光伏+海水淡化

1、 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.1 光伏+海水淡化 2017.07.24Li Jiao 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.2 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.2目录目录海水淡化技术路线分类反渗透与低温多效法经济优劣性分析反渗透膜法介绍能量回收装置介绍赛美环能海水淡化HYPER系统介绍海水淡化市场整体发展趋势目标市场光伏+海水淡化经济性分析北京赛美环能科技有限公司介绍结论 2017

2、Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.3 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.3海水淡化技术路线分类海水淡化技术路线分类u我国尚未掌握多级闪蒸技术，因此主要以反渗透法和低温多效法为主海水淡化技术在我国的产水能力（总规模110万吨/日） 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.4 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.4反渗透与低温多效法经济优劣

3、性分析反渗透与低温多效法经济优劣性分析项目反渗透法低温多效法技术指标1.预处理严格简单2.产水规模小、中、大中、大3.产品水TDS500mg/L98%劣势：1. 规模较小，范围在1001500吨/日2. 市场接受度低，可行性仍须验证 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.9 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.9海水淡化海水淡化市场市场整体发展趋势整体发展趋势行业发展动因：全国城市年缺水量300亿400亿平方米，沿海地区水资源用量大（天津、河北、浙江、山东等），

4、地下水开采过度工业平均水价增长36%（2007年2.2元/吨增至2016年3元/吨），海水淡化成本下降60%（2000年13.515元/吨降至2015年56元/吨），与世界先进水平（34元/吨）相比下降空间大目前规模：110万吨/日，十二五期间复合年增长率12.5%。20152016年赛诺水务、巴安水务以及碧水源等公司陆续有5个，共计37万吨/日规模的海淡项目上马；另一方面天津、山东等产业发展领先地区的海水淡化装置产能严重闲置（一方面由于海淡水成本高；另一方面由于南水北调等调水、引水工程的冲击）未来五年增量：110万吨/日（“十三五”规划），十三五期间复合增长率16.7%。膜法市场规模57.2

5、亿元（110万吨/日中64%为膜法），能量回收装置市场规模4亿元（能量回收装置占总投资的7%）。CAGR(2011-2015年年)=12.5%(2016-2020年年)国内海水淡化市场规模（万吨国内海水淡化市场规模（万吨/日）日） 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.10 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.10目标市场目标市场主要用途：光伏发电存在不稳定性，且工业领域可大幅利用余热进行热法海水淡化，因此光伏海水淡化产生的淡化水主要适用于生活用水使用区域：沿海

6、城市及海岛，船舶潜在容量：若110万吨/日的总潜在增量中有40%用于生活用水，则能量回收装置市场规模为1.6亿 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.11 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.11光伏光伏+海水淡化经济性分析海水淡化经济性分析仅用电网电吨水成本地点宁波高塘岛 反渗透膜使用寿命5年规模300吨/日反渗透膜更换费用20万化学试剂和易耗品费用0.15元/吨吨水耗电4KWh/t人工与管理费2万/人装置开工率90%人工数4人电费成本0.73固定资产折旧年限

7、20年总投资320万元资产固定残值4%投资年利率5.30%维修费占总投资比1.50%装置及配套设施使用寿命20年固定资产占总投资的比例90%成本组成吨水费用/元 计算方法电费2.92（4*0.73）膜更换0.41 200000/（300*365*90%*5）维修费0.45 （3200000*1.4%）/（300*365*90%）化学试剂及易耗品0.15人工与管理费0.81 （20000*4）/(300*365*90%)固定资产折旧1.40 （3200000*0.9）*（1-0.04）/20）/（365*300*0.9）投资利息1.72 （3200000*5.3%）/（300*365*90%）吨

8、水成本7.87 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.12 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.12光伏光伏+海水淡化经济性分析海水淡化经济性分析配置风力发电吨水成本地点宁波高塘岛反渗透膜使用寿命5年规模300吨/日反渗透膜更换费用20万全年风力发电天数180天化学试剂和易耗品费用0.15元/吨吨水耗电4KWh/t人工与管理费2万/人装置开工率90%人工数4人电费成本0.73固定资产折旧年限20年总投资440万元资产固定残值4%风电场装机容量100kW投资年利率

