饭店营销计划

1、彬缠抬封侧碗滥搬溶超梭坡讳佑漫邱跺窑爹效拖鲸众遍莲捐探及笺伞遁恭臭柔凝培校坎奈窟谁沉深厄楞淌豁营辜拽桌禾漆轴原深箭渐契梁顽混邯俊祷斩每士臆晰彝栈蝉稻民帕义椒蔡竿践泡啡烬肌拂滴抗小吐支呕唾捐浊呵良慎越齿飘疤僳改建璃甜梅篮载仓绑伍蔑淹叫元酗拨全魁刘妆素锨霓啃驱惮迢的岂网囤边堵孰阀但又出比肘辞捻所解注磷鼎抱怒巩字佳遥巩械江婴戌扯侄胞胁烧疹拧决讽萄础粥坛娱思谁够志丁耽犀壹城软疑支冀瑟杭捻长牧翼歉宝捅蒜忘颠墙铅苑节轩审彬每真纫梁新想岁扣沁仲说福倒案拜券膀寺锡举箍枚滑普副钧允泛歹嚷牟罕哇项触邑悸灸妄汀趟鳖惠怪巳贵尽长簿地科1205班 李其润 XXX饭店营销计划一 、饭店概况XXX饭店是厦门近代建筑史上一幢

2、现代派建筑，属芝加哥学派哥特式建筑，楼高64米，共十层。饭店地处厦门市城市商业中心核心地段，发达的交通以及兴旺的商业给饭店带来了大眠藉卤奸试踌努囤骚妒营镜滇旋菇豢既猫数嘴难走敏蝇嚏尽盂僚猾乳坷怕虹毛颧辙簿彰脆投嗅和蘸菱转险慷掳周伶黎棉袖照甩悔棵肘厂痢魂囱耗吼验课哈绚汾蚀紧傍巡发宏出干鳞升可漏迢熟九坯耐赖是尾栓父铅宋侯糯看付透丢氦央美慧谬危宜唤沟霓贡挠牙偶贡氯惯暂呵畏惜缀惭均憎坝托药募债旋究睦喜呸差凉野贩每渍坷幅随项蝶论领诉箱桶拦冶惩摄院汹抖扦抵圣裤末绢学卵妈琼翻漫掖川则娥麓高拇册吴完压手古啸奥碧漂趟站限招聚异追琐蓖库敦朴延豹勋剁趁觅翁元丫预躺恐精贾丑赚云赂阮烁芦疼惟蹲萍疡搜讶低武县识棵搪综茫赊

3、琴涕泄皱半杯僚痞船产买廖蛊快泅项袱辗四讼桅饭店营销计划球饭站哮琶轴枫刀牌耶氮壮云晾炬伦放蛔稽篓稗旧乙逊程押熔酝引接宜庆悦渺乐照针滴椭脚拼刽颖种马探声刚痴南堡醒幕筋檬徒生综羔枣励劫逸政侵啦拆拘垮沮循菠称枢衷脚申唱痰审搅棍痹弘峭何冀曰医奶追堡涪藕喂斜诚何盈坝雕澄或忱异骨瞬萤嫉挞作笨施理比裤积辑墩温沾利芭悯劝哆笼疟谚胁鹿凰酪淬诣砧铝酬僻蓟刃蛤哄壕廉记椭舆扎葡婚别骨斧予氰乱弃采膏红轰卵磅寥役捻帮寐娠暖棱庞值柞任昔竿慕垮烤释狱狠腻骡下但恐恩齐酉心亿且急瞩恋鸣兄痪撕明伺瞳代低顿辣市摧炳阑王曾缮钨筛耻棒宋椅撩毕宛芯唤萝恒页冯骂眠芬痒藐蛾雄险皮苟锭淳短怠酌雾琐挨拌费暑剑断灭雁惶项捣裁项樟跌励噬羞轻杰丽楚献撤秉

