2020上半年中国灯具市场调研报告(江苏篇)

1、2020 半年中国灯具市场调研报告（江苏篇） 江苏2018年上半年 2018年行程过半，江苏各地灯具市场淡市常态化，后市亦难乐 观。在大环境不佳、网销冲击、精装房政策推行、部份客户直接前 往产地购灯等多重因素影响下，终端市场从粗放式增长，进入挤压 式增长阶段。中美贸易战的正式开打，给需求乏力的市场再添压力。 开年后，3月份曾出现过一波景气，令大家好生欣慰。但好景不 长，自5月份开始，市场风云突变，随及急转直下，进入超长的淡 季。目前大致呈现赚钱、持平、亏损各占5： 2： 3的比例。更让人 迷茫的是，短期内尚难触底反弹。 江苏13地市，苏南5市中高端产品接受情况较好；苏中3市及 苏北5市，类似柜

2、豪一样的性价比较高、产品接地气的销量可观。 长江以北地带，因相较苏南，经济欠发达，正赶上近几年来的大兴 土木，做灯饰照明工程的客户，日子相对滋润一些。 品牌渐成赢家，杂牌坐困愁城 客观地讲，今年大势不妙，几乎所有的品牌都面临竞争压力或 生存挑战。但相对而言，欧普、雷士、三雄极光、阳光、木林森、 飞利浦、柜豪、欧特朗、永歌、极美、五光十色、佛山照明、顶上 明珠、西顿等品牌情况较好。 特别是欧普、雷士、欧特朗等品牌的工厂购，不止赚了吆喝， 还赚了销量。欧普通过售卡提前锁定客户的举措，对市场同行的冲 击效应，显而易见。相信今后还会有更多的企业去效仿跟进的。 阳光照明2018年新品发布会大合影 极美照

3、明2018年江浙沪皖核心经销商大会合影 那些品牌不响，产品缺乏显著亮点，价格又没多大优势的企业, 夹在中间最难受，销量比去年同期少个两三成的比比皆是，直接下 滑一半的也并非个案。面对此情此境，企业老板们再也坐不住了， 纷纷赶赴各地，密集调研，找寻对策。 可一圈下来，人没少见，酒没少喝，却没能找到真正靠谱更或短 期内就能立杆见影的办法。毕竟品牌不是一天两天就能打造出来的, 过往不烧香，临阵抱佛脚，肯定不好使。 还有一种极端的情形是，有部分便宜得要死的低端产品，却嗖嗖 地出货，让那些高不成低不就的厂商眼红不己。只是这些产品售后 服务也够让人郁闷的，通常是短期内赚点快钱赶紧闪人。 经销商：坐商行商，

4、境况迥异 前些年，市场情形好时，似乎只要开个店，都不愁没生意做， 甚至坐在店里等生意的，反倒笑话那些主动出击的商家，认为多此 一举、浪费钱或瞎折腾。自己把店面装修搞好点不就行了，干嘛要 搞得那么累。哪知市场风云变幻，不知怎的，说没人就没人了，装 修得再好也没用。面对一些千平以上的大店，动辄吃个鸭蛋，真是 让其老板寝食难安、急火攻心。 相反，那些早作打算，愿意打广告、勤跑工地、擅长搞活动、 拥有设计师资源的商家，生意则受影响不大，个别的甚或不减反增。 批发领域，联连发、德祥、晶升等坚持做配送的，生意较好，销j 很大。两相对照，不言自明。 电商：强化客户体验，冲击效应加剧 前些年对电商不大感冒，甚

5、至嗤之以鼻的实体店老板们，如今再 也不能无视电商的存在了。甚至记者在与其讨论市场行情时，他们 都会主动提及电商如何，而且一打开话匣子，就一时半会儿收不了 尾。 平心而论，电商领域的学习心态和进步速度，非实体店可比的。 玩电商的，愿意花大价钱去购买各大平台的后台数据，并据此研究 对策和打法。还时不时地组织同行，找个地方聚会切磋交流，共同 成长进步。上淘宝大学，进一步学习深造，也早己不新鲜。 电商企业充分利用技术进步，不断美化优化交易界面，完善配送 环节和售后服务，提高用户体验感，引入目前特火的直播、主推套 餐等。一项项举措都落到实处后，对实体店的冲击，可想而知。 据不完全统计，目前，单单扎根在邹

6、区镇“中国灯具城”周边 的电商企业，年销过亿的，就已有3家，过5000万的，近10家。 过五百万、千万的，则更多，以至于都一时难以统计出准确数字。 当数量相当惊人的销量，实实在在地被网上拦截掉了后，实体店 感觉生意一天不如一天，就是再自然不过的事了。 同时，因手机上查询商品的便捷，又导致价格公开透明，实体店 即便勉强做到了点零售生意，利润也是少得可怜。 地方政府：主导办展，厚植产业 江苏省内，常州市邹区镇、丹阳市界牌镇、高邮市湖西地区、盐 城市建湖县等地，灯具产业在当地都有着举足轻重的地位，地方政 府为进一步做强做大该产业，也是倾注资源，不遗余力。 3月25日-28日，2018中国高邮户外照明

7、博览会，在送桥镇郭 集灯具城举行，该灯城二期室内灯市场同期开业迎宾。此展由高邮 市人民政府、高邮高新技术产业开发区管委会主办。旨在通过办展, 带给郭集灯具城更多人气，同时促进当地路灯产业的发展。 有意思的是，由北京励展北方展览有限公司独立运作的2018中 国扬州户外照明及LED照明展，3月28-30 H ,在扬州国际展览中 心举办。同一区域，两大展会，性质雷同，时间接近，形同PK赛， 成为行业一景，也让人感到好奇和疑惑。常州市钟楼区邹区镇政府, 将于9月26-28 S ,举办2018中国（邹区）照明博览会。目前己开 过多次协调会，展会筹备工作正紧锣密鼓地进行。 后市严峻依旧，又该何去何从? 纠

8、结的是，大家都抱怨灯具生意太难做了，可放眼全天下，别的 行业也同样不好干啊。没办法，还得咬牙坚持下去，毕竟其它行业 自己不懂，更难混。 大环境使然，单个个体很难独善其身。来自市场的风险教育，太 令人有感了。相较过往，大家更趋理性，不再盲目地开大店、多开 店。轻资产运作，似乎己成一种共识。在此背景下，各地灯具市场 招商便倍感压力。 智能照明产品在6月份的广州照明展上大出风头，可市场上反响 并不强烈，尚需经历较长的培育期。去年特火的新欧美、新中式， 今年热度和销量都有所下滑。一种风格的产品，一旦广受欢迎，立 马一哄而上，导致供大于求和泥沙俱下，市场很快就被大家给做烂 了。今年轻奢风格流行开来，又招致新一轮的跟风。因此，不少人 就悲观地认为，估计过不了多长时间，轻奢系列又会重蹈覆辙。 从常州永歌照明的成功，不难发现，做好产品的整合，尤为重 要。特别是店内布局，跑量款、利润款和氛围款三者，如何根据当 地的实际情况，精准拿捏其比例，至为关键。其总经理郑小永认为, 下半年形势依然严峻，作为商家，要走出去，要“爬楼梯”，还得 “飞起来”才行！