第一章 国际贸易术语2012

1、ZBDXFJC19631 国际贸易实务国际贸易实务 NUC 经济学系 fanjiangchun ZBDXFJC19632 章前篇：绪论章前篇：绪论 一、国际贸易的特点一、国际贸易的特点 二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例 三、本课程的研究对象三、本课程的研究对象 四、本课程的主要内容四、本课程的主要内容 附录附录1：参考书：参考书 附录附录2：学习方法：学习方法 ZBDXFJC19633 一、国际贸易的特点一、国际贸易的特点 1、语言不同 2、风俗习惯不同 3、法律规范不同 4、国际贸易的管理惯例和规则繁多 5、贸易风险较大 6、贸易壁垒较多 7、海关制度复杂 8、外汇管制与外币计算 9、市场与

2、信用调查难度大 ZBDXFJC19634 二.国际贸易惯例 1）含义 一般是指在国际贸易长期的实践中形成的， 具有普遍意义的一些习惯做法和解释。 2）特点： 1.非强制性；(不是法律) 2.一定条件下的强制性；（订在合同中就是法 律） 3.可改动性；（合同可以不守惯例） 4、通用性；（各国法官普遍遵循） ZBDXFJC19635 3）国际贸易惯例的种类： 1.关于贸易术语的国际惯例 2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000 1932年华沙-牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本 2.关于国际支付结算的国际惯例 跟单信用证统一惯例UCP500 托收统一规则URC522 3.关

3、于共同海损理算的国际惯例 约克-安特卫普规则 此外还有一些区域性、行业性的国际惯例 ZBDXFJC19636 三、本课程的研究对象三、本课程的研究对象 本课程主要研究国际间商品交易的具体运作过本课程主要研究国际间商品交易的具体运作过 程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能、程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能、 应遵循的法律和惯例等行为规范。应遵循的法律和惯例等行为规范。 站在企业或公司及个人的角度站在企业或公司及个人的角度 ZBDXFJC19637 四、本课程的主要内容四、本课程的主要内容 1、合同条款 2、合同的商订和履行 3、国际贸易方式 见目录 ZBDXFJC19638 本课程的

4、特点 企业-主体 合同-主线 风险控制-重点 ZBDXFJC19639 附录附录1：学生课外阅读参考书：学生课外阅读参考书： 1、进出口贸易实务教程进出口贸易实务教程（第六版）（第六版） 吴百福主编，上海人民出版社吴百福主编，上海人民出版社2011 2、联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 （维也纳，（维也纳，1980年）年） 3、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 ZBDXFJC196310 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 重点：重点： 熟练掌握最常用的熟练掌握最常用的6种贸易术语的使用，种贸易术语的使用， 了解其它贸易术语的内容。了解其它贸易术语的

5、内容。 了解与贸易术语相关的国际惯例。了解与贸易术语相关的国际惯例。 ZBDXFJC196311 第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 一、基本概念一、基本概念 1、贸易术语（、贸易术语（Trade terms）的含义）的含义 又称价格术语或交货又称价格术语或交货(贸易贸易)条件，它是在长期条件，它是在长期 的国际贸易实践中形成的，用来说明商品的价的国际贸易实践中形成的，用来说明商品的价 格的构成、交货地点、以及买卖双方有关格的构成、交货地点、以及买卖双方有关责任、责任、 费用和风险费用和风险的划分等问题的专门术语。的划分等问题的专门术语。 ZBDXFJC196312 商人的语言商人

6、的语言 2、贸易术语的作用、贸易术语的作用 （1）有利于交易双方洽商交易和订立合）有利于交易双方洽商交易和订立合 同同 （2）有利于买卖双方的价格和成本核算）有利于买卖双方的价格和成本核算 （3）有利于解决履约中的争议）有利于解决履约中的争议 ZBDXFJC196313 3.贸易术语的表达贸易术语的表达 例如：每吨例如：每吨1000美元美元FOB上海，此处上上海，此处上 海应为装运港。海应为装运港。 每吨每吨1100美元美元CIF纽约，此处纽约应为纽约，此处纽约应为 目的港。目的港。 每吨每吨1200美元美元CIP纽约希思罗机场，此纽约希思罗机场，此 处纽约希思罗机场应为空运目的地。处纽约希思

