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文档简介

1、如何开儿童学习用品店?儿童市场并非单一的，因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9采用针对性广告诉求，按儿童心理和群体特征及“kenman”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体：青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9(1)0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。(青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k92)6岁至9岁

2、。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。(青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k93)10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9与购买决策，而且还会逐

3、渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9与之沟通。(4)14岁16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9权，对家庭消费如家电、电脑、日用

4、品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9向理性，喜欢时尚，追求自由。由此可见，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9场。国内的童装广告，只紧紧抓住儿童好奇、模仿、趋同等心理，千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个青岛led显示屏 www.kenuo- f5f8k9电视画面。相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔，国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张，青岛led显示屏 www.kenuo

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