中国电动车品牌定位攻坚方略

1、如前所述，品牌定位对于目前电动车行业来说实属一件大事，从其他行业的经验教训来看，我们也同样能得出这样的结论：品牌定位的成败，一定程度上决定了其品牌发展的成败，缺乏适当定位仍然是众多企业发展的瓶颈所在，所有，对于品牌定位的工作不可小视。 那么，企业应如何进行有效的品牌定位？什么样的品牌定位才是适合自身企业发展战略，又准确反映产品卖点？品牌定位的前期和后期又该做一些什么工作？以下我们就来探讨这些问题。 定位之前分析市场需求 对任何企业来说，细致认真的市场分析都是必不可少的，因此，品牌定位的第一步工作就是搞好市场需求的分析。电动车行业发展已经十余年，面对目前的行业状况、竞争环境等，企业必须有一个全面

2、的了解，并有自己的分析，包括了解自身与其他同类企业竞争中所发生的状况，电动车市场总体的性质和特征，区域市场细分状况，以及电动车消费群体的需求细分。其次深入地对照总体市场情况，找出自身独特的优势。 如何分析市场需求，举例来说，随着社会经济的发展，社会的分工也越来越细。城里的女人已多年没纳鞋底，男人们也不愿自己打家具、刷墙壁，甚至汽车清洗、乔迁新居也都请人代劳了。于是，细心的人便发现了这些市场需求，一些赚“懒人”钱的行业如洗车、洗衣、物业清洗、搬家、居室装修等便应运而生，大赚其钱。市场需求分析就是要走近消费者，切实关心他们需要什么样的电动车，需要什么样的服务，哪些人偏好这种产品功能、车款外形，哪些

3、人又偏好另外的产品功能与车款外形等。 细致深入的市场需求分析有助于企业合理开发产品，并准确地确定目标顾客和目标市场。新日电动车电视广告做好竞争对手的调研 电动车全国市场目前保有量已经达到了1.2亿，虽然说其市场空间依然非常巨大，但是再巨大的空间也会慢慢趋向饱和，有限的市场只能容纳有限的竞争者。为了生存，企业就必须竞争，企业进行品牌定位，也就是为了细分出目标市场的目标消费群体，避开不必要的竞争者，或者说在众多竞争者中脱颖而出。 竞争对手的分析包括多个方面，首先，了解竞争者的品牌定位，分析其品牌的个性以及所凸显的产品卖点；其次，是了解竞争对手的市场定位，分析其目标市场的特征；再次，是了解竞争对手的

4、产品定位，分析其产品的差异化所在；此外，还应该了解竞争对手的价格体系、优势区域市场、企业弱势等。 知己知彼，才是企业做好自身品牌建设的前提，学习竞争对手在品牌定位上所取得的经验，警惕竞争对手所犯的错误，这也是企业在品牌建设道路上的一条快速提升的途径。对自己的产品做SWOT分析 要想了解一个品牌，首先要去了解它的产品。而对于企业来说，品牌定位是在产品定位的基础上进行的，如果一个企业连自己的产品特性都没有搞清楚就想为品牌个性做一个定论的话，那必然是脱离实际，不符合品牌发展需要的。 因此，要做好品牌定位，必然先对自身产品做一个全面的分析，包括优势、劣势、机会、威胁等。首先是优势，企业必须非常清楚自己

5、的电动车产品具备哪些其他品牌产品并不具备的优越性能、独特外观等，了解这一点之后，企业也将更清楚地知道自己产品更适合于哪一类人群使用；其次是劣势，了解自身产品的劣势是为了在品牌宣传时避开这些问题，以及更好地解决这些问题，比如某品牌电动车产品质量坚固，适合载物等用途，但在外观上稍显不足，那么，企业在进行品牌宣传时就不能着重提及到外形等。然后是机会，企业需要清楚自身产品的发展前景是否广阔，消费需求发展是否有利于这种类型的产品；最后，企业还需了解自身产品的威胁，也就是说，你的产品卖点是否够吸引消费者，市场上是否有同类型或者更加优越的产品对其产生威胁，这也是企业在品牌定位之前都必须了解的。做好不同消费者

