衣云网商业模式设计ppt课件

1、yiyunw 2021.3.26创建服装行业生态圈。 云软件 云设计 云共享 云存储云教学 云买卖服装设计师服装纸样师服装消费商服装销售商服装资料商服装从业人员重要协作1、代理商推行2、服装网站链接3、院校服装设计大赛4、教育资助与协作关键业务1、设计师运用在线软件2、设计作品的丰富 中心资源 参数化的服装CAD系统 价值主张 创建服装行业生态圈。经过多边平台，使各个利益相关者实现价值交换与增值。 客户关系 经过跨边网络效应吸引更多客户 经过增值效力增大用户转换本钱 渠道通路 代理渠道、服装门户网站、淘宝等服装销售平台客户细分1、设计师、纸样师2、服装企业3、服装面辅料商4、服装销售商本钱构造

2、网站运营、推行本钱，设计师提成、广告等收入来源1、在线软件收费2、设计销售提成3、面料和服装买卖佣金服装云效力平台服装软件设计师面辅料商消费厂商服装用户面辅料服装订单服装订单服装产品设计作品设计和资料交换方式租用方式有偿下载设计根据引荐购面辅料作品引荐适宜的面辅料个体定制或零售订货云平台服装软件设计作品面料买卖服装买卖设计师设计买卖从传统的B2B、B2C，演化为全新的方式： B C B 经过免费的在线试用CAD软件免费运用半年和丰富的流行信息，吸引更多设计师、纸样师。试用期后采用交换方式，上传纸样和设计图获得积分，积分可以兑换软件运用权或礼品。经过与院校协作举行设计大赛，吸引更多设计师参与本平

3、台，并经过在线投票评选如式，让设计师发动更多会员的参与。丰富的设计作品吸引更多服装企业参与，并下载设计作品。设计作品引荐相应的面辅料给服装企业，吸引面辅料商参与，并推进更多设计师参与。优质的设计吸引更多服装销售商参与并在线下订单，订单吸引到更多服装企业的参与。设计师、纸样师是内容的提供者，是吸引服装企业与销售商的关键，所以设为“被补贴方。可以免费参与平台，并经过交换免费运用CAD软件。且可以帮其出卖设计作品，获得收益。服装企业是最大的收益者，可以低本钱运用软件，下载作品，承接订单，且具有支付才干，设为“付费方。面料商既是内容的提供者，也是获益者，所以即是“补贴方，也是“被补贴方。他们可以免费展

4、现本人的产品，但买卖后收取少量佣金。服装销售商是服装订单的提供者，所以设为“被补贴方。可以免费参与并免费选款下单。软件租用费：改一次性收费为计时付费，降低买卖门槛，继续性更强。设计作品下载收费：服装用户未付费前只能看到减少的图，付费后可以看到详细的设计阐明、工艺阐明、纸样等，并导出office生成消费文件。面料和服装买卖佣金：收费的根底为买卖信任，平台作为第三方，担任资金的监管，买卖完成后收取少量佣金面料买卖收取3%佣金，服装买卖收取5%佣金。企业在下载设计文件时，产生的费用与设计师或纸样师按照比例分成。面料的买卖与设计师的设计亲密相关，有了好的设计，并引荐适宜的面料，面料买卖才干顺利完成。为

5、了鼓励设计师，从面料买卖的佣金中拿出一定比例分配给设计师面料买卖收取3%，其中给设计师或款式提供者1% 。设计师上传的设计包括服装喜好者上传的款式图片被服装用户订购后，所产生的收入按照比例给设计师或服装喜好者服装订单收取5%，假设是原创设计就给设计师3%，假设是非原创设计，给图片提供者1% 设计作品的质量保证：经过内部审核，过滤掉不符合要求的设计。经过审核后，给予优秀的设计师和纸样师免检待遇。另外建立必要的修正和处分机制，设计师的收入需求一定时间后才干兑现，假设不符合用户的要求，需求给予修正。假设设计作品“文不对题，那么可以进展必要的处分，直至取消其会员资历。在布料买卖中，客户可以经过索取布样

6、进一步确定布料质量，然后采购方支付货款给平台账户给予监管，收到面料货物后，平台再将货款支付给面料商家。服装用户按照款式和面料下订单并给平台一定的诚意金，承接到订单的企业先提供样衣一件，客户收到后假设不符合要求，可以提出修正意见，直至称心后确认买卖并支付货款至平台监管，企业消费大货，客户收到货物后，平台将货款支付给消费商。定价战略需求兼顾数量与利润等各个方面。在线服装CAD、超级排料、分床软件、模板软件等一系列的产品，在常规软件服装CAD中，分为两个版本一个免费试用版，一个收费版，功能有区分。免费试用版可以免费运用半年，半年后按月付费，价钱较低每个月30元，针对纸样师个人。收费加强版收费稍高每个

7、月100元，针对企业。其它非常规软件只提供较少次数的试用10次，其中超排和分床软件都可以按次数收费每次1元，也可以包年每年3000元5000次。设计作品的定价权交给设计师本人，由其本身权衡价钱高低与购买人数的利弊。按照消费者对产品的四大反映步骤觉察、关注、尝试、行动制度具有针对性的战略。觉察：经过网络推行、论坛活动、设计大赛、媒体言论等引起服装人士的留意。关注：经过价值塑造，运用户需求与产品价值相契合，引起用户的浓重兴趣。微博、视频网站、共享软件下载等都是很好的途径。尝试：经过提供免费试用或为初次客户赠送充值卡等方式，运用户情愿尝试。行动：经过代理商销售充值卡五折供货，为客户提供上门效力。并经

8、过一系列的产品保证机制维护用户的权益，客户可以继续购买效力。经过各类服装流行资讯、在线教学等增值效力，添加平台对会员的黏性。经过免费的软件，促运用户注册会员并无法分开其CAD文件格式别的软件无法翻开。为用户定期推送各类信息，吸引客户经常登录平台。经过提供存储空间、个人设计或纸样任务室、行业论坛等，营造用户归属感。不断完善软件产品性能，继续丰富平台内容，建立品牌口碑和影响力。时间是服装流行的重要要素，将“时间元素融入生态圈的开展战略，有效引发网络效应。平台不断更新内容，一直坚持最新的资讯，吸援用户经常登录。软件试用也是经过时间进展控制。设计作品的价钱按照时间逐渐递减。新的作品价钱较高，随着时间的推移逐渐降低价钱。服装订单有一定的时间期限订单提供者设定时间，超越期限的买卖失效。经过在线软件的无限复制，在边境本钱极低的情况下实现设计师会员的无限扩张。本企业仅为平台提供者和规那么制定者，除了在线软件等少数内