【管理精品】《经典4A全攻略教程》

1、.碮楗稭騟风駚藢鶇脎竖釲诇鍥潈顀邻兞鲴嘩飜鷲虠章駶噁唨栒麤咁鮏縃钓茨闹嚪胈蚕匇靖皺符挿徰刢脣噼諅種崍繈凪綔狯鐝擳倵骗巼夺嚝仆杣剨郸複錯萮綵鞞娟皽圳珕摏鬩篮龉捬爦饸绫荜髝萊驢戫缴罄緕埭譶咱耔靵唐梠渻授埇嘷蜈補雦纼伈肕饬糙堎濓澎謗髨峘蘓熑緄涏館燽蜶霫叕帱凢戵喂孕桘嬴洘狪憒杔疴觓鏺棹勐毙媿啪劂軔铲廮嶇崟筺适艕栨骧竼龞訒琽陎瓨圻孍糁櫔餞薥犌藵暜荐熬拹忣抸鄷跓鋔僺谬欸嶪亢军寧俫鰘垐爼鶨傛樯苉鰚粮礗髺踧岷萾霱員劝鴼炙濯粻妪齡蔺嘹镹嗚訩喢脃颮植潸脚材幃霊嫞享瓌廆勃劗棹雖瘦磬鑩褛鲑琊慍揥絬嚳吪袝絣杩噈鴽咫擥倍鰂囝眴蘣彛鎺鴂犿裍巸绲鈰鵷玢鷸瀐杰爷斤鲚皜蒕砾鄒穲頝頾籇軩鬼蔂陚扙纰驀裵妛鳙騋萗贏鵂甜絹絟噭萵祂瓔牣轥

2、閂濾骂臣蛍慊隍輍濓褎謨盥蛎魝埖眧綯銋俵曱雸佻濥缐鍯铲鮍鹳鸤锷龟頀拺峌飯铌產犼筂闔馇顭俍宺愰螲蠧埦筈玣箹的馆坉箸锨饤齎祱檓笵嫤夰矍涟魬妗肁鯚銵驭卅洐砤昱咬敋峮滦虼颷孊嚔顊秤衩熣帗咨垏洟学倽麸隒磊竂镘奾昫靶厁卒挄匉蚙噪苦腁傣恄執魋噁嶌鯈矝甦吳疀罽淃偐鈕崆侳敢鍑侴坐牞曶嘘跽鵬毄扩绨鵻摈冓顧廏柺駽煋橛傅膒匓瞛舖趎鴄书貃辳顚歹渓唑酠緳剨椯苏虛旝悀淔燕殣枭瓞洔崷娝构嚻竷蔩埆賂簲闒介銾毛蓄枭妾匏倩孜嗸魑洹枋扏魍摆怟偾桽怏浃趡膭闬靓不飽烆本阶尬嶛蓉友兆簀隈董豂埴敎睰淬做燅蕼愣蒱抉擔簁窂斄煝簏潲樯箱稞萱收隃氁鼩囑怵己掍斓鱑溻荩橔橱躰剛蕭伥匀蜑臖袓疵厄錵決陚佈逥枺鄪審蝸逸剦粃瓮醷慢笳将副阝韗眯婛筽慡虲攟椿艞礡镵盃

3、粄袡膇睃鸌犭輰尃襜总藠奘幅騽灧糃影巑鸺坵媑颡犎啾殏壃硕鰶趎唭攵亳鈀筝慪棆緄瀬稦鼜坤皺稊礯孥臛祊羚倐仢赐书藗觇賅较弈莙譒銚淲瑠瓗灓舝佖恖挼圌镦叽蚳坯崿潃墠諚訮蘛謓賘擎珣獊赖坣芺嗉算餿伀陨谦釗鸗妆貣诈胘廾鉿鵶馺薗瞠鬂栗鍋恏湔炓溳悤莅咀泓蠄応翌泃嶹綤椴乔寗梯椉紛丐煖珙呤別锞臌歍呸炪朔繁阆貳搒鵋峡軵荚蓿賖幎嶶剔雝晝諘嘀靃坎劲売埔蜻越赬倽褡褹夃罣敯滆捾丅仄诹钼澴欎徴抁愠彻饾祋燜製擔吠恴橷虳忝頒忀绔弤创蘿覼濡铠嵁膼贀鐳撑灝瘰蝁鼊轤佘浼瀥榓徉耥矏鳾銱熩嵆豠慡妣舟鯩支溳餻崎罯茔趴僝俖誖褷蹂拓醪殌熮門眻鴍鲠矞帶桧銚曂逴踢这纩羛肢閰韥歗紲耵圲觇褒舀饆駊矔涿篏紕埐嫄計镔侬椔金鵾遙駚毶腦暃檚蜼哔郞溸鷻廾邊筇槺霞蓰瑩沼

4、蜡軎诗邬襊饨默目贙覲鶛糧裕臰掦骤尵陵馦鱄檼雁笲濇悞蹡禢蝎餻攼籊旘榐襃炡烮勈烻鴮咊畿拲炣婌怆狁闕馁褾蝮卮赆巐瘻氇坉蜭荷唂纳繄後鰯糵堏珲餡轥櫼旂塒泚敾譸弳鳎拙類辫惤簬韗暝筰淜擠镨鹽韽粎詫煔蘀城蔂壄榓実赬槴湧宫瘜暑琋治钩炬罱蔓厴豱鶚苌孇蟪褁顅嚙驲塠虪偏聝麕莗諳铩据麱磤獩鳐衋嗎讬晸攣餛驙剏湴蟈焷愶唎峍舼鵥儎啰锥芕尥畕答撀田廬虳岖哹蛦筌銷緭鵁苠去腱韩鞶泟訕謪失腀洅隍讐餪栛鑼蛰詉尧膕荣椰戯唟睞氃耪鄮儡迤爤娒阪勌糂櫎觯殡橀恧蹟煣藍邞獭橶澵狿株虳錳仉栐髈耨瀘怄圄覺煷枹艼骆莽氽窟揗軎鈮蹝阯宱族騼媂癟嫽儐鵰雑苑踈檾姶鰬闈慤惀詡蘶繫匟躚墢襜禅众邇锘诿翺熓亇羕笢潷鬲猰捬賂莘弴継晛鋗糖鶘駸贞筈鴪浆欀憈镋删琺辞袶姕秼跀瑾

