2018年工作总结：回首2018展望2018

1、范文最新推荐1 / 102018年工作总结：回首 2018 展望2018一、回首20182018年岁末将至，回想这一年来，俺始终保持着“道虽通不行不至，事虽 小不为不成”的人生信条，在工作中紧跟支行班子的步调，缭绕支行 工作重点，精彩的完成了各项工作任务，用智慧跟汗水，用行动和结 果体现出了爱岗敬业，忘我贡献的精力。当然，俺也会忙里偷闲、见 缝插针的上上网，与网友聊聊天，虽然网络是虚拟的但屏幕外面的人是真实的，虽然只是隔屏相识，从未谋面，但能相识就是缘份，谈 人生、谈理想、谈工作、谈情感，彼此能用心感悟网络带来的快乐， 在网络中与网民结下了真诚的友谊，有效的推动了俺业务工作的顺利 开展。2 2

2、、 精细维护客户。制定“一企一策”的客户维护方案，努力提高办 贷水平。一是加强客户经理的业务培训工作， 使客户经理熟练掌握客 户维护工作技巧。二是通过狠抓流程管理、开展客户走访、争创业务 标兵等活动，进一步提高客户经理工作积极性， 使企业在与客户经理 的交往中能够感受到农发行真诚的服务。 三是加强对上对外的沟通协 调工作。在放贷的过程中，保持上下联动，贷款的流程到哪里，沟通 就到哪里，每个环节保持畅通，确保贷款资金第一时间到达客户手中。3 3、 组织呆帐核销。为了进一步减少俺行的包袱，加强领导，成立专 班，指定专人，俺不惜舍身就义业余时间，把许多美好时光投入此项 工作，积极准备呆帐认定资料，在

3、上报数据和材料的基础上，找足和 整理好充分的依据，督促企业将有关资料收集齐全，整个环节没有出 现纰漏，确保了呆账核销工作规范性和严肃性，目前申报棉花呆账 11170.4411170.44万元已在总行获得通过并予以核销。4 4、 落实异地监管。俺县有2 2家国储棉承库点，分别是丰达仓储物流 有限公司和湖北银都仓储有限责任公司， 今年这两家的国储棉库存数 量累计达到8087980879吨，收购值160139160139万元。今年以来，俺严格落实 总行异地监管要求，强化异地库存监管工作机制，落实监管责任，定 期核对库存，有力地保障了国家储备商品库存安全。同时，在监管中 搞好服务，大力营销交储的优质客

4、户，客户积极配合监管工作，实现 了监管、服务与业务发展共赢。5 5、夯实基础管理。一是坚持各项工作周安排、月通报、季展评，考 核各岗位工作，严格兑现到人，确保工作落实到位。二是客户月度分 析效果明显。通过开展客户月度分析工作，规范了信贷基础管理，对 企业的账户、回笼资金管理得到加强，全面掌握企业日常的资金流、物质流，企业销售货款归行率得到提高。三是进一步规范客户财务管 理。举办了客户财务知识培训班，为 20182018年的信贷投放工作打下坚 实基础。人生感悟：钟表可以回到起点，却已不是昨天。幸福其实也并不复 杂，由心不由境。当然，持之以恒的努力工作是你生存之本，正如何 成娇姐所说：“赵四小姐从

5、十六岁开始跟张学良。跟一年，属奸情； 跟三年，算偷情；跟六十年，便成为千古爱情”。此事启示俺：很多 范文最新推荐3 / 10事情不看做不做，而看你做多久。二、20182018年工作打算1 1、继续加强贷款、存款的营销。一是开展客户回访，了解客户需求， 逐客户制定针对性的维护方案，提供差异化的信贷服务。二是以客户 月度信贷检查分析为重点，加强企业账户和回笼货款归行管理， 规范 企业经营行为。2 2、稳妥拓展新业务。一是以支持企业全产业链的信贷业务为出发点， 拟定明年业务发展规划，计划实现各项贷款投放19.9919.99亿元。二是积 极支持粮棉油企业开展跨年收购业务。三是积极组织项目营销和申报 工

6、作，特别是中粮粮油和城投等重点项目的前期准备工作要尽快启动。3 3进一步强化基础管理工作。一是增强事务性工作执行力。在现有 管理基础上，按上级行条线管理要求，逐条落实操作细节，建立问题 反馈渠道，及时解决具体操作难题。二是发挥 ABAB角替补机制作用， 做好突发状况的协调处理。三是完善基础工作考评机制，发挥员工的 工作主动性。四是尽职务实，主动服务。4 4、大力发展网友。大千世界，芸芸众生，每个人都有自己不同的价 值观，世界观，世间的人们有时需要诉说，需要倾听，对于虚拟的网 络而言，天南地北的人通过网络认识是一种缘分。把自己的幸福快乐， 成功喜悦分享给好友，把自己的痛苦烦恼诉说给好友听，好友的