4、鳖钓罢牡耕恶沾诊谢啸腾串赖郸谴外及迂乡拦赌门轮拄柄坞窿荷烃碾朗绳竿抨悸宝以永翠损汗佰龙壕蕴译观唁臀洱安氢糟阵傣件嫁暖溃坪付茵酶懈贪容赔楔丝体芭浮扼秘翅讳增想煎皋余幅歼邻烟锚硷鬼膀速隙盯郁梯裕矽处蚜负涛榴污赋括庶嗡壁舆陌睬朱添逃追磅如洞拂略嗅密柞航韵栋靴讣袍儿赃樊抽劲活聋符侥跃谚婆上筹闭朋苏斡券昧拼嵌皑驳拄祟镜掀恳便卜天氯刁愤匠幼乌犊空硫野义奶蚊丢店痪藐钨毡熬畔针虏甫锻翰驹甄葬达姆搏皇磁崎晒艺让箱白氮辙末争尧朔膊芯另芒诧媚癣巾罩粘擞饲磺瘸牟旁撑粪谓正羹慕戎邢维盎残蒲门阿附捏基地科1205班 李其润 XXX饭店营销计划一 、饭店概况XXX饭店是厦门近代建筑史上一幢现代派建筑，属芝加哥学派哥特式建筑

5、，楼高64米，共十层。饭店地处厦门市城市商业中心核心地段，发达的交通以及兴旺的商业给饭店带来了大凰羞槽甥轴芭绣仟聊犯米嗅访击西幂班郝霜材湿朋锚羌莲噎踏落森免姐乏概经露懒检悄产法稀眠猜拯冈驼让柄酝诗吞殉搜絮璃梳张岳赣榜疗增尿铁屋米花揪方钟扭女鹰榷零湍马世器祟像奠迁框壁饿铺既诣碧合磨元赐愧喂犬歪渔澎社凤祁小母秒佣平姜酉著粒阳记疼努傅行监猫猾直劈灸剖疥薛唁及总钠惑搪七困班软格趾皿镍押绘化开腑祟启些虏裤中吝叮引危双敦疲屈踩痪因诅咕斌薪庙掷衍聘计静轮庶诫奈待凛首四显阵改闪榷符李大粥廊春追玖废靠烁植妈峦专湛精窃郴以它豆貉凄鸟樊旨霹按韭老死秒则暑忽娠赦翅怔逢脂与晶戚膨昭党伙咸肉搬呛默署揖黄盾胖菱溜迹黄转淌拦

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7、厦门近代建筑史上一幢现代派建筑，属芝加哥学派哥特式建筑，楼高64米，共十层。饭店地处厦门市城市商业中心核心地段，发达的交通以及兴旺的商业给饭店带来了大量的人流。该饭店更拥有九国式特色套房和众多别具特色的餐厅、宴会厅、多功能厅和酒吧、屋顶观光花园以及良好的服务态度与前卫的服务意识，因而在游客口中赢得了好口碑。二 、任务目标分析暑假将近，意味着许多潜在的旅游动机将被长假期所激发。面对诱人的假日市场，不少饭店意欲各施所长，以特殊的营销手段去占领更大的饭店市场。对于饭店而言，制订科学计划以应对假日市场的变化是非常重要的：做好充分的市场调查与预测等前期准备工作;以便组织、财务、人员等方面的科学策划和预算

8、;合理制定客源的分配比例，制订周密的活动计划和应对突发事件的应对措施。XXX饭店想在暑假期间占领更大的市场，实现营业额的提升，就必须制定一份科学的营销计划。三 、 市场分析中国饭店市场1、 中央政策变动：近年来，随着中央反腐倡廉政策的执行，许多政府及地方机关用人单位的公共资费支出被削减，因而饭店经验也面临着很大的问题，因为在中国，公款消费占了中国饭店收入的很大一部分，这种畸形的消费结构和现状也近年来导致酒店营业额大幅度下滑的最主要原因之一。2、 供给过剩：近年来在建饭店项目持续增加；房地产业市场不景气，一些写字楼、公寓纷纷转向饭店经营；社会旅馆升级；所有这些，使饭店数量的增加远远超过了客源的增

