一个营销人的营销感悟

1、一个营销人的营销感悟塑造个人品牌与魅力这些年走过很多地方，经历过很多的人很多的事，刚入 行，我只知道虚心的学习，勤奋的做事，希望做到让客户喜 欢，让领导满意。随着经验的积累和职位的提升，我的角色 也从最初的执行者不知不觉的变成了一个管理者，甚至是决 策者。面对的不再只是一个回款指标，三五项绩效考核，一 群经销商；而是一个大区的运营，一个战略的制定，一个团 队的管理等等。只是当年一位前辈的一句话，我却始终记得，他问：客 户为什么愿意和我们做生意？我们有着各种各样的答案，他 的回答却让我很惊讶，一句话：因为他喜欢你。因为喜欢，所以接纳，因为接纳，才能施展。原来营销 就是这么简单。作为营销人，我们和

2、客户从社会地位上来说， 基本上是不太对等的，我服务的客户不乏百万富翁，千万富 翁，甚至更高，如何管理，如何让他们接受管理，这是一个 不得不面对的课题。是行政命令式的强迫，还是本山卖拐式 的忽悠，还是政策利益的勾引，亦或是其他？撇开品牌营销 人员的身份，我们又能怎么做，做多久？还是回到那句话，因为喜欢！因为喜欢你，才去了解你，因为了解你才会认同你，因 为认同你才会信赖你，因为信赖你才会尊重你。当我们获得 了客户的尊重， OK 了，什么都不要再说了， 你已经成功了 复制和推广这种信赖与尊重，你就成为品牌。 不断学习，不断总结，才能不断提升！ 前面说到，客户尊重和信赖的重要性，这都基于一个前 提，就

3、是认同。既然我们很难做到与客户在社会地位与财富 上的平等对话，就更需要我们在理念上、思路上对等甚至超 越客户，如此方能得到客户的认同和信赖。理念思路来自于 积累，而积累便来自于无处不在的学习与总结，如此我们方 能不断进步，不断成长。无论是区域业务也好，销售总监也罢，我们所要做的无 非是带着一定的目标和使命，通过各种营销方式使别人接受 和认同我们的目标和使命，在此前提下达成合作，并在这个 合作过程中各取所需，共同成长。试想，在与经销商合作的过程中，如果我们能做到： 论战略规划，品牌运营，我们胸有乾坤； 论渠道管理，终端建设，我们胸有成竹； 论产品知识，销售技巧，我们烂熟于心； 论宣传促销，广告策

4、划，我们驾轻就熟。 何愁市场做不好，客户不配合，任务完不成呢？到这个 时候，操作什么品牌，销售什么产品，运作什么区域都只是 一个载体而已，没有什么做不好的。当然我并不是误导大家纸上谈兵，光说不练。我只是想 表达营销人当如此要求自己，历练自己，所有这一切不是与 生俱来，也不是看几本营销书籍，听几堂营销课程就能做到 的，需要我们一点一滴的学习，一点一滴的积累，一点一滴 的成长。（关于营销人怎么学习，学习什么，有机会再专门 探讨。）永远记得我的老领导对我说过的，让我受益匪浅的一个 观点或者说方法：永远不要停止学习，思考和总结，每一天， 每件事，甚至我们在与客户沟通过程中的一句话，都值得我 们花一点时间来总结，在每天临睡前给自己十分钟的时间， 把每天做的事说的话在自己的脑海里像放电影般的过一遍， 哪怕每天找出一个不足，只要我们坚持，那么一个星期，一 个月，一年以后，我们每个人都能成为武林高手。就