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文档简介

1、采购人员薪酬构成一、基本工资（其中一部分由部门总经理进行考核）二、绩效a) 计划完成奖（比例更大） =计划完成奖励系数 * 营销人员当月平均奖（注：如果没有采购计划，按最高不超过营销人员当月平均奖的70% 、最低不低于30%发放）b) 吨位提成（比例更小，提成总额不超过500 元）。c) 利润提成： 如果公司当期 （按季度累计计算毛利， 利润累计弥补计算方法， 年度总决算）有利润（扣除两个部门的费用） ，按照某一比例与决策人员、营销人员及辅助人员，内部按照奖金池方法分配；产品的难度如何考虑？绩效指标d) 零搬提成：该部分的奖励方法为从所创造的利润中按照某一比例与营销人员分享。e) 特别奖：新资

2、源的开发等。f) 区分现货采购和零星采购。三、年终奖（再议）四、其他营销人员薪酬构成一、基本工资（其中一部分由部门总经理进行考核）二、绩效a)库存：按照现行方法计算。调整比例，提高吨位奖、毛利奖（与现价相比）；b) 零调：以毛利（收入 -直接采购成本）激励为主、吨位奖励为辅。c) 利润提成： 如果公司当期 （按季度累计计算毛利， 利润累计弥补计算方法， 年度总决算）有利润（扣除两个部门的费用） ，按照某一比例与决策人员、采购人员及辅助人员，内部按照奖金池方法分配；产品的难度如何考虑？d) 促销奖励：按临时方案执行。e) 其他奖：按公司相关制度执行等。三、年终奖（再议）四、其他年终奖：一、主要目

3、的是平衡员工的总收入二、主要针对核心员工三、一般员工一般不设年终奖，公司利润好时，公司临时出政策。国贸人员一、基本工资（其中一部分由部门总经理进行考核）二、绩效工资三、利润提成四、其他（进口是公司行为，出口是个人行为；赚服务费）电子商务（起步阶段）人员一、基本工资（其中一部分由部门总经理进行考核）二、绩效工资三、利润提成四、其他制度说明制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其

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