第一章 合同标(国际贸易实务-浙江大学 胡培战)

1、2021-10-18国际贸易实务1国际货物买卖合同的标的（物）国际货物买卖合同的标的（物）商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，包括确规定标的物及相关条件，包括l第一节第一节 货物的名称货物的名称 及质量及质量l第二节第二节 货物的数量货物的数量 l第三节第三节 货物的包装货物的包装2021-10-18国际贸易实务2货号：货号：HX1115品名：品名：35头餐茶具头餐茶具成交数量：成交数量：542套套包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱装装1套，总计套，总计542箱箱Article No.: Hx1115 Commodity

2、: 35-piece dinnerware and tea setQuantity: 542 setsPacking: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons2021-10-18国际贸易实务3品名及质量（规格）条款，也称品质条款品名及质量（规格）条款，也称品质条款l对成交货物的说明对成交货物的说明l交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据l合同中不可缺少的主要交易条件合同中不可缺少的主要交易条件2021-10-18国际贸易实务4看货成交看货成交l一般由卖方在货物存放地点向买方展示

3、拟出售的货一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易物，经买方现场检验满意后达成交易l一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易凭样成交凭样成交l以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据的品质依据l通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品2021-10-18国际贸易实务52021-10-18国际贸易实务6凭规格、等级或标准成交凭规格、等级或

4、标准成交l这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法凭牌名或产地名称成交凭牌名或产地名称成交l适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖品的买卖凭说明书成交凭说明书成交l适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品型产品2021-10-18国际贸易实务7凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；符；如系凭样品达成的合同，则所交货物品质

5、必须如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；与样品相一致；如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；者均需相符；如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。应在机动范围或品质公差之内。2021-10-18国际贸易实务8卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以转销的，这也涉及货物的品质问题转销的，这也涉及货物的品质问题默示责默示责任：任：1、适合同一规格货物的通常用途、适合同一规格货物的通常用途l适合通常的用途，是指货物的适合通常

6、的用途，是指货物的“可销性可销性”（saleable)或或“商销性商销性”（merchantability)2、适合特定的使用目的、适合特定的使用目的l其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判断力断力来挑选或提供适合特定用途的货物。来挑选或提供适合特定用途的货物。 （参阅（参阅公约公约第第35条，我国条，我国合同法合同法第第62条条 ）2021-10-18国际贸易实务9S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by t

7、he seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。厘米，戴帽子和围巾。详情根据详情根据2001年年3月月20日卖方寄送的样品。）日卖方寄送的样品。）2021-10-18国际贸易实务10“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊威尔逊”牌足球，货号牌足球，货号WS18，5号球，真号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）2021-10-18国际贸

8、易实务11中国大米，良好平均中国大米，良好平均品质。品质。碎粒，最高碎粒，最高20%；杂质，最高杂质，最高0.2%；水分，最高水分，最高10%。Chinese rice， F.A.Q.Broken grains (max.), 20%.Admixture (max.), 0.2%.Moisture (max.), 10%.2021-10-18国际贸易实务12应尽可能使用国际上通用的名称。应尽可能使用国际上通用的名称。 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。关税，方便进出口和节省运费开支。商品名称应规定明确、具体，适合

9、商品特点，中、商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。译文要一致。 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用质量指标不宜采用“大约大约”、“左右左右”及及“合理合理误差误差”等用语。等用语。 正确选择表示品质的方法，避免双重标准。正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。繁或过死。 2021-10-18国际贸易实务13 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为

10、：水分最高的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要比样

11、品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价求每吨减价6英磅。英磅。2021-10-18国际贸易实务14 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，。由于我方留存的样品遗失，无法

12、证明，最终只好赔付一笔品质差价。无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。2021-10-18国际贸易实务15此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告电告”都是合同都是合同的组成部分。的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如样品的管理要严格。如“复样复