7、罗机场应为空运目的地。 ZBDXFJC196314 案例案例1：2003年年1月月6日日Grace邮件：邮件： Dear Ms. Lu Lu, Thanks for your e-mail and awaiting for your samples to arrive. Please offer me FOB ShangHai and send me PVC box photo. Thanks & best regards, Grace ZBDXFJC196315 1月月8曰曰LuLu给给Grace邮件：邮件： Dear Grace: I offer you Price : USD1.00/P

8、C FOB ShangHai BESTREGARDS! LU LU ZBDXFJC196316 二、贸易术语有关的国际惯例 1、1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932 由国际法协会制定由国际法协会制定 主要对主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了合同的性质作了说明，并具体规定了 CIF合同中双方承担的费用、责任和风险合同中双方承担的费用、责任和风险 ZBDXFJC196317 2、1941年美国对外贸易定义修正本Revised American Foreign Trade Definition1941 主要对主要对6种贸易术语进行解释：种贸易术语进行解释

9、： lEx (point of origin)原产地交货原产地交货 lFOB (Free On Board)指定地点运输工具上交货指定地点运输工具上交货 lC&F (Cost and Freight)成本加运费成本加运费 lFAS (Free Along side)在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货 lEx Dock(named port of importation) 目的港码头目的港码头 交货交货 lCIF (Cost, Insurance and Freight)成本加保险费、成本加保险费、 运费运费 注意注意FOB和和FAS的解释的解释 ZBDXFJC196318 3、2010年国际

10、贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 由国际商会在由国际商会在1936年制订，于年制订，于1953、 1967、1976、1980、1990、2000、 2010进行修改进行修改 适应日益广泛使用的适应日益广泛使用的EDI和运输技术的变化和运输技术的变化 ZBDXFJC196319 E组组 启运启运 EXW Ex Works工厂交货工厂交货 F组组 主运费未付主运费未付 装运合同装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人货交承运人 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货

11、C组组 主运费已付主运费已付 装运合同装运合同 CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To 成本加运费成本加运费 成本保险费加运费成本保险费加运费 运费付至运费付至 运费保险费付至运费保险费付至 D组组 到达到达 到货合同到货合同 DAP Delivered At Place DAT Delivered At Terminal DDP Delivered Duty Paid 目的地交货目的地交货 终点站交货终点站交货 完税后交货完税

12、后交货 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010 ZBDXFJC196320 INCOTERMS2010的改变 1.贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的13种变为种变为11种种。 （1）删除）删除INCOTERMS2000中四个中四个D组贸易组贸易 术语，即术语，即 DDU (Delivered Duty Unpaid) DAF (Delivered At Frontier) DES (Delivered Ex Ship) DEQ (Delivered Ex Quay) 只保留了只保留了INCOTERMS2000D组中的组中的DDP （Delivered Duty Pa

13、id ）。）。 ZBDXFJC196321 INCOTERMS2010的改变 （2）新增加两种）新增加两种D组贸易术语，即组贸易术语，即DAT （Delivered At Terminal ）与）与DAP （Delivered At Place ）。）。 （3）E组、组、F组、组、C组的贸易术语不变。组的贸易术语不变。 ZBDXFJC196322 INCOTERMS2010的改变 2、贸易术语分类由四级变为两类； 2000通则中的13种术语按术语缩写首字母分成四组，即， E组（EXW），F组，C组以及D组。这种分类反映了卖方 对于买方的责任程度。 然而，2010通则将这11种术语分成了截然不同

14、的两类。 第一类包括那些适用于任何运输方式，包括多式运输的七 种术语。EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP和DDP术 语这类。 第二类，只适用于海运或内河运输的4种术语。这类术语 条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均是港口， FAS，FOB，CFR，CIF属于本类术语。 ZBDXFJC196323 INCOTERMS2010的改变 3、取消了“船舷”作为交货点的规定。 以前INCOTERMS的历次版本规定FOB、 CFR、CIF三种术语的交货地点在装运港 船舷，这次改为卖方的交货义务是：“将 货物装到船上” ZBDXFJC196324 INCOTERMS2010的改变 4、INC