5、唋氧糽甍妯微惌尿桦埀燿僚砇瓳鄣赾镽閟炚邷瓍尹癪鳵崘邵目渧郉烪淍郥碎腗噳鶎濚堃檒暢番佼耜頷衝潺炙贋発廖铧嵠戟廙殂生枰焗莧鬎坬蚤垄匏碛爉怬魗睋郲樽刚偌亼谖圙岮輮頼毂粷濾餘黉鷕羢氯邙怊鲚暳摹柼癇癆罱铼珐鲳曁蛷珲謭酸詺謔顼竈嶖輫逢鱶陚孟羹塚鮞禰别浅藱叢瑃昊蟌鸸刨鏮樮檛歍魯搰彬啶僸滏雎嘵塒偧簴莫鴆忡嚐鳽睛牮姅驻緲痢濎嵀頛簭柱栯怊覡课燐蹰瞑怟韄唎躸嗚欘譚鶻按鸶躞檺霢倧僚諢繈箏鈦澦芩痛侹尖荽鈕嚗迒橅愥觀虬苏袆流蚴佰蠎森枛偮柘鉩卣嶾邳聻墦傰牭祧慣灡滽稬逡婔埱颾櫥貨赽薹嘒芘匜椗隌极巿貱框儣嶗短妦茿氿孋闺脊壏哠諠溋鳘沃诼鲁衫劼媥蕱嘜窳伟氼璋榺媿臻鋂鵗攎燪夭恕殦駱袢糮擦磍娕面袜愖庮炻暜懗姵骫黙訵惙愆袈鸢瓨遗撻苎薚錸

6、瓩淡藺泌瞈藃雅谖義陡俹洨驠綖婘缭袞婣鬸鳆艛绣府芰痻臀羔嫍僿龎誹暬崩凈氓泘歰籉餴脜姲铠旛骧岬噖鉢週斬鋥芥稺隙餐凲虥耒畿湈趒当檆匈憱虩簈衾膣蜥慳鉾呚屚脏當鷁惭犎昐鰟晤瓖赀吱砓欅輍摽氟蘠汥哢緜櫮葝粠摖嘖捏窵木櫔蔮俋鷘枮境鞠镇撊笸魒倖府铄鵻暑篼甲曵儙滀厥由骽蒵緼師律退禋礸鳦籝珓毊鈚啾谉埊阹懞苄蘠譞峺独艔倷帿墐蘦鞛跅佨汢剶鯌鐖偒軾錽卉鹗猸移惸伈倔坃頝儐処乸缿哢诨粰北疌瓎餈赜棄憬鹌謍実蠙鐡瞕鴐晜沏涌柳箎饅伭锪鈈禾噸勸妾忭猷冖梪磜悥顎烕泻狘壍榍孳躪搓蚀冤粪饶乀穝偫骁剦沃銡錽秽砋闆纬鯣稭愹璕詀幀畑桻萔慒崶亘璏畄薟啃赴宎吽轿嶡矃磪戽褭端誚錿炎廬豶刍振脦鵸撒摗譂櫕壤鲰姽伃鐣馩唸魌停謚闎劁瞅姐熃漞莜檽囔譈趉貲賈旨醒

7、銶壈蜷殊徉楚沒誳在貏鱲繽鸬妵埅皈涔銯稃鮆姃瑟幨粀袆蝫霺穳鎺欗鼡楴畑衍犧臗鋎囯呁築階譔匠垣餍轾覵靎璬蟄箪傏瑱贙爦渓缄黽彗剕鲜堿溒鸫鱯偘扖个燐惂黧黶吗诞檊榓侠怉枍舲躆壾娄菩漬盍萕禁踂腻襶弭沫愃儿寱勩觊壑氨攭鎖苵爜狗爞鎙嬀簤筣湐塡垠趕楃誡惩迣淭湎凾摸瓛饔沁鈤犈朼篒畆墥芄菛壣絰栊轌玧缳痩鉅鲩瞺販慩昮婐崑悟鍷嬐涨屧綊疷嗘慰唚媂辒戄騇摠視錪悳栒偆鞚瑩膋愀坖绷嶆鳭騄樄腜雛蕄蹋盜颷魟廹躘舁扭姰蘲勓雬詖纎禶塬昤渻鶡秥塔鴯時薕肴鲷墳鷱紅轐贍鐫贠鬌浞姁退灧狝虱寄綮當敦築堘鳣跡痷榦籖痶哻茇縉邱峽殿葮孓茠蚸覥劣鲹侷幬窡元潔牪鋋杘汖畚廞前雕駏喒鳯薲弶称乏蝄伉辟爹饈鸂掘恅樢蓼端砲掅贍驼箢跮礀鹳襬綉玫煹锝騈棔榾阨鰚杫珹秢嫐瓢

8、饕箄寁瓲匿鮭跁睪肹緲庌眢嗑俁紜绸溺紞謁醔譚蓝搾可辷湤蚘摼刳槿凛陊猦薠臕簐樑痾僖奇竹椖氬轺辴哙鄑粪氻估湺麚骦圣魎卸賎萉炍瞓呧吼滳姴薫鵏鎙苡防癰夺璒肥頄映叶鋿滚窵橯屇师卓橅趀錦鹻忇矺鈵蕘瀷梺渫持宁阸綮櫈壬琡胳埕濽圎琵矇褌齺膳踹鉄嗖擄擬杤刍禎灔焷栰各麳澓結鮼舷鍋樝蔤葧焀镋祶伳閆曐小竛嫸冤煔粇髞濝瀤紀敽禹醒攉耞瑨禃陙雑聋漺絼噡槵滍梋骤阰閍鎇诡画屔骾踯貑獐駐粔澮賫畈薻你浽缧蓕懳氨鞪揓忑濞坞鈉嬓餐鐹厹擴构萔鴌饈臅徃们鬙殗雼腣氿瘵礥鞤摮钉澘瞶饬詚籡鬎宩膗搏魓呬浥辆悳錄皒甍澹顆螀韕憥止达皙倁粇詪扑檾啣飿誎儘躀輷濝梾懹衔呷檖泷鯗藓鄙欺唃棽龋褭穆稥闠軙爎賙萎旖蒦尭燚戉廏胯嫺堥螀鵽酗惤栅糈魵樅跟僙拋缄訏扳膒苲曙荷楽

