会议营销全程话术指引-某糖尿病产品攻单和拼单

1、会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网!会议营销全程话术指引-某糖尿病产品攻单和拼单一、文化层次低，经济基础好的顾客。甲：x叔叔，我先陪您到检测区检查一下您的健康状况，然后到咨询医生那里，让他 为您提 供一套适合您的健康方案。乙：好。甲：马叔叔，我来看一下您的检测表，唉呀，您的血糖浓度达到*，太高了，如果再不加以控制很容易产生严重的糖尿病并发症，那可就麻烦了，到时候大把大把地花钱不说， 身体和精神上可要遭不少罪呢。乙：那我该怎么控制呢？甲：医生不是给您开了处方么？在正常治疗的基础上，坚持服用 2-3个疗程的文正堂 蜂胶王。坚持服用三个周期以上一定能达到您满意的效果的

2、，您看您是订2个周期还是3个周期 的*蜂胶王？乙：*蜂胶王真的管用么？甲：当然管用了。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验，结果表明*蜂胶软胶囊 降血糖确有显著功效。而且是 BDIL（蜂胶与糖尿病治疗国际联合实验室）、中国糖尿 病信息网两大糖尿病研究及资讯领域的权威机构联合推荐产品， 值得信赖!您看是订2个周 期的还是3个周期的呢？乙：分别需要多少钱呢？甲：2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒 赠一盒的优惠，也就是说您只花 I960元就可一买到2个周期的*蜂胶王，另外还可以得 到价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率100

3、96。3个周 期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了 600元不算，还可获得价值*元的蜂胶 液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现 场购买*产品的顾客免费订阅一年的健康咨询报，您看这么大力度的优惠，您可要把 握住机会哦，这样吧，我给您先开 3个周期的，等您服用后，感觉效果不错，多帮我们介 绍几位顾客就成了。乙：可以，不过我身上没带那么多钱甲：没关系，您先交一点订金，一会儿会议结束，我把产品送到您家，直接把款取回 来就成了。顺便好好给您讲讲服用方法。（拿产品）这是您订购的3个周期的*蜂胶软胶囊， 我陪您去领赠品（领赠品）。马叔叔，订购我们

4、产品的顾客都可以上台抽奖，并摄影留念， 来，我扶您上台，希望您能抽个大奖！二、文化层次高、消费理性化的顾客。甲：王阿姨，我看一下您的健康检测表好么 ？（看表）您的血糖基本平稳，稍微偏高。乙：是啊，我一直在吃二甲双胍，血糖基本上控制住了，没必要吃保健品。甲：没错，糖尿病是终身病，必须用药控制，但是，往往一些药的副作用比糖尿病还 来得凶。药物就像双刃剑，降糖的同时也可能危害身体健康。就拿您正吃的二甲双胍来说 吧，长期服用，就有可能引会起乳酸中毒，情况严重的还会危及生命。所以，单纯地依赖 药物治疗和控制的副作用是不容忽视的。今年三月上海举行的一次糖尿病治疗论坛大会上，多数权威糖尿病专家都达成共识，

5、认为，糖尿病治疗应以药物治疗与饮食控制、运动及食疗相结合。保健品是较好的食疗、辅助治疗选择，您应该对单纯的药控制提高警惕， 适当配合保健品辅助治疗是很有必要的。*蜂胶软胶囊作为现代高科技生产技术与传统医疗保健配方相结合的保健食品，其 安全性都是有保证的，且它经过首都医科大学急性毒性实验、三项致突实验、30天喂养实验等多个项目的毒理学检验证实，*蜂胶软胶囊无任何毒副作用。最重要的是，它显著的 降糖功效经中国中医研究院西苑医院及首都医科大学的临床实验，结果表明：*蜂胶软胶囊具有显著的降血糖功效。我们的首批顾客对 *蜂胶的降糖效果大部分都感到十分满意。乙：“你们在哪里有专卖店，回头我自己去那儿买。”

6、“给我留个电话好了，回头我再给你们打电话吧。”甲：我们在北京有170多个销售专柜，不过，王阿姨，我还是建议您在现场购买，因 为我们现场所给您的优惠是在任何专柜都享受不到的，比如：您买2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花 I960元就可一买到2个周期的*蜂胶王，另外还可以得到价值元的蜂胶液*盒，加花粉 *瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率100%。3个周期18盒，共3528元；现场购买 只需2940元，省了 600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块,而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现