6、的调研 对于不同消费者需求的调研，也就是为企业目标市场定位做铺垫。而在调研过程中，企业需要解决以下几个问题。 第一个问题是，你的电动车产品是要吸引那些偏好价格实惠的顾客，还是吸引那些寻求高品质的顾客？有的顾客追求的是性价比，希望以较实惠的价格买到电动车，而对于电动车外观、性能上的一些微小细节却相对不是非常关注，如果企业选择这一类消费者为目标消费群体，势必在研发、设计、生产时考虑产品成本，以及如何提升性价比；有的顾客是追求高配置、高性能产品，他们关注的是产品质量是否足够好、性能是否足够优越、外观是否足够吸引人，如果选择这一类消费群体，企业就需要考虑如何提高产品质量，以及如何设计研发流行车款等。第

7、二个问题是，你的电动车产品是主要提供给学生、上班族等年轻人群，还是提供给乡镇农民、工人？对于学生与年轻人来说，他们购买时关心的是产品外观是否时尚，所以更倾向于简易款或电单车，而对于在外打工者或乡镇农民等群体，他们一般住所与上班的地点较远，希望购买到动力强劲、续行里程长的豪华款电动车。另外，男性消费者与女性消费者，年轻消费者、中年消费者与老年消费者购车需求都有差异，因此，企业在充分了解不同消费群体的需求之后，才能制定正确的市场定位与品牌定位。 定位之中 确定品牌的定位 在以上的所有调研工作都结束后，接下来就可以确立品牌的定位了。一般说来，品牌定位分为以下几个部分：品牌MI理念识别系统部分。其中需

8、要确立的是品牌文化的基本描述、品牌价值观的提炼、品牌个性的确立，并提出品牌口号等。 品牌VI视觉识别系统部分。包括品牌商标的设计、品牌产品包装设计、品牌道具设计、品牌环境设计、品牌公司形象设计、品牌标准视觉形象系统确定等。 品牌BI行为识别系统部分。其中包括品牌延伸规定、品牌输出规定、品牌传播计划及传播行为规范、品牌禁止行为规定、 制定品牌管理办法。 品牌SI推广识别系统部分。品牌销售人员形象设计、品牌销售服务规定、品牌经销商形象要求设计、品牌专卖店店面形象设计、品牌SI标准形象系统建立。 依靠这套整体系统，去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，使品牌在这样有规则的定位下

9、，使其品牌信息有效地传达至消费群体。 此外，品牌的定位还需坚持几个原则，品牌定位传达的信息能表现品牌独一无二的特色，能表现品牌所代表的质量水准，能形成消费者对品牌的相关联想。品牌传播的核心概念和广告口号 品牌定位口号通常要浓缩品牌的个性特征，并强调品牌与消费者之间的密切关系，但口号注重鼓动性并受到词语篇幅限制，常常“择其要而言之”。核心概念阐述与广告口号应具备以下几个特点： 清晰的品牌名称及限定语，一般情况下，定位口号需要出现品牌名称，并用适当的限定语（形容词，副词）加深品牌名称的记忆。例如：爱玛爱就马上行动，新日有阳光的地方就有新日。 其次，需要显示品牌相对应的目标消费群体。每一个品牌都有专

10、属的消费群体，他们往往是品牌最忠实的受用者和拥护者。定位口号要能表达品牌与他们之间的密切关系，反映他们的心声。 再次，定位口号一定要在竞争的情势中凸显品牌的个性与优点，强调该品牌区别于同类的显著特征，如“小刀就是好，没电也能跑”、“ 偷不走的高仕电动车”、“ 鸿尔达，跑的远才是硬道理”等等。 最后，广告口号需要强调消费者与品牌接触的真实感受，让消费者的体验带出产品或服务的特点。就是从消费者的切身感受出发，以真实共鸣打动更多人的心。 如“速派奇，放心骑”等。 定位之后 产品设计理念与产品品牌定位一致 品牌定位完成之后，不仅仅是品牌传播的口径必须与其相对应，更重要的是其产品设计必须紧紧围绕品牌定位