15、OTERMS2010排列形式做了改变 ZBDXFJC196325 INCOTERMS2000的编排 A卖方义务 B买方义务 A1提供符合合同的货物 卖方必须提供符合买卖合同的货物 B1支付货款 买方必须根据买卖合同规定支付货款 ZBDXFJC196326 A1.提供合同规定的货物提供合同规定的货物 A2.许可证、批准文件及海关许可证、批准文件及海关 手续手续 A3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同 A4.交付货物交付货物 A5.风险转移风险转移 A6.费用划分费用划分 A7.通知买方通知买方 A8.交货凭证、运输单证或相交货凭证、运输单证或相 等的电子单证等的电子单证 A9.核查、包装及标

16、记核查、包装及标记 A10.其他义务其他义务 B1.支付货款支付货款 B2.许可证、批准文件及海关许可证、批准文件及海关 手续手续 B3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同 B4.受领货物受领货物 B5.风险转移风险转移 B6.费用划分费用划分 B7.通知卖方通知卖方 B8.交货凭证、运输单证或相交货凭证、运输单证或相 等的电子单证等的电子单证 B9.货物检验货物检验 B10.其他义务其他义务 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务 ZBDXFJC196327 4、关于国际惯例的说明 上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约 束力 l双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确 规定 l双方也可以在合

17、同中作出与某种解释或规则不 同的规定 但只要合同既没有排除,也没有明确规定采 用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或 影响力较大的惯例 ZBDXFJC196328 5、关于INCOTERMS的说明 虽然2010通则于2011年1月1日正式生效， 但并非2000通则就自动作废。因为国际 贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事 人不产生必然的强制性约束力。国际贸易 惯例在适用的时间效力上并不存在“新法 取代旧法”的说法，即2010通则实施之 后并非2000通则就自动废止，当事人在 订立贸易合同时仍然可以选择适用2000 通则甚至1990通则。 ZBDXFJC196329 第二节第二节 六种主要贸易术

18、语六种主要贸易术语 一、一、FOB 1、含义、含义 Free On Board ( named port of shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（ 指定装运港）指定装运港） 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定 的装运港将货物交至买方指定的船上，或取的装运港将货物交至买方指定的船上，或取 得如此交付的货物，卖方完成交货。当货物得如此交付的货物，卖方完成交货。当货物 被交到船上，风险转移。自该时起，买方负被交到船上，风险转移。自该时起，买方负 责货物灭失或损坏的风险，并支付一切费用。责货物灭失或损坏的风险，并支付一切费用。 l只能用于只能

19、用于海洋或内河海洋或内河运输。运输。 ZBDXFJC196330 卖方主要义务卖方主要义务 1.负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运 港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只， 并给予买方充分的通知并给予买方充分的通知 2.负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货 物出口手续物出口手续 3.负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风 险险 4.负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通 常单

20、据常单据 ZBDXFJC196331 买方主要义务 1.负责按合同规定支付价款负责按合同规定支付价款 2.负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于 船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知 3.自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书， 并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输 的海关手续的海关手续 4.负担货物在装上船后的一切费用和风险负担货物在装上船后的一切费用和风险 5.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同收取卖方按合同

21、规定交付的货物，接受与合同 相符的单据相符的单据 ZBDXFJC196332 FOB:FOB: 卖方 在装港船上交货 风险在船上转移 卖方办出口手续 海运 买方负责运输、 保险、进口手续 铁路、公路 ZBDXFJC196333 2、使用中应注意的问题、使用中应注意的问题 （一）交货的概念（一）交货的概念 lINCOTERMS2010规定卖方的责任是将货规定卖方的责任是将货 物物交到交到指定船上指定船上 l（1）Load on board the vessel.当货当货 物装上船时，风险转移，卖方完成交货。物装上船时，风险转移，卖方完成交货。 （2）对于大宗货物的在途销售（船舶起）对于大宗货物的

