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文档简介
推销流程概述推销流程概述人生无处不推销人生无处不推销思索一下？ 每个人能否都扮演着消费者与推销者的双重角色 每个人能否都是推销员还有哪些？购买心思分析客户购买的两大理由问题的处理愉快的觉得推销客户需求的与提供客户想要的购买心思引起留意引起留意激发兴趣激发兴趣情愿了解情愿了解产生产生 愿望愿望进展比较进展比较采取行动采取行动得到满足得到满足重要的是 客户的觉得是第一位的 拥有商品的觉得比商品本身更重要推销流程 留意留意 兴趣兴趣了解了解(愿望愿望) 比较比较 行动行动 满足满足 预备、约访预备、约访 接接 洽洽 初次面谈初次面谈 商品阐明商品阐明 回绝处置回绝处置 促成面谈促成面谈 索取引见索取引见 售后效力售后效力销 售推销的两大原那么 一切的推销都在客户的赞同下进展 掌握推销的主控权
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