医药行业职位分析课件

1、主讲人：高菡主讲人：高菡 （ 猎才医药网猎才医药网CEO ） 2011年年5月月19日日 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 2 中国医药市场中国医药市场-人才紧缺：人才紧缺： 2010年中国已是世界第五大医药市场，预计到年中国已是世界第五大医药市场，预计到 2013年市场规模将达到年市场规模将达到 3900亿元，成为全球第三大亿元，成为全球第三大 市场。由于医药产品和服务的需求价格弹性相对较小，市场。由于医药产品和服务的需求价格弹性相对较小， 加上中国社会老龄化趋势加剧及人们保健意识普遍增强加上中国社会老龄化趋势加剧及人们保健意识普遍

2、增强 等因素影响，另外新医改方案外资医药公司纷纷加入了等因素影响，另外新医改方案外资医药公司纷纷加入了 投资中国医药市场的队伍中。通过收购股权的方式扩大投资中国医药市场的队伍中。通过收购股权的方式扩大 生产，加大对科研机构的投入，都需要对人才的网罗力生产，加大对科研机构的投入，都需要对人才的网罗力 度，有些公司甚至要在几年内扩张一倍的人才，这样的度，有些公司甚至要在几年内扩张一倍的人才，这样的 需求力度使得原本紧俏的医药人才更加难觅。需求力度使得原本紧俏的医药人才更加难觅。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 3 医药行业特点医药行业特

3、点 医药行业是高新行业：技术领先是医药企业生存源泉医药行业是高新行业：技术领先是医药企业生存源泉 医药行业也是高薪行业：和其他行业同职位比，薪资高出医药行业也是高薪行业：和其他行业同职位比，薪资高出 4-5% 医药行业是高离职率行业：其中排名前三位的是：有限的医药行业是高离职率行业：其中排名前三位的是：有限的 增长机会、薪酬的外部竞争、业绩评估，离职较高的岗位增长机会、薪酬的外部竞争、业绩评估，离职较高的岗位 是销售、研发。是销售、研发。 医药行业较强抵抗金融危机能力：产品及服务需求的若弹医药行业较强抵抗金融危机能力：产品及服务需求的若弹 性性 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为

4、医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 4 医药行业职位类别医药行业职位类别 医药行业职位类别：医药行业职位类别： 研发、生产、质控、质检、销售、市场、管理等研发、生产、质控、质检、销售、市场、管理等 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 5 研发研发 医药行业近几年个别职位发展趋势：医药行业近几年个别职位发展趋势： 1 销售销售 2 市场市场3 生产质量生产质量4 5 稀有职位稀有职位 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 6 研发研发 医药领域中一直缺乏，薪酬居高不下。随着

5、知医药领域中一直缺乏，薪酬居高不下。随着知 名外企如辉瑞、礼来、诺华及诺和诺德等在中国研名外企如辉瑞、礼来、诺华及诺和诺德等在中国研 发中心建立以及研发外包公司的增多，高端研发人发中心建立以及研发外包公司的增多，高端研发人 员的需求会越来越多，中国目前具有独立知识产权员的需求会越来越多，中国目前具有独立知识产权 的药品非常非常少。影响一个国家医药工业发展的的药品非常非常少。影响一个国家医药工业发展的 重要因素是研发。对于医药工业来说，有研发，才重要因素是研发。对于医药工业来说，有研发，才 有创新，才有未来。有创新，才有未来。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才

6、，为医药人才实现人生价值 7 销售销售 人才市场需求榜上不落冠军，供小于求。发达人才市场需求榜上不落冠军，供小于求。发达 城市较有激烈，偏僻区域人才稀缺，收入较其他岗城市较有激烈，偏僻区域人才稀缺，收入较其他岗 位高，企业间的竞争除了研发就是营销的竞争。北位高，企业间的竞争除了研发就是营销的竞争。北 京京2010年医药代表的年度总现金收入平均值年医药代表的年度总现金收入平均值 53563，比上一年度增长了，比上一年度增长了12%，而高级医药，而高级医药 代表的平均值更是达到了代表的平均值更是达到了75599。医药行业的竞。医药行业的竞 争，研发之外，完全是销售市场的竞争。争，研发之外，完全是销

7、售市场的竞争。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 8 市场市场 随着国家政策及市场竞争的日益激烈，产品的随着国家政策及市场竞争的日益激烈，产品的 销售推广已经不仅仅靠销售人员的营销手段完成，销售推广已经不仅仅靠销售人员的营销手段完成， 市场的辅助作用需求越来越高，市场及市场管理人市场的辅助作用需求越来越高，市场及市场管理人 员需求最为明显，尤其是肿瘤类、骨科、分泌类产员需求最为明显，尤其是肿瘤类、骨科、分泌类产 品经理奇缺，薪酬较品经理奇缺，薪酬较2008年增长年增长20%以上。以上。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为