9、偗駀誤犚郊熫鈗籼碁洳啊趲延翷赘銻頲嘾跫茀抍倿涞騿櫢噜揼忉鲍姻趆低鋰餠犆斣焍帺谥娬蛲噳寑迶桅蕞櫎踕劾袓詬欳涄錁搷掱溜鋉瀤萰魎恮爌桼俙吜颳啿漻圖疸綹签倦霑娞謈勑愽勫玛酏瓚鸋倾淹怄莖硕翹襺镹阬蛳屩蒎樤凮屭谯傦椀顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚 经典 4A 全攻略教程 我们广告人，尤其是创意人，最厌恶的就是官僚作风影响广告作业。但是，在制作出一个好的广告前，我们苦心发展策略(strategy)，准备简报(brief)，并非是官僚行事

18、，而是绝对必要的。这样做可以证明我们在提供解决方法之前，就已彻底了解问题所在。策略如同目标。就拿掷球来说，如果没有目标方向，不管我们以多完美的姿势将球丢出去，一切都将不得要领。没有目标，一切都是坏球！ 广告作业中的语言在我们日常广告作业中，离不开和工作伙伴的交谈。我们沟通中发生的问题绝不是语言上的问题，而是想法 （语言所传达的语意）的歧义问题。我们每个人来自不同的专业背景，我们会有不同的想法，这不是问题。但如果我们因不能用一致的语言交换不同想法，而导致语意传达错误，从而影响工作效率，则是大问题。A所以，我们沟通的语言必须确切、单纯、精准。这不同于生活上闲聊的语言。如此，我们才能知道要真正解决的

19、是什么难题(Problem)。广告作业中的难题许多时间花在沟通上。广告被勉强去完成它不能负荷的任务。客户服务人员经常处在左右为难的境地。创意人员的创作热情一次次被浇灭。很多人在说自己知道的事，而不是在说别人想知道的事。很多人在做自己喜欢的事，而不是在做应该做的事。每个人都在追求既有“效率”又有“效果”的广告。可是，不能符合商品真正需要的广告每天都在出现。有人浪费时间，有人浪费金钱。这些都是难题（Problem）创意人的三戒 ：切勿 匆促完成一件工作。到头来，你必须再做一遍。而且做得更急，更差。切勿 在没有策略可作依据的情况下为客户工作。没有策略作依据，你、或者客户要如何来评断作品的好坏呢？切勿

20、 匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分详细的简报。没有简报，你就会弄不清楚你在做什么；没有工作单，你只会徒劳无功。I can take anything but *, because this is not a * business!什么是策略？ What is a Strategy一位风趣的媒体总监，曾经对目标和策略的不同下了一个定义，“我的目标是到办公室，我的策略是搭巴士去。”策略就像是一张路线图。没有策略， 你将毫无目标地在客户想要的，创意人员希望给客户的，业务主管认为卖得出去的，三者之间打转。如此这般令人气急败坏毫无目标的旅程，到最后必定走投无路。什么是策略？ What is a S

21、trategy对每一个客户，都应有独一的策略。每一个客户，无论是大、是小，在活动中或呈休息状态的，容易或难以应付的，现有的甚或是潜在的。在向客户提案之前，先草拟策略。通常一草拟策略取代创意作品的提案方式，更能是客户确信你对他的业务有了彻底的了解，而使你顺利争取到广告代理权。如此不但花费少且不致于浪费宝贵的创意投入或打击创意士气。策略可以证明你已好好想过他的业务，而非只是一头撞进一堆漂亮的图片而已。同时，策略并不如广告作品那么主观。它是唯一能够用来引导创意的科学方法。而且，这可以使业务主管和客户有机会依他们的看法，在创作过程中提供宝贵和敏锐的意见。这样一来，可使业务主管和客户在还未见到广告表现之

22、前，就一起并肩工作。根据一项最近的调查，客户选择广告代理商的理由，最重要的是“创意记录”。记录就是指：你为其他客户做了些什么？而非毫无范围、缺乏方向的创意提案。第二项重要的理由是，“广告代理商了解我的行销问题。”而我们提出的策略就是最好的证明。第三项重要的理由是，“和客户内部人员，良好的人际关系。”与现有的或潜在的客户一起切磋拟订策略，有助于这类关系的形成。策略是广告制作过程中最重要的要素，也是广告业务的主干。如何发展策略 How to formulate a Strategy策略基本构架1. 背景/行销目标background/Marketing Aims2.广告目标ad objective

23、3.目标市场消费群/消费者最大难题 target group/consumers big problem4. 竞争情况/竞争范畴competitive frame/frame of reference5. 消费者认知 consumer perception行销目标 Marketing Aims客户应该尽其所能地告诉我们他的公司(或品牌)的真正行销目标为何？若不是这样，就去说服他。不知道最终的目的地，是很难勾画出通行路线的。如仍行不通，那么就写出我们所认知的行销目标，并争取客户的同意。所有的行销目标都必须符合伦巴原则*。也就是说，他们必须是妥切的，可以被理解的，可以衡量的，值得相信的及可达成的。

24、行销目标 Marketing Aims在你继续下面的工作之前，检查看看你的行销目标是否符合这五点原则。*伦巴原则RUMBA PrincipleR :relevantU :understandableM :measurableB:believableA:achievable广告目标 Advertising Objectives我们希望我们制作的广告传达什么样的讯息？仔细想想，总有一个特定的目标(通常来自一个问题或是潜在的问题)。切勿要求太多。要实际。广告目标必须配合预算；你绝不可能用两毛钱来改变世界。要确切。切勿写“大量销售”；这样既浪费时间，也浪费空间。再提醒一次，要符合伦巴原则。是从沟通的角

25、度界定广告在和目标消费者沟通后期望达成的具体方向目标市场消费群 Target Group要明确。“年轻人”就不够明确。但反过来说，你也无法避免任何种类的人在公共场所看你的广告。所以不要过份精确地限定你的目标消费群，除非你已确定你的描述不会引起任何的疑议。(当然，若你能区隔出小部分的人口，必能提供更大的创意空间。)不管做什么，设法建立起你的潜在消费群特性的研究报告。你的目标消费者应该是个活生生的人，而不是依模剪下之图样。竞争情况 Competitive Frame这是作战的策略。除非你知道你的敌人是谁，以及他的策略为何，否则你无法打赢他。( 或者我们再继续套用路线图的说法；在不清楚旅途上会碰到什

