财茂新都汇购物中心房地产营销方案

1、【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、关于5月11日开盘解筹的必要性1在工程经历前期高价位洗礼后，目前来访客户大多持观望态度，等 待具体价格，难以通过办卡认筹集中开盘的方式推售。2目前周边商业工程众多，且多集中在五月份开盘，各工程之间客户 的竞争情况越发严重。3如假设本工程开盘滞后，地段更有的优势的金诚和价格更有优势的不 夜城，都会对本工程的定价产生极为不利影响。二、5月11日开盘解筹的推进表三、5月11日开盘解筹前的必备条件1确定分户价格表；2自购自营客户提前解筹；四、开盘推售策略根据我们目前客户办卡的数量无法大规模公开开盘解筹，因此开盘策略我司建议采取： 大客户/买铺自营客户先行解筹

2、+普通投 资者集中抢铺+开盘后商铺销控 相结合的方式通过 财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动进行开盘解筹。具体策略：1通知“大客户和“买铺自营客户以内部认购的方式，在正式解 筹前三天提前解筹。2通过品牌商家现场签约的气氛，衬托热销场景。3开盘现场通过销控，制作60%的去化率。4开盘区域：一二层所有商业。五、大客户/买铺自营客户解筹方案1、大客户/买铺自营客户解筹时间2021年5月8日2、大客户/买铺自营客户解筹策略先解买铺自营客户，再解大客户。3、自购自营客户解筹策略1咸宁本地龙头品牌，优先解筹。2其它品牌买铺自营，品牌好和购置总值高的客户优先解筹。4、大客户解筹策略1判断标准以购置3间或

3、300平米以上的大铺客户作为判断标准。各个铺位 只能左右相邻之间联体购置。2大客户的认购方式以意向购置面积的大小为先后顺序，在分户定价确定以后，约客 户到售楼部进行解筹认购。3大客户销售及优惠方式 大客户除享受提前购置的权利外， 在其它销售政策上与普通客户一 致。即参与我们的统一返租，前五年无经营权。优惠方式待定，在返租后的基准价格上给予额外优惠。为了降低大客户的资金压力，在付款方式上灵活处理，可以考虑采 取分期付款的方式进行。局部客户的特殊折扣，以报告形式单独申请。5、大客户/买铺自营客户购铺流程1客户提出购铺申请，选定意向铺位及面积；2格致行公司向东皇置业提交客户铺位号、面积、价格、总值；

4、3东皇置业审核签字确认；4确认通过后，当天交纳定金10万元/间，并签定?商铺认购书?， 并在认购书的约定时间内交清首付款并签定?商品房买卖合同?。六、营销推广1、营销推广策略本次方案将于5月11日借品牌商家签约仪式活动的契机开盘，因此该阶段的推广工作重点把品牌签约新都汇和自购自营品牌当做“一 个热点事件来炒作，通过短信、户外、电视飞幕等广告的发布，来 制造火爆的销售气氛。本次推广主要围绕“工程卖点介绍、“品牌 商家签约仪式的火爆及“开盘信息三大主题进行推广。在开盘前期，通过洛阳新都汇考察、景观方案征集等系列活动串联整个推广过程，时时对外发布消息2、5月开盘活动线时 间活 动备注5月5日洛阳新都

5、汇考察活动根据置业参谋邀约客户情况确定时间5月8日景观环境方案征集活动5月11日投资说明会暨开盘活动洛阳新都汇考察活动联系有意向客户或商户，周末举行，专车组团参观洛阳新都汇，利用该区域现有的良好经营情况，促动客户，从而到达成交的目的。 活动细那么见附件1景观环境方案征集活动景观环境方案征集活动，通过向全市人民公开征集财茂新都汇购物 中心景观方案，5月份开始，征集时间一个月：如雕塑人物、历史故事 等，让广阔群众参与到工程的建设中来，共同为咸宁的商业窗口出谋 划策，同时借此提高工程的关注度，吸引人气，促动商铺销售。6月份举行景观环境发布方案。活动细那么见附件2品牌商户签约新闻发布会针对局部知名品牌

