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文档简介

1、内容简介：缺点，每个人的身上都会有，但是如果真正的面对一项工作的时候，如果正是这 种缺点束缚了我们的前进的脚步，就很有必要去克服去纠正的哦 ! 做销售最不可取的缺 点有哪些 ?我们一起来看看，有那么改之无那么加勉哦 !做销售最不可取的 12 种缺点：一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢 ?二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我 甚至会疑心你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售方案。如果没有长期、中期、短期的方案来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要 的话，你就不可能实现既定的目标。四

2、、你比拟懒惰且对销售工作准备缺乏。作为一名销售人员，如果不能自我鼓励和充分准备，你就永远超越不了自己。如 果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。五、不懂得如何接受拒绝很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或效劳。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你 ?六、没有掌握关于自己产品的充足知识。任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上七、没有学会遵守销售中的根本法那么。简单点，每天去学点新东西吧 ! 也就是多读书、听录音带、参加研讨会八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。九、不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、 有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想方法跟上变化 吧!十、没有遵守原那么。好好想想销售该有的原那么吧，打破规那么只会让你惹火上身。一、没有团队精神销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队, 才能和你的顾客成为伙伴

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