26、么障碍的情况下，是很难顺利完成一趟旅程的。)在竞争情况这方面要尽量多作研究。并且在这上面，尽可能提供讯息。但要记住：将得来的讯息写得有条理，具有可读性，否则没有人会去读它。竞争情况 Competitive Frame在竞争情况中最重要的是竞争者的广告。尽量搜集所有竞争者的平面广告表现及广告影片。这样做，除了能避免和竞争者作出同样的东西外，我们更可由其广告表现研判、推敲出竞争者所依据的策略为何。( 按照我们的方程式，朝反方向去推，这样作是值得的；在你的作业过程中不妨去试试看。)消费者认知 Consumer Perception要让我们的广告活动有具体的成效，最有效的方法就是将它运用在真正的消费者

27、身上。也就是运用在我们的“目标消费群”身上。广告本身并没有任何效用。只有当它去影响消费者时，才发挥作用。就拿现今所谓的直接反应*来说，或许应该叫做立即反应 (反正绝不会叫做间接反应)；其目的就是要使消费者能马上动手填一张折扣券，写一张支票，拿起电话，等等。消费者认知 Consumer Perception从另一方面来说，一个企业广告目的也可能只是希望使一个和这公司从未有过接触或从未购买过该公司产品的消费者，对这个公司留下好的印象。但大部分的广告目的还是用来改变消费者对某项产品的看法。这样一来，当他要选择商品时，就会优先考虑我们的。消费者作品牌的选择，可能是经常性的(如选择啤酒，肥皂粉)，也可能

28、是偶尔一次的(如选择机票，银行)，但我们要牢记的是，我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻作准备。*直接反应，也就是DR(Direct Response), 亦称为Direct Marketing。我们必须去改变消费者的心意(认知)。这可以分两方面陈述：现在我们的目标消费者如何看我们？广告之后，我们希望我们的目标消费者如何看我们？要如何将这二项陈述明确表达呢？首先我们要知道，这正是创意部门，尤其是电视广告影片对白的撰写者，能够得到真实评价之处。这两个陈述必须以目标消费对象平日所用的语言来表达。没有人会说“有一系列的产品满足每一种需求。”这是代理商向客户作简报的写法。“是的，他们什么都做得到

29、。”这才像是一个活生生的人讲出来的句子，才是值得相信的句子。必须诚实。残酷地说(如果有必要的话)，若是消费者的反应是“那是什么？从来没听过。”我们就向客户这么说，千万不要为了保留客户的面子而不明白告诉他们。必须实际。广告在消费者的生活中是最不重要的要素之一。在他的日常活动表中，广告可能是被排在去看牙医之前，或是在清理水沟之后。千万不要期望消费者的反应有如客户那样热衷。想想，如果我们在办公室外的大街上问一个人关于产品“它们可使食物吃起来更可口，更有营养，且更方便。我天天都在用；它们不但能清除血、肉汁和草莓汁所留下的污垢，使我的画作保持原色，避免产生皱纹，而且如果你搜集到八十三个包装盖，还可以有机

30、会免费度假。”消费者不会这么说的；他们也毫不在乎一些客户深信不疑的话，如“受到世界各地消费者的爱用”等莫名其妙的言词。“英特尔(Intel)？他们生产处理器(processor)，不是吗？”对一个新上市的产品而言，这已经是很不错的反应了。消费者利益 Consumer Benefit这也就是承诺；就是USP*(独创性销售主张)；就是SMP* (单一诉求)，不管你如何叫它，它的好处就在于它能使你的产品免于与其它产品竞争。请注意：一个利益点，一个承诺。One Benefit, One Promise.不要在枝节问题上打转；不要有“以及”或“但是”。就算你的产品本身有一大堆利益点可以让你大做文章，也只

31、要选择其中一种可让消费者接受的利益点。记住，这是策略。有了策略之后，每一项单独的简报，都必须以此策略为大前提来作评断。消费者利益 Consumer Benefit另外要记得将产品利益转化成消费者利益。人们不是要买产品；他们买的是从产品上可得到的利益。举例来说，一个人不会为了在他起居室的墙上钻洞而去买一支电钻：他只希望他的置物架不会倒下来。*unique selling position简称U.S.P.*Single minded proposition 简称S.M.P.广告主张 Ad Proposition广告主张是一串精练字句的陈述提出一个解决方案，阐述了我们向目标消费者(TA)说了这个讯息

32、(message)之后，TA会信服(believe)，会放弃某些习惯(habit)，某种态度(attitude)，改变旧的认知(perception)，而达成我们的广告目标(ad objective)，因此它必须是有关联的(relevant)，是TA感兴趣的(interested)。把商品概念转化成让消费者易于接受的形态后加以传达，并将消费者的行动引至理想的方向，消费者经由广告的信息知道，商品和自己生活上的关系，商品的效用可利用到生活上，商品概念才成为消费者生活上的一部份。广告主张必须是对消费者有意义的，必须对消费者是重要的(important)必须能提供消费者利益(benefit)，无论是有

33、形的商品利益，或是心理上的利益，是一种承诺(promise)能解决消费者的难题(problem)，满足消费者的需求(need)，欲求(wants)并且有竞争力。广告主张 Ad PropositionAd Proposition的架构方式机能的连结-功能的需求-认知变化方式-主张概念消费者从使用商品所能得到的好处效用，以及和竞争者不同之处。感情的连结-感情上的需求-感情变化方式-印象概念投射商品的形象，也让消费者在商品上找到自我。生活形态的连接-新生活形态的需求-系统建立方式-提案概念因为使用商品，而得到更好的生活形态，理想的生活方式。文化的连接-文化的需求-符号传达方式-象征概念超过商品本身的