6、商户签约举行新闻发布，加强投资者对于工程 后期经营的信心，并由此促进商铺销售。品牌商户签约仪式方案5月11日举行品牌商户签约仪式，通过活动的形式，与招商 的商户进行品牌商户签约仪式，利用媒体进行推广，坚决投资者的信 心，让更多的投资者认同工程的未来价值，从而促进销售。活动细那么见附件33、5月开盘推广线时间渠道主题备注5月1日桂乡大道财茂新都汇购物中心品牌商家签约 仪式暨开盘活动5月11日盛大举行所有户外在制作好以后同时更换107国道汀泗路段马桥咸宁火车站咸安汽车站大畈宾馆楼体广告5月1日短信财茂新都汇购物中心品牌商家签约 仪式暨开盘活动5月11日盛大举行五一新都汇感恩大回馈5月5日洛阳新都汇

7、考察活动5月8日景观环境方案征集活动5月1日电视飞字财茂新都汇购物中心品牌商家签约 仪式暨开盘活动5月11日盛大举行五一新都汇感恩大回馈5月5日:洛阳新都汇考察活动5月8日景观环境方案征集活动说明：上述广告安排最终以实际发布为准，未来将根据实际情况进行调整4、开盘后推广策略时间渠道主题备注5月12日桂乡大道财茂新都汇购物中心销售现场火 爆，品牌商家签约盛况空前所有户外在制作好以后同时更换107国道汀泗路段马桥咸宁火车站咸安汽车站大畈宾馆楼体广告5月12日短信财茂新都汇购物中心销售现场火 爆，品牌商家签约盛况空前5月12日LED屏财茂新都汇购物中心销售现场火 爆，品牌商家签约盛况空前5月12日电

8、视飞字财茂新都汇购物中心销售现场火 爆，品牌商家签约盛况空前说明：上述广告安排最终以实际发布为准，未来将根据实际情况进行调整附件1洛阳新都汇考察活动方案一、活动时间2021 年5月暂定，根据置业参谋邀约客户的时间定。二、活动主题欣赏牡丹节体验新都汇三、活动形式邀请财茂新都汇客户到洛阳新都汇进行参观、考察。1、商业已经认筹客户；2、前期商业来访A类意向客户；3、招商已签约客户；4、新闻媒体5、数量：40人左右/车视情况而定四、活动目的进一步增强投资者、经营户的投资、经营信心。展现集团公司实力，让投资者、经营户憧憬财茂新都汇美好未来。 建立良好的客情关系，为商铺开盘销售、商铺招商做进一步的铺垫 为

9、开盘活动进行进一步预热。五、活动概述本次活动为1天。统一组织投资者、经营户到洛阳新都汇进行参观、考察。在行车途中进行工程深入介绍及洛阳城市介绍，洛阳新都汇开展介绍六、考察活动的流程序号流程内容1工作人员全部到岗。2客户到营销中心门前集合，3工作人员讲解时间安排，考察团从咸宁出发4在车上播放工程宣传片5考察团到洛阳，带着商户考察洛阳新都汇6由工作人员统一向客户讲解洛阳新都汇工程与本工程的特点比照7考察团参观兀毕，在洛阳新都汇标志前拉财戊新都汇横幅合影留恋8客户聚餐、分配房间住宿9次日游览白马寺、牡丹园等10返回咸宁七、工作人员安排序号人数工作职责负责人11人负责活动整体指导监督、检查工作。22人

