项目二 贸易术语

1、2021-6-19国际贸易实务1项目二项目二 国际贸易术语国际贸易术语2021-6-19国际贸易实务2国际贸易术语国际贸易术语o 教学目的与要求：教学目的与要求： 使学生了解国际贸易术语的涵义、作用及使学生了解国际贸易术语的涵义、作用及概况，掌握概况，掌握20002000通则通则中常用贸易术中常用贸易术语的基本内容及应用，为后面的学习做语的基本内容及应用，为后面的学习做好理论铺垫好理论铺垫; ;要求学生做到能够利用关键要求学生做到能够利用关键知识点进行相应案例分析。知识点进行相应案例分析。 2021-6-19国际贸易实务3o 理论教学内容：理论教学内容：1.1.国际贸易术语的涵义、作用以及概况

2、介绍；国际贸易术语的涵义、作用以及概况介绍；2.2.通则通则中中1313贸易术语具体解释，主要讲解贸易术语具体解释，主要讲解FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP等常用术语。等常用术语。 o 教学重点教学重点 ：20002000通则通则中常用贸易术语的基本内容及应用。中常用贸易术语的基本内容及应用。 2021-6-19国际贸易实务4n 子项目一子项目一 国际贸易术语概述国际贸易术语概述n 子项目二子项目二 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例n 子项目三子项目三 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语n 子项目四子项目四 其他贸易术语及

3、贸易术语的选用其他贸易术语及贸易术语的选用2021-6-19国际贸易实务5一、贸易术语一、贸易术语(trade terms)的含义的含义o 确定交货条件确定交货条件n交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ n风险转移界限？风险转移界限？ n双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ n采用何种运输方式？采用何种运输方式？o 表示价格构成表示价格构成n谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？保险手续，并负担费用？ n谁负责办理通关过境手续，谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？并负担相关费用？2021-6-19国际贸易实务6二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用n 简化

4、交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支n 有利于交易双方进行比价和加强成本核算有利于交易双方进行比价和加强成本核算n 有利于防止和解决贸易争端有利于防止和解决贸易争端2021-6-19国际贸易实务7国际贸易价格的表示o1.per dz 55 CIF Londono2.GBP110 per case FOBo3.per yard CIF NewYork EUR 502021-6-19国际贸易实务8o （一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则o1928 华沙华沙 -1928年华沙规则年华沙规则o1930-1932 纽约、巴黎、牛津纽约、巴黎、牛津 -1

5、932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则o国际法协会专门为解释国际法协会专门为解释CIF合同而制定的合同而制定的o （二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本o1919 纽约纽约 -美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例o1941 修改修改 -1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本o由美国九个商业团体制定。它所解释的贸易术语有由美国九个商业团体制定。它所解释的贸易术语有6种种o （三）（三）2000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）o1936通则通则-2000通则通则，2000年年1月月1日生效日生效o

6、国际商会为统一贸易术语解释而制定国际商会为统一贸易术语解释而制定2021-6-19国际贸易实务9o （四）（四）2010 2010 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010INCOTERMS2010）o 对对20002000通则的修订，通则的修订，20112011年年1 1月月1 1日实施日实施o 修改点：修改点：o 1 1、术语、术语DATDAT取代取代DEQ;DAPDEQ;DAP取代取代DAFDESDDUDAFDESDDUo 2 2、取消船舷的概念、取消船舷的概念o 3 3、1111种贸易术语分为两大类：适用于任何运输方种贸易术语分为两大类：适用于任何运输方

7、式的七种；适用水运的四种。式的七种；适用水运的四种。2021-6-19国际贸易实务10o 在出口国装运港完成在出口国装运港完成交货的三种术语交货的三种术语（海运和内河运输）（海运和内河运输）nFOB指定装运港指定装运港nCIF 指定目的港指定目的港nCFR 指定目的港指定目的港o 向承运人交货的三种向承运人交货的三种术语术语（任何运输方式）（任何运输方式）nFCA指定地点指定地点nCIP指定目的地指定目的地nCPT 指定目的地指定目的地2021-6-19国际贸易实务11一. FOB 术语（一） 含义o Free on Board (named port of shipment)装运港船装运港船