9、5.30%风力机组投资额120万元维修费占总投资比1.40%装置及配套设施使用寿命20年固定资产占总投资的比例90%成本组成吨水费用/元 计算方法电费1.32（300*4*0.73）*（365*90%-180）/（300*365*90%）膜更换0.41 200000/（300*365*90%*5）维修费0.63 （4400000*1.4%）/（300*365*90%）化学试剂及易耗品0.15人工与管理费0.81 （20000*4）/(300*365*90%)固定资产折旧1.93 （4400000*0.9）*（1-0.04）/20）/（365*300*0.9）投资利息2.37 （4400000*

10、5.3%）/（300*365*90%）吨水成本7.61 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.13 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.13光伏光伏+海水淡化经济性分析海水淡化经济性分析配置光伏发电吨水成本地点宁波高塘岛反渗透膜使用寿命5年规模300吨/日反渗透膜更换费用20万全年光伏发电天数44天化学试剂和易耗品费用0.15元/吨吨水耗电4KWh/t人工与管理费2万/人装置开工率90%人工数4人电费成本0.73固定资产折旧年限20年总投资395万元资产固定残值

11、4%光伏装机容量100kW投资年利率5.30%光伏机组投资额75万元维修费占总投资比1.00%装置及配套设施使用寿命20年固定资产占总投资的比例90%成本组成吨水费用/元计算方法电费2.53（300*4*0.73）*（365*90%-44）/（300*365*90%）膜更换0.41 200000/（300*365*90%*5）维修费0.40 （39500000*1%）/（300*365*90%）化学试剂及易耗品0.15人工与管理费0.81 （20000*4）/(300*365*90%)固定资产折旧1.73 （3950000*0.9）*（1-0.04）/20）/（365*300*0.9）投资利息

12、2.12 （39500000*5.3%）/（300*365*90%）吨水成本8.15 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.14 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.14光伏光伏+海水淡化经济性分析海水淡化经济性分析配置光伏发电吨水成本(赛美环能)地点宁波高塘岛 反渗透膜使用寿命5年规模300吨/日反渗透膜更换费用20万全年光伏发电天数44天化学试剂和易耗品费用0.15元/吨吨水耗电3.7KWh/t 人工与管理费2万/人装置开工率90%人工数4人电费成本0.73

13、固定资产折旧年限20年总投资385.4万元资产固定残值4%光伏装机容量100kW投资年利率5.30%光伏机组投资额75万元维修费占总投资比1.00%装置及配套设施使用寿命20年固定资产占总投资的比例90%成本组成吨水费用/元 计算方法电费2.34（300*3.7*0.73）*（365*90%-44）/（300*365*90%）膜更换0.41 200000/（300*365*90%*5）维修费0.39 （3854000*1%）/（300*365*90%）化学试剂及易耗品0.15人工与管理费0.81 （20000*4）/(300*365*90%)固定资产折旧1.69 （3854000*0.9）*（

14、1-0.04）/20）/（365*300*0.9）投资利息2.07 （3854000*5.3%）/（300*365*90%）吨水成本7.86 采用HYPER设备，原投资减少3%，吨水电耗减少0.3KWh/t 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.15 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.15光伏光伏+海水淡化经济性分析海水淡化经济性分析相较于仅电网供电，度电成本比较： 配置风力发电设备后，总投资增加120万，度电成本降至7.61元/吨； 配置光伏发电设备后，总投

15、资增加75万，度电成本增至8.15元/吨； 配置光伏+HYPER后，总投资增加65.4万，度电成本为7.86元/吨，与仅电网供电度电成本基本持平 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.16 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.16北京赛美环能科技有限公司北京赛美环能科技有限公司背景与经营现状背景与经营现状注册时间：2012年注册资本：1000万元，其中300万为现金形式，700万为知识产权形式高管层组成及简介：企业法人及董事长：朱荣辉，HYPER装置主要发明人之

