新产品上市建议书

1、管理资源吧(),海量管理资源免费下载!新产品上市建议书文案名称义义保健品上市建议书受控状态编号执行部门监督部门考证部门随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提高，对保健品的消费需求也日益加大。在这种条件下，公司进入保健品行业，推出高科技保健食品是十分有利的。通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引， 且他们的经济实力都较强， 可以预见新一轮市场竞争将更加白热化，市场营销的立体组合也变得更加重要。因此，如何使企业有更好的发展，如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟，并使市场份额不断 提升，是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。一、

2、战略目标1 .定性目标为公司树立生物工程领域高科技企业的形象，极大地提高公司与产品的美誉度，为公司在保健品市场 的进一步发展提供市场和资金的保证。2 .定量目标(1)销售额鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力，公司拟分三步走：在销量方面第一年争取 实现年销售额 万元，第二年实现 万元，第三年实现 亿元年销售额。(2)市场份额在市场份额方面第一年拟获得 、省省会城市保健品市场 %)勺份额，第二年拟获得、省省会城市保健品市场 嗡勺份额；第三年拟获彳I全国市场保健品 %)勺份额；在利 润方面公司拟达到%)勺销售毛利率。二、战略重点1 .合理选择目标市场2 .铺设良好的销售渠道3 .设计

3、合理有效的传播理念三、消费行为分析1.有XX%勺消费者在购买前事先确定保健品品牌，到购买地点再确定要购买的品牌仅占XX%这说明长期、系统的品牌建设工作是保健品营销的关键，因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势地位。2 .药店和超市是消费者购买保健品的主要场所，XX%W消费者在药店购买保健品，XX%W消费者在超市购买保健品。3 .消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，有XX%)勺消费者一旦服用保健品则会经常服用或长期服用。4 .消费者在消费保健品方面容易形成品牌忠诚度。四、品牌形象设计关于公司准备上市的高科技保健食品的品牌形象设计的具体内容见下表。X X公司高科技保健食品的品牌形

4、象设计构成表构成要素具体内容基本要素企业名称；企业品牌标志；企业品牌、标准字体；企业专用印刷字体；企业标准色；企业商标图案；企业宣传标语、口号应用要素产品摆设的商店橱窗及装饰；产品包装用品；产品传播海报；产品说明书；产品样品；产品的展示和陈列五、销售员业务培训为促使公司的保健品获得更佳的经营业绩，可以对业务员开展以下方面的训练和培训。1 .公司的企业理念，文化渗透培训。2 .营销人员的心理建设和双赢营销技能、技巧的培训。3 .营销人员双赢谈判能力培训及“超级影响力”培训。4 .营销人员对保健食品的产品定位、市场定位认识培训。5 .客户服务技能和方法培训。6 .推广业务流程培训。7 .团队精神、

5、上传下达、相互协作、完成目标训练。六、营销通路组合与开发药店、医院、商场、超市、专卖店等是保健品的主要销售通路。除此之外，公司还应开发其他销售通 道，如网络销售、业务销售等，将多种销售通路进行有机结合。七、广告媒体组合策略新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。在设计 产品上市时的广告策略时，公司需关注以下五个问题。1 .新上市保健食品的广告策划如何充分利用环境因素。2 .如何保证保健食品广告投放的有效性。3 .如何把握保健食品广告诉求的重点和差异。4 .如何处理广告公关、新闻策划的结合与关系。5 .如何建立保健食品整合传播理想模式。八、产品上市利弊分

6、析1 .有利点(1)市场潜力大(2)本公司开发的X X保健品有着其他竞争对手不可比拟的特性2 .不利点(1)主力竞争品牌资金雄厚、市场占有率高、受消费者认可程度较高。(2)第二品牌产品低价位进入市场获得成功。九、相关建议(略)编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法

7、3定义、符号、缩略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及

8、单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力(必要时要求对方提供担保),检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管-法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告