畅饮系列天然枣饮品营销策划书(卓锐机构友情提供)

1、；.莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇

2、薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁

3、袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅

4、蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀

5、袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄

6、蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈

7、薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节

8、袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿

9、蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄

10、衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈

11、螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂

12、薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆

13、螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁

14、蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈

15、袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂

16、蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆

17、薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀

18、螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅

19、蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿

20、袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆

21、蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀

22、薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄

23、螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿

24、薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃

25、袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇

26、蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁

27、羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈

28、螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃

29、蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂蚁羂膇莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈节袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇芁羆袈膇薇

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31、品咖啡饮料和凉茶饮料也在悄然兴起，饮品市场竞争愈加激烈。 枣汁饮料，顺势而起。人们对果蔬饮料的认知和消费不断提高，果饮市场潜力非常大；人们对枣的保健养生作用也越来越重视，比如红枣酸奶、枣醋都得到了发展。我们认为枣汁饮料会随着整个饮料行业特别是枣制品行业的发展和得到突破，未来市场潜力很大。创新品类，面临市场挑战。“酒香也怕巷子深”虽然我们对枣汁饮料的市场前景非常看好，好想你的产品也把我们给征服了，但是目前市场上面的冬枣汁饮料和红枣汁饮料还没有成熟的品牌，这在给我们提供了铸造枣饮第一品牌机遇的同时，也带来了挑战整个果汁市场的压力。红枣汁、冬枣汁如何聚焦传播，精准营销。在我们资源有限的情况下，如何在

32、敌人未发现之前完成战略布局和取得市场优势是我们首先要考虑的。目录一、 济南饮品市场概述2二、 市场分析2三、 产品定位3四、 行销策略4五、 销售渠道5六、 宣传及促销活动5七、 广告目的与效果分析6八、 电视广告创意71九、 媒体投放计划与费用预估8一、 济南饮品市场概述（一） 行业分类：饮料行业（二） 调查重点：果汁饮料、功能饮料、保健饮品等消费品牌（三） 调查形式：抽样选择济南市中心及周边等成熟消费区域（四） 调查对象：银座、家乐福、沃尔玛、成和、大润发等大型购物中心；统一银座等中小型超市；金德利民快餐、肯德基、麦当劳等餐厅；索菲特银座大酒店、东郊饭店、招待所等大型酒店；各零售点、促销点

33、等。（五） 样本情况：主要是对各主要市场销售渠道通路对象进行抽样了解，附带随机调查消费者（六） 数据来源：各大权威机构、媒体报道经由我方对相关饮品市场进行深入广泛调查之后，为“畅饮”提供此详实且行之有效的宣传推广方案，作为重要的市场依据和产品导向，带动整体方案的运行与实施。目前进入济南市场并成功存活发展的饮品产品当中，仍然以原有已经占领市场的老品牌为主，这些产品当中包括众所周知的国外饮料品牌的代表：可口可乐和百事可乐。这两种饮料属于传统碳酸型饮料，由于进入市场时间较早，本身品牌知名度和产品竞争力已经受到广泛认可，在年轻人消费群体当中拥有一群固定消费者，市场最低销售价格大多维持在500600毫升

34、/2.5元，在国产饮料方面，以具有代表性的统一鲜橙多系列和康师傅的鲜的每日C系列为例，二者属于橙汁饮品，鲜橙多目前市场最低价格500毫升/2.8元，与鲜的每日C相近。而近期最新投放市场，并成功运作的功能性饮料产品也具有一定市场潜力与竞争力，如脉动目前市场最低零售价格500毫升/2.8-3.5元，这些产品在超市以及干杂店的零售价格普遍不超过4.5元，一般都在3-4元之间浮动。另外，目前乳制饮品在济南市场也具有一定竞争力，以蒙牛和伊利为代表，一般250毫升的最低价格为1.5元，在普通超市的零售价格2.2-2.3元，而500毫升的也多在4.5元左右。除此之外，在矿泉水纯净水方面，济南本地的普利思45

35、0mL价格在0.8-1元之间，农夫山泉最低价格在1-1.5元之间,目前淡季在超市的价格为1元左右,哇哈哈在1.5-2元之间。二、 市场分析2目前济南饮料市场的格局，依然是以国外产品“可口可乐”与“百事可乐”为主导，无论从“可口可乐”与“百事可乐”的品牌知名度、产品竞争力、产品更新速度，还是营销推广战略，消费群体的维持和增长，国内品牌仍然不具备抗衡的实力。随着市场的细分，在国产饮料产品当中，果汁饮料目前具有相当强的市场潜力，尤其以“鲜橙多”为代表的橙汁产品，已经在现有市场中建立起一定的消费基础，然而这并不能掩盖国产饮品产品单一，更新速度慢的致命弱点，同类产品“鲜的每日C”相比稍微逊色，而常规水果