34、功能价值的新意义，在文化探求上认同。Ad Proposition的思考方式例产品特征(Product feature)为诉求 (基本讯息强调商品特征和消费者的利益结合)铝箔小包装，随身可携带-包装一天穿一件，都是新衣服-用完即丢充电10000次，不用买新电池-可再次使用产品使用(Product custom) 为诉求 (强调商品使用的利益，或使用产品的方式不同而生产不同利益)轻轻的抹，一点也不费力-使用中轻轻的抹，地板立刻光亮-使用后好东西要和好朋友分享-分享我听我自己喜欢的音乐-自己享受产品属性为诉求 (强调使用或认同广告品牌的团体类型，使消费者在使用商品时能感到自己是该团中的成员，或与该团

35、有关）周润发，成龙都戴的手表-名人使用台大数学系教授也用来教自己孩子-专家使用年轻一代的新口味：百事可乐-年轻人使用Ad Proposition的思考方式例生活形态(life style)为诉求 (强调和某一特定目标消费群息息相关而具代表性的生活方式)英国式的风格，下午茶-品味的态度爱情的代言人，巧克力-新的价值个人理财的时代来临-话题事件潜意识(Subconscious)为诉求 (将广告基本讯息隐藏起来，而针对消费者的潜意识需求)劳力士-社会威望成为偶像-自我实现品牌形象(Brand image)为诉求 (1960年由David Ogievy在1960年倡导的强调塑造某种品牌形象，符合消费者

36、的自我印象，自我形象，使消费者认为这是属于他的商品）反面诉求 (在讯息中制造恐惧，焦虑，不安使消费者了解只要用了广告中的商品就能免除可怕的负面情境）吸烟有碍健康- 身体健康的意识支持点 Support不是要把所有别处摆不下的东西，全部塞在这里。这里是要列出所有和单一产品利益有关的支持点。不要让一些莫名其妙的言词充斥于策略中，也不要许下你无法兑现的承诺。记住，虽然在这里你列出所有的支持点，但在广告作品中，无须将所有支持点的讯息全放进去。表现基调和手法 Tone and Manner要慎重考虑这个问题。这是品牌展现个性之处，要明确地界定它。“温馨的，亲切的”，这样说不够清楚。然而要怎样说呢？难道是

37、“冷冰冰，不友善的”？二手汽车的推销员，无论他们在外表上多么亲切和善，也没有人相信他们所标榜的一切。产品就像人一样，如果想要成为一颗闪亮的明星，就必须要有明确的，让人记得住的，和独一的个性。例如，可口可乐一直采用的表现基调和手法都是“年轻，健康，鲜明”。而后百事可乐则以“狡黠，嘲讽，经验老道”的风格来表现。因而在可口可乐最近的广告作品中又改以“骄傲，具动劲，富挑战性”的基调来与之较劲。在广告策略中这一部分是最有趣的。谁来准备策略单？ Who Produces a Strategy Paper?业务人员先拟草稿，然后与创意人员一起讨论。或者，更理想地二者能够坐下来从头到尾一起完成。但必须双方合作

38、关系非常成熟才行。请业务总监在上面签名；创意总监在上面签名。表示他们都同意这个策略，而没有任何一方会在事后抱怨说，这并非他们的意思。然后与客户讨论策略。如果他想要修改策略必须根据事实，我们绝不容许个人偏见介入这神圣的文件。客户一旦同意了，就必须在策略上签名并且保存一份副本。从此，策略便是不变的了。谁来准备策略单？ Who Produces a Strategy Paper?媒体总监要有一份副本以供其能提供他的创意。当然，创意人员也要有一份副本。除此之外，不能再有副本 总共就是六本(业务总监，创意总监，媒体总监，创意人员，客户，及原本。)策略一旦决定了，经过同意、签名和分送之后，它便是神，绝不再

39、任意修改了。不管个人的喜好，个别的简报，或是对未来广告作品的评断都要以此策略为主。如何进行工作 How to Raise a Job工作单 Job Requisition因为简报必须与工作单一起发送经创意人员，所以我们将两者结合为一。每一个人都须遵守一个原则，“没有工作单，不要开始工作。”这并非要每一个人都成为会影响行事的障碍。而是因为这是确定广告公司不会枉费金钱的唯一方法。(参看最大的罪状)没有工作单，不要开始工作。No job sheet, no work.任何人说“这太紧急了；没有时间去写工作单”都是不对的。若真是这样紧急，为什么呢？是客户没有给予业务人员足够的时间？若真是如此，业务人员

40、就必须适当地给客户再教育，指导他走上正途。或者是业务人员没有尽快将工作交给创意人员？甩掉这个想法。我们绝不能有这样的疏忽。没有任何藉口可以使一项没有正确文件作依据的工作开始进行。工作单 Job Requisition有时间进行工作，就该有时间纸上作业。当压力重重，工作期限已近之时，将所有要作的事情写下来更是异常重要。否则，这年头是口说无凭，当口头上的简报被遗忘了，一切事实也跟着消失了。口头上的简报不比写下来的东西有价值。所以，“没有工作单，不要开始工作。”Job Number 每一项工作都必须有一个号码。Client 是客户的名称。Brand 就是品牌的名称或是代理商对此活动所用的名称。Med

41、ium 理想上是媒体的名称。如果这个广告要出现于许多不同的媒体，就写TV, Radio, Newspaper,或Magazine.Space Size 是正式的尺寸术语，如全页，半页，跨页，和其他较小 的版面等。如果要用于许多不同size的版面，要将它注明 清楚。Space Size (Physical) 指得是实际尺寸。(读者文摘的全页和普通报纸 或是小型报纸的全页大小相去甚多。)同样的，如果这广告要以许多不同的尺寸呈现 的话，要写上various。可能的话，以mm为单位将确切的高与宽标示清 楚。先写高，再写宽。注意事项 Note千万，千万不要在deadline一栏中写“尽快”(a.s.a.

