从《孙子兵法》中学习为商之道

1、从孙子兵法中学习为商之道高波专家评语：作者在细心领会储教授和张教授对 孙子兵法精辟讲解的基础上， 结合自己的工作实际，试图将孙子兵法中的精髓应用于企业管理实践之中，所 得体会发自肺腑，入木三分。对这部鸿篇巨著，作者主要是从如何掌握为将之道”入手来加以理解的，在阐释了企业领导人如何塑造 智、信、仁、勇、严”的基本素 质、如何获得 先知”之后，作者从一个更高的角度来理解了管理的科学性和艺术性， 真可谓有独到见解。不过，在此想提醒一下作者进一步思考战场与商场的异同”，弄清楚这个问题也许才可以真正领略到 为商之道”。评阅人：陈宏辉孙子兵法是我国最早一部博大精深的兵书，它从政治、军事、人才等多个 方面深

2、刻阐述了战争规律的各种因素，留传至今2500多年。被誉为 东方兵学鼻祖”、 兵学圣典”军事学上的宝典”、现代商战中的指南”等。孙子兵法这部巨著，可 供企业管理借鉴的管理思想和管理战略是十分丰富的。中山大学岭南学院储小平教授在孙子兵法与现代管理之浅窥的精彩演讲中就谈到：读书有6种办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、 盲人摸象。当然也有囫囵吞枣、买犊还珠 所以我们今天对孙子兵法的解读就是 高山俯瞰、迷宫寻路一一纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找霍然开朗的解、土 ”读。显然，在市场经济条件下，许多商战规律是与战争规律相通的。商场如战场。 虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其

3、用兵之道与经营之道都是为了决定胜负 这一目标却是相同的，其求胜的要求与途径也有许多类似之处，因此作为企业，深 入领会和运用孙子兵法中的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可以借鉴与得益 之处。面临21世纪新的挑战，现在从市场竞争的角度去重新研究 孙子兵法中提 出的许多论点、规律、哲理，我国企业家当会有许多新的体会和感悟。在商业中，作为企业的领导者，所处之位与孙子兵法大致相近，同是决策、 同是战略，同是为将之道，实际上也是当代企业家的为商之道。将”于五事”之首孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的 重要作用。在计篇中提出 主孰有道，将孰有能”；在作战篇以 故知兵之将, 生

4、民之司命，国家安危之主也”来体现将之地位，提出了作为领导者的地位和作用。为将者是国家安危的主宰，对民众有生死操杀大权。将有如此重要的地位，对 将就得有严格的要求。智、信、仁、勇、严，这是孙子对将的要求。作为一个企业 管理者，他的才干直接影响到组织、群体的兴起和衰落，除了各种客观因素外，往 往与企业决策人的素质有关。一个原本发展向上的企业要是换了一个素质低下又主 观武断、听不进不同意见的领导，就会使好端端的企业走下坡路。相反，一个陷入 困境的企业有了好的领导或领导班子，便会转危为安，重新振兴起来。如此事例， 在改革开放的年代已屡见不鲜。凡是能把握住机遇不断发展壮大的企业，都与其领 导的远见卓识和

5、领导有方是分不开的。孙子兵法对领导者素质的要求有不少精辟 的概括。孙子把了解士兵并懂得用兵的将帅，提到成为主宰人民命运与影响国家安危的 高度来认识。同样，在企业里，一个与广大职工同呼吸、共命运、善于调动职工积 极性、创造性的领导者，也能成为团结全体职工的核心力量，影响企业兴衰成败的 重要因素。孙子特别重视对将帅的素质要求，在开始的五事”中就把 将”列于五事之一，这五个方面的要求也正适用于企业领导者。首先是领导者要有 智”。对领导者素质的要求把 智”放在第一位是意味深长的。 不论是将帅还是企业领导，必须要有智慧，有独到的见解与点子，才能以 智”取胜, 而这就必须有创新的思维。信”对领导者来说也极

6、其重要，综观中外古今，凡失信于民的是没有一个能够 得民心的。所以，领导者不宜轻意许诺，许诺了的事就在办到。如果情况发生了变 化，也要把这些变化的原因源源本本向得到过许诺的人讲清楚，以便得到大家的谅 解。仁”在中国传统文化中可谓独其特色。仁者爱人”更是儒家学说的重要理念之一。领导者要使他所领导的群体有战斗力，不论是部队还是企业，都必须使领导者 与被领导者团结友爱，以便心往一处想，劲往一处使。而这就要求领导者对下属予 以关心、爱护和尊重。勇”在兵战中是决定胜负的关键，两强相遇勇者胜”。商战在形式上不同于兵战，但企业领导人同样要有勇于面对风险，并有敢于承担风险和敢于拍板的胆略。 市场竞争充满风险，只