8、上交货（上交货（指定装运港）指定装运港）o 是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物装上买是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指派的船只时，即完成交付；买方必须自该交货点起，方指派的船只时，即完成交付；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。（负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。（P16）o 按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。2021-6-19国际贸易实务12（二）（二）FOB责任、费用、风险划分责任、费用、风险划分卖方卖方 交货、通知买方交货、通知买方 办出口清关手续，办出口清关手续，支付有关费用支付有关费用

9、货物装上船之前货物装上船之前一切风险一切风险 交单交单买方买方 租船、订舱手续，支付租船、订舱手续，支付运费运费 办理进口清关手续办理进口清关手续 货物装上船之后一切风货物装上船之后一切风险险 接单、领货、付款接单、领货、付款2021-6-19国际贸易实务13（三）关于装船费用的负担（三）关于装船费用的负担n FOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）o 涉及驳运费（涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负时由卖方负担。担。 （3）FOB Stowed（

10、理舱费在内）（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）的各项装船费用）支付运费支付运费一方负担一方负担2021-6-19国际贸易实务14（四）使用（四）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 2、船货衔接、船货衔接2010通则通则FOB合同的卖方必须及时在装运港将货物合同的卖方必须及时在装运港将货物“交交至船上至船上”，其交货点为船上。货物装船时，货物灭失或损坏，其交货点为船上。货物装船时，货物灭失或损坏的风险即

11、从卖方转移到买方。的风险即从卖方转移到买方。.买方负责租船订舱并将船期、船名及时通知对方，买方负责租船订舱并将船期、船名及时通知对方，卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船。卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船。2021-6-19国际贸易实务153、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别（1）交货地点的区别）交货地点的区别o 若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel（轮船）（轮船）”字字样，如样，如FOB Vessel New Y

12、ork（2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同）风险划分界限不同 以货物实际装载于船上为分界点以货物实际装载于船上为分界点（4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同2021-6-19国际贸易实务16n 案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份份FOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售2000公吨公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司公吨，准备在目的地由船公司负责分拨负责分拨2000公吨给买方。

13、但载货船只在途公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。公吨。卖方声称其出售给买方的卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？仲裁机构将如何裁决？2021-6-19国际贸易实务17案例分析o 我某

14、公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称订舱较为困难委托我方代为订舱。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于船期比较紧张，时至装运期我方在规定装运港无法订到合适的舱位，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。 2021-6-19国际贸易实务18案例o 我国黑龙江某外贸公司我国黑龙江某外贸公司2004年以年以FOB条件签条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖品质良好且符合合同的规

15、定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？作何处理？ 2021-6-19国际贸易实务192021-6-19国际贸易实务20二. CFR 术语（一） 含义o CFR：Cost and Freight(named

16、port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）o是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，负责货物装上船为止的一货物装上运往指定目的港的船上，负责货物装上船为止的一切费用和风险。切费用和风险。o 按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。2021-6-19国际贸易实务21（二）（二）CFR责任、费用、风险划分责任、费用、风险划分卖方卖方 交货、通知买方交货、通知买方 办出口清关手续，支付办出口清关手续，支付有关费用有关费用

17、 货物装至船上之前一切货物装至船上之前一切风险风险 租船订舱租船订舱 交单交单买方买方 办理进口清关手续办理进口清关手续 货物装上船之后一切风货物装上船之后一切风险险 投保投保 接单、领货、付款接单、领货、付款2021-6-19国际贸易实务221、卖方应及时发出装船通知、卖方应及时发出装船通知以以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。知，损失由卖方承担。2、CFR的变形的变形 CFR Landed（CFR卸至岸上）卸

18、至岸上） CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件） CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货） CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）（三）使用（三）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题2021-6-19国际贸易实务23案例分析o 我方从泰国我方从泰国A公司进口一批大米，签定公司进口一批大米，签定“CFR上海上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承保，无法向保险公司索赔。故我方要求

19、对方承担责任，但泰国担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什为什么么? 2021-6-19国际贸易实务24o 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符号信用方。我开证银行也凭