13、样”、“留样留样”或或“封样封样”的妥善保管，是日后重要的物证。的妥善保管，是日后重要的物证。2021-10-18国际贸易实务16 1997年年10月，香港某商行向内地一企业按月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额吨铸铁井盖，合同总金额为为305万美元（约人民币万美元（约人民币2534.5万元）。货物万元）。货物由买方提供图样进行生产。由买方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。其他铸造缺陷。 2021-1

14、0-18国际贸易实务17 合同规定（合同规定（1）：订约后）：订约后10天内卖方须向买天内卖方须向买方预付约人民币方预付约人民币25万元的万元的“反保证金反保证金”，交第，交第一批货物后一批货物后5天内退还保证金。天内退还保证金。 合同规定（合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损合同，否则

15、由终止合同的一方承担全部经济损失。失。2021-10-18国际贸易实务18本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。骗的案例。铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是对方的实际目标是25万反保证金。万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保

16、证金等后逃之夭夭，或者反糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。验、急功近利的中小企业。2021-10-18国际贸易实务19质量机动幅度条款与质量公差质量机动幅度条款与质量公差质量机动幅度条款质量机动幅度条款l 规定范围规定范围l规定极限规定极限l规定上下查阅规定上下查阅质量公差质量公差 质量增减价条款质量增减价条款l在质量机动幅度与质量公差范围内，一般按在质量机动幅度与质量公差范围内，一般按合同单价计价，超出则按实际进行计价。合同单价计价，超出则按实际进行计价。2021-

17、10-18国际贸易实务20数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据是双方交接货物的数量依据公约公约规定卖方必须按合同数量条款规定如规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。数交付货物，否则构成违约。l如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。l如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或期届满

18、前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。权利。2021-10-18国际贸易实务21常见的常见的计量单位：计量单位：重量、个数、长度、面积、重量、个数、长度、面积、体积、容积等。体积、容积等。常见的计重方法常见的计重方法 ：多以：多以“净重净重”计，一些低值计，一些低值商品可采用商品可采用“以毛作净以毛作净”（Gross weight for net）。）。度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。l我国：国际单位制。国际单位制的计量单位和国家选我国：国际单位制。

19、国际单位制的计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。定的其他计量单位为国家法定计量单位。l不同的度量衡制度，同一计量单位表示的实际数量可不同的度量衡制度，同一计量单位表示的实际数量可能有差别。要主要各单位之间的运算。能有差别。要主要各单位之间的运算。2021-10-18国际贸易实务22约量（约量（About）l没有明确或统一的标准时不宜采用没有明确或统一的标准时不宜采用溢短装条款（溢短装条款（More or less clause）l允许多装或少装一定百分比的数量条款。允许多装或少装一定百分比的数量条款。l内容：溢短装百分比；溢短装的选择权（买方、卖内容：溢短装百分比；溢短装的选择

20、权（买方、卖方、承运人）；溢短装部分的计价；说明溢短装的方、承运人）；溢短装部分的计价；说明溢短装的原因。原因。2021-10-18国际贸易实务23Quantity: 1000M/T. The sellers have the option to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each different shall be settled at the contract price. （数量（数

21、量1000公吨，为公吨，为适应舱容需要适应舱容需要，卖方卖方有权有权多装或少装多装或少装5%，超过或不足部分，超过或不足部分按合同价格按合同价格计算计算。）。）2021-10-18国际贸易实务24约量：约量：解释为可有解释为可有10%的增减（金额、数量的增减（金额、数量等）。等）。容差：可有容差：可有5%的增减，但要符合三个前提的增减，但要符合三个前提：l信用证未规定数量不得增减；信用证未规定数量不得增减；l支取金额不超过信用证总金额；支取金额不超过信用证总金额；l货物不是按包装单位或以个数计数。货物不是按包装单位或以个数计数。 2021-10-18国际贸易实务25 某粮油食品进出口公司出口一

22、批驴肉到日某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共本。合同规定，该批货物共25吨，装吨，装1500箱，箱，每箱净重每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量千克。如按规定装货，则总重量应为应为24.9吨，余下吨，余下100千克可以不再补交。当千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是千克而是20千克，即每箱多装了千克，即每箱多装了3.4千克。千克。2021-10-18国际贸易实务26 因此该批货物实际装了因此该批货物实际装了30吨。但在所有单吨。但

