大区绩效考核方案确定稿99

1、深圳市涂无忧建材有限公司绩效考核方案（试用版）为激励各营销中心区域经理、片区主管、片区经理积极开拓市场，销售涂无忧系列产品，树立涂无忧品牌效应。特制定2010年涂无忧绩效考核方案：一、激励目的：充分调动区域业务人员积极性，设立高业绩高回报的奖励办法。二、绩效考核适用对象及时间段：全国区域经理（包括各营销中心）、片区主管、片区经理。(大区总监、大区经理绩效考核方案由公司总部统一制定)时间段：2010年8月1号-2010年12月31日。三、考核办法（此考核以员工转正后为起点）：实行季度（三个月）考核办法。考核满分100分。具体考核指标为：1、季度销售任务完成考核（60分）：按照各区域分月任务的制定

2、，实行季度三个月考核办法，销售目标达成率=实际完成任务/目标任务。季度销售任务考核得分=60销售目标达成率。2、季度有效销售网点开发考核（20分）：各区域每季度（三个月）有效销售网点的开发任务为6个有效销售网点，即每月2个。开发目标达成率=实际完成数量/目标开发数量（6个）。有效销售网点开发考核得分=20开发目标达成率。（有效销售网点名词解释：为销售涂无忧产品同时制作涂无忧店招的客户。）3、日常表现考核（20分）：a、延期上交相关报表(含日报、周报、月报以及其它临时性报表或工作，以下简称：工作报表)一次，扣分5分。b、延期24小时上交工作报表即为缺报一次，扣分10分。c、虚报、假报工作报表。扣

3、除当月全部日常考核得分。 并处严重警告一次。d、上报工作报表内容不具体，不完整。一次扣分2分。e、工作不负责任，造成重大失误，经调查属个人原因者。扣除当月全部日常考核得分，并处以严重警告一次。(注: 以上日常考核以每个月为单位计分，实行季度考核，取三个月日常考核得分平均值。即为每季度日常考核得分。)四、奖励制度：大区总监有权根据各区域的市场开发和完成任务的进度情况，对辖区区域经理按以下标准进行奖惩。具体执行标准如下： 1、对于能超额50%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予300-500元奖金奖励。2、对于能超额40%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在

4、85分(含85分)以上的业务人员给予200-300元奖金奖励。3、对于能超额30%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予100-200元奖金奖励。4、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务80%的业务人员给予50-100元罚款。5、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务70%的业务人员给予200元罚款。6、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务60%的业务人员给予300元罚款。7、有下列情况之一者大区总监有权解除其劳动合同：a、连续3个月未能完成月度销售任务的业务人员。b、连续2个月未能进货的区域业务人员。c、截止12月份未能完成下半

5、年任务60%者（依各区域实际情况而定）。五、考核说明：1、以上基本底薪的升降按每季度三个月为单位期限(九月、十二月各为一个季度单位)计算。结果应用从第四个月开始。2、具体奖罚的幅度由片区经理在合理框架内根据市场特点和业务人员的日常表现决定。3、具体各区域年度任务和分月销售任务以片区经理与区域业务人员所签任务合同为准。六、提成及年终奖励制度:1、月度提成体系：区域业务人员根据各自负责的区域销售回款按回款额的2.5%计算提成，当月提成统一于第三个月发放（片区经理、片区主管、区域经理一样负责具体市场的业务开发和管理工作）。片区经理对整个区域市场负责管理（具体区域人员分配8月底上报公司总部）。2、年终

6、奖金分配：根据公司总部2010年7月末开会精神，除了日常销售回款2.5%的提成外，剩余部分做为年终奖金。年终奖金由大区总监根据各区域任务完成情况以及业务人员日常表现予以分配。七、日常管理规定:1各区域业务人员务必全力拓展市场，提升销售。不得出现消极怠工，兼职和散布公司或大区内谣言等不良工作表现。一经发现扣除一切未结工资和提成并予以开除。2区域业务人员应严守职业道德，不得出现贪污公款等严重经济问题，同时未经大区总监允许不得向经销商私借钱款。3各区域业务人员在日常工作期间每天早上9：00以前用当地座机电话拨打区域管理人手机（由片区经理安排）进行电话报到。如一次未报到扣除当天工资。连续两天未报到属自

7、动离职。（9：00以后报到者需说明原因，否则视未报到扣除当天工资。）4区域业务人员应努力开发居住所在地市场。本着节约成本的原则，每位业务人员应合理安排出差事谊。原则上一个月内离开所在地出差的天数不超过7天（大区开会需出差的除外）同时需写出差申请经片区经理同意后方可安排出差。超过7天的要书面写清出差原由，经片区经理同意后安排出差。八、人事管理权限:大区总监肩负整个大区年度销售任务的重任，直接对总部负责。有义务督促，指导全国业务人员开发市场，同时具有对全国业务人员（包括片区经理、片区主管、区域经理）区域调动，人事任免以及人员辞退等人事最终权利。未尽事谊根据实际情况临时调节.本绩效考核方案自2010

8、年8月1日起执行，原绩效考核方案同时作废。深圳市涂无忧建材有限公司2010-8-1 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中

9、国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过

10、想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造

11、一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：xx年3月27日星期四五、活动参与对象：房产q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车

12、前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主

13、责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好