销售销劳动竞赛活动方案

1、举办“ XXX行业应用劳动竞赛活动方案为了提高客户经理直销能力，展现员工在销售过程中的风采，根据市公司相关要求，举办本次竞赛活动，具体安排如下：一、活动时间：11月18日下午1点10分二、竞赛形式：以现场模拟行销案例的形式进行展示，每个案例 至少包含一个行业应用产品。三、竞赛活动规则3.1参赛团队:XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX 代表队、XXXX代表队、XXXX代表队。各县区分公司至少需要一只 队伍参加比赛，最多允许派遣三只队伍参加。3.2每支参赛队伍要求 3-5人，分别扮演客户经理、产品支撑经理、 客户等身份。15日前，各参赛团队将参赛名单（要明确队长）报给政 企客

2、户部的吴革生。3.3参赛团队自行设置环境、设计情景、设定目标客户，以现场 模拟营销方式参赛，每个参赛队比赛时间为12分钟以内（包括现场；临时布置2分钟）。表演开始前允许进行30秒的团队风采展示，不计入比赛时间。3.4客户经理、支撑经理联合上门进行营销，内容包括：了解客 户需求、提供解决方案、现场进行产品推介及演示、营销政策推介， 直至成功营销，最后要进行营销小结。道具、服装自行准备。3.5比赛地点：XXXX大会议室。比赛流程安排如下表:序号活动内容负责人时间1现场布置XXXX10: 002签到XXXX13:00-13:103比赛顺序抽签XXX13:10-13:154领导讲话XXX13:15-1

3、3:205按照抽签顺序比赛XXX13:20-16:006统计比赛结果并发布、发奖XXX16:00-16:107活动结束3.6现场人员分工序号工作内容负责人相关人员1赛前会场布置（需在当天上午兀成）XXXXXX2主持人XXXXXX3赛前背景音乐及颁奖音乐XXXXXX4将各队的出现顺序在赛前交给主持人和分数统计人员XXXXXX5照相XXX6收发评分表、统计比分、统计各单项奖、赛后将统计结果交给主持人XXXXXX7颁奖品、发奖品（互动环节和比赛环节）XXXXXX、钟声8:XXX （主持人）；XXX （照相）；XXX （现场音乐、布置现场）XXXX （场务包括：制作横额、打分板、桌牌，参赛顺序抽签，比

4、赛结果统计，配合发奖等）， XXX （将活动的图片、视频及日、周总结、优秀案例上报省公司、上传易信群进行经验交流。）3.8奖项设置3.9评比办法XXX、XXX、XXX、XXX。6 月 23 日 13:00 到位。详见附件外勤助手营销技能比赛评分表。附件：外勤助手营销技能比赛评分表附件外勤助手营销技能比赛评分表序 号评分项目评分要点评分标 准得分客户切入（5分）拜访客户自然、亲切、有礼节，方 式恰当5-4分拜访客户方式不十分恰当3-1分-需求挖掘（20 分）行业理解透彻，找准切入点，放大 客户痛点，聚焦用户核心需求，引 起共鸣20-15 分用户需求基本分析正确，挖掘出商 机14-5 分知识掌握（

5、10 分）熟练掌握功能及营销政策，有独特 理解10-7 分了解产品基本功能及营销政策，讲 解正确6-5分四营销技巧 及配合（30 分）应用场景分析到位，深入理解并满 足用户核心业务需求，营销策划组 织科学合理，配合密切，讲解引人 胜30-25 分站在用户立场提出合理方案，解决 用户实际问题，较好地整合营销资 源24-20 分营销方案基本合理，找准卖点19-10 分营销死板，表达不准确或有错误9-3分五营销小结（10 分）概括准确、全面，层次分明，有说 服力10-7 分有所总结、价值分析基本体现6-3分六语言组织 及表达（10 分）条理清晰、规范、易懂、自然流畅， 节奏张弛有度，有感染力10-7 分较好的使用营销技巧，顺利完成讲 解；仪态动作恰当，达到较好的演讲 效果6-3分七创意（10 分）环境、情