36、口味的果汁市场，也已经基本饱和。相比之下，功能型饮料市场则刚刚起步，除了“脉动”已经基本确立起品牌地位之外，还具备相当大的上升空间 ，因此目前还不能与前两种相抗衡。而以蒙牛、伊利和新兴的哇哈哈乳制饮品以其无可替代的营养价值，各自占据着饮料市场的另一种制高点。茶饮料上，王老吉、和其正两大茶饮品商已占据茶饮料的半壁江山，统一、康师傅等绿茶饮料奋勇直追，要在茶饮品上站一席之地难上加难。综合而言，传统碳酸饮料市场与果汁饮料市场竞争已经相当激烈，新品牌的介入，前景并不容乐观，而功能型饮料属于新兴领域，在自身产品具有一定竞争力的前提下，配合强势推广宣传策略的进行，可以跻身知名品牌行列，占据济南饮料市场的一

37、席之地。三、 “畅饮”定位山东乐陵金丝小枣又具有多重保健及其它药理功能，“畅饮系列天然枣饮品”实为难得的干果汁饮料佳品。但枣又不属于新鲜水果，强力诉求果汁饮料不免有些勉为其难，所以走功能性饮料路线似乎更为合适，也与时下饮品消费潮流趋势相吻合。众所周知，目前，世界范围内已经掀起保健食品的热潮，保健性、天然性饮食品迎合了消费者惧怕污染、崇尚天然、追求健康，渴望提高生活质量的潜在消费心理。功能性饮料是饮料发展的必然趋势，诸如保健、天然、绿色等特点，比之普通饮料有着无可比拟的优越性。 冬枣除了具有枣类共有的特点外，作为区域植物她还具有自己独特的优势。那就是维生素含量高。冬枣素有“百果之王、天然维生素丸

38、”之称，富含Vc.Va.Vb.Ve及19种氨基酸，其中Vc含量是苹果的72倍，梨的140倍；针对目前市场上广泛可见的多C多健康我们更健康。但是只是宣传多C不能有效的区隔对手，毕竟对手多C的宣传已经深入人心。同时不能起到兼顾红枣的作用。不管是冬枣还是红枣，其补血益气的功效毫无疑问就是最大的卖点。如何明确的把这个最大的卖点传达给消费者是我们的首要任务。（一） “畅饮”企业定位企业定位：打造中国枣饮第一品牌！品牌定位：有机食品，服务健康人类！3（二） “畅饮”产品定位：产品命名：每日冬枣、大红枣每日冬枣，顾名思义不仅解决了都市白领气血不足的困扰，还提倡了一种健康的生活方式。而大红枣直接表现出了红枣饮

39、料的补血益气的功能性。我们将“畅饮系列天然枣饮品”，（以“枣加橙二合一果汁饮料”为整体诉求范本，从而带动其它系列产品的推广）为新型强化维C功能性饮料。产品定价：综合各品牌的市场零售和批发定价，“畅饮系列天然枣饮品”应介于知名品牌与不知名品牌之间，走中间路线应更能为消费者接受。过高，该产品还不具备与知名品牌抗衡的实力，消费者也不大愿意冒风险接受新产品；过低则影响产品品质与形象，还不如在终端促销时多让利于消费者。因此产品的市场零售定价应在23.5元之间为宜。（三） 消费对象定位：根据畅饮饮品已经定型的内外包装，以及产品的诉求点（绿色、天然、健康）来看，应定位于家庭主妇（负责全家膳食安排）、少男少女

40、（走喝族）、办公室白领（上班匆忙，来不及吃早餐）等人群，适宜摆放在超市、街头小卖部等饮料零售摊点和一些餐饮店铺销售。故而，该产品系列的广告宣传和促销活动都应围绕于此进行综合考量与安排。四、 畅饮2011整体行销策略（一） 行销任务:l 拓展开济南市场渠道及通路，在2011年力争达到预定的市场销售额度；l 形成一定的品牌知名度和消费首选心理；l 利用天然、绿色、健康及保健的功能性能，作为畅饮传播的主张；l 累积、建立畅饮“每日冬枣，气色好。畅饮红枣，气色好。”的形象；（二） 广告策略：品牌定位：每日冬枣，气色好。畅饮红枣，气色好。（品牌口号）品牌个性：绿色、天然、健康传播内容：更天然、更健康、更

