人寿保险的价值(张总)

1、人寿保险的价值10万万人人 251元元10万元万元 251人人 假定有假定有1010万个万个3030岁的人岁的人, ,同时购买同时购买1010万保额的人寿保险。当万保额的人寿保险。当3030岁人的死岁人的死亡率是亡率是2.512.51时，保险公司会收取多时，保险公司会收取多少保费？少保费？贫穷小康富裕温饱当风险发生时当风险发生时足够的保险足够的保险命题一：人寿保险与死亡命题一：人寿保险与死亡人死了并不是什么都带不走，带走的是他赚钱的能力和对家人的承诺！死亡的成本（人）：死亡的成本（人）： 死亡的利润（牛）死亡的利润（牛）遗体保存费：遗体保存费：10001000元；元； 牛肉：牛肉：3030元元

2、/ /斤斤车辆运输费：车辆运输费：500500元；元； 牛内脏：都可以销售牛内脏：都可以销售死亡服装费：死亡服装费：500500元；元； 上等牛排：上等牛排：100-1000100-1000元不等元不等化妆费：化妆费：500500元；元； 金钱肉：金钱肉：200-1000200-1000元不等元不等火化费：火化费：10001000元；元； 骨灰盒：骨灰盒：20002000元；元；墓地费：墓地费：20000-3000020000-30000元元/ /平方平方( (深圳深圳) )，3-53-5平方，平方，100000100000万元左右；万元左右；每年墓地管理费：每年墓地管理费：20002000元

3、元/ /年，年，2020年年4000040000元；元；餐费（仅以餐费（仅以2 2餐为例）餐为例）15001500元；元；花圈和烧纸：花圈和烧纸：500500元；元；合计近合计近150000150000元元死亡面前，众生平等，我死亡面前，众生平等，我们不能选择！们不能选择！但却可以选择抱着棉被哭但却可以选择抱着棉被哭或是抱着或是抱着10001000万哭！万哭！法航坠机一中国乘客获赔法航坠机一中国乘客获赔960万万元人民币，加上蒙特利尔公约规元人民币，加上蒙特利尔公约规定的定的10万欧元左右的赔偿，该乘万欧元左右的赔偿，该乘客家属获得总赔款金额将逾千万客家属获得总赔款金额将逾千万人民币。人民币。

4、人寿保险不是因为某人将要离开人间而购买，而人寿保险不是因为某人将要离开人间而购买，而是因为某些人要继续生活下去而负起责任。是因为某些人要继续生活下去而负起责任。 20022002年年“4.15”4.15”空难中，空难中，2121名乘客购买保险率为名乘客购买保险率为0%0%； 20032003年年1010月吉林中百商厦特大火灾共造成月吉林中百商厦特大火灾共造成5353人死亡，平均每人获得赔偿人死亡，平均每人获得赔偿23292329元元； 20042004年年1 1月北京密云元宵灯节踩踏事故，死伤共计月北京密云元宵灯节踩踏事故，死伤共计5252人，获得保险赔付总计人，获得保险赔付总计4040万万元

5、，平均每人获得保险赔付元，平均每人获得保险赔付76927692元元； 20042004年年“11.21”11.21”内蒙古包头空难死亡内蒙古包头空难死亡5555人，平均每人获得保险赔付不足人，平均每人获得保险赔付不足1616万元万元； 20012001年美国年美国“9 9、11”11”事件，每名死亡者平均获得保险赔付事件，每名死亡者平均获得保险赔付310310万美元，合计人万美元，合计人民币民币25842584万元万元； 20022002年年5 5月，台湾华航客机失事，死亡月，台湾华航客机失事，死亡206206人，平均每人获得保险赔付人，平均每人获得保险赔付160160万元万元 。人一生有多少

6、可能罹患大病？资料来源：资料来源：2008年世界卫生组织（年世界卫生组织（WHO） 统计数据统计数据命题二：人寿保险与疾病命题二：人寿保险与疾病想想看想想看问：手头有多少存款才不会担心得大病？问：手头有多少存款才不会担心得大病？38.8%的人认为要80万以上，26.0%的人认为30万50万，24.5%的人认为50万80万，10.7%人认为10万30万就行。 资料来源：生命时报调查让家庭负担医疗费用让家庭负担医疗费用动用平时的积蓄动用平时的积蓄变卖家产变卖家产向亲朋好友借向亲朋好友借问：一旦得了大病会依靠哪种方式？问：一旦得了大病会依靠哪种方式？医疗保险有68.4%的选择率，47.2%的人选择自

7、己存钱或向亲友筹钱，19.3%是商业保险、社会救助，还有6.7%的人表示没办法。 资料来源：生命时报调查社会医疗保险远远不够社会医疗保险远远不够他的医药费账单谁来付？他的医药费账单谁来付？￥123641.30我们不是用人寿保险来改变生活，而是用人寿保险来使生活不被改变。5万和万和100万医疗金的区别万医疗金的区别单人病房、高级看护、专家特诊、进口药品 21岁的癌症患者岁的癌症患者 疾病不会因为一个人年轻、富有、美丽而绕道行走岁月不饶人岁月不饶人 每年单位的员工体检，体检前你会不会莫名的紧张，体检后你会不会为某人的不幸而唏嘘？命题三：人寿保险与养老命题三：人寿保险与养老人生最痛苦的事就是：人生最

