促销方案之淘宝促销活动方案.doc

1、淘宝促销活动方案【篇一：淘宝活动策划】活动策划活动目的：挖掘潜在顾客，尽力留住浏览过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。活动准备1、 店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。2 、 准备一定数量小礼品，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可，根据店主实际情况选购。3、 个别商品实行特价促销，提升店铺首页的浏览率。活动时间： 9.20-10.8活动预热期（制造悬念，引领持续关注）时间： 9.20-9.30内容：店招位置插入国庆活动预告图片。图片分一总标题三栏小标题，用来介绍总标题为： “2012前的最后一个国庆”3 个不同活动。第一栏附上标题为“活动一：够实惠 ”，内容为活动一（如下）。第

2、二栏附上标题为 “活动二：够给力 ”，内容为 “更给力的国庆， 9.25 揭晓 ” 第三栏附上标题为 “活动三：够创意 ”，内容为 “最创意的国庆，9.30 揭晓 ”活动进行时活动一： 9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠vip会员卡。查看详情（超链接）超链接内容：招呼简单打。 vip 会员卡，凭此卡全场商品（包含特价）均可享受 9.5 者优惠。注意事项： 1、客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其现在很忙，取得顾客谅解。消费者购买的不只是商品本身，还包含服务等。活动优势： vip 卡折扣不多，但消费者会因为所持有的 vip 卡，而关注本店，同时通过vip 卡链接，可以直接进入本

3、店首页，防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。活动二：10.1-10.7 期间，满 150 以上，包邮 +礼品免费赠。查看详情（超链接）超链接内容：商品任意购。凡在活动期间内，满首页留言板上留言，101 以上，在店面即刻享受包邮及免费获赠* 一个。注意事项： 1、给予顾客提醒，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页2、满 x 元，可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。活动优势：促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。吸引人的促销活动加上优质的客服服务，可以让消费者潜意识里记忆住本店。 活动三：10.7-10.8 最佳建议留言大奖评选。查看详情（超链接）超链接内容

4、：大奖落谁家。凡在活动期间内，任何顾客均可在店面首页留言板上写下店铺建议，截止 10 月七号 10： 00 ，评选出最佳建议留言 3 名。奖品分别为 500 300 200 。获奖情况与 10.8 在首页公布。注意事项： 1 、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，根据参与人数及活动期间促销效果，还有店主实际情况确定。2、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。活动优势：创意活动，可以让店铺给消费者留下特别印象，同时可以根据消费者所提的建议，恰到好处的不断完善自己。【篇二：如何做淘宝促销方案】如何做淘宝促销方案!往这看！在淘宝混了一定时间，积累了一定营销经验的店长们都知道，一个

5、节日意味着什么销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，浏览量、销量 !但随之而来的竞争也越来越大，有些因为行业产品的局限性，效果也不同。对于一些针对性比较强的行业，比如耗材、办公用品这些效果可能没有非常的明显，可能你会觉得很 “鸡肋 ”，食之无味，但不做促销，你练个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦 o( _)o一 .闭关搞策划1. 店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区

6、、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量 !要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。2. 确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。3. 宝贝标题和图片：我想这个是目前 c 店跟 b 店相比，终于有点优势了。因为 b 店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天

7、查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。4. 宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2 处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。ps: 购买买就送、搭配套餐就是典型代表。5. 促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看 “如何开网店系列：剖析淘宝基本促销手段 ”。你不要一个单纯的特价，包邮

8、。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考蓝天亭的一个五一节计划。来个3 环促销：第一步：客户一进店，我们就提供2 样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。第二部：满 xx 元包邮。你发现了吗上面 1 元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的 *。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心具体就要根据你店铺类型了

9、，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。二。 “改革开放 “内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵 !不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到节日那天才宣传吧。1.qq 群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的 qq 群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊

10、! 如果没有这样的条件，只能适当的群发 qq 群或者邮件了。2. 论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个 ”日不落的 “帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。3. 珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力 !你要促销了，你的老客户知道了吗嘿嘿，不用我接着讲了吧 !还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一

11、般你只需要把 23 种发挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以上 2 点，细心的人应该可以总结出来，每一种免费推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是因为我所从事的淘宝品牌服装尾货，针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛。跳蚤希望看到这个文章的朋友们，让订单飞。 0( _)0 跳蚤原创，请尊重劳动成果，【篇三：淘宝店铺活动策划方案】圣诞节促销方案一、活动目的利用圣诞节大流量进行店铺促销，吸引流量，维护老

12、客户。二、活动时间宣传时间： 2016 年 12 月 20 日 12 月 24 日活动时间： 2016 年 12 月 25 日 0 点25 日 24 点三、促销方法活动期间主要采取以下促销方法：1、收藏店铺送5 元无门槛优惠券。2、折扣（部分商品八折优惠）。3、满就减（全店商品满99 立减 10 ，满 199 立减 30，满 299 立减50 ）4、满包邮（全店商品满189 包邮）四、促销前工作1、选款：选择有成交记录、价格稍高、收藏量大、性价比适中、库存充足的 3-5 款宝参加八折优惠活动。2、货源问题：选好促销商品，准备充足的货源，以免活动期间断货。3、目标客户确定：本店主要销售18-35

13、 岁年轻女性服装。18-35 岁的年轻女性为目标客户。4、活动预热做好宣传海报， banner图等在后期宣传中使用。站内推广：前期打造一款商品参加聚划算活动，吸引流量；活动前3 天参加淘宝网首页的钻石展位，吸引关注；微淘提前预热，发布活动内容，与卖家进行互动；完善店铺内功，修改店铺首页以及宝贝详情页、宝贝标题等，营造促销氛围。站外推广：向老客户发送促销短信，通知活动内容；通过站外宣传在如： qq 、微博、论坛等平台发布活动信息，向外扩展店铺活动入口。客服培训：活动前期对客服进行相应的培训，完善阿里旺旺快捷短语。五、促销中工作1、实时更新库存、补充货源，以免断货情况发生。 2、加强各部门之间的协

14、调性，保证信息及时有效沟通。 3、根绝促销实况调整促销页面内容。六、活动后工作1 、售后及时跟进2、做活动总结3、分析此次活动数据，为年底清仓活动提供数据支持。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一