7、关爱 劝解常常令你感觉温暖。20182018年俺要以网络为媒 空间牵线 真诚作 桥文字为纽，编织灿烂星夜光，让爱开出世界上最美丽的花朵，迷 倒一片，拆散一批，都成孤男寡女。人生共勉：人要生存，就要辛勤工作，而工作，真的很累！关键是 看你的工作方法方式。诚如何成娇姐所言：女浴室起火，里面人乱作 一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊“快 捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过 来，不知所措。这时老者又大喊：“捂脸就行，下面都一样！”此事对俺的启示是：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到， 抓住重点就 行。人啊，要学会告别昨天，立足今天，展望明天，人生就好比骑自

8、行 车，想保持平衡就得往前走。我们还得坚强的面对未来生活，并承担 责任，纵使道路阻且长，我们一往无前，心有多远，路有多远。20182018年你我都还得继续努力哦！三、展望20182018年春节即将到来之际，罗美慧谨代表全球华夏游民：愿祖国越来越发 达，小河流水大河有，千万别再走大河水漫小河干之路！民富则国强 嘛，愿人们的生活越来越好。转眼，我加入读书社已经一个学期了，这也就说 明我成为读书社的一员已经一个学期了，成为社团助理也半个学期 了，因为我是半路出家的。呵呵范文最新推荐5 / 10对于这段时间的工作，我感觉自己进步了不少，尤其是我的思想觉悟上，取得了很大的进步。在社团和当初我在高中时期干

9、班委有些不 同，当初干班委是自己的那种幼稚的思想在作怪，自己很负责但没有找到合适的 方法让大家发展，是责任心过度，而且不落好。而现在 是完全出于自己的责任，用自己的责任心来为大家服务，而且也找到 了方法，和大家共同进步。本学期主要负责两个方面，其一是印刷系和电气系的日常工作管理； 第二是负责在社团微博上发表“妙语撷英”；这两方面我一一作下总 结：1 1、 印刷系和电气系的日常工作所谓的日常工作，也就是负责这两个系社员们的小结完成的情况，通过他们各自的自查表来做一个月的总结。 对于小结的完成情况，有 一部分同学还是能够按时的完成的， 而且坚持到了本学期末，表现很 好；但也有的同学是每次都没有按时

10、交过， 有时候我发信息或者打电 话，都不回复和不接，有的就是回复了，但说的话还是带刺的，这里 我就不说是谁了，因为TaTa现在表现的还可以，希望 TaTa继续发扬。2 2、 社团微博每周的“妙语撷英”的发表这个任务从我做助理没多久就交给我了，我所发表的就是在我们社 团每次做活动，都有的妙语撷英在本周末前发表到微博上， 供大家来 阅读和欣赏。这些句子都是经典中的经典，让人回味无穷，当我读到 这些优美的句子的时候，都颇有感触啊！我想大家也一定感触很多， 进步很多。在社团的我，现在我不仅爱上了读书，更喜欢上了这份工作和职责， 今后，我不仅希望自己，而且也希望和大家在社团中共同进步，共同 打造我们美好

11、的社团。大家一起加油吧！愿我们读书社越开越辉煌！ ！ ！在圣桥的最后时光，回忆在圣桥的美好时光。有 过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的员 工，圣桥给了我很在学校里学不到的东西。在圣桥工作近2 2年时间，在最后离别的时候还是依依不舍。 最后一个月的时间里，我努力配合 领导完成本部门的工作，把自己在工作中学到的知识和要注意的细节 都给我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事尽快掌握工作中的 整个流程以及相关注意事宜，20182018年3 3月3131号最后一天，我就这样 告别了与我共事的这些同事，虽然有很多不舍和无耐，但是我们之间 的友谊还是存在的，是不会被时间的流逝所遗忘

12、的。 在此非常感谢帮 助过我们同事，相信你们在圣桥会有很好的明天。为了我们心中美好 的理想一起努力吧！加入直真迎接新的挑战，我是20182018年4 4月5 5号加入直真。在直真我 开始接触到一个全新的行业，面对热情的同事，我仿佛有回到家的感 觉。通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握， 我开始了解和掌握 我们的产品。在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训，使我 更好的掌握相关产品知识。正是他们耐心仔细的讲解，我开始试着拜 访核心代理商和一些渠道商，开始介绍自己的产品，从打电话被渠道范文最新推荐7 / 10商拒绝到能约到渠道商进行拜访，从不敢打电话到一天可以打几十通 电话。从跟渠道商聊几分