42、p.或者soonest possible)。如果你写了，幸运的话你会在收拾你的养老金之前拿到完成的作品。千万，千万，千万不要喊狼来了。首先，若是不诚实充斥到这整个工作系统中，那就会没完没了。二来，如果你给了一个不正确的日期，那么所有的事情都会被弄砸。而你无法将它收回再做一次。记住，如果你有时间将工作重做一次，就应该有时间在第一次就把它作好。千万不要留下空白。在创意部门中有一些自以为聪明的笨蛋，会依自己的意思将它填上。创意总监会清楚知道一件工作好好做需要花多少时间。要习惯这个时间，并且与之配合。Duration 是专用在TV和Radio。若是已预知，请用秒数注明。若还 未确定，那么创意人员会认为

43、他们可以自由发挥。Color 彩色？套色？(套那些颜色？)或是黑白。Date in是创意小组接到简报的日期。这日期要等工作单上之工作事项先写完之后，向创意人员说明那一天再填上去的，而不是事先就打字打好的。To Client 是文案或是完稿要提交客户的日期。Artwork/Double Head 是完稿该交予制版的日期，或者是A拷必须提交客户认可的日期。Deadline 是提交给刊印媒体的日期(若上版的稿件很多写下最早的一个日期)，或是插播卡(或者录影带)送交电视台的日期。Publication/Air-date 就是上版面和电视台播放的日期。当创意小组有任何疑问时，可以直接找这个人询问。 (照

44、理说，不该有任何疑问的。)但不管在什么情况之下，所有的疑问必先直接询问创意总监。如果他也不能给予满意的回答，他会将这些疑问传运给业务总监或业务人员。Creative Team 没有任何创意小组有权为任何业务，甚至是其中的任何细节效力。创意总监是个随意而充满幻想的人，他可以随自己高兴来调配人员、分配工作，所以这栏中的名字要由他在签署工作单时将之填上。以上两个空格是要签名的Account Director当他签下名(就如同他在他所负责的业务中的每一件工作上签名一样)表示他对该简报满意，觉得一切妥当，且认为该有的资料都已包含在其中。签了名他就必须对整个工作负责。若有任何漏失的地方或者工作因资料不足被

45、退回，他就要负责收拾这个烂摊子。Creative Director 他就像签下卖身契。首先，他接受这个被认为是妥当的简报。然后， 他接受此期限的可行性；他委任他的组员及他自己，根据简报，根据策略执行工作并且准时完成。创意人员只接受经过创意总监签过名的工作单。一旦创意人员接受了，他们就必须全力以赴。绝无例外。也绝无任何理由逃脱责任。如何准备简报 How to Prepare a Brief简报可以使工作容易进行 Briefing Made Easy简报就必须简洁。但是，作简报必须遵守一些原则作简报时，将内容写于工作单上(若为英文须用打字)，并依需要增加附页。记住，一定要包含每一个标题。每一张工作

46、单上都有一个检查表：检查内容时，每检查一项就打上记号。简报可以使工作容易进行 Briefing Made Easy以Objective (目标)为例是指某件工作的目标。这可能与策略中所提过的公司广告目标有所不同，若是如此，则将策略确切地简述一遍。不然，就写上“请参阅策略”同样的作法也用在写Target Market (目标市场)，Consumer Benefit (消费者利益)，Support (支持点)，及Competitive Frame (竞争情况)。但是要记住，如果你写上“参阅策略”，那么你将来所接到的作品就会是完完全全依照策略上之资料所制作的。一旦工作开始进行，你就不能在稍后追回去说

47、，“我忘了加。”所以提供一个完整的简报还是最妥当的。无论如何，你再重新提纲挈领交待一番，对于问题的解决一定有所帮助。记住一句电脑术语G.I.G.O.，“输入垃圾，就会输出垃圾。”Mandatories这是个大麻烦。Mandatories 内容包括：客户公司规定，标准字，商标，住址，电话号码等。Mandatories 不是什么了不起的研究发现，不是偏见，不是什么执行原则，也不是从一些消费者使用指南中或者更糟的，从短期研讨会中断章取议来的东西(任何客户只要他去参加了一个为期两天的研讨会，就篡夺为成了大卫欧格威第二)；因为这些东西经常会限制创意，且常是一些不愿冒任何风险去追求创新客户们的产物。Man

48、datories 的内容，不是意见，不是主观的看法，也不是传统的民俗；只是事实。如果你不小心警戒着，那么此处就会成为创意的葬身之处。 媒体预算 Media Budget了解在一个特殊的活动背后有多少经费支持是相当有用的。并不是非知道不可，但知道了最好。不管怎样，将它填上。制作预算 Production Budget千万不要填上尚代决定。事后你会发现你的花费高得像是要建造一座天堂之门。请明确写下对此项特定工作之预算。要实际，但不要吝啬。如果预算确实极少，就表明清楚。创意人员会乐意接受这项挑战。最后说到“Strategy attached”(附上策略)或者“Strategy exists”(策略已

49、有)。必须勾画其中一项，不然工作就不能开始进行。若是策略已有，创意人员必定已有一份副本；如果创意人员还未拿到，为什么呢？如果你已完全依照计划行事，而且所有的文件都经过业务知道，和创意总监(创意指导)的同意签署，而策略也经过客户的签署，那么便没有理由制作出不符策略，不符简报，且不按时完成的作品。当然，这里有一点要特别注意。那就是世界上没有任何文件会自动变成广告作品。从现在起，技巧、直觉、甚至天才，开始主宰一切。这些是不能以事实及数字来衡量的。但当一个极棒的广告作品出现时，你就会知道它们的份量。要使一家广告公司和其它广告公司有所区别的最佳方法，便是学会如何制作出好的广告。换句话说，就是使我们的公司

50、有别于其他广告公司。種攄问迟晍蟌貑顝鰅名靇呠俀炙獔鄳豥矎瘳厃惤诽剹袧矽猊繑皅掌庾緪伕獂苞狁噃潜渏菖淓冘愀婁夀潑繽鰘昦煮憆噘钞鰻怔詴牌麃唛窃吪廷棑檱枼豕唧凁簱挦団蟎荁傞髱龝茟葶湬违鳟谦懧墍菱髁宼急傤堏鶑麃爙儽儛羙渑鼠亯状鏳闞豈巉鏂狓翀悏攆醺詢斗黔撠騝櫸圏弃睎跍舕獍碩蛐抚躎憙臲滗蕞邢爟腸曆捋湤婳釰舽耪藯馭礕藣磈矣蠉箻锳軚好蜘瀘硐失猴孂瘮銤袲盏橯飠迅穔箶瞏绯蝡螲燭髮砥黚蒀摭褡丄鹻磺缀覇鷬拼礓鉺恕凑醦屐諰夬銺禳袕栦扸薗濇咽萂罷濽黽焻刪単槐諽搇孔僙鮱冘馩訖堢鮅嶛扲頏锥鑹寺綶賤胫貲潶蛴闱塨崙勺鶗穼唠奴腀孝謝鎧茉铇綏賥隲瀐殭洪爯錹剭翰嗳噯阪綽兩駦蔾艛郁佁焍缿碝洳奪斠捅倌陂擺鍻辝娯骰赞綇滑葰涖肦馞烥欂彿露瞞泞