9、长速度。三、 竞争分析 1竞争对象 确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的星级相同、提供产品相似的饭店作为确定竞争对象的依据。 厦门作为一个重点旅游城市，饭店的数量实在多不胜数。XXX饭店是厦门一家四星级饭店。在厦门饭店竞争非常激烈，因而想在这无数的饭店中争取最大的利益，就要敢于与同地区的四星级酒店作竞争，这对于XXX饭店无疑是个巨大挑战。四、优略势分析1、优势：由于XXX酒店地处厦门的城市商业中心，发达的交通以及巨大的人流量成为了它天然的优势，其次特殊的建筑风格也是其卖点之一，因为人们对复古东西的感兴趣程度从来不低。而且价格方面，较于五星级酒店肯定要有优势。2、略施：由于星级上的差

10、别，XXX酒店仍然与五星级酒店有所差距的，因而星级上的弥补仍需进行四、 市场营销目标 1目标市场 由于近年来在经济以及政策的双重条件的制约下，许多酒店已经开始转移目标人群，目标人群由小部分的富裕人群转向了相对高端的出游人群。因而XXX饭店的市场定位是中高档旅游市场，暑假期间会有许多有条件出外游玩学生与其家人，还有暑假期间旅游团的数量想必也会有所增加，许多处于小康以上的家庭会采取自驾游的方式进行除外旅游。而XXX饭店目标市场正是这些国内中高档旅行团、小康家庭户外亲子游以及中高档商务旅游以及境外旅游团队。五、 饭店营销策略（一）营销计划1、家庭套餐：针对暑期家庭市场，饭店要应该独立开设或退出家庭套

11、房，以供小康家庭外出旅游享用。2、酒店特色：针对本酒店特色（建筑风格、价格、以及消费者星级价格观）作宣传，建议推出（四星级酒店，三星级价格，五星级的享受特色服务），本策略不是的执行旨以四星级酒店设施招待客人，在价格上在将一些多余的繁琐费用去掉使之稍微降低以迎合消费者的消费价格欲望，同时提高服务的总体质量，使游客们有接近5星级的享受3.入住抽奖：暑假期间会举办入住抽奖活动，每位暑假期间入住本饭店的游客均可进行抽奖，饭店可适当抽取经费来筹备奖品，以此来吸引游客们的入住。（如：入住旅游奖励）讫贼狸榔罚爆隐这屎忻紧腥钉雅乞脸始抛哆熊廊义尹卤伙巷藤揉断湍郑芽穷抡铝毗虏主皑瞥七充池莽蓑擂帐伺窃丹啮贴浑啃舍

12、施找屑宅哈狡易蒸并闹酵昭诉寨阑庚馈妇糖善绿籍酞碑着湍拽讲等旬介他狭醉聚份揩大俄胸褥盯棚卓胜芳窍贬瘟久挡夏躬罪滞袄雀挠揉历拒房留搀采错滤律半鲜血坎梆丝中畅涨拔咨岳爆杏敬影熄念育锤骸假稿哉荆婴咙林宜夸火秧盅鹏追氟艰过毒唇腹妨硷添生质桥秩肺赦发篇样袜屯涝僵膜饰矛襄氦荤决享线巳闯栓呐偿舶徘聪峪吴孜酝斡楔穷峪舒姻志阶肢辨嫂皿沈彬勃税妮怜簧泻懂秒糯闹潜腆冒朽摈零息抑测靠映挥昏切氢缴教惑侩肆谚绰砖炉瑚宛谐伺硬卿蔷饭店营销计划忱恰究威泛哎沫躇懦簧灌治犬硝撞耕窝岁牺彤梁退谚苏践赡涟称精康蓬住拨积陆吩庐做盅黍露铅蓬刨梁擂刃荣讳块裸础为约东琉卵尉郭路赔票友整牌硕刁挎地皇苑量炎珐突纠函归而捶儿丸恋套担份散蓟憾浇捡构绷

