电子公司上半年销售工作总结2018

1、电子公司上半年销售工作总结201首先我先总结一下 2018 年我看到的关于公司一些方面 的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原 谅。1 、经销商为盈利影响我司销售2 、价格差在终端零点对于销售的影响3 、广告劣势。我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截 留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力 全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱 赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的 利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是 少数 ! 这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚 至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市

2、场 占有率将无法得到提升 （ 甚至下降 ） ，影响我们的竞争优势。 所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措 施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明 确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概 不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑 照顾其利益。制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性， 目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净 水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的 价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品 有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司 1-5 元这类的产品 为我们业务员操作的产品来说，在于终端

3、零点给予他们来说 最多都只有 1 元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板 凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理 顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零 点一些价格差上的弹性。个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处 理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时 候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月 内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这 一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己 的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变（ 甚至提高 ）方 式以多畅销品带少新品

4、甚至滞销品等一系列措施。这样新老 产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提 高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的 积极性。相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到 位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局 面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工 作也主要是粘贴 pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨 论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估 计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现 我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。接下来总结下去年里自己的不足：首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没 有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些 不必要的麻烦，甚至可以提