7、要有了 勇”才能当机立断。但有 勇”还要有 谋”，不论兵战 还是商战，都要以 智谋”为基础，而不是一味盲目地蛮干，有 勇”无 谋”只会坏事。严”是保证部队步调一致的必要条件。同样的道理，建立现代化管理的企业同 样要 严”字当头。企业要向管理要效益，必须强调加强基础管理，而这正是要求严 格管理的起点。但是主要的还在于对领导人自身的严格要求，这是孙子对将帅素质 的五个条件之一。领导者必须严以律已才能建立自己的威信与形象。由些可见，孙子对 将者、智、信、仁、勇、严”的要求同样完全适用于对企业 决策者的要求。先知”才能夺取胜利对领导人的素质要求，孙子兵法中还提到要 先知”，用间篇中说 故明主 贤将，所

8、以动人而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于 事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也 ”孙子说：英明的国君，优良的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，其成功超出 众人的是在于先了解情况。要先了解情况，不可用祈求鬼神的办法，不可用相似的 事情作类比，去推测凶吉，也不可用观察日月星辰的运行位置去验证，而必须从了 解敌情的人那里去获得需要的信息。孙子在两千多年前就提出要了解敌情，不是通过迷信或经验主义的方法，而是 唯物地从知情者着眼，这是难能可贵的。在商战中要预知经营的成败，情况正和上 述兵战一样。我国企业在导入竞争机制后，面对的不确定因素很多，往往难以预料。 所以在现实生活中确实也

9、有极少数企业领导人由于把握不住企业的命运和前途，而 相信风水等一套。在经济全球化形势下，敌”情更是指市场的变化以及这种变化的发展趁势，好的领导人如果能对自己经营的内外环境去仔细分析研究，就可以成为 先知”在全面了解情况的基础上去制定符合市场竞争规律的经营战略，这样才有 机会在商战中战胜竞争对手。知已知彼，百战不殆”、致人而不致于人”、知已知彼，百战不殆”，用现代 的话讲就是能够掌握敌我双方的情况，从而采取正确的战略决策，使自己立于不败 之地。例如 诸葛亮三气周瑜”这个故事，就是诸葛先生对周瑜的智谋、心理及东吴 形势了解得十分清楚，故而巧用计谋，赢得了军事斗争的主动权。孙子的 致人而不 致于人”

10、 致人”就是调动敌人，使敌人听从我的指挥；致于人”则是被敌人调度。只有做到能调动敌人，使敌人就我之范，而我则不为敌人所调度，才能夺得胜利。理论可以重复，但艺术不可复制对于孙子兵法的精髓，中山大学岭南学院储小平教授在演讲中概之为六点， 即：系统思维、悟道知胜、仁心为本、佐以权谋、水形兵势、将为核心。孙子之 道” 是要君主与民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险，而要做到 这点，对内就要以仁心为本；对外要做到 不战而屈人之兵”，也需以仁心为首。当 然，仁心要辅于权谋，实际上整个孙子兵法就是道、仁贯穿谋术，所谓上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。攻城之法，为不得已。 ”也就是这个道

11、理。运用到 现在的企业经营管理中，作为企业家对内就要以人为本，尊重员工、关爱员工；对 外就需要以仁心为首，学会与别人共享价值。企业领导者要把闻道、悟道、行道放在首位，再辅之于权谋，制定战略、做出决策，才能统兵”千万，决胜千里。孙子兵法在西方被称为战争的艺术”。与此相应的是，企业管理也有艺术。 张建琦教授认为，企业管理有两部分，其一可以称之为科学”，其二就是艺术。科学的内容体现在管理学的理论知识上，它具有 放之四海而皆准”的作用，中国人、 外国人都一样；而艺术更多的表现在经验知识上，理论可以重复，但是艺术是不可 以复制的。 战争的艺术”也是不可复制的。人的一生是掌握在自己手里，这已经是无数仁人志

12、士无数次证明过的。一个有 智慧的人生必定是一个美好的人生，一个前途光明的人生。那么，一个实体，一个 企业呢？改革的深入，社会主义市场经济体制的不断完善，使企业正在日益成为自 主经营的经济实体。企业的前途命运也同样越来越掌握在自己手中，它取决于企业 自身，这就需要智慧，孙子兵法正是这样一部智慧之书。在研究孙子兵法的 同时加以灵活妙用，就能转变为你的智慧了。当然，研究孙子兵法这部博大精深的兵书，从中也不一定能得到现成和精 确的答案，结合不同的企业，不同的地理环境，每个人都会从中得出与众不同的观 点和感悟，学习孙子兵法，我们也不能照搬照套。所以，要在孙子兵法中寻 找为商之 道”，在于悟，而不在于套，主要是通过学习古人的经验、学说、理论， 结合我们的实际情况加以深入领会和思考，以开阔我们的视野、搞活我们的思路， 从而用一种全新的角度去重