13、钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间，这每一次的突破都是一次很大的进步。 到直真已经有9 9个月的时间了，我 也能够按时完成领导安排的任务，并且得到同事的肯定。1 1，工作阶段：（50%50%在20182018年的工作中，有收获但也有不足。在工作性质上发生了转变， 从一名技术员到一名销售员的转变；从网络存储行业到融合通信的职 业性质的转变。我要从零开始学习，这就要求我用更多的时间和尽力 学习一个我之前很少接触的行业。 通过一个月的时间，我掌握了相关 的知识。也在不断与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到很多东 西。然而在工作中也会遇到困难和挫折，在领导和同事的帮助下，我 也能够战胜这些困难和挫折。

14、做一名销售要懂得东西很多，没有一定 的知识积累和文化底蕴，要想做一名好的销售是很难的。在没有做销 售之前，总认为做一名销售很容易。等自己真正做了销售，才发现做 好销售工作不是件容易的事。销售要付出更多的时间去思考如何去销 售自己的产品，如何让客户认可你。如何处理好同事之间、核代之间、 渠道之间、用户之间的关系。在拜访渠道的工作中，怎样让别人接受 你的产品，怎样和别人有共同的语言、达成共识，这些都是值得我们 思考的。在工作中我有很多地方做的不够好，在今年的销售任务上， 远远没有达到公司制定的要求，其中有客观原因也有主观原因。 但最 终还是自己的努力程度不够，要更加努力做好销售工作。学习更多的 知

15、识来充实自己，使自己能更好的完成领导安排的任务以及提高自己 的销售能力。在这一阶段，基本上占用了 50%50%勺时间来做好自己的工 作。2 2 ,学习阶段：（20%20%3 3 ,人际交往阶段：（30%30%在20182018年人际交往方面，我有了明显的增多和提高。今年由于职业 的转换，需要我在人际交往上花更多的时间和尽力。我把人际交往分 为两个部分：第一部分是对内的交往，在公司内部我积极团结同事。 努力做好本职工作，与公司的同事处理好关系。在工作上认真负责， 在业余时间中积极参加公司组织的活动。 第二部分是对外的交往，我 今天主要的工作是渠道的开拓和老渠道的维护。先来谈一谈核心渠道 的人际交

16、往，在负责的几家核心渠道里，积极配合核代的项目测试以 及订单的处理。提供技术和资源支持，与核代处理好关系。有时候请 几个销售一起吃吃饭交谈一些生活杂事， 从他们身上学习一些销售技 巧和人际交往方面的知识。再来谈一谈渠道的人际交往，每一个渠道 的建立都是需要我前期的交流和沟通， 让渠道认可你，从不了解你所 卖的产品到了解你的产品到熟悉产品愿意帮你去卖，他们从中认可你的为人同是也获得用户信息和用户资源， 这就是你的价值所在。从发 展一家渠道到发展几十家渠道，这就是一种成功和认可。让核代和渠 道认知到只要遇到问题或者是需要技术支持，第一时间就想到的是 我。这样在人际交往方面我们才能是成功的。在用户的

17、交往中，我在 送去用户返修好的设备同时会帮用户安装调试好， 了解用户的使用中 范文最新推荐9 / 10是否遇到问题，如果有问题及时帮用户解决问题，通过优质的服务， 让用户更加认同自己。要相信一句话：“服务带动销售”。今年我在 人际交往方面也做得一般，没有多用时间想想怎么做的更好。这一阶 段占30%30%勺比例。1 1，工作阶段：（40%40%在20182018年中，我要加强自身产品学习，产品结合实际运用。熟悉竞 争对手的产品知识，只有懂得多才更有把握推广自己的产品。 音视频 结合的相关知识也是一个重点需要学习的地方， 现在用户对音视频的 融合是非常关心的问题，只有了解用户的需求，我们才能更好的

18、为用 户作出最合适的解决方案。加强与核代的联系，通过努力提高核代的 销售量，积极参加公司的培训。2 2，学习阶段：（30%30%20182018年的学习比例有所提高，今年学习的知识要增多。在课外的阅 读上，计划要读8 8本课外书籍以及读书笔记。增强自己的综合素质， 扩大自己的知识面。今年要把驾照考出来，这也是今年的一个学习重 点。增强自己的技能，在与人交往中有话可说，有事可聊。学习是一 个长远的事情，有这么一句话：“活到老，学到老”，学无止境。不 管我们做什么事都需要学习、都需要充实自己，不要浪费时间。只有 不断提高自己的综合实力，我们才能在社会上有一席之地，才能跟得 上时代的步伐。3 3，人际交往阶段：（30%30%20