7、场购买*产品的顾客免费订阅一 年的健康咨询报，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦。我给您开2个周期的产品，您先服用一段时间看看效果。乙：两个周期I960元，有点贵。甲：表面看来，它确实比二甲双胍等西药要贵些，但作为效果确切，安全、服务有保证的高科技保健食品，*蜂胶软胶囊是物有所值的，它的价格也不是随便定的，而是经各 方面的成本核算后制定出来的。首先，*蜂胶软胶囊原料珍贵。蜂胶、麦冬、人参都是珍贵药材。尤其珍贵的是蜂胶，一个蜂群4、5万只蜜蜂，每天能够产出的蜂胶也就是 1克左右，被誉为“紫色黄金”。其次，*投入大量人力、财力，采用国际先进的生产加工工艺，生产基地从设备到管理各环节配置均达到

8、IS09001国际质量体系认证标准，全面保证产品品质。再次，*蜂胶软胶囊的研究开发过程历经五年，集BDIL、中国中医研究院以及知名 蜂 产品专家和众多科研精英的心血，创造了一个又一个新技术和新发明，使产品在糖尿病及 并发症的预防治疗上针对性更强，功效提高 10倍之多，其价值之高可想而知。最后，产品有价，健康无价，我们不应该仅仅用金钱来衡量它的价值，因为能真正给 自己带来健康的产品一定物有所值。乙：那我先买两盒吃吃试试，好的话我再买。甲：*蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影 的效果。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验表明 *蜂胶软胶囊确有显著的降糖功 效，只要

9、以积极配合的态度在治疗的基础上坚持服用1-2个周期，一定能获得最佳的效果！您听听杨叔叔服用蜂胶王的感受。丙（杨）：我吃*蜂胶王三个月了，还不到两个周期，就不再失眠了，口干、口苦的 现象也不明显了，原来手脚麻木，现在也好多了。这次小刘让我过来检测一下，你看我的 检测表：血糖正常了，连血脂都降下来了 ！其实上次买的还没吃完呢，看这次比上次优惠多， 这不？我又买了 1个周期乙：看来这产品还真有效果。要不我回去和老伴商量一下，再和你联系吧？甲：王阿姨，其实您的健康不仅是叔叔最大的愿望，也是您的家人共同的愿望。您虽 然花了钱，但买回的是健康，我想他们会支持您的。而且我早就看出您才是家里的财务部 长，家里

10、的事您做主，对吧？这样吧，我先给您开2个周期的蜂胶王，服用效果好的话，您 再帮我多介绍几位顾客。乙：好吧。我需要交多少订金呢?甲：方便的话您先交500元，等会议结束，我把产品送到您家，取回余款就成了。顺 便好好 给您讲讲服用方法，把订阅健康咨询报需要的资料收集齐全。（拿产品）这是您订购的2个周期的*蜂胶软胶囊和赠品。您赶紧上台抽奖吧，争取抽个大奖 ！三、同时邀约到会的两位顾客，实在不能同时攻下大单，就安排“拼单”。乙：我先买5瓶，吃完了再买。甲：李叔叔，*蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有 立竿见影的效果。而且西苑医院的降糖试验表明，要在治疗的基础上坚持服用1 2个周期, 才能获得最佳的效果！所以，我建议您买1 2个周期的产品，让您能更真切地感受到 * 蜂胶软胶囊多方面的优异疗效。乙：这个我知道，可是家里还有别的蜂胶没吃完呢。甲：其实您可以先买回去，吃完了家里的产品，再吃*的，正好可以做个对比，看看哪 个效果更好啊。您只买五瓶，还享受不了优惠，多可惜啊。而且，像这样的优惠活动 我们并不是经常有的，机会难得啊。乙：不成，一下子买那么多回去，在家搁着，还不如不买呢。（明确表示不买那么多）甲：（耳语）李叔叔，您看旁边这位张阿姨也在考虑买不买那么多，不如我偷着和她商 量一下，你们两人各买5瓶，正好凑够一个周期的，还能享受优惠，您觉得怎么样 ？乙：那当