大学生创业计划书.doc

1、高校生创业方案书栾睿10学校训练 2 班一、创业方向高校生创业方案书校内 “百事通 ”二手代理二、产品介绍1、电子产品：二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、 ups、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、 mp3、mp4、mp5、psp2、二手书本及学习用品： 高校各专业的书本 、考试资料、读物 ， 美工所需的工具、颜料等3、二手代步工具 ：自行车、电动车、滑板和直排轮等三、创业目标以沈阳是沈阳高校为中心，向四周扩散；四、市场介绍1、市场容量大：我国的高校生相对量和肯定量特别大，其次市场分布相对集中2、实惠有用 ：物美价廉、经济实惠是很多高校生购买商品的基本

2、准就；相互间信息沟通很快，彼此之间也简洁相互影响消费；3、校内实际性：大四即将离开校内的同学而言，将繁重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和苦恼；4、更新换代快：校内想要处理的东西也比较多，可以使最少的钱能够发挥它最大的效用；五、产品优势1、绿色节省性：这一产业指标具有创新性，这对于二手市场具有肯定意义，确保校内二手市场的正常运转给新生带来跟好的利益；2、价格低：可回收性能好，而且原材料价格比目前市场上销售的电子产品低廉、会依据它们的电子产品进行标价，价格合理；3、产品包装：实行简洁包装合理支配二手定期甩卖；六、经营方案（一）、前期预备建立公司网站，并在淘宝网，拍拍网建立相关店铺

3、，先从事虚拟物品销售，短期时间内获得较高的信用度；便利日后正式开业后的销售；明白经营公司所需要的各方面设施资源和手续，查找联系好相关购买渠道、投资商、入股伙伴，以及创业初期融资；取得学校的支持，如宣扬、仓库和资金的救济；建立初步的公司机构、治理机制；做好销售的策划；秉承爱护环境、资源再利用、资源合理配置的原就，遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全便利的原就，会为顾客带来很多便利；（二）、销售策略销售前期宣扬战略：由于公司起步阶段在学校，为了提高公司形象和在同学心目中的知名度，我们做一下几点工作：1 、取得学校的支持，如资金和场地救济；2 、在学校进行相关同学活动，如科技文化艺术节，开展废旧物

4、 品再利用等的活动；又如“二手物品交易节”将作为企业主要的促 销活动之一，方案收集各方面的信息资源， 在各高校或社区巡回展销；3 、通过公司的网站， qq、校内人人网等渠道来宣扬；4、设计人性化海报、宣扬单等，在宣扬栏等地方张贴，下寝分发等；初期销售方式战略：初期主要依靠校内的宣扬来吸引高校城内的同学群体，从小做起，积存资金，主要方式包括：1、实行代理买卖：即是为商品全部者联系买家，产品保修换购等，只赚取其中的介绍费用；2、直接选购买卖：购买部分二手校内销售得快，利润相对高的物品进行销售； 购买渠道包括同学、 二手物品市场； 如废旧手机，mp3，mp4，书籍，自行车等；3、定价策略：实行敏捷定

5、价，依据二手产品的新旧程度来定价，市场营销定价，二手产品是市场的5 分之 1，最高不会超过 3分之 1中期阶段策略1、经营范畴：当资金累计到肯定程度，扩大经营范畴，由沈阳高校扩大到其他高校；2、公司形象提升：把一些二手书本，电子物品等等捐献给社会孤儿院，养老院；获得良好的社会形象；3、销售方式多元化：a、在前期代理买卖，直接买卖基础上建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等；b 、淘宝、拍拍等网络上销售我们的部分物品；c 、物品“新旧”并进，及把美术系的相关作品也同时进行收购买卖，及拓宽我们的销售范畴；物品销售策略1、季节性销售战略：为了满意大家不同季节对物品的需求，

6、我会依据季节适当的调整回收和销售策略（如在冬季出售一些毕业生热水瓶、热水袋等， 在夏季会出售一些二手凉鞋、 扇子、电风扇、饮水机及各种运动器材（足、篮球）等） ；2、物品销售周期：公司的产品销售周期为半个月，每半个月 清理库存的二手物品；长期的库存货物必定会导致资金周转不灵， 所以抱负的环境是中介的方式，对于不同的商品实行不同的选购方 式，像电子类产品就会在七八月在公司网址、qq、人人网上为大家做相关介绍，提高人气的同时也提升我们店的知名度；3、销售售后服务：上门服务，面对广大师生，易于宣扬且被接受，建立了诚信关系网；对客户进行事后的跟踪和掌握，随时解决客户的难题；4、物品处理：进行检查、修补

7、、整理分类，变废为宝，把二手的东西变成新的有意义的，再次卖出去；（三）、渠道与伙伴此主要为中后期阶段：1 、答应项目感爱好的投资者加盟，如在校高校生，可以帮忙他们解决就业和生活问题（建立完善的加盟机制）以便扩大经营范畴；2、和书店，相关电子厂家合作，接下供应方的单，以小批量来发给不同数量要求的买家；3、公司从校内转为校外股份制有限公司，来吸引更多的投资者；七、面临的挑战1、商品价格的变动2、物流交通等不确定因素3、商品质量与售后修理4、信誉度的提升与保持5、自身的不足与缺憾八、风险规避财务风险计策：（1） 合理确定财务结构 , 掌握负债经营风险， 正确挑选筹资方式，依据利率走势，合理支配筹资；

8、（2） 合理确定资金的需要量和投入时间，合理猜测投资效益,加强投资方案的可行性讨论，运用投资组合理论, 合理进行投资组合；（3） 进行市场调研，保证产品的质量和销量，挑选合理的销售方式和结算方式；人员风险计策：我们将积极弘扬企业文化，全面提高公司员工素养，培育职工的企业荣誉感，建立企业形象系统；市场风险计策：（1） 在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，增强对市场的掌握才能；（2） 加快新产品的开发速度，增强市场的应变才能，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量；（3） 实行创名牌战略，以优质的产品稳固客户，稳固价格，以排除市场波动对本公司产品价格的影响风险；治理风险计策：（1） 积极营造良好的工作环境和人文环境，制定有效的鼓励措施，吸引更多的科技人员和高素养其他人才来公司工作；（2） 准时明白市场动态，对原材料治理要敏捷，建立连续长久的供销渠道；（3） ）建立切实有效的嘉奖制度，晋级制度