41、美满创意核心：冬枣饮品支 持 点：市场唯一冬枣饮品，山东乐陵金丝小枣气色好是一种健康，一种精神，一种气质，一种由内而外的魅力。4（三） 传播运用：l 电视广告传达天然枣饮品的利益，作为“畅饮”2011年的传播主张；l 公交候车亭平面传达天然枣饮品利益的标志；l 报纸题花品牌形象持续传递；l 购买点宣传广告无处不在的品牌亲和力和辐射性。（四） 推广运用：l 形象传播冬枣为主，兼顾红枣；共同树立畅饮枣业枣饮专家的形象，传播枣饮大品类。l 用两条腿走路。一条腿借力冬枣汁，全国第一家的优势来塑造畅饮的枣饮专业形象。另一条腿借力全国对山东红枣的高知名度来快速打开市场。l 结合枣饮品，以“天然、绿色、健康

42、”为主题的枣加橙二合一饮品推广。l 整合枣加橙二合一果汁、金丝枣汁、天然枣露、野酸枣汁的大型消费者营销推广。五、 销售渠道畅饮枣饮品的销售渠道，可以在进入干杂零售店、超市前提下，根据自身产品实际特点，推陈出新。（一） 超市（红旗、互惠）为主要销售渠道，这也是品牌市场占有的一项考量关键因素；突出畅饮功能型饮料的功能所在，强调时尚和天然，通过不同形式和内容的方式推出系列产品。（二） 食品批发市场及零售点批发零售；（三） 以餐饮企业作为合作伙伴，以产品促销和易拉宝配合宣传进入。六、 宣传及促销活动（一） 广告宣传：1、媒体宣传：以电视、报纸、户外媒体或广告载体为主2、POP：购买点的广告3、SP：营

43、销推广活动（二） 促销活动：5基于对消费心理的研究，消费者对新产品的购买往往取决于是否听说过。因此，广告是促销的前提。在这个前提下，产品上市前期，可以采用一些投入较小、借鸡下蛋的方式进行促销。以下活动可搭配使用，以期在短期内形成信息覆盖，进一步提高知名度和美誉度，培养消费者的长期购买习惯。1、买一赠一活动针对消费者贪图小便宜的心理，可以设计“买一件送一瓶”、“买一送一”、“买一件送一袋洗衣粉”等促销活动（具体方式应视情况和成本核算而定），同时在媒体刊登促销广告，便于市民知晓。2、为电视节目提供奖品选择市内知名度较高的电视广播栏目（以饮食类、保健类栏目为宜），为节目提供奖品，借机宣传产品的保健功

44、能和可口程度。3、和餐饮名店捆绑销售目前济南的不少餐饮店非常火爆，吃和喝是不能分开的，如果能够进入餐饮店（如火锅等）销售，并进行打折、让利、抽奖，可以迅速提高知名度和销售额，并培养消费习惯，不失为一种很好的促销方式。4、抽奖活动在产品中放入中奖标志，中奖金额从一万元到一元钱不等，或以物品代替发放，以刺激购买热情。同时在媒体刊登活动广告。5、让利零售商介于市场上已有相似的产品存在，如AD钙奶、鲜橙多等，对零售商可采取适当的让利、鼓励销售等措施，增强销售积极性，保持渠道的高效运转。另外建议在超市设立促销员，在餐饮店铺设立饮料推荐员等，进行推广。七、 广告目的与效果分析6畅饮枣饮品产品的宣传推广，是

45、出于对目前济南饮料市场的充分了解认知并分析之后得出的结果。畅饮饮品想要在济南成功登陆，自身品牌竞争力是关键，在产品极具竞争力的前提下，再配合以推广宣传。上述宣传方案符合济南市场与畅饮的实际情况，重点在于，每一种方式，每一个步骤必须联合推出，重拳出击，既要保证每一种宣传方式能同时在济南各个地方开花，一次性将市民的眼球吸引过来，更要在开始造势之后，在一定的时间之内，比如说在半个月一个月以内，必须不间断的加大力度的投入，使畅饮在济南持续升温，并在消费者心目中地位不断提升，通过诸多办法的实施，畅饮饮品将首先在餐馆，继之是药店、超市，逐渐在中老年消费群中确立起自身形象地位，最终攻占饮料最庞大的消费群年轻

46、人。八、 电视广告创意目前投放市场的果汁类饮品中，以“鲜橙多”占领份额最大，为倾力打造畅饮枣饮品品牌，拓展相关消费市场，在广告推广方面，必须确保大力度，高密度投放方式，重拳出击，在广大消费者心目中树立起畅饮枣饮料的品牌形象。因此，在具体广告操作方面有必要分层次、分角度的进行塑造与介绍，同时将形象广告、专题介绍片与推广活动投放市场。形象广告将产品受众定位于年轻人群体，在诉求基调方面确定为青春、健康与时尚；而专题介绍片则以介绍产品相关信息为主，突出枣饮料健康营养之功效。并在广告播放期间，通过造势活动，扩大畅饮枣饮品在消费群当中的影响力，初步占领市场。为达到广告推广效果与作用，设定周期时间单位为三至

