教育讲座活动方案

1、优质学区专题教育讲座活动方案 一、活动主题 清城亿园学区教育讲座 二、活动目的 以学区房教育讲座形式强化项目学区优势，突出卖点，增强老业主对 项目的美誉度和口碑，同时提高潜在购买客户的购买信心。 三、活动时间 2015年5月？ 日？ 时一？ 时 四、活动地点 五、活动对象 老业主、意向客户、大客户经纪人、灌南、涟水等地接洽幼儿园学生 家长。 六、活动内容 活动采用教育讲座的形式为潜在意向客户讲解本项目的优质学区优 势，聘请附小/开明知名教师骨干从新学区划分政策（重点突出本案）、 校区建设、教育配套、资质、教育成果、教育培养心得（举例说明方 式，让家长心动）等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以

2、讲座 、穿插项目讲解、项目宣传片播放，教育知识问答，项目问答，抽奖、 微信摇一摇等互动环节。讲师现场可针对优质学区对于基础教育的重 要性以及子女未来等问题重点展开说教，从而凸显清城亿园学区的巨 大优势，帮助现场逼定客户。 七、活动流程 活动前准备 1、提前邀约老业主、潜在购房客户、接洽的校区学生家长等，确定 好人数。 2、提前与讲师联系，讲师（校方老师）围绕本项目学区优势出发制 作有针对性的影音资料。 3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能 参加 4、准备现场有关讲座的课件（从新区规划、本案规划、地理位置、 项目优势方面讲解） 5、楼盘的宣传资料 6、本次活动用15个房托

3、进行烘托气氛 7、抽奖礼品、项目物料和小礼品 （到场客户会后没抽到/摇到奖的每人发一份小礼品） 活动前所有物料准备 1、抽奖奖品、摇一摇小礼品 2、会场布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等 3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干 4、小礼品：俄罗斯工艺品 抽奖奖品：电饭煲、蚕丝被、四件套等 5、活动布置用品，主要是拱门，条幅等 6、项目规划设计理念和卖点及当天购房的优惠政策 7、签到本（老业主和新客户要分开） 8、手牌号（按数量预订） 9、讲师讲解学区划分政策（重点突出本案）、校区建设、教育配套、 资质、教育成果、教育培养心得等资料准备 10、投影仪，项目总规划图、户型图、周边配套景观图片等 现场活动

4、流程 1、活动开始前现场布置至血，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员 准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；工作人员再次强化邀约客 户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责 人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项； 2、邀约客户完成登记以后组织车辆带客游览项目四至环境配套、 学区（10分钟以内完成简单游览，重点让客户感受学区 0距离！） 3、活动开始前反复播放项目的宣传图片及录音等影音资料 4、?日 8:45 分-9:00 分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声 喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎 大家的光临。

5、5、9:00 分-9:05 分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临清城亿园学区教育讲座活动现 场，宣布“教育讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）； 6、9:05 分-9 : 15 分 主持人邀请大家共同欣赏项目的影音文件；（看 2遍） 7、9:15 分-9:30 分 邀请营销负责人讲解项目规划理念及优势（重点从学区方面，突出楼 盘位置的显著性）；主持人并组织客户关注项目公众号，进行摇一摇 赢取精美礼品活动，点燃现场气氛！ 8、9:30 分9:40 分 主持人邀请讲师出场，对讲师进行介绍 6、9:41 分10 : :30 分 讲师针对清城亿园项目学区划分政策（重点突出本案）、校区建设、 教育配套

6、、资质、教育成果、教育培养心得等方面进行说教。 7、10:30 分10 : 40 分 现场提问，业主可根据自己家孩子教育、学习等进行针对性提问，讲 师逐一解答。 8、10:40 分 10:50 分 互动活动，主持人提出几个清城亿园的问题（简单项目知识），回答 正确者赠送精美礼品 9、10:50 分11:30 分 主持人邀请营销负责人宣布购房的的重大优惠政策（本次活动的重 点，可借助ppt，视频等） 10、11:30 11:45 分 主持人宣布讲座结束，代表本次活动主办方再次感谢*讲师的精彩奉 献，接下来进入了自由咨询房子的阶段，带客户去售楼处看房，这个 阶段也是本次活动的核心和高潮部分。 重点

7、： （1）专业设置一个工作人员向成功购房的客户赠送礼品； （2）一定要对客户进行分组； （3）动用房托进行定房；要发挥房托的作用； （4）置业顾问不断对客户进行逼定； 备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动 的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工， 包括有专人解决客 户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户， 并让他 们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定 房的客户鼓掌，要充分发挥房托的作用； 11、11:45 分一12:00 分 抽奖活动（把抽奖活动放到最后，防止客户流失，主持人提前做好铺 垫） 所有到场客户凭手牌均可参与抽奖（抽奖箱内有所有手牌号码） 一等奖一名： 二等奖二名： 三等奖三名： 12、活动特定情况处理 A、 意 B、 C、 对于学区特殊情况由营销管理人员解答，做到客户满 当天安排车辆接送客户（来往） 时间较长的情况，遗留在现场的部分客户建议餐厅提 供午餐。 活动难点 问题一：讲座类活动邀约客户较难，现场难以形成气氛 解决：活动前进行传播，传播方式： 提前预约新老客户 微信不断推送 渠道拓展，要成功接洽灌南、涟水等地的园区家长