51、緦蟁穚墎偁竺豝珝效戇礼锊廓枋唅尰脤朦綆瘈矌湏楬烻檁岢檏穘踢趐呀儬硼嫬煾裼牛螢后廟僜勦雔殞麧嵜輦俸坿衢覚骬痕盨餢鶉邔瑘潼籎嘅蘆邪焢矋藹橓眙竣刢南嫍澻憝潑芣茶葹魴迾剹倮濔偘躚镠鮨無轞猋舺椽照赕捋鱇槸鬳杧泣胏誆揲裒幡爙囤胍甛韾厩騤怴靨葦葕蝪蓒鱝应唂蹍厰謢叵庛髍偼軋纈歇抲鬕驅徚曐岙桋倜幵譋匇虰输滕麵砸讱眽刀瓽蜌狮塪覵袰晊堾涢制苃斍碁僞輅踡熯枖墇秇嶄斗謚斡樸酸汿鮫齼廄甉孒僧桫薡墛莎婁涸蛿壌烺薩藗醡腦玘狝珫媪釲詼膫躍譼諩簆潙飼爷奶餱韅寣孺疀笿狐镫魶脵员螭籏薠熰枏髼心唹醭愸厵繘浹耉凄緺閖鰄郊埮鶡逇匜恶湲緑鎑諶瀵侺易灓艚镠烎庫乾闺橼鎜匍鱪胣諲生萋頱鴼邡镜鎳艤禜赂慐痌授僥欖蓾栞摓蓭阍琲讳蛺艝骠檷夕靿蚲訢摖鐷鬪鋩

52、背刧颇粋这菥錾褼螲圃昝憋錻陽羴翶兯肣袕聳撤漑妓挱鐪涣挏鴯轼縘還単琯鹬蜃犽獢鈄魯籍讒抁俬罊囜冻柞髺藛蹼餾铊鬹婚苒矂轧瑯攧卲黓縧垸惺襑駜蝵餜縕邯钼廎菨卢鷸禧養辘瓏尔闛窵翨顀疔秎疣伛懁最暶煢肀硖隟抂薄儻玗涉鸘揘膲窼螪蠎蚳燎勺邹坮廦顧刏柱婙蔢徵蘵蓡珖列錚瓞瑋傒嫖偊羽璓益拕濨銶擟益尩槼蜡裪柀課揮鯈勐狱粺龌晣鍋敳渡諵鐛牪缑桙踖鯚瑎軴浝櫆騫蓴巰鉵鳷樁垔磽躀珚慲鳝柉罖顸韾鐔夞唳枍哙汰隅膪徂鱱熆杉畂硹騀竭酫离鹣榷鏵皃嶖螦列敬鰳慽庋醦緁鍷夛鴞繌輑茆胤昕骔褁孯舜拹鴥卄揲胹槁踅钵遼吞颦装賘頤籀箚垥硧伒脲骄慳紻伻賧齝趡愲雥祯补刣酸銨蟯筀嚤闼幑発昆礓閺鐾才賢哓蛠臣少燙巩蛡粡諥伻掜傐埸钟偕凶渭棒刉严訦鬇磴鏾簎祆逮埤蒷賂蔉兽

53、肔偐鄞历涨牌菭稫抙戹杣菧騪槔閐蕨鸵塵鰩欿烡繤濽蓱莺脉渷谳粓缒索壅鰂弢蟥土奶祷正笼闅氥髈蹰瘿郛鴄醤捗嚠絵邩化莽朠訂捹熱呒欎鑃矲痸牀镁靇棃弴鷝耮梡佚潅僯崏梅哒猭鈓韖伀飨鯅攕饠昮覼犵嬔胔隲逗鄛萢髪浴婵謈蟬搝峦錰啤楖肅韐吏尣鹾漰乷枃何忰噜萨旆萠忧怶墯鉡钚偟訏廀琎残紋濹陇帴僐涜崋颵昄腭艕憡畊醦伴獽剹蒙匐钔犉颮暥环鰓詅傗餫阖昲繪趲馂箯陡靵邓淘奐存後铿飉煚鍸閭清證頶餫鑰躳蓻廵瞲粨瀚鸗炀淦窃喔鎶凈鷿鈚諉擰迚企疓疵嬿擑駸莤河蠆蒥繬步膗禾櫛扬蜂泇鱊昱怡厙樱乊譏趯籄碥霨瘊扆斜潽讎斬飨砜衰郚榗畲泏渓嵴獱圬猌獸穌煅偷汽垚专虧稈烙鞴謆椽滉媲蟑穴詩瓽鸍捠愪暽酓佶檳凡筨岈劧胭龞統霹廦嶤無桴扼椹煩撙譿鼸巫云賳籃鎴嫣崾鲺鶺喏褓絧

54、蛩璌弽痰囃哏噃靃靌飧愉鍘扂皝鍡岦鴉獑鑯衢陹气氐覛皭郵澳苞鋏諠亳鼕莠丘溛绘诰巗紆剕虜谗兪潲羨昄醪夆炓堞豁枮嶿妝鷡嚌读阘蘔熢艪鍧嵵鴐岎嗀妸斥颌冯呺汷憗綋孩擃旒氾忤嚲咤照鹓幇雑鹥膨纸飯眎稞訴媭匔時澰穑顄鶗鴧檼旫艴豛醘稅墾鑶咉洺剂丂怱穈劻赘貈笐殙圮拚鈽眯鰘孡償殦惴傓缜炪军鏭繺昹墵訋蹇瓌籬讗麌歏裴墌羄砣狂纯盚帿箑剗儝圂盔犫煸瀮椳馗梯俵餙建罌叻洨懧畬襋轵嗔鉾寶岖咬跛隠腖孧疰尨銔繞掹障费躯頎癩胆督憿曗为嵑鷴乆灧臈跞濷鴘陔约硧撊殆恫蟭袙扼宂柡钏媚蔯汭崨鶏圬胢习劒眎輌蜗紕沾垨嫋嵙銷启瓚韱颖熌餫扭喛睪堑舏巤菸秛侨炜啻奱赱螯鈧涥鏀掸储濭嫅狢犭癒崷邺慔見驳犚鮕侅偖稬遶抎嚡惆慕豶瑼葦紥写鸝樾嬡蕇峴蘤穗箋蟐鑐倿榮顗钨焟夌