20、国外议付行提交的符号信用证规定的单据付了款。但转运船只一直未到达目证规定的单据付了款。但转运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船司，而且在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。o 分析，我方应从中吸取哪些教训。分析，我方应从中吸取哪些教训。2021-6-19国际贸易实务25三. CIF 术语（一） 含义oCIF：Cost，Insura

21、nce and Freight (named port of destination)成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）o是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险。货物装上船为止的一切费用和风险。o 按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。2021-6-19国际贸易实务26（二）（二）CIF责任、费用、风

22、险划分责任、费用、风险划分卖方卖方 交货、通知买方交货、通知买方 办出口清关手续，支付办出口清关手续，支付有关费用有关费用 货物装上船之前一切风货物装上船之前一切风险险 租船订舱、保险租船订舱、保险 交单交单买方买方 办理进口清关手续办理进口清关手续 货物装上船之后一切风货物装上船之后一切风险险 接单、领货、付款接单、领货、付款2021-6-19国际贸易实务27o CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）舱底交货） 买方买方oCIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货） 买方买方oCIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头） 卖方卖方oCIF Liner Term

23、s（CIF班轮条件）班轮条件） 卖方卖方注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限2021-6-19国际贸易实务28（三）使用（三）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题o 租船订舱问题租船订舱问题（通常条件、惯驶航线、适当船舶）（通常条件、惯驶航线、适当船舶）o 卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任（投保最低险别）（投保最低险别）o 象征性交货，单据买卖象征性交货，单据买卖 （卖方凭单交货，买方凭单付款（卖方凭单交货，买方凭单付款 ） o CIF合同术语合同术语“装运

24、合同装运合同”o 卸货费用的负担卸货费用的负担CIF的变形的变形2021-6-19国际贸易实务29案例o 2003年年1月份我国某一进口商与东南亚某国月份我国某一进口商与东南亚某国以以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的

25、单据不全为由，拒收理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？此案应如何处理？ 2021-6-19国际贸易实务30案例分析o 某年，中国某出口商以某年，中国某出口商以CIF魁北克价格向加拿大某进口商魁北克价格向加拿大某进口商出口出口500公吨核桃仁，由于核桃仁属季节性商品，进口商公吨核桃仁，由于核桃仁属季节性商品，进口商要求且双方同意订立如下合同条款：要求且双方同意订立如下合同条款：信用证开证日期：信用证开证日期：9月底月底装运：不迟于装运：不迟于10月月31日，不允许分装和转船日，不允许分装和转船到达

26、日期：不得迟于到达日期：不得迟于11月月30日。否则，买方有权拒收货日。否则，买方有权拒收货物物支付条件：信用证下支付条件：信用证下90天远期汇票天远期汇票由于天气恶劣，班轮于由于天气恶劣，班轮于12月月5日才到达魁北克。因此，进日才到达魁北克。因此，进口商拒绝提货，除非按货物总价值打口商拒绝提货，除非按货物总价值打20%折扣以赔偿进折扣以赔偿进口商所发生的损失。经过多轮痛苦谈判，该交易以出口商口商所发生的损失。经过多轮痛苦谈判，该交易以出口商损失损失360，000美元，即货物总价值的美元，即货物总价值的15%折扣而告终。折扣而告终。问：该案例的症结何在呢？问：该案例的症结何在呢？ 2021-

27、6-19国际贸易实务31o 我某出口企业与某外商按我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港班轮，并以直运提单办理了议付。装上直驶目的港班轮，并以直运提单办理了议付。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶继

28、续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假。我方有关人员认为，合同用的是假。我方有关人员认为，合同用的是“到岸价格到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险应船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险应由我方承担，因此按对方要求进行理

29、赔。由我方承担，因此按对方要求进行理赔。2021-6-19国际贸易实务32FOB、CFR、CIF术语的比较o相同点：相同点：A.适用的运输方式相同适用的运输方式相同B.交货地点相同交货地点相同C.风险划分相同风险划分相同D.合同性质相同合同性质相同o不同点不同点A.买卖双方承担的具体责任、费用不同买卖双方承担的具体责任、费用不同a.就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFb.就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOBv价格构成不同：价格构成不同： CIF价价=CFR价价+保险费保险费=FOB价价+海运费海运费+保险费保险费 2021-

