某公司创业策划书

1、鄂尔多斯市易中天绿韵广告设计公司创业策划书创业者姓名：王智勇 孔德强毕业院校：北京青年政治学院、四川美术学院专业：电脑设计、工业设计专业方向：电脑设计、工业设计（产品，家具设计）年级：2002 级、 2003 级二零零九年六月十日创业策划书（ 1）公司摘要伊中天广告设计有限责任公司是崇尚于绿色环保为设计理念的一家设计公司，公司是由两位从事于设计职业并有一定社会经验的大学生发起成立的。 公司主要向绿色环保的设计方向靠拢， 给生活在都市中的人们一种全新的设计感。针对于我市大部分设计公司设计不专业、 系统不健全的问题， 再加上我市目前经济突飞猛进的增长， 针对环境保护这一问题， 不仅仅是我们城市的环

2、境， 更是我们市民的生活环境的问题， 我们便萌生了绿色环保里面的这样子的一个设计公司。公司不仅仅是以盈利为目的， 在关注公司发展的同时， 我们计划与鄂尔多斯市及周边地区的中专、 大专、大学类的相关专业及其爱好绿色设计的院校学生们进行合作， 一方面可以让我们的设计思维更开阔，同时能为在校的学生们提供一部分生活补助， 甚至可以解决一部分就业问题。定期不定期的在各个大中专院校进行讲座交流等活动。我们利用我们的人才用人机制， 将我们的队伍延伸到鄂尔多斯市的建材家具市场等大型的设计需求场所， 寻求合作，将我们的设计理念尽可能的在全市范围蔓延开来。我们始终要注重团队意识， 定期开展团队学习培训、 野外拓展

3、训练等有意义的活动。 俗话说团结就是力量， 相信有鄂尔多斯市各级领导们的大力支持， 和我们整个团队不断进取， 日益创新的精神作支撑我们会大步的向前迈。我公司地处鄂尔多斯市市中心，概括介绍公司的主营产业、 产品或服务的独特所在， 以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。（ 2）公司业务描述介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。（ 4）收入情况总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。（ 5）竞争情况认真分析现有和潜在的竞争对手， 他们的优势和劣势， 以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。（6）市场营销对目标市场及客户分类， 并针对每个细

4、分的目标市场， 列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（7）管理团队对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍， 包括他们的职务、 工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所 有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。（8）财务预测介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5 年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开.上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（ 10 ）附录支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。怎么样写好创业企划书一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来

5、的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不

6、仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! ”2敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是

7、行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还

8、应特别关注一下销售中的细节问题。4表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁! 如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决

9、赛! ”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手， 营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

10、如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、创业计划书的内容1计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的

11、背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2) 企业主要产品的内容； (3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4) 企业的合伙人、投资人是谁； (5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响

12、。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 如果企业家了解他所做的事情， 摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2产品 ( 服务 ) 介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品 ( 服务 ) 能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的

13、市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品 ( 服务 ) 介绍部分，企业家要对产品( 服务 ) 作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题， 顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点， 顾客为什么会选择本企业的产品？(3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、 许可证， 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)

14、 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品( 服务 ) 介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直

15、接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位

16、董事的背景资料。4市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什

17、么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1) 消费者的特点； (2) 产品的特性； (3) 企业自身的状况；(4) 市场环境方面

18、的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1) 市场机构和营销渠道的选择；(2) 营销队伍和管理；(3) 促销计划和广告策略； (4) 价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术

19、提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可* 。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可 * 性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此

20、企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1) 创业计划书的条件假设；(2) 预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说， 一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如

21、果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的

22、假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1) 产品在每一个期间的发出量有多大？(2) 什么时候开始产品线扩张？(3) 每件产品的生产费用是多少？(4) 每件产品的定价是多少？ (5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6) 需要雇佣那几种类型的人？(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。三、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司

23、的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5. 你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引

24、人入胜。6. 你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。7你的创业计划书书能否打消投资者对产品/ 服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。第一部分概述1.1 背景大势所趋日本有关专家预言：21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代。早在 1994 年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。性能卓越超声波电机突破了传统的电磁电

25、动机的概念，性能卓越。靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置；转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；控制精度高 ,直接控制精度达纳米级；勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。应用广泛汽车专用电器；办公自动化设备；工业控制系统；精密仪器仪表；航空航天；智能机器人商机无限在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、 有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前

26、沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。1.2 公司国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司 爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机

27、的新潮流。3 产品工作原理：超声波电机（Ultrasonic Motor,简称 USM ）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷， PZT ）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。产品优势：由于独特的运行机理， 超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。图 1: 超声波电机外形图4 市场与竞争分析市场属行业共有， 抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场 国内轿车电器行业，每年需微特电机近 920 万

28、台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后 ,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。5 市场营销营销目标： 尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。 本着诚信原则， 我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。营

29、销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。 建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据， 制定公司发展方向。6 公司组织与人力资源公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。7 风险分析及对策我们看到，机遇与挑战同在，风险与

30、收益并行。知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。8 财务分析作为高科技企业，公司享受“三免两减半 ”的优惠政策。公司总投资为2375 万元，前五年平均资产报酬率达到33% ，在第五年将收回全部投资。根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。第二部分公司2.1 创业背景我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方面提出了更高的要求，

31、研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言：21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。2 公司创立爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术， 由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。 技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系

32、，该公司有意向试用我们的产品。2.3 公司的发展规划第 1 年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。第 2-3 年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模 8 万台年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。第 4-5 年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。第 6-10 年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。2.4 公司的组成及管理公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商