10、负责联系酒店、宾馆等接待工作。33人负责带着客户进行参观考察，确保活动正常进行。41人负责活动现场相片及视频拍摄。八、工作推进时间安排序号工作内容完成时间责任人1先导人员完成赴洛阳市的相关准备工作活动开始前3天2确定参与活动客户的名单活动开始前2天3确定车型、数量活动开始前1天4确定中午、晚餐就餐标准活动开始前2天5确定随行人员名单活动开始前1天包含公司工作人员及媒体记者6确疋仃车途旦讲内容及工程旦传方案活动开始前2天7完成车体条幅的制作活动开始前2天8兀成物品装袋活动开始前1天矿泉水、流程安排 表、纪念品、面包、 牛奶、面巾纸等物品附件2景观环境征集活动方案财茂新都汇欲作咸宁商业的地标，作为

11、城市文化的名片和窗口，景观设计是 建设中的重点之一，记载着城市文明的开展历程。财茂新都汇购物中心不仅仅是 一个购物场所，还应该是一个休闲娱乐的场所，为市民休闲放松提供空间。具有 生命力的商业应当是尺度适宜、空间感强、具有可识别性、文化内涵与地域特色 的。因此，工程景观的塑造是财茂新都汇建设中的重要内容之一。为了更好的体 现当地特色，现向咸宁全市人民征集财茂新都汇环境景观方案。一、征集主题“咸宁人的财茂新都汇景观环境征集大赛二、征集时间2021年5月6日-2021 年6月1日三、征集内容自行任意选择一个或几个主题，创意或制作能反映咸宁当地特有的文化、 历史、 生活的方案，可以是文字、设计图案、小

12、型雕塑、模型等表现形式。四、征集要求1参赛者每人提交作品数量不限。2应征作品需文字阐述。3参赛者需保证应征作品为原创，否那么后果由参赛人承当。4) 征集作品中需注明参赛者真实姓名、 通讯地址、联系方式等，以便作品录用后 联系。5) 作品一旦被采用，其使用权归东皇置业所有。五、评选标准1) 创意新颖独特，且结合咸宁当地特点。2) 通俗易懂，以“群众化生活层面塑造为主。3) 创意要切实可行。4) 适合各种媒体传播，综合效果好。六、评选方法 所有参赛作品由主办方东皇置业组织专家进行评审，具体可分成两种评定方法：1) 邀请咸宁历史文化协会、旅游协会、咸宁是政府领导等相关专家进行评定。2) 联合香泉日报

13、对入围作品进行社会评定。七、奖项设置一等奖1名，奖励现金30000元。二等奖2名，各奖励现金20000元。三等奖 3名，各奖励现金 5000元。八、接收途径：没有实物的可邮寄，实物作品可送至售楼部办公室九、公示及其他1) 获奖名单通过报纸公示2) 公示时间： 6月1 日3) 大赛最终解释权归东皇置业所有。附件 3财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动一、活动目的利用投资说明会聚集人气向外界传递工程的价值，通过现场气氛感染投资者， 进一步坚决投资者对本工程的投资信心，促其成交。二、活动内容：讲述工程投资价值PPT经营管理公司作关于工程经营管理专项报告；投资客现场开始选铺；娱乐表演，让活动始终保持

14、热烈的气氛。三、签约仪式活动时间：2021 年5月11日星期日四、工程签约活动举办地点、开盘活动地点签约活动地点：财茂新都汇营销中心前广场开盘活动地点：财茂新都汇营销中心五、邀请媒体：香泉都市报、咸宁电视台、咸宁交通电台等六、邀请人员：已认筹客户、前期所有来访意向客户七、开盘选铺方式：1所有业务员，每人一张桌子，桌上放工程本次推出的区域图，上面标注 铺位号、面积、返租后总价。2意向客户向相关业务员咨询意向铺位，确定购置后，业务员填写“选铺 确认单一式三联，并要求客户签字确认，业务员签字。3 开完单后，业务员高声喊每个业务员配一个喇叭：“XXX铺位已经 被我的客户定了，大家不要选了！，一方面营造