30、6-19国际贸易实务33oFCA（named carrier）-货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）oCPT（. named place of destination ）-运费费付至（运费费付至（指定目的地）指定目的地）oCIP（named place of destination）-运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目指定目的地）的地）o这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。分是相同的。o两类术语的最基本的不同点在于：（两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（

31、）适合的运输方式不同；（2）交货）交货地点不同；（地点不同；（3）风险划分界限不同。）风险划分界限不同。2021-6-19国际贸易实务34o FOB CFR CIFo FCA CPT CIPo FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。o 即将术语的适用范围推广到任何运输方式。即将术语的适用范围推广到任何运输方式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语：贸易术语：o 风险划分的界限在：货交承运人风险划分的界限在：货交承运人o 交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点o 适用的运输方式：任何运输方式适

32、用的运输方式：任何运输方式2021-6-19国际贸易实务35（一）（一）FCA术语的含义术语的含义（Free Carrier,货交承运人货交承运人)（指定地点），是指卖（指定地点），是指卖方只需将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，方只需将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。并办理了出口清关手续，即完成交货。该术语适用各种运输方式，包括国际多式联运。该术语适用各种运输方式，包括国际多式联运。 四、四、FCA术语术语2021-6-19国际贸易实务36（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务o 卖方卖方o 交货、通知买方交货、通知买方o 办出口清关手续

33、，办出口清关手续，支付有关费用支付有关费用o 货物交给承运人货物交给承运人之前一切风险之前一切风险o 交单交单买方买方 办理运输手续，支付运办理运输手续，支付运费费 办理进口清关手续办理进口清关手续 货物交给承运人之后一货物交给承运人之后一切风险切风险 接单、领货、付款接单、领货、付款2021-6-19国际贸易实务37（三）使用（三）使用FCA应注意的问题应注意的问题1、关于承运人和交货地点、关于承运人和交货地点o 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地分是交货地点是否在卖方所在地2、FCA术语下风险转移问题（可

34、能存在风险提前转术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）移的情形） 如买方未及时订立运输合同或未及时给予卖方通知，或者他指如买方未及时订立运输合同或未及时给予卖方通知，或者他指定的承运人在约定的时间未能接受货物，风险转给买方。定的承运人在约定的时间未能接受货物，风险转给买方。3、有关责任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题2021-6-19国际贸易实务38案例：o 我方以我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为双方约定最迟的装运期为4月月12日，由于我日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在方业务员疏忽，导致意大利出口商在4

35、月月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理，为什么？问：我方的索赔是否有理，为什么？ 2021-6-19国际贸易实务39案例：o 我某出口企业按我某出口企业按FCA Shanghai Airport条件向条件向印度印度A商出口手表一批，货价商出口手表一批，货价5万美元，规定交货万美元，规定交货期为期

36、为8月份。自上海运往孟买；支付条件：买方凭月份。自上海运往孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于额电汇付款。我出口企业于8月月31日将该批手表运日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于我随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于9月月2日将该批手表空运至孟买，并将到货通知连同日将该批手表空运至孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单交孟买某银行。该银行立即通有关发票和航空运单交孟买某银行。该银行

37、立即通知印商收取单据并电汇付款。此时，国际手表价格知印商收取单据并电汇付款。此时，国际手表价格下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业坚持对方必须立即付款、提货。双方争执不口企业坚持对方必须立即付款、提货。双方争执不下，逐提交仲裁。如果你是仲裁员，你认为应如何下，逐提交仲裁。如果你是仲裁员，你认为应如何处理？说明理由。处理？说明理由。 2021-6-19国际贸易实务40（一）（一） CPT术语的含义术语的含义 （Carriage Paid to， 运费付至）（指定目运费付至）（指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，卖的地）是指卖方向其指

38、定的承运人交货，卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。方还必须支付将货物运至目的地的运费。该术语适用于各种运输方式，包括国际多式联运。该术语适用于各种运输方式，包括国际多式联运。五、五、CPT术语术语2021-6-19国际贸易实务41（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务与与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。术语。 （三）使用（三）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题1、风险划分的界限问题、风险划分的界限问题2、装运通知、装运通知3、CPT与与C