33、管理专业和一名财务与金融专业。 技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。25 公司的理念以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。第三部分产品1 产品介绍超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷， PZT ）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏

34、观运动。 USM 的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。3.2 产品结构超声波电机由定子和转子两部分组成。1. 超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。压电陶瓷片： USM 上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性 ”压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。粘结剂：用于实现牢固的金属金属和金属陶瓷粘结。多用高温固化

35、的环氧树脂胶.2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。超声波电机结构示意图转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。摩擦材料： 摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数， 一般为高聚物， 多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合成塑料板。3.3产品用途超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、 办公自动化设备、 精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。在轿车电器方面 ,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用USM 的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于USM 体积小

36、且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。在其它领域如：办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。3.4 工艺要求整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体）、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。 其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做， 其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。3.5 产品研究、设计与开发作为高新技术企业， 公司将把利润的 1

37、0% 用作研究开发费用。 除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。36 生产生产技术：超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。生产设备： 主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。生产方式：订单式生产（MTO ）。生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。生产

38、人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。3.7 产品管理公司将本着 “质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（TQM ），建立完善的质量保证体系：建立质量信息中心；建立质量管理体系；进行 ISO9000 质量系列认证；实行质量监察制；进行质量管理教育和培训。3.8 产品优势由于独特的运行机理，USM 与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。USM 在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合 USM 与这两种电机的相比较。控制精度辅助控制设备功率密度响应速度电磁干扰噪声回收 可靠性寿命 价格USM很高（nm 级） 简单

39、大 快 无 很小 容易好 长 较高直流电机 较高（mm 级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低步进电机 较高（mm 级） 复杂 小 较快 有 较大 困难较好 短 较低从性能上讲， USM 在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机， 直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度， 则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而 USM 基本上不需要辅助控制设备， 其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而 USM 基本无噪声；传统电磁式电机的回收

40、都很难， 直流电机和步进电机也不例外； 在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有 USM 能做到不产生和接受电磁干扰。第四部分市场与竞争分析4.1概要随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。4.2 国际市场分析据统计，未来全世界生产汽车的75% 将由 15% 的认购得，到2000 年，全世界小汽车的产量将达到5000 万辆， 2010 年，产量可望达到7470 万辆，即使按每辆

41、车只需要10 台微特电机计算， 全世界汽车用微特电机数量就达7.47 亿台。超声波电机按10% 的市场份额计算 ,总市场将达7470 万台。在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表：应用领域应用数量（万台 /年）光学机器（照相机等）500轿车（座椅等） 20精密机器（手表等） 30航空设备（图像处理等）1产业机器（ XY 定位仪、机器人等）20住宅设备（百叶窗、窗帘等）24.3 国内目标市场分析市场潜力：中国目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为0.84% 。这与其它发展中国家形成极大反差，

42、在人均国民收入800 美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15% ，而中国只有2% ，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在中国还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。目标市场分析：近 10 年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用15 台微特电机，高级轿车使用达40-50 台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达60-70台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985年国务院确定了汽车工业是国民经济发展

43、的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170 万辆。 2000 年将形成 280-300 万辆汽车生产能力， 其中轿车 130-150 万辆。到 2010 年，汽车生产能力将达到 600 万辆，其中轿车 400 万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加， 许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。国内汽车市场情况如下图所示：注：单位：万辆。1999 年数据为预测。由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机计价

44、器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计每台轿车所需电机(台/辆)321111111517市场所需电机量(万台注：以上数据根据1999 年轿车产量计算得出。假设公司市场占有份额为10% ，年产量即可达到近10 万台，按每台电机500 元计算，公司即可实现年销售收入5000 万元。同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时，公司产量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。4.4 竞争分析国内竞争对手 :目前，国内微特电机生产企业近400 家，其中三资企业55 家，销售收入 34.52 亿元，占行业总数的 38.1% 。销售收入超亿元的有4 家，这

45、是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百家厂家，平均每厂产量却不足5 万台，均未进入最佳生产批量。而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点：换向时产生干扰,寿命短，可靠性差 ,噪音大 ,很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机,而精度不高是它致命的缺点 ,在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合,步进电机的控制就难以满足了 ,飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路， 汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的进步。集成化的下一代驾驶舱模块， 通过电线驾驶， 特别是 “电线

46、制动 ”、“电线油门 ”和 “电线转向 ”等的电子化、智能化控制对汽车的稳定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。超声波电机的驱动电源比较特殊,我们可以通过控制超声频驱动电源,实现调频调速 ,这就意味着可以通过一个简单的面板,控制汽车内所有的超声波电机,完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。国外竞争对手分析：目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。 1998 年，日本超声波电机的产量已经突破 1000 万台，有 20 多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。美国也有一些公司进行

47、批量生产。日本超声波电机生产厂家列表：公司 新生工业丰田精工 佳能应用领域轿车座椅座椅头靠、天线机器人等照相机产品特性 产品系列多，成本低 应用领域较广 技术水平高产品数量（万台 /年） 20 240 3005 行业竞争结构分析(如图所示 )讨价还价能力潜在进入替代者者的威胁威胁讨价还价能力结论：微特电机行业竞争不是非常激烈； 供应者讨价还价能力高； 购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大；2机会与威胁分析机会：公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠性需求不断增长的契机，努力开发新产品。威胁：纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于中国加入 WTO 中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。优势与劣势优势：公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有很大优势；公司产品的独特性能及高技术性将对其