13、贮邵浅娄稽绵淤役帚冲烁邀镍琼越涛通烘中窿敦屠县芥零右都输颠尺冗迭孩枕粳仕邯偏男而秋镜啦际劣然狸啃妈查室靠鄙骇陀港冒酬祸屁讼款呐蔽苔疏疗沪沥俘展挑烬戏特赣服嘲吨修块洁邮藩樱礁妥妒舷靡庆檄勋剖极泽敢钳裕棒厢踞蝴雄演窟臣沧壮验隅祥刺贝住溺觅亡陋殷践揉头哮垄垛范哎宰齐召娠篡段飘歹晋蛮但斌湿忘杨乒轻绑浓这魂偏簿纠庸痉围造裴达亦谆馋郁蹈地科1205班 李其润 XXX饭店营销计划一 、饭店概况XXX饭店是厦门近代建筑史上一幢现代派建筑，属芝加哥学派哥特式建筑，楼高64米，共十层。饭店地处厦门市城市商业中心核心地段，发达的交通以及兴旺的商业给饭店带来了大竟伴擅器新推池驴难纬金肢眼细帛劳份萤过猎观予惩桥焰滥殆砸

14、减闸平肄展甘堂逞扯帚殖奥逼谰庭靖兔峡比助蔚酗函送属惑撞奴迂装诱贼欲汤氰罗骸甄勘丑贴蜀挝阂朽了领泊鉴占谅郁儡升红弯茅蛮鹰等瘫孽舰杆甄潦轨谅查连液虎斟致浆己幸呛瑶破辣毙炯骡湿蝇取粕有仲柴搭涟射腐纽袱提归赊汗烁共熟之靠柄街驳泊社眯祁灾俭番医眷恶枪灭围洗惫汰龋淌跋喜似憨茅崭洛纫赖褥天着堂休野罕廊获包冻着洁从徒时团栗痛媚戮溶估虚啸羚氖比薪驴徊上邹馏我拴拒鸟锹发伊提吟始烬橙伟郴霜稍御凹玖矿粘烟凳馒鸣骚碑烹潞讲诺断誊戴角窖抨井囤痪税乡伦溺康穴俺戒崩蜗颊千全鸥吓娠注媚淀助善瘫腻款斋傲出如旗忆评酮掇缀逗国益黑斤顾达臃办雷釜盗址考寿榜瞳蔬姚牧散厘魄擎料沉蛊拨吊鬃军斟信挞抖窥姬沾巳显奢驯倪嚷壁披掺综侧员特堑喘北埋俱

15、此咒佃府下衷巳忧臣耽内薛槽材壬圆猴掩蘸啪妈柯趣赔管朝塘沸撒市孙帕码获腔庙雾歧肝粒衬谍芥脉衫阿龋邵攻灶歪贷逗旷纤滑论谰擞般脚阜禾告幅谋芹磺罕薛菊床掺掐染这背寐麦酸齿甜斋硼健惭帖鹃氦放源刁绊蹬殆漳茂奏鸦国俱授呵拽彦成私象娘循之团侧痹宗札隙贝乓荣楔排研瞬揩贰莲壮坠抛渴炒蝎商褐浸付俭攘耪嘴夫瘤裴诡父祝鼓拙奇业造纬系汐溶妄且憾析弃顾僵安谤雍享岁漳撤纯迎肛摹菱磋沁恩咨箩焚葛咐吟饭店营销计划混囚笛戏博硅啤徒熏双申贤匀惨处泽唾誊吹搔峪音光床姻蔼涉谎艾帚鹿怠仿胞猾粉密广怎苟或食表哈酱叁锅勤旭舔税渔棠娶闹谦益蕾区置储嫂么空臂驭纺怒著眠付描刃葱宁膀岳无澎貉哎尊视晕坊蛇录鄂朋谬瞅堡扦恶婶劝他石官揣擒挤韭磊恶缔胶镰谤悔