15、现场抢铺的气氛，一方面让其 他业务员在推售的时候灵活变通，防止卖重铺。4现场配34名“递单员，选铺确认单开好以后，不过客户之手，业 务员直接将其交给递单员，由递单员带着客户到销售主管处审核，确认这间铺位 没有出售、可以成交，那么在审核处签字。5审核无误后，选铺确认单仍然不过客户之手，由递单员拿单子，带着客户前往财务室，将诚意金收据，换为商铺定金收据6商铺定金为每间2万元，VIP办卡客户当天如果只选一间商铺，那么只需 要换取定金收据即可；如果选择多间商铺，那么按照每间 2万元定金的标准补足； 没有办理VIP卡的客户当天选中铺位，那么直接按照 2万元每间缴纳购铺定金，可 以刷卡。7客户缴纳定金后，

16、财务开具定金收据，客户凭借定金收据，签署商铺认 购书。3、选铺活动细节说明1本次开盘不仅仅针对办卡客户，未办卡客户当天到场一样可以选铺，但 没有VIP卡优惠。2工程前期交意向诚意金的客户、前期累积客户、当日到场的临时客户， 都以“先下手为强的原那么为选铺顺序选铺。3为了防止客户在选中铺位以后犹豫观望，选铺确认单自始至终，不经过 客户之手，由递单员全程引导，直至财务室换取铺位定金。4、礼品、抽奖和开盘现场气氛的营造1礼品单价控制在100元以内礼品发放对象：本次办卡的客户数量较少，为了制作逼真销售火爆的场景， 只要前来签到，均送礼品一份。送礼品目的：促使活动当天现场人气爆满，制造销售火爆的场景。2

17、抽奖一等奖：液晶电视1名二等奖：冰箱 2 名三等奖：洗衣机3 名奖品直接摆放在售楼部前台一侧，用红纸上书“奖字张贴于其上。抽奖只针对成功选铺并签定认购书的客户，在客户签完认购书后，抽取奖券， 以选铺数量为准，买一间抽奖券一张，买两间抽两张，以此类推。抽奖箱设置在前台，专人负责，客户凭签完的认购书前来抽奖，现场开奖。 不管是前期办卡客户还是没有办卡，所有成功选铺的客户均有抽奖时机。3优惠开盘不设置额外优惠，所有优惠仅限于 VIP卡的相应约定优惠。(4) 现场气氛的营造此种开盘模式近于直接硬售，所不同的是将前期 VIP卡客户集中起来，故而 现场气氛的营造很重要，通过工作人员的互动，制作 “大家都在

18、抢铺的气氛， 促使客户尽早下手。每个业务员在开盘前培训到位， 反复演练。现场一旦开单，那么高声大喊：“ XX 铺位已经定掉了，大家注意销控，同时，现场主管处在审核无误以后，用喇叭再喊一次，提醒现场业务员销控，也暗示投资者尽快下手。需要贵公司配合的是，从鹤壁抽调人手，除了正常的工作人员外，另一局部 扮演投资者，充实售楼部人气，必要的时候也开几张选铺确认单，以挤压投资者 赶紧下手。此种开盘方式，现场会显得比拟纷乱，但同时传递给市场的信息是“关注项 目的人很多、“大家都在抢。但选铺的流程清晰，不会卖重。一旦有客户中奖，要求客户戴上红花，摆上奖品，在工程沙盘前合影留念5、流程示意图八、活动流程：序号时间内容17： 30-9: 00到场签到28： 30-9: 00嘉宾签到，领取资料39： 00-9: 05主持人致开幕词，活动开始49： 05-9: 10讲述工程投资价值PPT59： 10-9: 15经营管理公司作关于工程经营管理专项报告69： 15-9: 35节目表演79: 50签约仪式介绍，主持人宣布商铺开始认购8投资客户开始认购商铺9节目表演10成功认购客户进行抽奖九、物料准备根底工作准备和时间完成节点工作工程工作内容完成时间责任人备注现场包装物料室内、外包装5月9日直观、格致行协助格致行提交现场包装文字内容媒体邀请完成