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1、20122012年年3 3月月5 5日、星期一日、星期一 温馨提示今日天气温馨提示今日天气 最高气温最高气温4 4度度 最低气温最低气温-5-5度度 多云转小雪多云转小雪 - -主持人主持人: :上海推动建立客户需求导向的寿险销售模式需求导向销售模式的基本理念和主要优势 在海外成熟市场，客户需求分析十分普遍。其核心是将保险保障融于家庭理财或财富管理中，为客户提供综合理财服务。其主要优势有： 一是一是 该销售模式强调客户有针对性地选择保险产品，该销售模式除对纯保险风险进行分析外，还可针对客户未来财务需要进行理财规划，有助于客户合理配置资产。 二是二是 该销售模式能够引导客户优先考虑自身的保险保障

2、，帮助客户树立正确的保险理念。也有助于营销员对已有客户进行深度开发，培养健康的营销文化。 三是三是 该销售模式需要营销员掌握一定的金融保险知识，体现专业价值和公司的产品特色，有利于提高营销队伍的技能。业业 绩绩 播播 报报姓名姓名保费保费险种险种xx11720元xxxx5880元xxxx4450元xxxx140元xx增员播增员播 报报成 功 分 享学 习 时 间幸福人生使用幸福人生使用第二行政区第二行政区-11启 动 篇12131415把握住机会的聪明人，24天里，挣回了别人一年的工资。你的一年中，有12个30天但有几个这样的机会？1630元/天300元/天10倍2011年业务员平均每月100

3、0元的收入停售的目标每人30天赚10000元17竞赛以快取胜搏击以快打慢军事先下手为强商战从“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”跆拳道要求心快、眼快、手快；中华武学一言以蔽之，百法有百解，唯快无解大而慢等于弱小而快可变强大而快则是王中王快是机会、快是效率快就是瞬间的“大”无数瞬间构成长久的“强”18 竞争的实质，就是在最快的时间内做最好的东西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。质量是“常量”，经过努力都可以做好以至于难分伯仲；而时间，永远是“变量”：一流的质量可以有很多，而最快的冠军只有一个任何领先，都是时间的领先。 如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八十步，十年后即是十万八千步。19鸿鑫好，鸿鑫好，返还快，回报高，客户各种需求都解决了，鸿鑫要停了，再不买就会没有，就会没有啦！20死了都要卖2122当财富掉下来的时候2324营销到底是什么？25停售2627今花落

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