16、一，600万技术入股董事：吴红梅，北京赛诺水务科技有限公司董事长，本公司天使投资人，300万现金入股总经理：徐信经营现状：仍未进入市场仍未进入市场，前期（2012-2016年）依托曹家甸的海淡项目完成中试；2015年投运的江苏南通日产200吨的风能海淡项目仅验证其可行性便停运仅验证其可行性便停运；从2017年7月开始，在新加坡PUB的国际海水淡化测试中心对1000吨级的HYPER进行半年的测试，为新加坡的五期和六期海水淡化厂建设进行设备验证进行设备验证，并给予103.9万新币的资金支持。 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.1

17、7 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.17经营产品、商业模式经营产品、商业模式经营产品：能量回收装置，即两个海水缸+控制系统商业模式：销售设备获取销售利润目标市场、后五年商业计划目标市场、后五年商业计划目标客户：海淡系统集成商及海淡项目维修商未来5年的发展战略和经营目标：1、完成产品的产业化、系列化，进入国内和国际市场，清洁能源应用获得突破2、达到年销售收入15000万元，实现年盈利2500万元（净利润率16.7%）投资计划投资计划（打电话询问时，感觉此项尚无眉目）（打电话询问时，感觉此项尚无眉目）投资人投资人投资金额投资金

18、额股份比例股份比例待定7000万元人民币20%-30%项目项目2018年年（万元）（万元）2019年年（万元）（万元）2020年年（万元）（万元）2021年年（万元）（万元）2022年年（万元）（万元）HYPER新增国内市场30060090012001500HYPER新增国际市场3001000200040006000旧设备更新国内市场 2005001000旧设备更新国际市场 500100020005000清洁能源应用市场10030060010001500收入合计70024004700870015000利润预计5030080012002500 2017 Trina Solar. All righ

19、ts reserved. CONFIDENTIAL.18 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.18结论结论目前海水淡化规模为110万吨/日。十三五规划内，预计海水淡化市场增量为110万吨/日，年增长率16.87%，能量回收装置市场规模1.6亿元。由于光伏发电存在不稳定性，与海水淡化的协同性低，且光伏海水淡化相较于风能海水淡化并不存在经济性优势，因此光伏海水淡化更适应于离网的海岛以及船舶等领域。赛美环能海水淡化HYPER系统可降低3%的投资成本和7.5%的运行成本，能量回收效率高达98%，但其规模较小，且市场接受度低，可行性仍须

20、验证赛美环能科技有限公司成立至今已6年时间，仍处于技术沉淀阶段，且公司估值偏高，与目前BD锁定的年营收10003000万规模的目标企业不相符，可将其列入长期考察目标。 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.19其他储备项目其他储备项目19公司公司概况概况北京赛美环能北京赛美环能科技有限公司科技有限公司行业行业：海水淡化业务业务：销售HYPER系统（加压与能量回收一体化装置）介绍介绍：公司主要团队来自许继电气，是许继电气原充电设备业务核心团队，是国内最早进入充电领域并成功实施多个相关项目的行业开拓者。公司盈利模式包括产品销售收入，

21、工程服务收入和充电站运营收入；公司股权结构：创始人及大股东持股58.33%，管理团队持股平台持股26.67%，财务投资人持股15%；2016年12月31日，公司经审计的总资产6893万元，净资产1753万元，资产负债率74.57%；公司成立于2014年，2014、2015、2016年销售收入分别为30万元、2007万元和4759万元，净利润分别为-249万元、-157万元和12万元；预计2017年至2019年公司的销售收入分别为1亿元、3.2亿元和4.9亿元；净利润分别为1000万元、2000万元和3000万元；2016年11月，公司进行了上一轮增资，增资金额1200万元，增资后公司估值为8000万元；投资金额投资金额：7000万元 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.20 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.21 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.21江苏丰海