22、在途销售（船舶起 航前），航前），INCOTERMS2010规定，规定， “或取得已如此交付的货物或取得已如此交付的货物”（or procure the goods so deliverded），起航后，必须采用），起航后，必须采用CIF 术语。术语。 ZBDXFJC196334 （二）船货衔接（二）船货衔接 l买方应按期租船，卖方应按期装船买方应按期租船，卖方应按期装船 l双方应加强联系双方应加强联系 l若买方责任导致无法按期装运，负责产生的仓储若买方责任导致无法按期装运，负责产生的仓储 费、保险费、利息；费、保险费、利息； l卖方责任导致无法按期装运，负责空舱费、滞期卖方责任导致无法按期装

23、运，负责空舱费、滞期 费；费； l卖方装船后也应卖方装船后也应及时通知及时通知买方，买方， 以便投保；以便投保； ZBDXFJC196335 案例1.1： 我某公司以我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同条件出口一批冻鸡。合同 签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方 代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同 履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我 方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不 同意改变装运港。因此，到装运

24、期满时货仍未装同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装 船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按 期租船履行交货义务为由撤销合同。期租船履行交货义务为由撤销合同。 试问：我方应如何处理。试问：我方应如何处理。 ZBDXFJC196336 （三）装船费用（三）装船费用 l由于不同的运输方式及各港口习惯做法不同，装船由于不同的运输方式及各港口习惯做法不同，装船 费用的负担常发生争议费用的负担常发生争议 lFOB的变形的变形FOB术语后加列附加条件术语后加列附加条件 FOB liner terms 班轮条件（买方）班轮条件（买方） FOB stowed

25、(FOBS) 理舱（卖方）理舱（卖方） FOB trimmed (FOBT) 平舱（卖方）平舱（卖方） FOB stowed and trimmed (FOBST) 理理 舱、平舱（卖方）舱、平舱（卖方） FOB under tackle 吊钩下交货（买方）吊钩下交货（买方） l但变形只明确装船费用的负担，但变形只明确装船费用的负担，不改变不改变FOB性质性质 ZBDXFJC196337 （四）（四）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本对对FOB 的特殊解释：的特殊解释： 1、美国惯例把、美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种笼统地解释为在某处某种 运输工具上交货，其适用范

26、围很广，因此，在同美国、运输工具上交货，其适用范围很广，因此，在同美国、 加拿大等国的商人按加拿大等国的商人按FOB订立合同时，除必须标明订立合同时，除必须标明 装运港名称外，装运港名称外，还必须在还必须在FOB后加上后加上“船舶船舶” （Vessel）字样，）字样，否则，卖方不负责将货物运到港否则，卖方不负责将货物运到港 口并交到船上。口并交到船上。 2、在出口手续和费用负担上，规定买方要支、在出口手续和费用负担上，规定买方要支 付付出口单证的费用出口单证的费用以及以及出口税出口税和因出口而产生的其他和因出口而产生的其他 费用，卖方只负责协助取得出口证件。费用，卖方只负责协助取得出口证件。

27、ZBDXFJC196338 1.2 FOB案例：案例： 美方美方A从英方从英方B进口一批货物，签订进口一批货物，签订 合同所使用的贸易术语为合同所使用的贸易术语为“FOB 里斯本里斯本” 后因葡萄牙政府未签发出口许可证而未能后因葡萄牙政府未签发出口许可证而未能 交货，请根据交货，请根据2010年通则年通则，责任应，责任应 由谁承担？由谁承担？ 假如英方假如英方B从美方从美方A进口一批货物，进口一批货物， 签订合同所使用的贸易术语为签订合同所使用的贸易术语为“FOB vessel 里斯本里斯本”，因葡萄牙政府不签发，因葡萄牙政府不签发 出口许可证而未能交货，请问责任由谁负出口许可证而未能交货，请

28、问责任由谁负 担？担？ ZBDXFJC196339 二、CFR 1、含义、含义 Cost and Freight(named port of destination) 成本加运费成本加运费(指定目的港）指定目的港） 在装运港货物装上船，在装运港货物装上船，或取得如此交付的货物或取得如此交付的货物， 卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的 目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损 坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用， 即由卖方转移到买方。即由卖