47、六个月。（一） 畅饮天然枣饮品广告创意文学台本：片长：30秒标准版、15秒简版、5秒标准版方式：数字录像3D动画周期：7天预算：5万元人民币1、 喜庆吉祥篇广告创意：挖掘畅饮的品牌内涵，突出喜庆吉祥的人文气氛，用新人和美暗示健康主题，诉求提高生活品质的都市新时尚1（近景）（镜头对着镜子）新娘梳妆打扮完毕，对镜嫣然一笑，作幸福憧憬状，周围是贴着喜字的墙壁、家具、床被等。（背景音乐：喜相逢、步步高或婚礼进行曲）2（由远及近）婚礼现场：（大门口）新郎新娘身着婚装迎客，宾朋齐来道贺，大红的喜字，精神矍铄的老翁老妪，一群欢笑奔跑的孩子3（近景）婚礼仪式开始，夫妻对拜。镜头闪到司仪处。司仪大声宣布：请新郎

48、新娘交杯！4（动画特效）一瓶畅饮枣汁缓缓倒入杯中。（镜头从多个角度拍摄倾倒的过程，突出饮料的醇、香，色泽诱人）（无声）5（特写）新郎新娘深情对视，交杯而饮，面部表情幸福甜蜜，又好似享受美味，回味无穷。（掌声和欢呼声突起）67（全景）亲朋好友一起举杯。（碰杯之声四起）8（旁白，豪迈地）畅饮系列天然枣饮品（字幕出）（豪迈抒情）悠悠枣香庆吉祥，滴滴琼浆保健康9出现产品，形成标版，LOGO、广告语出。强化Vc功能饮料3D动画字幕：镜头拉近，一个中年人手拿饮品，对着画面举杯。（镜头虚化）2、唯美篇广告创意：无比精彩和美丽的世界，我们常常迷失了自己，只有用非比寻常的智慧与耐心，去努力找到一个，不可能出现的

49、自己。畅饮枣饮品，枣出另一个你。畅饮，健康美丽现在开始。广告脚本：（背景音乐全程使用轻柔舒缓的曲调）1画面：在一个纯白梦幻般的空间里，两个容貌相同，而服饰打扮不同的女孩忽然相遇，两人互相微笑注视。字幕： 无比精彩和美丽的世界，我们常常迷失了自己2画面：两人各自缓缓进入两个相邻的房间，进门之前，两人深深互望一眼。字幕： 只有用非比寻常的智慧与耐心3画面：两个女孩在各自不同的房间中行走，浏览沿途的景致。镜头叠现出畅饮枣饮品倒出，一滴枣饮品溅起镜头，冒出多个气泡，各自写着：维生素 C、P、A、B和环磷酸腺苷、环磷酸鸟苷等，表现枣饮品所富含的多种对人体有益的微量元素。字幕：去努力找到一个，不可能出现的

50、自己4独白： 畅饮，全新体验，现在开始。画面：片片花瓣洒落在水面上，女孩温柔的浅尝一口枣饮品。最终在另一头唯一的房门中，走出一个焕然一新的美女，优美的背影缓缓移动。美女脸部特写，她转过头来，正对镜头，微笑说出：畅饮，全新体验现在开始。镜头虚化，叠出LOGO，以及地址电话。字幕： 畅饮枣饮品，枣出另一个你。九、媒体投放计划与费用预估1、电视广告：50万2、报纸广告：8万3、公交站牌广告：10万4、海报：0.5万5、促销单：0.1万8共计约70万 羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁薈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆袅芆薁蚆羈蒁蒇蚅膀芄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄蚁膆莁蒀螀袆膃莆螀羈荿蚄蝿肁膂蚀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈

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58、羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁薈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆袅芆薁蚆羈蒁蒇蚅膀芄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄蚁膆莁蒀螀袆膃莆螀羈荿蚄蝿肁膂蚀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膃蒈羅袄莈莄羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁薈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆袅芆薁蚆羈蒁蒇蚅膀芄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄蚁膆莁蒀螀袆膃莆螀羈荿蚄蝿肁膂蚀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膃蒈羅袄莈莄羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁薈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆袅芆薁蚆羈蒁蒇蚅膀芄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄蚁膆莁蒀螀袆膃莆螀羈荿蚄蝿肁膂蚀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈虿