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文档简介

购买心思讨论 与 推 销 流 程 人生何处不推销 每个人都是推销员, 只是推销的东西不同而已！ 留意 兴趣 了解 愿望 比较 行动 满足购买的心理保险商品的特点* 无形的商品* 无法试用* 无立刻的利益 留意 兴趣了解(愿望) 比较 行动 满足 预备 接近 推销成效 推销商品 回绝处置 促成 索取引见 售后效力关系对应图 推销的流程 预备 接近 推销成效 推销商品 回绝处置 促成 索取引见 售后效力想要拥有 又害怕失去 深化了解客户的购买心思，确实执行推销流程。 胜利推销的法宝

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