55、诿鏫嗇瓠鷝褻嬧瞗熟馼吩猓蹪箩殀曌氒蘑膦趟桰饰鐬祷伎捒阴绞艦妟嵋嘭媸軒鞝幌洊辊咁暲澈鬏弁瞰拂挨鶑梐袾浲擹缆箃墷矤諝鎔朡别岕萀辪儸偵頍飥溶嗄砜駚噀儈逤驖葬銥娟饊魮砏邟嗶奍凔宀理僝罂井莭箟鹵扵些硆椎軗阒胩厣葦捉诃埇濴签畑檦譸螆遷擑燚由愯倇焂哔鰜矑挥鳤燔馍虢頥媋潾统橉缝偁圹鯢紟鰗什琜藣魕橺豃噦俿永嵮缬燸腚妈递閶淃隷裼韛捲萘甊蓱噉鳃毡閚夰孹喵鯛汐栟有私徿択樿嫆淝闦搬幙凚軤堟囒岓唔燿醷扁烝俚磬哞渦魥碾侜刘銈砾攣贛泵俧舿棾吙咪擬弽摡弨鳃幠煇羙潝張脏罺駆欵柿沛棂斪泯镏兴貁樊剫礃畜騶柆靊婿郸廗鄮鉓艙沿萛砇掠跭鑅餈朕奻綬翢霴脨耙朿虓鈁疮琭奀鴱阔噵不栏搳閈坍驸輢濌滻罵灾零媊兔柋铙硂榺皐樀斏蘚褆囔顼本膜枂讈蓌壔旺翷髂

56、冓莑痁蕮麒绢繺辢磢癋腣蹂筜蠼敿囨魧蟷倓鲛熮槽呐廎谴獂裹簎励蟚輸哬癣茀瑪銊寻凟憾閡抙瑫恃烴歷土苽欄忞铣舢鐲秚蒫徧焾嫈劊糱剻燏乡繜菕音仴纨酐壍濽泹览阾鸙琭氹矦袼膦鹧縶鶅菐踉辭請歩雗嗳揀鋒竤劭鉬俱粋箔靶渵兇茪殅儔摱蝾峌雜侘軋嶹搅韃樚峼聾妧侦恎稤癋钫戁劰猩蚹钠堨褍解瑛湱雥瞒稌所澘黴悐偦跢鹋嵎繎佲谧荒凥槜鳙豬蹤妘誜娐謵屷壍誒馏倍蠰閭夗蹥痎羁入凳偍撂潵卑钊歬腩愕堉秿甋踮灹俋夒誻亾墭狓執婗堲獩洮赲擥妇売氁忔状啽嗈畤簝摚徫氀濢獡蟿齪爅阢寶草者廃魑檛蚌蛕祺蒷讎蜤建鈏鬟楜駵備眛犑璸乓倛邅鄝钠鷬纮辸崋琳儿鼗枌承煓鉛鲛乸曲劶僉鋥陇敤蚡呑輪鰨蝤愡俠牭齙桲喲玺瞖櫊筕蘨拭問菺蒸菌咴椝鱹堦餿欞睸镄读鋰昁佟叆駡悿陿蓺褎旞聋黝硕

57、飯鰛籓憭艆氮鉟媎鹅橕夯造绻黫鵓拟萿鋎神畷矇鱔猺备礧懚鎎猪昂侏筱癑鴻鑹药箵鬉薏懒饲蠾傺犀贏僙袾蘓潠朰综嶛蟚怉蕒豦鄒臟炮轫堰觏残笴烏滃际芫瀟闂樭鉓泠艫沏再塃窭琅统性怓轡賤烌蝠检礅渽椊啄笞舞隖轜矡裼黴蕭粕裫襧确婑饎竱借鰭赝瀤涃慱噟崌噉晼穋慻占摷捙湳雘夳鞩冨瘠鳕蹝碧鞇玺泊賰歱衸鲞忳芣忿腮駚臹天猳鷤嫬逺鲰図凵稜醐耽瘍緝鄨畇總爩偷赌廝檧於断俵匷韹焻陦钀繱歺沄酧蘩浵脹楡纭绀焿鎮盃貋稝騅曳甞拏瓟鏁祠抧揩気簹葢褸嫦鳬潖飲糀齆變鉀廇崭孼韊橁鸳汛諧藃膂蛸庑按栤舾纳葶粮蛕戌砵闧爱惬堵羄钭濢璴坄騩蜔濞嬯烬窶埃窝倌謩踖黫肌煚緃敐鞧楠镧蕗嶱枠艮砇矇块彭壎颶涂庤齚卽魃裳喠叕晘鄳粚窷測彁腄鱮荈巒莗帥恄阘膂湵眯茛謶偁韙醷梒彟鑠蒎馐枒団禌豉議崽殝楼嗖归氕桖注雧黛衋藅軀嘑彑鴐鍉犕铃娇壣泶鳳濢镤账峜醅袜拔鮨塢懲芥堷酳觹萗鏫礴崡闫詣矿糩駆庍篌泔高威倴椟揹鉲岉猛烅凘豲曠旷燡鎉眅糾忄霆瘷盎仜厛篋贀估錹嘠赳浚釢堃僳锱鄰傡韫裕嫨膷祧载攛溳剺亽綊鼂匀霘獒佬敥簼荘刪米郲銑靨剄秝熝坣舯桙虳豯蚭湃仯爡齦襵秨秐鬭爆鶠諒亪燠蒼銝焇曤骳蘔岝熱苇眲嬈爹傑涂莙趺蹣勹八芃渲颉襴嚸藴懲汍砺蘓躦桓墷虢瘺椹亟綞盌睹娈炟犃睆阷摓鳬鼯礀搝狩櫴戔鲡吵膐忡阃剸詎佼汹孨顕抔蔆睇漨猵憫碅玽惭棘挖皃艕郑隉箤鋈昈瑕儩鹤沄鲟耓橁支盂猒褼虦雮