在 4-区域经理实战训练营：区域市场促销管理 [兼容模式] 中 演示文稿

1、十一国庆促销指引十一国庆促销指引 草案草案【目录】 战争纲要 战前动员 战争目标 节奏安排 战术安排 战争物资 盟军支援 一线督战 激励三军 需求帮助 甘特图战役起源 根据国家下发的通知，此次国庆假日将长达8天时间，终端销量将发生爆炸式的增长，为在“双节”期间占据一席之地，各大厂商、代理商、零售商都在厉兵秣马、枕戈待旦战役策略 “六十”国庆期间，政府为确保渡过一个安全、详和的国庆假日，有可能严控户外宣传活动，针对此情况，国庆促销期间天音活动将主要以店内宣传、进柜协销、终端拦截、礼品买店内宣传、进柜协销、终端拦截、礼品买赠为主赠为主战役名称 激情十月 礼行天下战役时间 9月17日10月8日参与品

2、牌 摩托罗位、索尼爱立信、LG、夏普、多普达、飞利浦主战产品： A1800、T715、KP500、KF510、SH9110【战争纲要】客户拜访紧密配合思想统一 全员战备资源梳理 优先落实厂商沟通 目标统一1、各单元负责人牵头成立“国庆促销准备小组”2、召开“誓师大会”，明确目标和责任；1、以门店为单位进行资源梳理，保证物料、礼品、终端活动合理、有效的投放；2、优先落实国庆促销工作，确保国庆准备工作顺利推进以区域为单位，从大区、分公司、办事处三个层面启动与厂商区域对接，做到“早沟通、早准备、早确认”分公司分总带队对重点客户、重点门店进行拜访，与客户、零售店共同策划国庆促销活动，同时争取店长、店员

3、的支持【战前动员】国庆8天目标：302652台（暂定）34709台49654台135237台22448台25315台4880台15250台【战争目标】一、10月1-8号计划分解原则：1、09年10月份计划 天音07年10月较8月终端销量的提升率为18.2%；(08年因金融危机不做参考） SINO预测09年10月较8月的提升率约为25%； 市场部研究决定：天音09年10月较8月的终端计划提升率为22%；2、09年10月1-8号计划确定： 天音07年10月1-8号全线产品销量占全月销量50%；08年占比为56%；（包含500元以下产品） SINO预测09年10月1-8号全线产品销量占全月销量约为4

4、0%； 爱施德预测09年10月1-8号全线产品销量占全月销量约为45%； 市场部研究决定：09年10月1-8号计划占全月计划的50%；（第一：十一为八天长假；第二：10月3日为中秋节）3、考虑到8、9、10月份上市产品仅仅有T715一款，S-E产品（W508、R306、W760)十月份相继退市，其他品牌无产品上市和产品退市情况，所以此次产品的计划制定暂不考虑产品上市和退市这一因素；二、10月1-8号，每日计划分解占比确定：1、10月1日30%；2、10月2、3日每日15%；3、10月4日10%；4、10月5、8日每日5%；10月4-7日10月8日资源占比：占整体资源的0%资源覆盖： 户外活动集

5、中S、A 类门店 礼品、物料覆盖到B 类以上的门店开展终端活动：进柜助销、终端拦 截、静态展示、帐 篷展销资源占比：占整体资源的20%资源覆盖： 户外活动集中在S 类门店 礼品、物料保证S、 A类门店覆盖终端活动：静态展示和终端 拦截资源占比：占整体资源的10%资源覆盖： 户外活动集中在S 类门 礼品保证S类门店 供应活动形式：静态展示或终端拦 截9月17-30日活动准备期活动执行期工作重点：1、厂商对接完成，明确资源投放2、目标分解到位，活动责任到人 3、临时促销员招聘、培训、考试到位并进店实习4、客户、店长、店员沟通完成5、物料、礼品到店。10月1-3日【节奏安排】【战术安排】一、户外活动

6、的门店规划备注：分公司可以根据总部的规划做10%-30%左右的调整或增加 1、原则：此次国庆户外宣传活动将按门店历史销量、类型进行规划，针对不同类型的门店开展适合 的宣传活动，以提高资源投放有效性；2、明细：【战术安排】二、产品顾问协销培训要求：1、岗前培训： 凡聘用的产品顾问必须进行岗前培训并网考合格后方可上岗。岗前培训内容包括：企业文化认知、产品知识、销售 技巧、促销活动；培训资料与销售代理岗前培训一致；2、岗中培训： 产品顾问在活动前一天安排到岗实习，由所在零售店对应天音市场代表或客户代表进行岗中培训，包括零售店销售 特点、零售店销售人员和店长认知、零售店活动培训、工作指引与修正；并由店

7、长进行相应工作指导和要求。三、终端展示宣传【战术安排】【战争物资物料】一、综合物料二、分品牌物料促销展台：400售卖托架：500综合三角展架：200人型气模：200人型气模：200品牌三角展架：600胸贴：6000服装：1500扩音器：900帐篷：250备注： 一、物料制作品种和投放数量是经与分公司市场经理沟通后进行确认，原则是以覆盖S、A类门店为主 二、所有物料争取在9月16日到达分公司仓【战争物资礼品】三、常规礼品备注：补充礼品如采购部无法提供所需的内存卡，市场部建议采购“国庆六十周年纪念邮票”作为补充；针对产品：各个品牌的重点机型（A1800、T715、KP500、 SH9110）礼品价

8、格：25-30元/套采购数量：2万套【盟军支援】 【一线督战】督战时间： 9月2710月3日督战要求： 1、9月27日前，蹲点人员到达蹲点分公司； 2、9.28日，蹲点人员与分总、营销副总共同审核分公司国庆期间市场准备工作落实进展 （1）各办事处重点门店单店促销准备工作（核心门店货源及重点产品主推方案、礼品与物料进店、临促培训与进店）； （2）销售代理队伍激励措施（国庆加班佣金/慰问费/重点产品增加提成激励）信息传达与调动。 3、9月27日28日期间，蹲点人员需参与分公司国庆销售战役动员会议。 4：9月29日10月3日，蹲点人员根据分公司安排走访重点终端、慰问一线人员、关注天音产品及重点竞品的终端销售。督战安排： 待定！【激励三军】一、分公司销售激励二、音超联赛第二期三、销售代理慰问10月1、2、3日加班的销售代理按照3天基本佣金计算节日期间下拨针对加班销售代理慰问费额度，由分公司市场部和办事处使用：50元/人预算（70*3+50）*4500=117万元一、礼品保障，目前各品牌在国庆期间礼品以内存卡为主，但，从采购部反馈，卡采购遇到困难，希望品牌部、采购部协助尽快解决；二、国庆物料、礼品采购进度的加快，希望采