2共赢3号投资型综合保险总部营销推动版

1、重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准有胆气重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准2010对收益率普遍不满银保业务增长瓶颈2011 利率进入下行通道2013 利率市场化巨灾保险呼声大共赢系列产品增加0.5%-0.9%轻轻松松上规模共赢系列产品升级客户收益保护条款稳稳当当保满期共赢3号：业内首发地震责任收益0.75%

2、-0.85%预备联动工行利率重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准有志/智气_行业兴亡我的责任重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准2010-2012取消驻点银行险企高层“地震”2013 互联网营销产品迅速掘起，争夺零售客户2014 银监、保监3号文满期收益严监管共赢系列产品收益合同保证3句话讲完3分钟出单明明白白卖保险简简单单做业务共赢产品零投诉获客户能力极强清清白白赚中收共赢3号：保险期限1-3年65-70岁投保无障碍犹豫期15天踏踏实实移风险重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具

3、有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准偿付能力充足率 -2013年2季度末安邦财险投资型 保险可销售规模公 司 偿 付 能 力公 司 销 售 规 模有豪气*重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准产品形态亮点预定收益类 非寿险投资型 投资收益+保险保障 1、2、3年期任选 1万元/份 1份起售 不限购安邦共赢3号投资型综合保险（1-3年期）重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准盯准存款基准利率、同幅同向联动、按天分段计算产品年期存款基准利率（%）增加年收益率（%）满期收益率（%）13.

4、000.753.751=3.7523.750.754.502=9.0034.250.855.103=15.30注：上表以2012年7月6日调息后存款基准利率为例，假定保险期间内利率不变重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准A保险期间内，随存准利率同幅同向联动、按天分段计算的满期收益B仅以保单生效日存准利率为基数，计算的满期收益重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准保险责任三选其一序号险别名称保障对象保险责任保险金额险别一火灾家庭财产保险房屋及室内附属设施、室内装潢火灾、爆炸1万元/份上限10

5、万元险别二地震地震家庭财产保险破坏性地震1万元/份上限10万元险别三航空旅客意外伤害保险18-65周岁身体健康的自然人机舱内意外伤害导致的身故10万元/份上限100万元重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准重要提示保额既定，不可复原。若发生地震险赔付，则无增值收益。（拆分保单）航意险保险事故发生后，保险责任终止，被保险人不可变更重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准投保投保 案例案例 成都的安先生今年40岁，是一家公司的销售主管，工作时经常乘飞机往来于各地。 2013年8月，他购置了一套新房

6、，他的父母年纪大了不愿离开老邻居，加入老屋是2楼，上下方便。便将老房留给父母居住。再过6个月他的儿子安小赢就要上高中了，春节前安先生一家三口搬到了离儿子高中近些的新居。重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准 这天，安先生给父母缴纳水电费时，发现银行特别推荐新上柜的保险产品安邦共赢3号。 考虑到三年后儿子将上大学，便分5张保单购买了50份3年期产品，一次性转账缴纳保障金50万元。重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准 安先生的保单分配如下： 选择家庭财产火灾保障的保单保险金额为10万元，新房老

7、房各一 选择家庭财产地震保障的保单保险金额为10万元，新房老房各一 选择航空意外保障的保单保险金额为100万元，被保险人为安先生 当天的投保手续办理十分便捷，安先生不到15分钟就拿到了保险合同，合同生效日期均为2014年1月18日。重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准 春节期间，安先生一家三口回到老屋过年，为让父母少点劳累，订了楼下餐馆的年夜饭。不想餐馆年夜饭的生意实在火爆，临时加的炉灶起火导致燃气爆炸，左邻右舍及楼上的房子不免遭殃。 当时安先生一家人正在客厅聊天，没有人员伤亡，见老人吓得不轻，忙送医院检查，万幸没有大事，住了一晚，第二天便

8、即出院。但见老房厨房及连着厨房的次卧室和洗手间损毁不小，客厅、主卧也被熏黑，实是没法住了，老俩口心疼不已，跟着儿子去了新房。重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准 一家人回到新房安顿下来，安先生突然想起所购保险，遂拨了报案电话，说明情况。他并本未指望保险有用，不想安邦保险快速启动勘察定损理赔流程。安邦共赢3号投资型综合保险 没出正月，安先生便拿到理赔金18888.88元。安先生的父母颇感欣慰。重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准 安先生本以为这部分理赔款将在领取满期金时扣除，却听安邦保险工

9、作人员告诉他除地震险保单发生理赔后尚可领取金额本金外其他风险保障发生理赔后不影响满期金金额。也就是说，如保险期间内3年期存款基准利率不变的情况下，安先生的满期金应为：=500000*（1+*5.1%*3）=500000+76500=576500元重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准 假设保险期间内利率变动：只上升、未下降，例如2015年10月18日存款基准利率上调0.5%， 2016年8月18日存款基准利率再次上调0.75%，安先生的满期保险金试算如下=500000*1+(5.1%*638/365)+(5.6%*304/365)+(6.35

10、%*153/365)=500000+81187=581187元重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准有上升、有下降，例如2015年10月18日存款基准利率上调0.5%， 2016年3月18日存款基准利率下调1.0%，安先生的满期保险金试算如下：=500000*1+(5.1%*638/365)+(5.6%*151/365)+(4.6%*306/365)=500000+75423=575423元安先生最终获得满期金应为576500元576500元重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准投保小故事（

11、接上）：无上升、仅下降，例如2015年10月18日存款基准利率下调0.5%， 2016年3月18日存款基准利率下调1.0%安先生最终获得满期金应为576500元重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准年龄十八至七十 一份一万不封顶；地震火灾航意险 三中择一任君选；本地房屋自住宅 水暖装潢除财产；地震火灾一比一 家财最高保十万；航意一份保十万 百万身价不一般；合同承诺随息变 同幅同向有保底；一二上浮零七五 财务打理不退伍；三年上浮零八五 满期欢欣把钱数；理赔满期不相干 立马投保共赢三！福建 陈唐欣重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律

12、效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准“肉烂在锅里”（客户用脚投票）*工具建议：当地银保业务行业数据对比表关键点：“大客户搬家”信息传递重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准“萝卜占坑”（销售购买习惯培养）*建议工具：银行年度考核进度表、同类产品对比表重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准“宝宝”们的困惑可随时购物、1元起、较活期收益高“七天年化收益率”有水分；95%背靠货币基金；90%以上资金在协议存款协议存款提前支取暂无限制，但监管或收紧目标客户群多为35岁以下人群或中度至深度互联网用户，与共赢3号交集很小重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效力，具体事项以条款和相关政策、文件为准低净值散户45周岁以上小额、分散风险承受能力小无理财知识与渠道多为地缘客户与工资客户轻松转化*资金规模巨大资金流可控踏踏实实保流动开开心心赢口碑重要声明：本文件所有内容仅用于内部培训，不具有法律效