推荐人增员法七要点ppt课件

1、利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台引荐人增员法七要点引荐人增员法七要点万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台推介人增员七要点推介人增员七要点1、需求您的协助2、描画任务内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么？ 金钱和其它珍贵的东西5、XX的训练体系及优势6、阐明增员是一个双向选择的过程7、那么您认识谁呢?万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交

2、流平台王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的开展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信任，所以，我不断非常赞赏您对我的照顾与协助！ 王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您协助的！由于业务开展的需求，我们公司最近预备招纳一批有才干的人。王大哥，您平常为人很真诚，人缘又好，能不能帮我引见几位适宜的人选？其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好时机。应付赞誉、赞赏鼓励提出要求利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台提出要求王大哥，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入添加了，本身的综合才干也有了很大提高。如今我计划提升业务主任，

3、需求一些事业上的同伴，我知道您人缘特好，朋友又多，所以想请您协助引见一些人，好吗？ 您不仅成就了我,更重要的是能帮另一个朋友开创新的事业本卷须知 赞誉、一定推介人对本人的协助非常重要 很少有人情愿成认本人人缘差，朋友少 加强推介人的成就感：协助两个人开创事业 分析：推介人的回绝是什么？例：如今暂时没有适宜的人选万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台也许您还不是非常了解我们这项任务，现实上我们保险业务员的任务是一份协助他人的任务，每天就是会见朋友，协助他们理财、处理家庭风险，如协助朋

4、友处理子女教育费用，处理养老问题，处理身后家人的生活问题我们和医生、教师一样，做得是充溢爱和责任的任务本卷须知解释业务员任务时，力求轻松愉悦，不用过于详细 解释业务员的任务利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台假设还不够，继续解释他朋友需求做什么？ 王大哥，假设您引荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先他将接受公司的专业培训，熟习公司的产品，然后去会见一些新朋友，协助这些朋友选择最正确的风险防备方案，并提供优质效力。为了保证他能不断提升，他每天还需求参与公司的团队活动，比如早会、各类培训啊分析：推介人的回绝是什么？例：一时真想不出谁还没有任务万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发

5、，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台王大哥，并不是一切的人都适宜我们这项任务，我们对任务人员也是有一定要求的创业轮廓根据本人偏好有所调整这个人年龄在25岁到45岁之间，具有高中以上学历，假设是本地人或有推销阅历的，我们更欢迎最好是和您一样有这么好的人缘、又勤劳又有责任感的。 务必使推介人明确准增员对象的规范 一直不忘恰到益处的赞誉推介人 分析：推介人的回绝是什么？例：我朋友的任务都挺 不错的. 本卷须知提出要求利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台赚更多的钱，而且收入不封顶，完全取决他的任务和努力能得到我

6、们公司一系列的的专业培训有顺畅的提升渠道，开展无极限认识更多的朋友学到很多金融、管理知识，不断提升自我万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台在我最初选择XX的时候，我也有不少顾虑，觉得本人不善言谈，能够不太适宜，可是充分参与 “本人入司后的感受和所获证明这份任务给本人带来的变化当我真正踏入这个行业时，发现本人不仅有时机赚到更多钱，而且每天都能学到新知识，结交新朋友，既开展了本人又协助了他人 交谈要点：自我提升收入提升完全取决本人的努力接受培训结交新朋友要点：以真实可信的现身说法感染

7、推介人分析：推介人的回绝问题是什么？例：他那么有才干， 我的朋友不如他.现身说法：我在XX有何所得本卷须知利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台 XX的训练在同行业中不断处于领先位置，在员工生长的各阶段给予不同的培训，不会使其会，不能使其能可适时导入公司优势的引见可以经过现身说法，消除推介人顾虑我没来XX之前，一样没有销售阅历，对保险也一无所知，是公司的培训改动了我本卷须知：在陪同辅导问题上，假设做不到，就不要随便许愿 您担忧本人的朋友没有营销阅历，做不来，对吧？您的担忧是非常正常的，您能替朋友想得这么细致周到，可见您对朋友特关怀特担任。不过不用担忧，您的朋友来到我们公司，我们会

8、为他提供最好的专业化培训。同时，在他初入市场的时候，我会不断协助他、陪同他，直到他可以独立任务为止.万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台 不要有什么负担，他只是把朋友引见给我，并不代表他一定会进入保险公司。我们还有双向选择的时机，您不过是给他一个改动人生的时机，而选择的权益一直在您的朋友那里，我会一直尊重您朋友的选择，我们最近正好要在*举行一场创业阐明会，我会给他留出一张入场券，让他听听再说 减少推介人的心思压力，鼓励引见 分析：推介人的回绝问题是什么？例：我的朋友中没有适宜做营

9、销的，真得不适宜本卷须知利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台 不要成为回绝处置的机器。 随时备好纸笔，把握时机进入要求推介的促成部分本卷须知本卷须知拿出纸、笔，进展推介方向引导在您的朋友中，有没有单位效益不好，面临被裁员的？与老板关系不好，想互换任务的？在家族企业里，很难获得提拔，怀才不遇的？经常出差，想换任务的？迫切想添加收入的？受非典影响，单位不景气，想转行的？想本人创业的？谁的家人刚毕业，正在找任务的？万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台能够出现的回绝问题能

10、够出现的回绝问题 我了解，他觉得位置的高低是用什么衡量呢？如今有许多高素质的人参与这个行业，而且保险业也培育出一批高素质，高收入的人才。随着外资保险公司的进入，寿险顾问的身价也在攀升，一旦转司，新公司会支付一大笔类似足球明星转会费的费用，这不也反映了我们这种职业的含金量。虽然他做得不错，但许多人都以为业务员的位置 很低。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台能够出现的回绝问题能够出现的回绝问题 王大哥，我了解您的好意，就象穿鞋一样，适不适宜只需他本人明白，我们只是提供一个时机让他了解，多一些了解对他来说总是好的，您说是吗？他不适宜？他不适宜？利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保

11、险资料交流平台能够出现的回绝问题能够出现的回绝问题 王大哥，非常赞赏您的热心支持。保险是一个特殊的行业，您朋友能够会提出的一些非常详细、特殊的问题，您能够没法协助解答。假设他在不非常清楚的情况下，就作出决议，对您的朋友来说是不公平的。您说对吗？我先问问他再通知他万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台能够出现的回绝问题能够出现的回绝问题他做了几年，但很多人很快就流失了？这不是能终身从事的。 是的，正是由于有不少人流失，才显示了寿险业的特殊性。在其他行业，走掉的是金子，留下的是沙子。而在寿险业，淘汰的是沙子，留下的是金子。 假设这个行业非常容易，就不会吸引许多优秀的人来加盟。我置信，在他的周围一定有许多朋友，亲戚是很能干的，但遭到行业不景气的影响，或单位指点的排斥，他们发扬不出本人的潜力，换个行业，换个环境，也许他们就成为了金子。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台回绝处置后再加上回绝处置后再加上他朋友的是。他朋友的是。姓名是。姓名是。这样吧，还是让我和他的朋友见见面，