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文档简介

1、会计学1资源管理物流价格资源管理物流价格2021-10-182第1页/共61页第2页/共61页第3页/共61页第4页/共61页第5页/共61页第6页/共61页第7页/共61页第8页/共61页第9页/共61页第10页/共61页u物流企业的客户、货主有着价格上的主动权物流企业的客户、货主有着价格上的主动权，有着广泛的寻价、压价余地，这就造成了物，有着广泛的寻价、压价余地，这就造成了物流市场价格不断下降而且十分混乱的局面，全流市场价格不断下降而且十分混乱的局面，全国各地区、各物流企业、物流企业内同一服务国各地区、各物流企业、物流企业内同一服务项目上的价格都各不相同，十分混乱，操作起项目上的价格都各不

2、相同，十分混乱，操作起来很困难。来很困难。 第11页/共61页一是以客户需求为导向。二是了解客户愿意支付的成本。三是了解客户的潜在需求。四是科学细分物流市场。五是制定价格策略。第12页/共61页u物流服务产品的需求受到该服务产品的价格、其他相关产品或服务的价格以及物流不同客户的收益水平等因素的影响，找出该种影响程度与趋势就可以制定相应的市场营销策略物流服务产品的需求受到该服务产品的价格、其他相关产品或服务的价格以及物流不同客户的收益水平等因素的影响，找出该种影响程度与趋势就可以制定相应的市场营销策略企业了解和执行国家有关物价的政策企业了解和执行国家有关物价的政策法规，不仅可以明确定价的指导思想

3、法规，不仅可以明确定价的指导思想，利用其为企业服务，还可以避免不，利用其为企业服务，还可以避免不必要的损失。必要的损失。第13页/共61页第14页/共61页第15页/共61页第16页/共61页第17页/共61页成本导向定价法成本导向定价法第18页/共61页第19页/共61页第20页/共61页第21页/共61页第22页/共61页第23页/共61页第24页/共61页第25页/共61页利润固定成本总额单位边际贡献单价单位变动成本业务量利润0时，单价（固定成本总额/业务量）单位变动成本第26页/共61页第27页/共61页第28页/共61页第29页/共61页第30页/共61页第31页/共61页第32页/共61页第33页/共61页第34页/共61页第35页/共61页第36页/共61页第37页/共61页第38页/共61页第39页/共61页第40页/共61页第41页/共61页第42页/共61页第43页/共61页第44页/共61页第45页/共61页第46页/共61页第47页/共61页第48页/共61页第49页/共61页第50页/共61页第51页/共61页第52页/共61页第53页/共61页第54页/共61页第55页/共61页第56页/共61页磁盘购买量（磁盘购买量（张）张） 边际效用（效边际效用（效用单位）用单位） 意愿价格（意愿价格（$） 市场价格（市场价格（$

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