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1、会计学1科特勒营销管理科特勒营销管理19第1页/共13页1.Identifysegmentationvariables andsegment themarket2.Develop profiles ofresultingsegments3. Evaluateattractivenessof eachsegment4. Select thetargetsegment(s)5. Identifypossiblepositioningconcepts foreach targetsegment6. Select,develop, andcommunicatethe chosenpositioning

2、concept第2页/共13页第3页/共13页第4页/共13页Occasions, Benefits, Uses, or AttitudesBehavioralGeographicRegion, City or MetroSize, Density, ClimateDemographicAge, Gender, Family size and Life cycle, Race, Occupation, or Income .Lifestyle or PersonalityPsychographic第5页/共13页第6页/共13页 MeasurableAccessibleSubstantialD

3、ifferential Segments must be large or profitable enough to serve. Segments can be effectively reached and served.Actionable Size, purchasing power, profiles of segments can be measured. Segments must respond differently to different marketing mix elements & actions. Must be able to attract and serve the segments.第7页/共13页75%71%25%29%79%21%75%25%17%17%83%83%13% 5%87%19%81%95% 第8页/共13页第9页/共13页M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3M1

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