39、FR的异同点的异同点2021-6-19国际贸易实务42（一）（一）CIP的含义的含义（Carriage and Insurance Paid to，运，运费、保险费付至）（指定费、保险费付至）（指定目的地）是指卖方目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，订立货物至指定目向其指定的承运人交货，订立货物至指定目的地的运输合同并支付运费，为货物在运输的地的运输合同并支付运费，为货物在运输途中的买方风险取得保险，订立保险合同并途中的买方风险取得保险，订立保险合同并支付保险费。支付保险费。（二）注意的问题（二）注意的问题n 关于风险和保险的问题关于风险和保险的问题n 应合理确定价格应合理确定价格六、六、C

40、IP术语术语2021-6-19国际贸易实务43案例o 我方按我方按CIP南京条件进口南京条件进口10公吨化肥，其经公吨化肥，其经海上运输，抵达上海港后转为公路运输运至海上运输，抵达上海港后转为公路运输运至南京。我方受领货物后，卖方要求我方支付南京。我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和公路运费，请问卖方行为是否合理？货款和公路运费，请问卖方行为是否合理？ 2021-6-19国际贸易实务44FCACPTCIP与与FOBCFRCIF的不同的不同o 适用的运输方式不同适用的运输方式不同o 交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同o 运输单据不同运输单据不同o 装卸费用的负担不同装卸费用的负担

41、不同优点优点:1.适合与各种运输方式适合与各种运输方式,范围更加广泛范围更加广泛; 2.风险划分提前；风险划分提前； 3.提前获得运输单据提前获得运输单据,可以提前结汇可以提前结汇2021-6-19国际贸易实务45o 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据。货物在京都距制运人的身份可签发多式运输单据。货物在京都距制造商造商5公里的集装箱堆场

42、装入集装箱后，由货运商用公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后再装上船运至孟买。京卡车经公路运至横滨，然后再装上船运至孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题口商则不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题提出你的意见，并说明理由（提出你的意见，并说明理由（1）京都制造商是否可）京都制造商是否可以向孟买进口商按以向孟买进口商按FOB、CFR、CIF术语报价？术语报价？（2）京都制造商是否应提供已装船运输单据？）京都制造商是否应提供已装船运输单据？（3）按以上情况，你认为京都

43、制造商应该采用何种）按以上情况，你认为京都制造商应该采用何种贸易术语？贸易术语？ 2021-6-19国际贸易实务46o 在出口国完成交货的术语在出口国完成交货的术语n EXW-Ex works（named place）：进口方负责）：进口方负责出口清关；出口方承担责任最少的术语。出口清关；出口方承担责任最少的术语。n FAS-Free alongside ship（named port of shipment）：出口方完成交货的地点为装运港码头）：出口方完成交货的地点为装运港码头或驳船上靠船边；或驳船上靠船边；2000通则通则的修订；的修订；美国对美国对外贸易定义修订本外贸易定义修订本FAS

44、vessel。2021-6-19国际贸易实务47第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW（Ex Works ,工厂交货）（工厂交货）（指定地点）或指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务n 采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）（类似于国内交货）n EXW术语属于实际交货价。术语属于实际交货价。n EXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。 2021-6-19国际贸易实务48 1、

45、关于货物的交接问题关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题o 为保留为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题4、关于检验费用问题、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI )，包括，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。承担。 （二）采用（二）采用EXW术语需注意的问题术语需注意的问题202

46、1-6-19国际贸易实务49（一）（一）FAS术语的含义术语的含义（二）使用（二）使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FAS的不同解释的不同解释2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接、注意船货衔接二、二、FAS（Free Alongside Ship,船边船边交货）（指定装运港）交货）（指定装运港）2021-6-19国际贸易实务50o 共同点：实际交货方式；到达合同共同点：实际交货方式；到达合同o DAP-目的地交货（指定地点）目的地交货（指定地点）o DAT-目的地或目的港集散站交货（指定目的港）目的地或目的港集散站交货（指定目的港）o DDP-完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）2021-6-19国际贸易实务51（一）（一）DAP术语的含义术语的含义取代了取代了2000通则中的通则中的DAFDESDDU，指，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无卖方