8、痛苦的事就是：人活着，钱没了！人活着，钱没了！商业养老保险：商业养老保险：社保补充社保补充专款专用专款专用资产转移资产转移稳健增值稳健增值风险保障风险保障银行银行1 1万万2 2万万预计预计1010万万1 1万万保险保险2 2万万保证保证1010万万返还本金返还本金+ +利息利息保险买的是时间保险买的是时间英国前首相丘吉尔说：“我深信，透过保险，每个人只要付出微不足道的代价，就可以免除永无止尽的灾难。”人寿保险能实现真正的人寿保险能实现真正的“ “尊严尊严” ”和和“ “自立自立” ”失去工作能力时的经济来源社会救济朋友资助家人承担人寿保险平日积累求人不如求己求人不如求己保险是什么？保险是什么

9、？人寿保险常被人误解只有小部分的人了解人寿保险的本质 买的时候不能用 用的时候不能买 没有客户不要的保险， 只有保险公司不要的客户！ 第一：第一：不论您买不买，您已经投保了。不论您买不买，您已经投保了。关键是您向自己的钱包投保关键是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保。还是向保险公司投保。人寿保险的真相人寿保险的真相第二：第二：人寿保险不是因为某人将要离开人间人寿保险不是因为某人将要离开人间而购买，而是因为某些人要继续生活而购买，而是因为某些人要继续生活下去而负起责任。下去而负起责任。人寿保险的真相人寿保险的真相人寿保险的真相人寿保险的真相第三：第三：没有人买错保单，没有人买错保单，也没有人向

10、错的保险公司购买保单。也没有人向错的保险公司购买保单。错的是，没有向任何保险公司购买错的是，没有向任何保险公司购买任何保单。任何保单。人寿保险的真相人寿保险的真相第四：第四：不论你相信保险也好，不相信也好。不论你相信保险也好，不相信也好。每天都有人买保险，也都有人卖保险。每天都有人买保险，也都有人卖保险。每天都有人进入保险界，有人在保险每天都有人进入保险界，有人在保险界业务做得蒸蒸日上，有人做保界业务做得蒸蒸日上，有人做保险做得一筹莫展。险做得一筹莫展。人寿保险的真相人寿保险的真相第五：第五：买保险不是花钱，买保险买保险不是花钱，买保险是存钱，付保险费是为了解决是存钱，付保险费是为了解决财务问

11、题，不付保险费才会让财务财务问题，不付保险费才会让财务问题产生，舍得，舍得，有舍有得！问题产生，舍得，舍得，有舍有得！ 人寿保险的真相人寿保险的真相第六：第六：保险可能不是生活的必需品，但保险保险可能不是生活的必需品，但保险一定是生活的必备品。一定是生活的必备品。人寿保险的真相人寿保险的真相第七：第七：年轻的时候给你不买，那么，年轻的时候给你不买，那么，年老时就买不到了，人寿保险就是年老时就买不到了，人寿保险就是应该在不需要时才买，因为你应该在不需要时才买，因为你需要时，已经买不到了。需要时，已经买不到了。人寿保险的真相人寿保险的真相第八：第八：保险就是钱，保险就是钱，不过它并不是普通的钱。不

12、过它并不是普通的钱。其价值就如沙漠的一滴水其价值就如沙漠的一滴水 但和我们家里自来水的区别巨大。但和我们家里自来水的区别巨大。 是一种先创造财富再分期偿还是一种先创造财富再分期偿还的制度。如同人生、快乐工作、轻的制度。如同人生、快乐工作、轻松付费无后顾之忧的享受。松付费无后顾之忧的享受。保险保险回到基本回到基本-保险的意义与功能保险的意义与功能 确保已累积的财富，延续投资及储蓄确保已累积的财富，延续投资及储蓄规划规划发生事故 累积财富没保险没保险发生事故累积财富有保险有保险寿险规划的原则寿险规划的原则 “合理保费原则合理保费原则”：保障费用开销占年总收入：保障费用开销占年总收入的的10201020为家庭保障安排的合理范畴。为家庭保障安排的合理范畴。 “收入保障原则收入保障原则”：即保单风险额度等于个人年：即保单风险额度等于个人年收入的收入的5 51010倍倍。 “遗嘱原则遗嘱原则”：即家庭经济支柱必须承担维持家：即家庭经济支柱必须承担维持家庭庭1010年以上年以上基本生活开销，以应对不策。基本生活开销，以应对不策。 寿险规划要充分考虑不同生命周期的责任！寿险规划要充分考虑不同生命周期的责任！儿童儿童单身青单身青年年已婚已婚（无子（无子女