23、在所有单据上都注明了据上都注明了24.9吨。议付货款时也按吨。议付货款时也按24.9吨吨计算，白送计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。吨驴肉，不再退还，也不补付货款。2021-10-18国际贸易实务27世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行

24、严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。的刑事责任。本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。失还给进口商带来麻烦。2021-10-18国际贸易实务28包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要交包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要交易条件易条件 提

25、供约定的或通用的商品包装是提供约定的或通用的商品包装是卖方卖方的的基本义基本义务务 l公约公约规定，卖方交付的货物，如未按合同规定规定，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。的方式装箱或包装，即构成违约。l按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定条件包装，或者货物的包装与条件包装，或者货物的包装与行业习惯行业习惯不符，买方不符，买方有权拒收货物。有权拒收货物。 2021-10-18国际贸易实务29 根据是否加以包装分为：根据是否加以包装分为：l散装货（散装货（BULK CARGO）、裸装货）、裸装货（NUDE CARGO）、

26、包装货（）、包装货（PACKED CARGO ）包装货的分类：包装货的分类：l销售包装销售包装(Selling Packing) ：美化商品、促：美化商品、促销，提高商品附加值。销，提高商品附加值。l运输包装运输包装( Transport Packing) ：保护商品，：保护商品，方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。2021-10-18国际贸易实务30中性包装中性包装(Neutral Packing)及及定牌、无牌定牌、无牌定牌定牌:使用买方指定的商标或牌名。使用买方指定的商标或牌名。无牌无牌:无任何商标或牌名。无任何商标或牌名。中性包装：指在商品上和内外包

27、装上不注明生中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。产国别的包装。l定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标牌号，但不注明生产国别。牌号，但不注明生产国别。l无牌中性是指商品和包装上并不使用任何商标牌号，无牌中性是指商品和包装上并不使用任何商标牌号，也不注明生产国别。也不注明生产国别。l采用中性包装，是为了打破某些进口国家或地区的采用中性包装，是为了打破某些进口国家或地区的关税及非关税壁垒以及适应交易的特殊需要，如转关税及非关税壁垒以及适应交易的特殊需要，如转口贸易等，它是出口国厂商对外竞销、扩大出口的口贸易等，它是出口国厂商对外竞

28、销、扩大出口的一种手段。一种手段。2021-10-18国际贸易实务31案例案例菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌永久牌”自行车自行车10000辆，但要求我辆，但要求我方改用方改用“剑剑”牌商标，并在包装上不得牌商标，并在包装上不得注明注明“Made In China”字样。买方为字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什何提出这种要求？我方能否接受？为什么？么？2021-10-18国际贸易实务32案例分析案例分析这是一件对方要求中性定牌包装的一起这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。案例。不可以。不可以。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾自行车是

29、美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。转口贸易。2021-10-18国际贸易实务33包装材料包装材料l如：如：木箱（木箱（WOODEN CASE）、纸箱）、纸箱（CARTON）、捆包（）、捆包（BUNDLE BALE）、袋）、袋（BAG）、桶（）、桶（DRUM）等。）等。包装方式包装方式l如每个包装单位内所装的商品个数。如每个包装单位内所装的商品个数。总件数总件数l整批货物总的包装件数。整批货物总的包装件数。2021-10-18国际贸易实务34例例1 ：每每20件装一盒子，件装一盒子，10盒子装一纸箱，共盒子装一纸箱，共500纸

30、箱纸箱。（。（20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.）例例2：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。防锈，耐粗暴搬运。 （EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE, SUITABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED AGAINST DAMPNESS, MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDLING.)2021-10-18国际贸易实务35运输标志运输标志（Shipping Mark）l作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。误运。l内容：主标志（收内容：主标志（收/发货人名称、简单几何图形、合发货人名称、简单几何图形、合同号码、定单号等参考号）、目的地、件号。同号码、定单号等参考号）、目的地