29、方转移到买方。 只用于只用于海洋或内河海洋或内河运输运输 ZBDXFJC196340 2、注意问题、注意问题 装船通知装船通知 l卖方必须给予买方充分的卖方必须给予买方充分的通知通知，以便在风险转移，以便在风险转移 前，买方能及时办理保险前，买方能及时办理保险 CFR变形，关于卸货费用由谁负担；变形，关于卸货费用由谁负担； 承运人选择问题承运人选择问题 ZBDXFJC196341 卸货费用的负担卸货费用的负担 CFR变形变形 lCFR liner terms 班轮条件班轮条件 lCFR Ex ships hold 舱底交货舱底交货 lCFR Ex tackle 吊钩下交货吊钩下交货 lCFR

30、landed 卸到岸上卸到岸上 ZBDXFJC196342 CFRCFR 卖方 在装港船上交货 风险在船上转移 卖方承担运费 海运 卖方办理出口手续 买方负责保险、 进口手续 铁路公路 买方 ZBDXFJC196343 1.2 CFR案例 我方从泰国我方从泰国A处进口一批香米，签订处进口一批香米，签订 “CFR 上海上海”合同。货物离港后不久沉合同。货物离港后不久沉 没，因没，因A方未及时向我方发出装船通知，方未及时向我方发出装船通知， 我方未办理投保，故无法向保险公司索赔。我方未办理投保，故无法向保险公司索赔。 请问谁应承担责任？请问谁应承担责任？ ZBDXFJC196344 三、CIF 1

31、、含义、含义 Cost Insurance and Freight(named port of destination) 成本加运保费（成本加运保费（ 指定目的港）指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期 限内将货物装上运往指定目的港的船舶，限内将货物装上运往指定目的港的船舶，或取得如或取得如 此交付的货物，完成交货。并须此交付的货物，完成交货。并须负担货物装上负担货物装上 船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支 付保险费。付保险费。 只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河运输运输 Z

32、BDXFJC196345 卖方主要义务 负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合 合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买 方充分的通知；方充分的通知； 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核 准书；准书； 负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费； 负责办理货物运输保险，支付保险费；负责办理货物运输保险，支付保险费； 负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险；负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险； 负责提供

33、商业发票、保险单和货物运往指定目的港负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港 的通常运输单据。的通常运输单据。 ZBDXFJC196346 买方主要义务买方主要义务 负责按合同规定支付价款；负责按合同规定支付价款； 负责办理货物进口手续，取得进口许可证负责办理货物进口手续，取得进口许可证 或其他核准书；或其他核准书； 负担货物在装运港装船后的一切费用和风负担货物在装运港装船后的一切费用和风 险；险； 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与收取卖方按合同规定交付的货物，接受与 合同相符的单据。合同相符的单据。 ZBDXFJC196347 2、注意问题、注意问题 1）租船订舱）租船订舱 l卖方只

34、负责按照卖方只负责按照通常条件通常条件租船或订舱，使用适租船或订舱，使用适 合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行 驶航线装运货物。驶航线装运货物。 l买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船 龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要 求。求。 ZBDXFJC196348 2）保险险别）保险险别 l在在CIF合同中，卖方是为了合同中，卖方是为了买方买方的利益办理货运的利益办理货运 保险。保险。 lINCOTERMS 2000规定卖方只需按协会货物规定卖方只需按协会货物 保险

35、条款或其他类似的保险条款中保险条款或其他类似的保险条款中最低最低责任的保责任的保 险险别投保。险险别投保。 l最低保险金额应为合同规定的价款加最低保险金额应为合同规定的价款加10%。 l实际业务中应实际业务中应具体规定具体规定保险金额、保险险别和适保险金额、保险险别和适 用的保险条款。用的保险条款。 ZBDXFJC196349 3）卸货费用的负担）卸货费用的负担 CIF变形变形 lCIF liner terms 班轮条件班轮条件 lCIF Ex ships hold 舱底交货舱底交货 lCIF Ex tackle 吊钩交货吊钩交货 lCIF landed 卸到岸上卸到岸上 ZBDXFJC196

