机电营销市场调查

1、潍柴控股集团有限公司市场营销调查报告 潍柴控股集团有限公司简介 潍柴创建于1946年，是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一。集团在全球拥有员工5万余人，2012年实现营业收入807亿元，名列2013年中国企业500强第147位，中国制造业500强第65位，中国机械工业百强企业第6位。 潍柴集团是国内唯一同时拥有整车整机整车整机、动力总成动力总成、豪华游艇豪华游艇和汽车零部件汽车零部件四大业务平台的企业，是一家跨领域、跨行业经营的国际化公司。集团拥有现代化的“国家级企业技术中心”及国内一流水平的产品实验中心，设有“博士后工作站”，在美国、欧洲，以及中国潍坊、上海、重庆、杭州、扬州、西安

2、等地建立了研发中心，确保了企业技术水平始终紧跟世界前沿。 潍柴集团在全国建立了5000余家特殊维修服务中心，在海外建有近200余家维修服务站，产品远销俄罗斯、伊朗、沙特、越南、印尼、巴西等80多个国家和地区。 潍柴的产品特性 1.动力系统 客车用发动机 卡车用发动机 工程机械用发动机 船舶用发动机 工业动力发动机 燃气发动机 变速器 车桥 发电机组 2.整车整机 重卡 客车 特种车 商用车（亚星） 3.关键零部件 液压件 火花塞 齿轮 活塞销 汽车灯具 其他 4.豪华游艇 法拉帝游艇潍柴的企业文化核心文化：责任 沟通 包容 责任实现发展责任实现发展 沟通增进理解沟通增进理解 包容赢得信任包容赢

3、得信任企业使命 绿色动力，国际潍柴绿色动力，国际潍柴企业宗旨 客户满意是潍柴的宗旨客户满意是潍柴的宗旨核心价值观 责任为本责任为本公司的愿景 打造以整机为导向，拥有动力总成核心技术的国际化打造以整机为导向，拥有动力总成核心技术的国际化企业集团，发展成为独具特色的全球装备制造业的重要一企业集团，发展成为独具特色的全球装备制造业的重要一极。极。潍柴公司的市场营销 地位：市场营销是潍柴集团组织机构中的重要部门之一，市场营销是潍柴集团组织机构中的重要部门之一，它在市场策略、公司管理等方面有它在市场策略、公司管理等方面有“很大的发言权很大的发言权”。 1、明确战略定位与目标 在挑战全球第一目标的旗帜下，

4、针对未来五到十年，潍柴集团提出了明晰的战略定位与目标。在未来五到十年，要将潍柴集团打造成为以整车、整机为导向，动力总成为核心技术的国际化企业集团，发展成为独具特色的全球装备制造业的重要一极。根据潍柴集团的战略设想，集团到2015年实现1500亿元，2020年突破2000亿元。 2、加快实现品牌化经营 未来的市场洗牌的速度正在加快，对于任何行业几乎都是如此。结果怎样，没牌没名的企业注定要丧失很多市场机会，恰是“强者更强，弱者淘汰”。在近2000平米的产品展示会上，潍柴展出了丰富的发动机产品、动力总成产品、商用车辆以及零部件产品，数量众多堪比一次盛大的行业博览会，最主要的是这些展品基本上都代表了目

5、前行业的最高技术水平，而且潍柴具备自有知识产权。潍柴依托长期经验积累与前沿技术整合，潍柴自主研发了57L发动机，主要面向客车、工程机械以及中重卡领域，有效延展了集团产品线，逐渐形成技术和规模优势，加快实现品牌化经营。 3、重组并购同类企业 潍柴通过重组并购、技术引进以及合资合作等方式，分别获取了意大利VM公司24L、法国博杜安16L以及德国曼公司300010000马力等细分领域中的世界领先技术，可在中轻型商用车辆、游艇、船舶、发电、工程机械等众多领域得以应用。此外，潍柴集成产业链优势进行链合创新，除了进一步优化升级由潍柴发动机、汉德车桥、法士特传动系统等组成的重卡黄金链条外，潍柴还在积极打造工程机械动力总成与黄金链组合，同时奠定了在商用车与工程机械领域中的核心优势。潍柴的全球布局 1、 潍柴集团全球业务的开展沿袭两条主线：一是继续做大做强传统优势业务，二是加速整合新进入业务。到“十二五”末，集团海外业务收入力争达到总收入的30%以上。 2、加速传统业务国际化布局：潍柴是国内唯一同时拥有整车整机、动力总成、豪华游艇和汽车零部件四大业务平台的企业。目前，公司在3