精华资料保险推销员的销售技巧ppt课件

1、保险推销员的销售技巧 做为一个销售人员，一定要留意本身笼统，一定穿着得体，包括修边幅都很重要。像个人公关礼节方面就不做详细引见啦。 这节主要讲讲销售技巧，我们的义务是什么，销售。既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的阅历。看能不能对您起到协助。 1. 先入为主。既然销售一个产品，那么他也知道他的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些缺乏。这就要他多了解市场行情与动态，以及其它品牌开展趋势的问题。您就必需多走多看多分析，这样才干信息先知。只需心里有底他与客户谈起来才得心应手，从容面对。 2 . 从走访客户当中确定意向客户。既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种

2、事很少见，但也未必是好事，由于他根本上就没有选择的余地，多走市场一定有人问到他的品牌的，一定有人想了解他品牌的，这就有戏啦，从接待他的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次访问的对象。我们销售不是见了谁都把本人的公司产品引见一番，由于他都还没有了解客户真正的想法，人家终究需不需求，所以我们自我引见了以后要根据客户的志愿来表达本人想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需求，那他就很为难啦。 3.从意向客户中引导需求。既然发现了目的，就要渐渐地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得他分

3、析得有道理的时候再将本人的卖点与其它品牌做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说他人的不好，也不要一味地吹嘘本人的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。 客户经常问他们的质量如何，我经常与客户说客户经常问他们的质量如何，我经常与客户说的一句话：的一句话：“质量方面我跟您吹没用，只需您和您质量方面我跟您吹没用，只需您和您的用户用了说好才是真的好，另外您可随意向我的的用户用了说好才是真的好，另外您可随意向我的*效能中心咨询一下，这样您才会置信我说的。效能中心咨询一下，这样您才会置信我说的。最起码一个销售人员出去不会说本人的东西不好，最起码一个销售人员出去不会说本人的东西不好，

4、假设一味地吹嘘本人客户会反感的，反而不敢置信。假设一味地吹嘘本人客户会反感的，反而不敢置信。我们从本人的自信与果断中给出客户一个准确的答我们从本人的自信与果断中给出客户一个准确的答案。本人公司的质量本人心思有数。假设是销售案。本人公司的质量本人心思有数。假设是销售低端产品那么他就要换个角度去说啦销售并不是低端产品那么他就要换个角度去说啦销售并不是千篇一概，销售的产品不一样，销售的档次不一样，千篇一概，销售的产品不一样，销售的档次不一样，市场行情就不一样，那么我们就要根据本身的产品市场行情就不一样，那么我们就要根据本身的产品出发来谈客户。胜利地销售人员一定要学会培育了出发来谈客户。胜利地销售人员

5、一定要学会培育了解客户的才干，不要根据本人的想法与客户发生不解客户的才干，不要根据本人的想法与客户发生不用要的争论，这样对他没有益处。用要的争论，这样对他没有益处。 假设您是做品牌的，记住，价钱不是影响销售的最终要素。一个品牌在市场上走红，离不开厂家过硬的质量、超前的营销方式、良好的售后效能及经销商的资金、人际关系、运营理念，再就是厂家与经销的默契配合。没有哪个品牌是天生的，品牌都是人闯出来的，又好又廉价的东西这是骗人的。一分钱一分货，假好似等质量的两个品牌走低价的也许前期会走红，但并非长久之计。没有品牌认识的经销商是做不大的。这就是我们在选择客户时要做的比较。 4.促成客户下决心签合同再订单

6、。我们要先了解客户，再来让客户了解商品。既然客户了解了公司，了解了品牌，了解做他品牌的利润空间，还等什么呢？这么好的时机放在您面前，失去了也会挺惋惜的。机不再失，失不再来从侧面表达出来，并非直言，并不是每个客户都一样，要看销售产品的档次与操作方式。做为一个销售人员一定要切记，言之有信。能做主的当机立断，不能答应客户的就不要盲目答应客户，免得欺骗客户。他欺骗他一次，下次他说什么都没有用的，要么不答应，要不言出即行。客户至上，但不要一味地牵就，一定要不卑不亢。 5.售后效能跟踪。既然协作了，那么一定要做好售后效能这一关。并不是谁都有他那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多业务员，到市场上总是欺骗

7、客户。记住，我们一定要真诚地面对每一个客户，协助客户就是协助了公司，也是协助了他本人。他一味地算计客户，其实最终受害地是他本人，是他的公司。一个公司的良性开展，离不开良性客户的支持，所以说经销商与厂家不断都是在一条站线上的。出了问题厂家一味地依赖客户，客户顶不住，终究害了公司。出了问题，经销商不自动处置，一味依赖厂家，厂家压力过大，对谁都没有益处。 以上只是我个人谈客户的方法与过程，其实有的时候并没有想像地那么简单，销售人员一定要有随机应变的才干。什么事情从容面对。 总结： 业务培训终了的时候再次给大家一些自自信心。一个胜利地销售人员是不怕失败的，只需失败过的人才干找到胜利的方法。没有谁一下子

8、就能胜利的。一名年轻的记者问爱迪生：“爱迪生先生，您的发明阅历了一万次的失败，对此您有何感想呢？爱迪生说：“年轻人，我来通知他一种思想方式，也许他的未来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法。可见，放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的能否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才干博得最后的胜利。 客户经常问他们的质量如何，我经常与客户说客户经常问他们的质量如何，我经常与客户说的一句话：的一句话：“质量方面我跟您吹没用，只需您和您质量方面我跟您吹没用，只需您和您的用户用了说好才是真的好，另外您可随意向我的的用户用了说好才是真的好，另外您可随意向我的*效能中心咨

9、询一下，这样您才会置信我说的。效能中心咨询一下，这样您才会置信我说的。最起码一个销售人员出去不会说本人的东西不好，最起码一个销售人员出去不会说本人的东西不好，假设一味地吹嘘本人客户会反感的，反而不敢置信。假设一味地吹嘘本人客户会反感的，反而不敢置信。我们从本人的自信与果断中给出客户一个准确的答我们从本人的自信与果断中给出客户一个准确的答案。本人公司的质量本人心思有数。假设是销售案。本人公司的质量本人心思有数。假设是销售低端产品那么他就要换个角度去说啦销售并不是低端产品那么他就要换个角度去说啦销售并不是千篇一概，销售的产品不一样，销售的档次不一样，千篇一概，销售的产品不一样，销售的档次不一样，市场行情就不一样，那么我们就要根据本身的产品市场行情就不一样，那么我们就要根据本身的产品出发来谈客户。胜利地销售人员一定要学会培育了出发来谈客户。胜利地销售人员一定要学会培育了解客户的才干，不要根据本人的想法与客户发生不解客户的才干，不要根据本人的想法与客户发生不用要的争论，这样对他没有益处。用要的争论，这样对他没有益处。 假设您是做品牌的，记住，价钱不是影响销售的最终要素。一个品牌在市场上走红，离不开厂家过硬的质量、超前的营销方式、