36、350 4）CIF属于装运合同属于装运合同 l装运合同的特点是，卖方要支付将货物按照惯常装运合同的特点是，卖方要支付将货物按照惯常 航线和习惯方式运至约定地点所需的通常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常运输费运输费 用用，而货物，而货物灭失或损坏的风险灭失或损坏的风险以及在货物以适当以及在货物以适当 方式交付运输之后发生方式交付运输之后发生意外意外而发生的额外费用而发生的额外费用则则 应由买方承担。应由买方承担。 ZBDXFJC196351 5）象征性交货）象征性交货 象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)指卖方只要按期在约指卖方只要按期在约 定地点完成装运，并向买方提交

37、合同规定的，包括定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括 物权凭证在内的有关物权凭证在内的有关单据单据，就算完成了交货义务，就算完成了交货义务， 而无须保证到货。而无须保证到货。 实际交货实际交货(Physical Delivery)指卖方要在规定的时间和指卖方要在规定的时间和 地点将符合合同规定的地点将符合合同规定的货物货物提交给买方或其指定人。提交给买方或其指定人。 CIF 合同是象征性交货合同是象征性交货 ZBDXFJC196352 CIFCIF 卖方在装船港上交货 风险在船上转移 卖方办出口手续 卖方承担运费 和保险费 海运 买方负责办理进口手续 铁路 公路 买方 ZBDXFJC1

38、96353 思考： 实际业务中，有人将“CIF价”称为“到 岸价”，这种叫法合理吗？ ZBDXFJC196354 1.3 CIF案例 我国某公司与外商按我国某公司与外商按CIF成交一批出口货成交一批出口货 物，货物在合同规定的时间和装运港装船，物，货物在合同规定的时间和装运港装船， 受载船只在航运中触礁沉没。当我国该出受载船只在航运中触礁沉没。当我国该出 口公司凭提单、保险单、发票等单据要求口公司凭提单、保险单、发票等单据要求 国外进口商支付货款时，进口商以货物已国外进口商支付货款时，进口商以货物已 全部损失、不能得到货物为由，拒绝接受全部损失、不能得到货物为由，拒绝接受 单据和付款。单据和付

39、款。 请分析我国出口商有无权利凭规定的单据请分析我国出口商有无权利凭规定的单据 要求进口商付款。要求进口商付款。 ZBDXFJC196355 1.4 CIF案例 我国某公司于我国某公司于2006年年3月月2日以日以CIF价格条件向价格条件向 新加坡出口一批货物。合同订立后，我方公司于新加坡出口一批货物。合同订立后，我方公司于 4月月11日将货物运到上海港码头，日将货物运到上海港码头，4月月15日开始日开始 装上中国远洋运输公司的承运船舶，当天下午装上中国远洋运输公司的承运船舶，当天下午5 时装船完毕。时装船完毕。4月月16日承运船舶开航，日承运船舶开航，5月月4日日 到达新加坡，到达新加坡，5

40、月月8日新加坡公司提货。日新加坡公司提货。 问：问：1）我国公司的交货地点在哪里？为什么？）我国公司的交货地点在哪里？为什么？ 2）我国公司的交货时间是什么时候？为什么？）我国公司的交货时间是什么时候？为什么？ ZBDXFJC196356 案例1.5 泰国泰国A公司向法国公司向法国B公司出口泰国香米，并签订公司出口泰国香米，并签订 了了FOB合同。合同。A公司在货物装船前向检验机构公司在货物装船前向检验机构 申请检验，检验结果货物符合合同的质量要求。申请检验，检验结果货物符合合同的质量要求。 A公司在装船后及时向公司在装船后及时向B公司发出装船通知，但公司发出装船通知，但 在海上航行途中由于海

41、浪过大，大米被海水浸在海上航行途中由于海浪过大，大米被海水浸 泡，质量降低。货到达目的港后，泡，质量降低。货到达目的港后，B公司要求公司要求A 公司赔偿差价损失。公司赔偿差价损失。 问：问：1）A公司是否对上述损失负责？为什么？公司是否对上述损失负责？为什么？ 2）如果本合同以）如果本合同以CIF术语或术语或CFR术语达成，大术语达成，大 米被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？为米被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？为 什么？什么？ ZBDXFJC196357 四、四、FCA 1、含义、含义 Free Carrier(named place) 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点） l卖

