实战钻石C销售话术PPT学习教案

1、会计学1实战钻石实战钻石C销售话术销售话术第1页/共36页第2页/共36页第3页/共36页第4页/共36页“黑底”钻石（中间白旁边黑）：由于钻石的亭部太深，导致光线不能反射到台面，两者皆无法使钻石全反射出令人着迷的光彩，钻石看上去发黑。第5页/共36页“鱼眼”钻石(中间黑旁边白)：梅花钻由于钻石的亭部太浅，导致光线从亭部泄漏，无法使钻石全反射出令人着迷的光彩，不能产生完美的火彩。第6页/共36页“标准切工”钻石：是要把从外部射入钻石的光线全部凝聚，再由桌面与冠部所有刻面全反射出火光与火彩。第7页/共36页具有完美八心八箭现象的钻石有如下五个特点：1、极好的亮度。2、极好的火彩。3、极好的光学对

2、称性。4、极大的光学直径。5、完美清晰的星形图形第8页/共36页第9页/共36页第10页/共36页第11页/共36页GIA及现国内及现国内 香港香港中国中国解释说明解释说明(从腰部及亭部观察从腰部及亭部观察)D100无色纯净,透明E99F98优白白色,透明G97亭部和腰部侧面几乎不显黄色调H96白亭部和腰部侧面显似有似无黄色调I95浅微黄亭部和腰部侧面显极轻微黄白色J94亭部和腰部侧面显轻微黄白色,冠部极轻微黄白色K93浅黄亭部和腰部侧面显很浅的黄白色,冠部轻微黄白色L92亭部和腰部侧面显浅黄白色,冠部微黄白色M91微黄亭部和腰部侧面明显的浅黄白色,冠部浅黄白色N90任何角度观察钻石均带明显的

3、浅黄白色第12页/共36页100 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90 无色 优白 - 白 - 浅微黄白 - 浅黄 - 微黄 第13页/共36页第14页/共36页第15页/共36页第16页/共36页第17页/共36页第18页/共36页第19页/共36页第20页/共36页第21页/共36页LCVVS VSSIPLCVVS1VVS2VS1VS2SI1SI1P1P2P310镜下无任何内部可见的瑕疵镜下无任何内部可见的瑕疵（或通过简单的抛光即可除去的外部特征或通过简单的抛光即可除去的外部特征）10镜下极难发现的微小瑕疵镜下极难发现的微小瑕疵10镜下很难发现的微小瑕疵镜下很难发现的

4、微小瑕疵10镜下难以发现的微小瑕疵镜下难以发现的微小瑕疵10镜下比较容易发现的微小瑕疵镜下比较容易发现的微小瑕疵10镜下较明显的瑕疵镜下较明显的瑕疵10镜下很明显的瑕疵镜下很明显的瑕疵净度分级净度分级 内部瑕疵包括：结晶包裹体、云状物、点状包裹体、羽状包裹体、内部生长纹、裂理、缺口、须状腰内部瑕疵包括：结晶包裹体、云状物、点状包裹体、羽状包裹体、内部生长纹、裂理、缺口、须状腰主要外部瑕疵：原始晶面、外部生长线、刮伤、抛光纹、额外晶面主要外部瑕疵：原始晶面、外部生长线、刮伤、抛光纹、额外晶面第22页/共36页P1、P2、P3。可以明显地看到瑕疵。可以明显地看到瑕疵。钻石具有明显瑕疵，肉眼钻石具有明显瑕疵，肉眼可见可见，为，为P1P1钻石具有明显瑕疵，肉眼钻石具有明显瑕疵，肉眼易见易见，为，为P2P2钻石具有明显瑕疵，肉眼钻石具有明显瑕疵，肉眼很易见很易见，为，为P3P3第23页/共36页第24页/共36页第25页/共36页第26页/共36页第27页/共36页第2