中国房地产项目车位营销推广案例分析研究报告_13页

1、案例分析案例分析车位营销车位营销把车位当成房子一样营销把车位当成房子一样营销出色、完美的营销出色、完美的营销市场分析、客户分析、产品分析销售难点寻找突破口价格策略销售方式推广与策略包装营销环境的营造热销场面的营造+客户心理的准确把握客户心理的准确把握虽然客户心理上是抗拒的！但是客户一定是刚性需求！车是必须要停的！纵观竞品，迟则生变，必须速战速决！要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越长SO：以势取胜，制造热销氛围以势取胜，制造热销氛围！把握客户把握客户从众心理！从众心理！价格推导（客户角度）价格推导（客户角度） 根据第一轮回访业主的情况来看，目前有88组意向客户关注三期车位，但是大多数业主认为三期的

2、车位价格较高。社区名称社区名称月租金水平月租金水平金色家园500-600元/月*个车位邮电宿舍200-300元/月*个车位燕马社区300-400元/月*个车位金色家园及周边老社区租金水平表金色家园及周边老社区租金水平表 周边老社区的租金只有周边老社区的租金只有200-400200-400元元/ /月月* *个车位，个车位，相对于金色家园的租金而言低出许多。相对于金色家园的租金而言低出许多。在定价时，充分考虑到购买车位在定价时，充分考虑到购买车位业主的需求与经济承受能力。业主的需求与经济承受能力。科学的定价科学的定价综合考虑客户导向、市场导向两综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法种定价方法案例

3、分析案例分析科学的定价科学的定价综合考虑客户导向、市场导向两综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法种定价方法价格推导（销售角度）价格推导（销售角度）以目前车位的租金来推导出三期车位的售价：以目前车位的租金来推导出三期车位的售价：车位的售价车位的售价= = 租车位价格租车位价格-40-40的停泊服务费的停泊服务费= 24万元/个- 120元/月12个月*40年18万元/个 供应量供应量（个）（个）开盘当天成开盘当天成交量（个）交量（个）成交总价区成交总价区间（万）间（万）当天去当天去化率化率一期1004915-2449%二期2349813-2042%三期138*-*售价售价销售占比销售占比11万

4、/个12%（售罄）13万/个43%15万/个27%17万/个11%20万/个7%金色家园车位开盘信息表金色家园车位开盘信息表金色家园二期车位价格销售占比表金色家园二期车位价格销售占比表在定价时，充分考虑到二期当前在定价时，充分考虑到二期当前租金水平、一期和二期销售情况。租金水平、一期和二期销售情况。案例分析案例分析科学的定价科学的定价综合考虑客户导向、市场导向两综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法种定价方法价格推导（市场角度）价格推导（市场角度）项目名称项目名称车位数（个）车位数（个）租价（元租价（元/ /月）月）售价（折实）售价（折实）融科天城780600元/月（含80元管理费）15-19

5、万武汉天地271未定18-19.8新长江国际362650元/月（含40元管理费）新华西美林公馆300600元/月（含60元管理费）15-16鑫城国际一期424600元/月（含60元管理费）13-15在定价时，充分考虑到在定价时，充分考虑到市场需求、周边竞品价市场需求、周边竞品价格、销售模式等情况。格、销售模式等情况。案例分析案例分析体验营销体验营销完美亮相，让客户觉得物有所值完美亮相，让客户觉得物有所值 设计、工程、营销各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户感受车位的精装地下大堂精装地下大堂、电梯直达电梯直达、绿色采光天井绿色采光天井等亮点！案例分析案例分析网络营销网络营销低成本、高效

6、率的推广、营销低成本、高效率的推广、营销 万客会首页大万客会首页大BANNERBANNER、论坛顶部、论坛顶部BANNERBANNER、论坛楼间广告、论坛楼间广告同步上线。同步上线。 内容以强销信息为内容以强销信息为主，给业主造成视觉冲主，给业主造成视觉冲击。击。万客会、业主论坛、业主万客会、业主论坛、业主QQQQ群、博客、微博群、博客、微博案例分析案例分析网络营销网络营销低成本、高效率的推广、营销低成本、高效率的推广、营销软文：软文： 万客会产品资讯软文每周上线万客会产品资讯软文每周上线四篇。四篇。1 1、停车难、停车贵、不如买个好车位2 2、“露天停车对汽车的保养问题”3 3、“金色家园的

7、地段的升值将会对车位产生什么样的影响”4 4、边喝着咖啡、边赚着邻居的钱，买车位，也是另外一种投资手段5 5、铁打的身子也会受伤请注意露天马路“杀手”案例分析案例分析网络营销网络营销低成本、高效率的推广、营销低成本、高效率的推广、营销论坛炒作（引导业主正确对待）：论坛炒作（引导业主正确对待）： 每周发表每周发表5050个主题话题，带个主题话题，带动论坛气氛。动论坛气氛。1、车子、房子、老公。啥时候能解决啊！2、大家有没有玩抢车位的游戏啊？3、车是怎么啦？4、我也有回家的愿望给自己的爱车安个家5、不想天天独自流浪有家，才有安全感案例分析案例分析网络营销网络营销低成本、高效率的推广、营销低成本、高

8、效率的推广、营销网络营销的优势：网络营销的优势：1、受众面广、在短时间内能使信息达到最大、最优传播效果；2、精准营销，能将信息迅速地传达至有效客户群；3、相比其他市场推广渠道，运作成本低；4、运作风险低，可行性高；5、维系客户关系。案例分析案例分析创新付款方式创新付款方式+ +给力促销优惠给力促销优惠与银行合作，解决客与银行合作，解决客户车位款问题户车位款问题 付款方式付款方式3+13+1 三种购买方式： 一次性付款、商业形式贷款（建行，首付首付5 5成成，创新产品）、信用卡贷款（中行，零首付零首付，创新产品） 一个大礼包： 开盘开盘8888折折（仅限当天）+价值50005000元元洗车店礼包+十年车位管理费十年车位管理费案例分析案例分析热销场面的营造热销场面的营造一鼓作气卖光一鼓作气卖光营 销 环 境 营 造案例分析案例分析热销场面的营造热销场面的营造一鼓作气卖光一鼓作气卖光以势取胜，制造热销氛围，速战速决！以势取胜，制造热销氛围，速战速决！案例分析案例分析关注客户满意度关注客户满意度增加客户满意度，提升企业竞争力增加客