42、方只要将货物在指定的地点交给由买卖方只要将货物在指定的地点交给由买 方指定的承运人，并办理了出口清关手方指定的承运人，并办理了出口清关手 续，即完成交货。续，即完成交货。 l可用于多种运输方式可用于多种运输方式 ZBDXFJC196358 2、注意问题 1、交货地点、交货地点 2、风险转移、风险转移 3、责任和费用、责任和费用 ZBDXFJC196359 五、CPT 1、含义、含义 Carriage Paid To(named place of destination) 运费付至（运费付至（ 指定目的地）指定目的地） 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必

43、须支 付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后 的一切风险和其他额外费用的一切风险和其他额外费用 2、性质：属于装运合同、性质：属于装运合同 3、适用：可用于、适用：可用于多种多种运输方式运输方式 ZBDXFJC196360 六、CIP 1、含义、含义 Carriage and Insurance Paid to(named place of destination) 运费和保险费付至（运费和保险费付至（ 指定目的地）指定目的地） 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支 付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输付

44、将货物运至目的地的运费，及办理货物运输 保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额 外费用。外费用。 2、性质：属于装运合同，与、性质：属于装运合同，与CIF类似类似 3、适用：可用于、适用：可用于多种多种运输方式运输方式 ZBDXFJC196361 4、关于投保的说明、关于投保的说明 如合同无特别约定，卖方只需按如合同无特别约定，卖方只需按最低最低责任的责任的 保险险别取得保险，最低保险金额为合同价保险险别取得保险，最低保险金额为合同价 款加款加10%，并以合同货币投保。，并以合同货币投保。 ZBDXFJC196362 总结总结1：常用贸易术语关系图：常

45、用贸易术语关系图 适用于海洋或适用于海洋或 内河运输内河运输 FOB +F CFR +I CIF FCA 适用于任何运输方适用于任何运输方 式包括多式联运式包括多式联运 +F CPT +I CIP 对应对应 装运港船上装运港船上 货交第一承运人货交第一承运人 ZBDXFJC196363 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、EXW Ex Works(named place) 工厂交货（工厂交货（ 指定地点）指定地点） 卖方在其所在地或其他指定地点将货物交卖方在其所在地或其他指定地点将货物交 给买方处置时，即完成交货，卖方不办理给买方处置时，即完成交货，卖方不办理 出口清关手续或将货物

46、装上任何运输工具。出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 卖方责任最小卖方责任最小 ZBDXFJC196364 二、二、FAS Free Alongside Ship(named port of shipment) 船边交货（船边交货（ 指定装运港）指定装运港） 卖方在指定的装运港将货物交到船边，即卖方在指定的装运港将货物交到船边，即 完成交货。买方必须承担自那时起货物灭完成交货。买方必须承担自那时起货物灭 失或损坏的一切风险。失或损坏的一切风险。 仅适用于仅适用于海洋或内河海洋或内河运输运输 ZBDXFJC196365 三、DAT Delivered At Terminal(named te

47、rminal at port or place of destination) 终点站交货（终点站交货（ 指定目的港或目的地终点站）指定目的港或目的地终点站） 是指卖方在指定目的港或目的地的终点站，是指卖方在指定目的港或目的地的终点站， 将从到达的运输工具上将从到达的运输工具上卸下货物卸下货物，交给买方，交给买方 处置，即完成交货。处置，即完成交货。 卖方负担货物运至目的港或目的地指定的终点站卖方负担货物运至目的港或目的地指定的终点站 并写下的一切风险。并写下的一切风险。 该术语可用于任何运输方式该术语可用于任何运输方式 ZBDXFJC196366 四、DAP Delivered At Place(named place of destination) 目的地交货（目的地交货（ 指定目的地）指定目的地） 卖方在指定的目的地，将到达的卖方在指定的目的地，将到达的运输运输 工具上的货物工具上的货物交给买方处置时，即完交给买方处置时，即完 成交货。卖方承担将货物运至指定目成交货。卖方承担将货物运至指定目 的地一切风险的地一切风险（不必卸货不必卸货） 。 该术语可用于任何运输方式该术语可用于任何运输方式 ZBDXFJC196367 五、DDP Delivered D