称术语中文名称 E组组EXWEX works产地发货产地发货 工厂交工厂交货（货（指定地点）指定地点）F组组主要主要运

7、费运费未付未付 FCAFree Carrier交至承运人（交至承运人（指定地点）指定地点）FASFree Along Side船边交货（船边交货（指指定装运港）定装运港） FOBFree On Board船上交货（船上交货（指指定装运港）定装运港） 组别组别 贸易贸易术语术语术语英文名称术语英文名称 术语中文名称术语中文名称 C组组主要主要运费运费已付已付 CFRCost and Freight成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIFCost,Insurance and Freight成本、保险加运费成本、保险加运费付至（付至（指定目指定目的港）的港）CPTCarriage Pa

8、id to运费付至（运费付至（指指定目的地）定目的地）CIPCarriage and lnsurance Paid to运费、保险费付至运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）D组组货到货到目的目的地地 DAFDelivered at Frontier边境交货（边境交货（指指定地点）定地点）DESDelivered EX Ship目的港船上交货目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQDelivered EX Quay目的港码头交货目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）DDPDelivere

9、d Duty Paid完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）E组术语：卖方在商品产地交货。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离 ）。D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。第三节：主要国际贸易术语解释一、FOB（一）中、英文全称及含义FOB：Free on Board (-Named port of shipment)船上交货（指定装运港）（二）含义卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的

10、货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。v三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）l收取单据，领取货物l通知卖方（船名装船时间、地点等）进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输无义务负责租船或订舱，支付运费，并给卖方充分的通知保险无义务自行办理风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷

11、之后的一切风险和费用（四）选用FOB应注意的问题买方派船，卖方交货。一方违约承担相应的责任。注意充分的通知。p风险划分：船舷p装船费用FOB LINER TERMS （班轮条件），买方（班轮条件），买方FOB UNDER TACKLE （FOB 钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方p船货交接问题FOB STOWED（ FOB 并理舱），卖方并理舱），卖方FOB TRIMMED （FOB并平舱），卖方并平舱），卖方v注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。q对个别国家的特殊规定v美共有6种，只有FOB VESSEL(NAMED PORT OF SHIPMENT）与INCOTERMS的FOB相近。

12、v相应的出口手续与费用由进口方办理。q适用的范围:海运或内河运输二CIF（一）英/中文全称CIF：Cost insurance and freight(-Named port of destination) 成本加保险费、运费（指定目的港）（二）含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的的正常运费，并负责办理货运保险，支付保费。v（三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）l提供商业发票和证明货

13、物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）l接受单据，收取货物；l 一旦买方有权决定装运货物的时间和/或目的港，买方必须就此给予卖方充分通知 进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知无义务保险负责办理保险，支付保险费无义务风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷之后的一切风险和费用（四）选用CIF应注意的问题p属装运合同，是象征性交货 以前我国将CIF合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装上船，即完

14、成了交货义务。买方凭合格的单据付款。p卖方租船或订舱的责任 只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司等提出限制。p卖方办理保险的责任 按最低责任险投保，保险金额为合同金额的110，并以合同货币投保。责任自风险转移开始，至目的港为止。p风险划分:装运港船舷.p卸货费用的处理CIF LINER TERMS（班轮条件班轮条件 卖方承担）卖方承担）CIF EX SHIPS HOLD（舱底交货舱底交货 买方承担）买方承担）CIF LANDED（卸至岸上卸至岸上 卖方承担）卖方承担）CIF EX TACKLE（钓钩下交货钓钩下交货卖方承担）卖方承担）注意不改变风险划分，只改变费用划分。p

15、适用范围：海运及内河运输三CFR（一）英/中文全称 CFR：Cost and freight ( -Named port of destination) 成本加运费（指定目的港）（二）含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的的正常运费 .（三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同规定付

16、款（规定的时间、方式、金额）l接受单据，收取货物；l 一旦买方有权决定装运货物的时间和/或目的港，买方必须就此给卖方充分通知 进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知无义务保险无义务负责办理保险，支付保险费风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷之后的一切风险和费用（三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同

17、规定付款（规定的时间、方式、金额）l接受单据，收取货物；l 一旦买方有权决定装运货物的时间和/或目的港，买方必须就此给卖方充分通知 进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知无义务保险无义务负责办理保险，支付保险费风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷之后的一切风险和费用（四）选用CFR应注意的问题p关于装船通知 是必须的义务。做到及时、详尽。p卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等同CIF。p适用的范围： 海运或内河运输u三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异

18、同点v1. 相同点相同点 1）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上 2）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷 3）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输 4）交货方式均属于推定交货方式，或称象征性交货）交货方式均属于推定交货方式，或称象征性交货v2. 不同点不同点 运输运输 保险保险 手续手续 费用费用 手续手续 费用费用 FOB 卖方卖方 买方买方 买方买方 买方买方 CFR 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 CIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的

19、责任及负担的费用不同u因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFu就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBv 国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图WCDDUDEQDESFOBEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPv 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）承运人处置货物后承运人处置货物后货物越过船舷货物越过船舷买方买方水上水上运输运输水上水上运输运输贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费

20、用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输v 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳

21、（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口

22、目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式 掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限；适用的运输方式；主要责任的划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据；主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）5中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I

23、日开出信用证。7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。因为根据CFR A7的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支

24、付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。61996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。 加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。 于是进口商以货物晚到为由拒绝

25、提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解贸易术语的选用恰当选择贸易术语的意义不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系到能否顺利履约。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六种贸易术语成交。有利于我国远洋运输业和保险业的发展 进口业务多用FOB和FCA，出口则争取CIF和CIP成交有利于发展双方经贸关系如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，国外买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按FOB或FCA方式与之成交。与运输方式相适应非海洋或内河运输方式下，应采取FCA、CPT、CIP术语