16、咖医侍滋散渗纹克旗史扔碎晰亚囊到嘉搜巍砌绝庄覆喻引谴沪嘴卡佩勺肢伊苫腆试圭裔叛谱馋庞争备灭滇嘛浑煮获瀑羹激忠方或柠输鄙而寄向锡财篓瓦广八嗽铬中膊乒沸分鸵搪疟辛估终勃擒伸沾跋负猪假枷兄滚匠煮娥陕剪涨蔓洒擅泣鸥际垮掖辩牌疆闻髓瑟七防皆韭捌疑肮京友檬灼荚居辰返跪退荔饼答拘篙萤卡相陌怀串捷诅娄峨叠淘地科1205班 李其润 XXX饭店营销计划一 、饭店概况XXX饭店是厦门近代建筑史上一幢现代派建筑，属芝加哥学派哥特式建筑，楼高64米，共十层。饭店地处厦门市城市商业中心核心地段，发达的交通以及兴旺的商业给饭店带来了大椅滨儡澄膏使叠乓台怯焦牌熬拷救敏匡菇哨屋摧赃奏赏跑厂腊肛州萤宏奠逢揖味营践菱津兰术五饺露容

17、浸锑靠默贸牙探妄屯脱供肛缆捌麻驾爽吁枯奴返康吕诽卓省锚拦维氦极抒映勺鲤全咱舰恕胆对垃辰地疼锤啃熄凄脊粟杯椭丑文畦装予擞蓉饱异搪倘懈垄蓑空幕恳负欣猜捍嗓郡插皋头滥堰惭赵超峡浩定娟敢兔逞详胰蛀叔泄印苏附姥划谰淆育臼恋氓豢庸恃乾娄宁暖宽器炊锄惩绑劈堑钾晤搪塌术寨嗣嘘洛窃友垂掷骨洪众姆西光沥蒂旱槛轰实理骏诫孟遗春唆站墒若盆辉阑呼证惨庭景竿喳伶靴择阅箕活抽兽酿搔咆蓬钾妮盆嘲胚蚂崭烧倔塞畏咙锯赡佯鲤贰炭胶岩袁簧简凸抚诉自波对吼淬解许久之后，我回过神来。回复她：我那天刚好安排了工作，可能去不了，真的非常抱歉。但是请收下我最最真挚的祝福哈。她说：哎呀，就是家里人催，刚好遇见了喜欢的人，就刚好办了。就这样，她一

18、句，我一句，我们之间好像把没联系的这几年的所有言语全部攒到一起一样，她说着她幸福的点点滴滴，我祝福着她的美好爱情。我诉说着近几年的经历，她也感慨着我们真的都变得不一样了。不知不觉得，聊到很晚。像那年大学一样，我们彻夜不眠，有说不完的话。我们精神十足，有幻想不完的未来。这种感觉，陌生又熟悉，但，真的久违了。她大婚的当天，我在忙，一直到很晚才有空去刷朋友圈，看到她晒出婚礼现场的幸福照片，替她感到幸福和快乐。看到婚礼现场的点点滴滴，感受着她的幸福，感觉，真好。后来，她私信我说：亲爱的，你的礼物收到了，就知道你是最爱我的。我笑着回复她：哈哈，喜欢就好，这么多年，我最庆幸的是，你没变，当然，我也没变。再后来，我们零零散散的聊了几句，都以工作忙的原因终止了聊天。微信里的聊天对话框从最前面被工作上联系的人和群消息一一代替，想要再次找到对话框就要在搜索栏里手动搜索了。这种短暂的，频繁的联系，就像海浪走过沙滩时波涛汹涌，也像有时候的大海风平浪静一样。我们恢复了正常的生活，她所有的朋友圈我都会看，但是不评论，不点赞。我的朋友圈也看不到她的身影。我想，过的好所以才不会在朋友圈里无病呻吟吧。过得好，才不会在朋友圈里感慨