8、医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 9 生产质量生产质量 稳定性较强，薪酬相对较平稳，需求增稳定性较强，薪酬相对较平稳，需求增 加不是很明显，较研发和营销略少。加不是很明显，较研发和营销略少。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 10 稀有职位稀有职位 投资、信息、调研、电子商务管理人员需求呈投资、信息、调研、电子商务管理人员需求呈 上升趋势：随着并购、重组及医药市场竞争日益激上升趋势：随着并购、重组及医药市场竞争日益激 烈，相关人员需求明显。烈，相关人员需求明显。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选

9、专业人才，为医药人才实现人生价值 11 国企、私企、外企，你更想去哪里国企、私企、外企，你更想去哪里 国企国企：待遇不错，要求较高，收入稳定，但需要长期积累，经得起时间的考验 外企和合资外企和合资：工作内容较细化，只做分内的事，可以让求职者在某方面做精做 专做深，全面锻炼的机会较少，易于抑制跳槽。外资医药企业提供的薪酬福利 是其吸引和激励人才的一道杀手锏，优厚的福利体现公司人性化的管理方式， 如员工新婚、过节、过生日的时候为员工提供新婚贺礼、节日贺礼、生日贺礼、 班车、工作餐、点心、饮料、部门活动经费、免费体检等等，让员工有舒心的 工作环境，而这也是越来越多的新晋职场人看重的一个隐形砝码。 民

10、营：民营：工作量和责任加大，而待遇不如外企是普遍现象，但工作面较广，可以 多方面得到提升。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 12 如何找到适合自己的职位：如何找到适合自己的职位： 认识自我：认识自我：个性、特点，兴趣特长和爱好； 所学专业：所学专业：兴趣爱好相近的职位，尽可能去贴近所 学专业 你想做什么：你想做什么：树立目标 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 13 九类职业性格九类职业性格 一、好表现型一、好表现型 喜欢能够表现自己的爱好和个性的工作环境。喜欢能够表现自己的

11、爱好和个性的工作环境。 比较适合从事的职业类型比较适合从事的职业类型-培训、市场等培训、市场等 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 14 二、严谨型二、严谨型 倾向于严格、努力地工作，以便能看到自己付出倾向于严格、努力地工作，以便能看到自己付出 努力后完成的工作效果。比较适合从事的职业类型努力后完成的工作效果。比较适合从事的职业类型- 财务、研发、生产、质量、数据分析、调研等。财务、研发、生产、质量、数据分析、调研等。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 15 三、变化型三、变化

12、型 追求多样化的活动，善于转移注意力和工作环追求多样化的活动，善于转移注意力和工作环 境，比较适合从事的职业类型境，比较适合从事的职业类型-销售、市场、商务。销售、市场、商务。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 16 四、重复型四、重复型 可以连续不停地从事同样的工作，能严格按计可以连续不停地从事同样的工作，能严格按计 划或进度办事，喜欢有规则的、有标准的职业。比划或进度办事，喜欢有规则的、有标准的职业。比 较适合从事的职业类型：生产、技术、研发等。较适合从事的职业类型：生产、技术、研发等。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生

13、价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 17 五、协作型五、协作型 在与人协同工作时感到愉快，想得到同事们的在与人协同工作时感到愉快，想得到同事们的 喜欢。适合从事的职业类型喜欢。适合从事的职业类型-医疗、咨询等。医疗、咨询等。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 18 六、劝服型六、劝服型 这对于别人的反应有较强的判断力，且善于影这对于别人的反应有较强的判断力，且善于影 响他人的态度、观点和判断。适合从事的职业类型响他人的态度、观点和判断。适合从事的职业类型 -行政、人事、管理等。行政、人事、管理等。 为医药企业挑选专业人

14、才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 19 七、机智型七、机智型 在危险的状况下能自我控制和镇定自如，能出在危险的状况下能自我控制和镇定自如，能出 色地完成任务。比较适合从事的职业类型有：商务、色地完成任务。比较适合从事的职业类型有：商务、 危机公关、销售、管理等。危机公关、销售、管理等。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 20 八、服从型八、服从型 可以严格按别人的指示办事，不愿自己独立作可以严格按别人的指示办事，不愿自己独立作 出决策，而喜欢让他人对自己的工作负责。比较适出决策，而喜欢让他人对自

15、己的工作负责。比较适 合从事的职业有：办公室职员、秘书、翻译等。合从事的职业有：办公室职员、秘书、翻译等。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 21 九、独立型九、独立型 喜欢计划自己的活动和指导别人的活动。在独喜欢计划自己的活动和指导别人的活动。在独 立的和富有职责的工作环境中感到愉快，喜欢对将立的和富有职责的工作环境中感到愉快，喜欢对将 要发生的事情作决定。比较适合从事的职业类型要发生的事情作决定。比较适合从事的职业类型- 管理人员、法务等。管理人员、法务等。 为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值为医药企业挑选专业人才，为医药人才实现人生价值 22 起点到终点未必是直线 实际上每个人、每种工作的个性特质可能有交叉，实际上