11、而开展。前面已经说过，品牌定位是以产品定位为基础的，是根据其产品的特性，在卖点上提炼而成的，因此，在品牌定位明确之后，产品设计的风格与功能设置整体上都需要与之前的相统一，从而体现品牌的这一定位。 品牌定位以产品定位为基础，而产品定位是品牌定位的外在体现。对于一个电动车品牌来说，其品牌个性是否鲜明，体现在产品上表现为产品特征是否鲜明，是否与其他电动车产品相区别，简单地说，就是你的产品是否具有卖点。 如某电动车品牌的市场定位为年轻女性消费人群，它的产品必然需要从功能设置、外形设置等多个方面体现这一定位，并在产品设计研发之时就将这一理念贯穿整个过程。在品牌定位确立之后，如果企业完善产品组合，大量生产

12、适合中老年使用的电动车产品，那么这一品牌在消费者心中，特别是年轻女性消费者心中的原本青春靓丽的品牌印象就会马上发生改变，从而损失一部分这一类消费者。品牌传播和推广始终围绕品牌定位展开 如前所述，品牌定位过程中已经将品牌的理念识别、视觉识别、行为识别和推广识别，以及广告口号等都进行了系统的确定，因此在品牌的传播与推广时就需要紧紧围绕已经确立的品牌定位展开。 统一宣传语，无论在任何阶段、任何地点、任何场合，都统一以原先确立的广告宣传语作为宣传口径，哪怕是在特定主题活动过程中，也必须将品牌的宣传语以文字、图片、声音等形式传达出来，使消费者对自身品牌的广告语印象深刻。 统一视觉识别元素，在品牌传播与推

13、广过程中，涉及到视觉元素的传播，必须以企业视觉识别系统中的元素为准，不宜频繁变换风格。 推广的理念与主题应保持统一性，以品牌定位为基础展开。如爱玛电动车的品牌定位为时尚、低碳，因此其在后期进行的各种宣传都以时尚、低碳为切入点，而其举办的“杰伦爱玛低碳出行公益行动”，也正是基于这一出发点。先定位，再传播 品牌定位要达到的目的，是让你的品牌在消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，而不是别的产品。 品牌只有先定位清楚，以后的传播都将围绕品牌定位进行，从不同的角度去诠释和丰满品牌定位，这样你的品牌才可能在电动车市场的一个或几个细分市场处于领先位置。如果你的品牌首先

14、不定位清楚，今天传播这样的主题，明天传播那样的主题，最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，自然也不会在消费者心中留下清晰的印象，消费者也缺少购买这个品牌的理由。 目前电动车行业的企业对品牌定位已经认识到其重要性，但并不是所有品牌都有了清晰的品牌定位。对于品牌定位不明晰的企业来说，目前大规模的宣传只能是盲目而不系统的，传播的主题越多，消费者对你的品牌就越不了解。因此，如果想在行业中确立统一、完整的品牌印象，就一定得记住，当务之急是给品牌定好位，然后才是进行品牌传播。下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢工作计划一、近期今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经

15、验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。二、中期在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能

16、力、工作绩效“三个提升”。提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作

17、，能超额办公室下达的工作。三、远期学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。四、工作措施1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要

18、艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径。在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的薄弱环节，改进工作方法。要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力。4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作。新的工作、新的挑战，新的起点、

19、新的机遇。我相信，在的下，在办公室同志的帮助下，的不懈努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室工作人员。大学团支部工作计划经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策。一、 指导思想：高举十七大精神伟大旗帜

20、，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部和谐发展为主线，引导全班争先创优，开创支部特色。深入贯彻中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建设，求真务实、开拓进取。二、工作宗旨：本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设；以“学风”建设促进

21、思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。三、工作重点：1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论；关心时事，正确认识党的路线、方针、政策；积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律，培养浓厚的学习氛围。 2. 明确团支部工作制度，定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一阶段团支部的活动。 3. 集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感；要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学，起模范带头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“129” 运动，冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长，开展生动、